“哈欠，下次再也不赶早了。”

凌晨五点，太阳都没露出头。

这个点，在他老家四线小城市，还一片寂静。

可这是大陆的中心，燕京！

马路上已经有不少身影开始忙碌，整座城市开始慢慢苏醒。

将后排座椅放平，侧躺着思考。

“也不知道这步棋走没走对，希望将来不会出现那么一天。

不过路是自己选的！”

临走前，又折腾两次，趁着她清醒时，他给出了选择的机会。

前者相对轻松，无非每个月给她一笔钱养着，但不会太多。

林清怡没有丝毫犹豫，想要获得更大的成功。

成为一家名副其实的公司老总，负责青云集团近十分之一的广告宣传业务。

见不得光的那种。

永远不会出现在任何地方的广告。

如果某天出现在聚光灯下，则意味着有许多人，再也见不到光。

当然，林清怡距离接触核心，还有很长的路要走，没有谁会一开始和盘托出……

一路顺利取牌登机。

刚进商务舱，一個熟悉面孔出现在眼前。

“李总，这么巧！早上好。”

“早安，那可真是太巧了。”

李泽华笑着打招呼，“林总是在这堵我呢。”

林文辉报以微笑，“真是碰巧，今天公司高层投资代表团到访魔都，我这也是被临时召回参会。”

说着话，又给他介绍身边同事。

偌大的商务舱，简直成了淡马锡包场，全是自己人。

等到落座，顺手接过空姐递来的小毯子盖上，“我信你的邪，还说不是来堵我的。”

没别的，林文辉就在旁边位置坐着，短途国内航班的商务舱也就那样，相邻两个位置伸个手就能握上。

林文辉半点歉意都没，“这不是和李总学的吗，先斩后奏。”

“？？？”

李泽华心里一紧，真想逮住腾达千度质问一下，说好的保密呢？

表面装出一副什么都不懂得模样。

林文辉这几天和他接触，深知他的性格，直截了当道，“团购拼夕夕，开个价吧！”

他愣住，“不是，拼夕夕连个场地人员都没有，完全是个空壳，你们这么急？”

是很懵逼。

还有这种玩法？

“高朋网，一家月营收超过百万美元的美利坚公司，提前锁定用户，而不用企业付出任何，广告宣传费用的新型创业模式。”

淡马锡的投资网络遍及全球，高效的分析团队，能在杂乱繁多的信息海洋中，精准找出自己想要的。

“拼夕夕电子商务股份有限公司，已经暴露了太多信息，加上你和腾达，千度签订的近两千万保底广告合同。”

林文辉很自信公司判断不会错，“尤其是夸张到令人怀疑的违约金，足以说明，李先生对这家公司，以及对团购两个字的过分看重！

再结合快递行业上游是电商平台，你特意飞往燕京，和京东集团达成合作！

难道这个时候，李先生还要怀疑，我们想要达成合作的诚意吗？”

李泽华从没想过商业调查，可以做到这种程度。

这让他暗自警惕，往后再有大动作，一定不能本人出面，更不能和公司业务绑定。

想通这些，他直接道，“淡马锡是阿狸集团的股东，我必须慎重考虑。”

林文辉摇摇头，“公司在阿狸占据的，不过是微不足道的一小部分，我们甚至连董事局席位都没有。

相比于阿狸，我们更看重青云旗下，几家企业未来的发展。

请务必给我们一个机会，只要李先生给出合理的商业运营逻辑，淡马锡愿意在原有合作基础上，更进一步。”

“抱歉，阿狸市值整体高达上百亿美元，而我们只是一家成长中的小公司。

我无法想象淡马锡作为一家成熟公司，会将友谊置于利益之上。”

李泽华不是三岁小孩。

他经历过哪怕只为几万块的背叛，友谊在巨额利益面前，一文不值！

拼夕夕整体计划，存在他的脑海里。

团购，只是第一步。

偏偏，阿狸的铁军，是团购计划中最大的敌人。

前世美团，正是因为有阿狸的前期扶持，才在惨烈的千团大战中，始终屹立不倒。

至于后期转投腾达系，那是形势所迫，这丝毫不影响阿狸铁军的传奇战绩。

林文辉不知道他的想法，不过他不会轻易放弃游说的任何机会，“我知道口说无凭，为了取信李先生！

淡马锡愿意支付一百万美元的商业策划费用，无论成与不成，这部分都不再收回。”

果然是大公司，就是爽快，一上来直接拿钱砸人。

这还没完，林文辉竖起第二根手指，“我们知道青云和京东达成的协议中，需要额外支付五百万美元股金。

如果李先生同意合作，这部分淡马锡可以提供无息贷款！

而且只要在团购项目上，取得令人满意的成绩，这五百万美元，可以签署单独协议，算作对李先生个人的额外奖励。”

