“李总，我们这次来呢，是带着诚意来的……”

有魔投张白鸽在，阿狸副总裁廖凡也不敢做的太过。

着重说了些淘淘的优势，以及对下游企业产业链的一些想法。

李泽华耸耸肩，没说话，只是静静听着。

阿狸有错吗？

没错啊！

作为电商网购平台，除了商家资源，用户总量，核心技术，剩下的不就是物流快递服务吗？

掌握绝对话语权的阿狸，想介入快递平台建设，没有半点毛病。

哦，忘记还有个支付系统。

“……所以，我们是带着诚意来的，阿里巴巴集团，希望能和蜂鸟智慧物流集团达成战略合作。”

廖凡说了一大堆，却没得到多少回应，很好奇。

殊不知旁边有个更好奇的。

张白鸽忍不住打断道，“蜂鸟对阿狸有这么重要吗？”

魔投内部开紧急磋商会时，大多数人对吃了么比较有兴趣，对依靠快递公司吃饭的蜂鸟，反而没有那么在意。

可现在，看阿狸集团的意思，似乎这個蜂鸟快递平台，也蕴含着常人难以察觉的巨大竞争优势？

廖凡奇怪的看他一眼，心想这人不是蜂鸟的股东吗，怎么连这个都看不出来？

碍于他的身份，随口解释几句，才看向李泽华，等待他的答复。

“我是不是可以理解为，阿狸集团只准备用少量现金，以及订单量入股？”

李泽华托着下巴，神色玩味。

这是吃定他了啊！

廖凡很自然接话，“是的，李总应该明白，蜂鸟平台成功崛起的关键，在于快递公司给予的订单量。

而现如今，淘淘提供的订单量位居全国首位，光上半年，淘淘就提供了数以亿计的快递包裹数量。

这是其它其它任何企业，所无法比拟的巨大优势！”

和聪明人说话，只需要点到即止，他很自信对方不敢拒绝淘淘。

如果李泽华是个正常创业者，廖凡这番话足以。

但，不好意思！

他是李泽华，独一无二的！

不仅头铁，而且有一双能看透未来的眼睛。

张白鸽狐疑的在二人身上来回切换目光，他和魔投内部很多人一样，认为投蜂鸟，不如投快递公司。

毕竟快递公司有大量固定资产，有遍及全国的物流网络，他们今天能给蜂鸟订单，明天自然能给其它家。

不就是送个快递吗，有什么特殊的？

可现在看，完全不是这么一回事，阿狸竟然绕过了快递公司，直接接触蜂鸟，上来就要控股权。

可惜没人给他解释，也怪魔投收到消息时间太晚，公司一帮经济分析家，还没来得及出具完整报告。

失去智囊团帮助，其实很少有人，能直接看出一家企业的具体优势所在。

正所谓外行看热闹，内行看门道。

阿狸就是内行，它不可能任由蜂鸟，这么无限制的扩张下去。

如果放任不管，届时出现一家全国性，垄断性质的快递平台，反过来裹挟淘淘怎么办？

并不是说电商和快递就是天然上下游制约关系，下游企业做大做强，反过来也是能够威胁上游的。

现在快递公司之间，为了争夺市场份额，自然要采取讨好淘淘，降价的同时，还要保证最低服务质量。

可蜂鸟一言不合上来贴脸开大，不仅要价不高，还拉出其它快递公司所无法比拟的庞大队伍，动不动搞微笑服务，上门服务。

这谁受得了？

枫林路一战！

蜂鸟彻底出圈！

连马老师都开始亲自过问，可还没等他有所动作，李泽华快刀斩乱麻，飞速和惠通达成和解，进而顺利开拓商业区市场。

和全国排名第六的惠通开战，能打赢，是实力的象征！

打赢以后，审时度势，迅速和惠通和解，这是一个成熟，合格乃至于优秀企业家必须拥有的品格。

是同样成功者必备的关键素养！

只问利益，不问对错，更没有被仇恨蒙蔽双眼。

这？

是一个20岁小伙子，能具备的品格？

马老师不信，阿狸高层也不信，可随着深入调查得到的信息越来越多。

当看到李泽华实际身价几千万，名义身价几亿美元，还在交大附近租房子住时。

大家惊呆了。

“妖孽。”