消息来源，林文辉没说。

李泽华也能猜出来，东哥不会说，另外那两位能看到协议的外部董事，可不敢保证不会说。

不过他并不纠结这个，而且被淡马锡开出的条件所吸引。

这砸钱的霸气，换一般人可真不能扛得住。

不过他想要的太多！

林文辉见他不为所动，再次发动钞能力，“15%是一个非常合理的股份占比。

只要李先生肯给出完整的商业计划，淡马锡愿意用1500-2500万美元提前锁定天使轮。”

李泽华不禁动容，“我很好奇，淡马锡为什么愿意，为一个还未实现书面计划的业务，投入如此大的魄力。”

“创新！”

林文辉丝毫不隐瞒，“自从次贷信用爆雷以来，金融危机席卷全球！

整个08年底到今天，几乎所有的投资者，都在过分强调投资本金的安全性，而非追逐利润。

即便一些看起来非常有前景的项目，也不得不受制于资金需求，而被迫夭折。”

说到这，林文辉心有余悸，过去的一年，真是令人痛苦不堪的经历。

即便是他，也不得不大幅度削减家庭开支，以应付随时有可能到来的解雇通知书。

淡马锡在那段时间，具体终止多少个投资项目，他不是很清楚。

但光他自己手里跟进的项目，就足足消失90%以上！

无论曾经多么风光，前景多么美妙的创业公司，送来的融资计划，都只配丢入碎纸机。

就在这令人绝望的时刻。

曙光终于出现。

吃了么加蜂鸟，已经用自己的实际行动，证明哪怕没有风投加入，也注定成功！

给他足够的时间，他甚至能独自走到上市。

这是多么夸张的事情，放眼全球创业界，能惊掉一堆下巴。

毫不夸张的说，淡马锡只要带回蜂鸟，吃了么的投资协议，整个投资圈子都会为之震动！

一个新兴的，庞大到只看一眼，都令人晕眩的超级大蓝海！

可惜，吃了么加蜂鸟的组合，已将绝大部分竞争对手排除在外。

这是一个对新手玩家彻底关闭大门，只能容纳极少数，几位高端玩家的自留地。

外卖快递庞大的基层员工数量，相互配合，形成完美闭合的商业循环！

眼下，李泽华正在用自己的实际行动，为这个冉冉升起的商业帝国，完善最后一块短板。

电子商务！

林文辉一想到这些，内心激动到发抖，他有强烈的预感，这必将是他这一生中，最伟大的投资，没有之一！

感谢上帝，感谢那位传话的刘子杰，感谢公司将投资机会交给自己。

让他亲眼见证一个，贯通产业链上下游的超级商业帝国，缓缓起飞。

压抑内心的激动，他尽可能放缓语气，“因为你是能够创造奇迹的人，商业的底层逻辑在于创新。

很明显，你敏锐察觉到，金融危机造成的商品积压，在流通环节已经出现巨量的产品过剩。

再结合近期大陆出台的各项政策，可以预见接下来，将是一个消化过剩产能的阶段。

你此时踏足电子商务，可谓是天时地利人和！

淡马锡没有任何理由，会放弃这次合作机会！

甚至，我们李家坡副高官出访魔都，很大原因是因为他想亲自见你，当面交流。”

李泽华已经麻了，他无论如何都不会想到是这种结果。

虽然他知道这几个产业的发展规划，也知道该如何去做大蛋糕。

但有一点他很清楚，青云资管的未来，在移动端，在智能手机井喷的2012年以后。

那时的他，才属于真正意义上，建立一个在移动互联网时代，掌握无数流量入口的商业帝国。

眼下，他最多算是有前途，但并未兑现的潜力股。

奈何他说，人家不信啊！

想到淡马锡在未来计划中，不可替代的地位。

他只能被迫妥协一步，“谢谢贵公司对我的看重，可确实请体谅我的难处，阿狸太强大，我需要尽可能准备充分的时间。”

林文辉闻言满脸遗憾。

正当他试图尝试说服时，李泽华再次开口，

“不过作为青云重要的战略合作伙伴，我愿意签署一份提前锁定投资协议。”

“真的？”

林文辉喜出望外，“真是太感谢了。”

李泽华苦笑一声，“先别急着高兴，我这里也有几个条件，如果淡马锡能答应，下飞机我们就能签。”

林文辉满脸严肃，“请说。”

李泽华思索片刻，“第一，我需要淡马锡，提供一千万美元的无息借贷，其中五百万用于支付京东入股金。

剩下的五百万美元，我希望是留在海外，用于一些新的商业尝试，请放心，这部分同样可以给淡马锡优先领投权。”

“莪们对李先生的履约，诚信都有着充分了解和信任，这一点原则上没有任何问题，只需要李先生提供相应股权担保即可。”

林文辉很爽快答应，五百万还是一千万都是小事，就示意李泽华继续。

“第二点，在一个月内，我不会给出任何明确商业计划，但最迟八月中旬，拼夕夕会完成所有准备工作。

八月底正式开始向全国推广，作为提前锁定的代价，淡马锡需要支付四千万美元，我愿意让出20%股份。”