一时间成了阿狸上下，对青云李泽华的一致评价。

他们从未见过如此年少，就取得如此大成就，还不趁机享受的年轻人。

那么他的野心，究竟有多大？

等到燕京一行，风投介入谈成合作的消息传来，众人已经彻底麻木。

反正那个年轻人善于创造奇迹，再多一个也习惯了，随他去吧，反正阿狸不出手则已，一出手必然叫他俯首称臣。

就这样，廖凡来到青云，只为提前将未来竞争对手扼杀在摇篮中。

“不能让他太愉快的发展下去，收编他，或者直接干掉他！”

按老师的原话，如果李泽华愿意，他完全可以到阿狸，出任物流副总裁一级高管。

至于蜂鸟，阿狸势在必得！

这一切，李泽华能隐约猜到一些，如果是前世这个时候，阿狸肯对他这个初中学历，高中毕业证的抛出橄榄枝。

别说副总裁，就算是普通销售岗位，一年能到手十几万，他也愿意啊！

奈何今时今日，不可同日而语。

李泽华摇头委婉拒绝，“廖总，我虽然年轻不懂事，但也知道做买卖讲究一个诚信，做人讲究一个礼义廉耻。

我总不能前脚高价接受其他人入股，这投资发布会还没开，就给阿狸以不到五分之一的价格，达成合作吧。

请恕我实在无法接受，毕竟魔投张总，淡马锡林总都在这，要是传出去，我将来该怎么面对投资界的朋友？”

淡马锡，高岭资本用2+2四千万美元，在完成任务的前提下，才拿到15%的股份。

可眼前这位倒好，张嘴才三千万美元，动辄要蜂鸟40%投后股份。

这不是扯淡嘛？

哪怕淘淘的快递订单再重要，也没这么欺负人的。

要知道李泽华现在自己才10亿股，运达元通拿走2.1亿股，京东拿走1.21亿股。

第一轮风投拿走1.33亿股，还有后续追加的6700万股，总股份约15.3亿左右。

阿狸张口40%投后，就是10亿股，才给3000万美元。

最简单的对此，如果阿狸成功入股，则相当于风投给4千万美元，2亿股，才占投后8%。

这要是答应，风投对付不了淘淘，还弄不死他？

或许是看出他的为难，廖凡选择步步紧逼，“李总不用有什么心理包袱，阿狸能提供的快递包裹数量，对蜂鸟未来有着决定性作用！

在商言商，我们用事实说话，如果淘淘断绝对蜂鸟的支持，届时你手上股份再多，又有什么意义呢？

谁会在乎一文不值的股份数量？

如果你本人同意这个合作方案，淡马锡和快递公司，可以由我们出面去谈。

相信他们能够理解这次合作的重要性，也不会对融资金额产生质疑。”

这就是赤果果的讹诈，吃定蜂鸟不敢拒绝淘淘这个巨无霸。

可惜他遇到的让李泽华，早有一千种方法对付阿狸的穿越者！

别说常规手段，就杀手锏都好几个，会怕他的威胁？

“请恕我很难相信，阿狸给出的资源，在今天，此时此刻就价值上亿美元，毕竟口说无凭，而且你们要求的同股同权，我更不能理解。

请问到时候，万一出现经营管理上的分歧，是以我的意见为主，还是以阿狸的为主？”

面对质疑，阿狸方面早有应对方案，毕竟来之前，很多人要求直接控股。

是李泽华自身出色的表现，为他赢得一线生机，毕竟人才难得，既然他有能力做出这份事业，何不给他一些表现自己的舞台展示呢？

就听廖凡笑眯眯道，“自然是以李先生的意见为主，这毕竟是你一手创造起来的企业。”

说的好听，到时候谁知道呢，相信竞争对手讲道义，还不如相信我是秦始皇，打两千块送江山呢。

果然，还没等李泽华内心猜测落地，廖凡话锋一转，“可蜂鸟毕竟请大家的，如果有重大事项分歧过大，我们还是要尊重大多数人的意见。

一人计短，众人计长嘛。

我不是质疑李先生的能力，而是商业竞争充满不确定性，有时候一个人考虑问题，难免没那么周全老道。

万一出现疏漏，损失的不也是李先生自己的利益吗？”

这一连套组合拳，连旁边张白鸽都忍不住连连点头，浑然忘记自己的立场。

谁会和钱过不去？

魔投原本对蜂鸟兴趣不大，可要是阿狸入股，那意义就不一样了。

光看阵容，都有极大成功的把握。

廖凡经验老道，很快看出这一点，虽然不知道魔投什么时候入股蜂鸟，但并不妨碍他立即调转枪口。

开始给张白鸽，描述阿狸进场后的美妙前景。

后者被说的晕晕乎乎，显然十分动心，全然忘了一开始答应过什么。

拼夕夕只靠李泽华一张嘴描述，能不能成还两说，不然他直接入股多好。

还要什么债转股？

说白了，还不是担心万一失败，要承担风险吗？

可蜂鸟不一样，阿狸入股，成为和李泽华并列的第一大股东，有海量订单支持，又有快递公司配合，怎么看，成功几率也在99%以上。

张白鸽身为一名合格的管理者，眼光绝对不差。

也就是自持身份，没有一口答应，只是就蜂鸟注册地，必须留在魔都，和廖凡交涉。

“年轻人，任你惊才艳艳，聪明绝顶，也到底是嫩了点。”

廖凡笑而不语，心里想，“还给我玩借力打力，且看我三言两语，将你的盟友一个个拉拢过来。

等到你被彻底孤立，也就自然学会妥协了。”

表面不动声色，只推说这必须等待公司决定，但又安抚张白鸽，说魔都天然有运作快递物流的基因。

阿狸即便入股，也要尊重魔都方面，不会随意将蜂鸟总部搬迁。

殊不知这句话让张白鸽很受伤，什么话！

什么叫，魔都天然有做物流快递的基因？！

我们魔都这么高大上，经济发展的桥头堡，全国经济金融中心，教育中心，长江流域经济领头羊，江浙沪老大哥。

不知道多少跨国公司，选择魔都作为国内，乃至于亚太地区总部所在地。

心说到底是钱塘乡下地方来的，真没眼光，不会说话。

不过看在利益的份上，不和他一般见识。

就这么现实，张白鸽反过来甚至想劝说李泽华，干脆接受得了，能赚钱，干嘛在乎是站着还是躺着？

“这个恐怕不太好办，毕竟风投那边不好交代啊。”

李泽华一点不慌，试图先稳住对方，他手里可打的牌很多，但每一件都冲着阿狸七寸去的。

一但打出来，后果难料，固然可以将后者弄个鸡犬不宁，但同样的道理，利益为先。

以马老师的手段，一但平息内部利益分配矛盾，腾出手，就得盯着青云穷追猛打。

他可不是腾达小马哥，也不是千度李彦鸿，巨头，暂时只有另一个巨头才能对付。

别的不说，过去一个月，马老师干了件特别不地道的事情。

他把支付宝从阿狸集团弄出来，以3.3亿软妹币的超低价，转给自己控股80%的公司。

而事后来看，彼时的支付宝占据全国50%以上网上支付份额，估值起码数亿，乃至于十几亿美元。

软银和雅虎暂时被瞒着，如果他们知道，阿狸乐子就大了。

但这种杀手锏，不到最后不能用，否则就是鱼死网破，不死不休的结局！

他嘴上说不怕不怕，可他必须尊重金钱！

数量多到恐怖的金钱！

人家账面上随时躺着上百亿现金流，真全力对付他，拿钱砸也把他砸死了。

何况快递命脉还掌握在阿狸手里。

除非他肯铁下心来，把控股权交给另一家巨头，譬如腾达，勾引小马哥下场和阿狸贴脸开大，才有可能获得一线生机！

这些，廖凡是丝毫不知情的，但凡知道一点，当场掐死他都有可能。

不过除此之外，他还有一张牌，那就是隔壁的林文辉，但他不能直接说，没必要给青云招仇恨。

有什么事让它们大公司去斗，青云小身板可不敢贸然卷入。

就道，“那淡马锡……”