林文辉托着下巴仔细思索，觉得有些不太对劲。

倒不是对价格有疑虑，而是这次李泽华太大方。

动辄让出20%股份，这还是他认识的那个死抠门？

奈何李泽华稳坐钓鱼台，根本不慌。

拼夕夕缺钱吗？

并不是很缺。

但它一定需要大量资金，才能顺利发展。

为此，他宁愿一开始采取超高融资，以便于第二轮喊出一个天价。

这样才能抵御来自各方的挑战。

至于让出的股份？

他是肯吃亏的人？

林文辉也纠结这一点，迟迟不肯表态。

来时和公司沟通得到授权，可入股资金的金额，占股比例，同样对他也是一种限制。

总不能事后被指责无能吧？

或许是看出他的纠结，李泽华这次非常善解人意，“我愿意提供最稳妥的保证！

拼夕夕最低在2011年10月1日之前，完成所有筹备上市准备工作！”

林文辉失声惊呼，“真的？”

一瞬间吸引商务舱所有人的注意，好在大家都是自己人。

只是疑惑的望过来，可惜他俩说话的声音很轻，听不真切，也不知道谈的如何。

李泽华重重点头，“比真金还真！现在是09年7月，最长两年零三个月，我要把拼夕夕送到美利坚，去纳斯达克敲钟！”

“能写进合同里？！”

林文辉瞪大双眼，几乎不敢置信，甚至当他说出这句话时，声音都有些颤抖。

天可怜见，两年送一家大陆公司去美股上市，具体流程有多难，只有亲历者本人才懂。

可李泽华偏偏不信邪，有如此强大的地推团队，有未来一两年数以十万计的员工鼎力支持。

有数以千万计的大学生市场为基础，有国家扩大内需，家电下乡的大趋势政策支持。

外部还有高朋网掀起的团购狂潮，他没有任何理由会输。

之所以如此急切，还涉及到更根本的原因。

蜂鸟智慧物流平台，需要一个可以抗衡淘淘的利器。

哪怕只是暂时抗衡！

京东和拼夕夕的发展，都需要时间，没有什么比团购更刺激网购市场。

这意味着蜂鸟将借助团购这股东风，彻底站稳脚跟，又反过来加强吃了么的核心竞争力。

为什么又要确定拼夕夕两年上市时限。

则是因为团购热潮，起来的快，死的更快。

按原本历史上的一句经典评价，就是：一拥而上，一哄而散！

最后落得个一地鸡毛，连美利坚高朋网，都半死不活。

这其中，最深层次因素，就是团购业务本身的不可持续性。

金融危机带来的产能过剩，库存积压问题，很快将因为移动互联网经济浪潮冲击，而迅速改变底层逻辑。

届时前一秒还处在产品过剩，下一秒各行各业，要么被彻底淘汰，要么摇身一变，搭上移动互联网这股龙卷风，开始积极对外扩张。

世界经济犹如装上火箭引擎，一飞冲天。

人们对未来充满信心，也敢于提前消费，兜里有了钱，自然对产品品质有更高追求。

消费升级的商业逻辑，应运而生，全球都是如此，大陆自然不会落下。

再加上库存产品这四个字说明一切，千团大战啊，如此多的销售渠道，十几亿人的恐怖消费能力。

哪个厂家脑子缺根筋，能持续生产两年的滞销产品？

这不是扯淡嘛？

滞销，不赚钱大甩卖，还开足机器生产，赚取微不足道的利润？

于是轰轰烈烈，盛极一时的千团大战，就此落下帷幕。

到这时，拼夕夕按计划在团购最火爆时上市，争取用一年时间完成套现布局。

然后什么都不用做，静静等待暴雷即可。

到时候，他再偷偷逢低吸纳股票，重新掌握绝对控股权。

简直完美！

这个时间点，最早也要到13年才能初步完成。

这时候国内市场，京东必然借助消费升级的东风，成为阿狸最强对手，天猫商城和京东商城不死不休。

淘淘一分神，就把消费下沉这个空挡露出来。

我大陆自有特殊情况在，只要抓住七八亿，生活在广大农村地区的消费者。

届时无论其它计划是否顺利，拼夕夕都只差流量这双翅膀，便可以一飞冲天。

他的谋划，已然看到三五年，甚至十年之后。

林文辉不知道啊，他只知道，升职加薪就在眼前。

为了打消最后疑虑，李泽华使出杀手锏，“如果拼夕夕未能在2011年底前，完成在美利坚，或李家坡，或香江的上市。

我愿意以最后一次融资价格，全盘接受淡马锡首轮投资股份！”

快刀斩乱麻，先把淡马锡拉上车，避免被竞争对手阿狸拐跑。

有这个核心条件，林文辉都不带犹豫的，

“一言为定！

那个谁，赶紧拿纸笔过来！”

说着，硬拉着他签字画押，唯恐下一秒他就反悔不认账。

李泽华被强拉着，有些哭笑不得，“加上一条，淡马锡不得透露，尤其是对阿狸集团，透露此次计划任何细节，并断绝一切后续支持。”

“这？”

林文辉咬着牙道，“我只能保证在此之后，淡马锡绝不会两家下注。”

李泽华这才满意点头，“加上，一起签！”