廖凡不耐烦打断道，“正好淡马锡也是阿狸的股东，这方面由我们来谈好了，绝对不让李总为难。

刚来的时候，似乎看林总也在，要不我现在请他过来面谈如何？”

在他看来，李泽华已经退无可退，除了答应别无选择，于是步步紧逼。

李泽华看似无奈，实则乐开花。

只是可惜旁边这位，关键时候靠不住，本还想借他之手，周旋一二呢。

奈何廖凡不给机会，不等他同意，就安排人去请林文辉。

后者很快到场。

李泽华起身和他握手时，只提了一句，“我和林总合作的很愉快，这都是建立在双方互利互信基础上。

所以阿狸要求入股，我第一时间请林总过来帮忙参谋。”

林文辉很不解，阿狸要入股，其实也是好事，但李泽华为什么要在互利互信上着重强调？

看一眼他的眼神，有些明白了。

他俩在飞机上，就阿狸腾达千度等巨头，有可能拿出的竞争手段，都做了一一演练。

此时此刻，非常棘手的情况，出现了。

这就需要他直接上场硬顶，避免青云集团在发展期，被巨头盯上。

无可厚非，风投投了钱，就得干活！

再听廖凡提出阿狸的诉求，尤其听到金额，股份时，愣住，“廖总和我开玩笑？”

廖凡不慌不忙解释，他不相信风投会对必然成功的项目不动心，大家出来不就是求财吗？

开玩笑呢，如果投资青云，是为了让阿狸收购拆分，那有个屁的意义。

淡马锡在阿狸的股份都没超过2%，光雅虎软银在阿狸的股份就超过69%，这战略要是成功了，淡马锡连汤都喝不到。

当即，林文辉旗帜鲜明的表达出自己立场，“请恕莪直言，阿狸描述的未来固然令人心动，但开出的条件，简直是在侮辱人。

如果廖总不收回这个条件，我觉得继续谈下去毫无意义，我坚持认为这是我见过的，最没有诚意的合作方案！”

以前大家接触欢声笑语，可从来没出现过这种情况。

廖凡愣住，“这是淡马锡的最终回复吗？”

林文辉重重点头，“如果阿狸只想在这传递傲慢与偏执。

我方可以明确告知廖总，这种合作条件，作为蜂鸟股东，淡马锡绝不接受！”

廖凡也急了，来之前，他可是给公司打包票一定成功，弄成这样，怎么交代？

于是也霸气开口，“林总还是没认清现实，如果淘淘不给这些资源，蜂鸟将见不到明天的太阳。”

这可不是开玩笑，淘淘不是半死不活的惠通，一但下决心在业内封杀蜂鸟，除了京东，没有哪家快递公司还敢和蜂鸟合作。

林文辉冷笑一声，“作为阿狸的股东，我对此感到深以为耻，这明显违背了公平竞争原则，是对自由经济的践踏。

如果阿狸认为自己能够一手遮天，那么淡马锡将被迫应战，哪怕最终打到s贸，东m，我们也奉陪到底！

不过廖总最好确认一下，自己能不能代表阿狸，能不能在这里，对淡马锡发出最后通牒！

如果是，请贵方出具带有公章，和马总亲笔签字的公文，并附带阿狸董事会的决议。”

李泽华愣住，差点没忍住给林文辉竖起大拇指。

张白鸽只觉得半天时间，这个世界都变得陌生。

对蜂鸟，魔投是不是彻底看走眼了？

阿狸如此看重，不惜撕破脸皮也要拿到控股权。

而淡马锡则摆出一副不死不休的态度，太吓人了。

至于廖凡，已经被吓懵逼了，他好委屈的。

不就是说了句稍微过火的话吗？

至于这么上纲上线？

这要是传回公司，马老师不得生吞活剥了他？

只是他也不想想，阿狸平时对待国内企业，不就是这副嘴脸吗？

顺逆昌亡，成王败寇！

不过今天遇到硬茬，碰了个头破血流而已。