“李先生好。”

“你好。”

“李董，请问青云旗下招加盟商吗，耽误一点点时间，听我说……”

“抱歉，青云目前只做直营，相信以后会有机会合作的，谢谢。”

午餐选在会展中心不远的一家酒店，自助形式，只要手持邀请函都可以免费用餐。

等李泽华他们进来时，餐厅已经是人满为患。

还有中途赶来的几家友商公司老总，譬如亚迪董事长董朝贵，仲通董事长赖海荣，天天快递董事长詹永飞等。

至于三通一达目前的领头羊，神通陈德君暂时没露面。

“董总，明哥，你们怎么才来。”

见到亚迪几位熟悉身影，李泽华露出笑脸，“招待不周，还望见谅。”

董朝贵看一眼凑上来的各路大佬，笑道，“过来讨杯庆功酒，李总不用管我，晚点约个时间再聊。”

“行，那我就先过去。”

李泽华伸手召来秦朗，“你带董总和罗总去贵宾厅，一定要好好招待。”

安排好，才冲等候多时的赖海荣伸出手，“赖总，久闻大名咯。”

“抱歉抱歉，是我来晚了。”

真是奇怪，今天走到哪都是笑脸，赖海荣也不例外，“听说李总有个快递公司入股计划，不知道。”

他也是急了，李泽华身后足足四家快递企业老板，哪一家规模都远超神通。

它们早就和蜂鸟吃了么合作，如果再拿到风投的资金，神通该怎么办？

去阿狸，人家理都不理他，此时中通的体量，还不被被阿狸放在眼里。

所以他来了。

好在，还来得及。

李泽华对他的直接并不意外，“先吃饭，吃过饭后，我们详谈。”

过去的70分钟里，虽然没怎么谈惠通被收购的事情，但大家都清楚一点，惠通大概率没了。

徐建耀想通了，放下了，一身轻松，这会端一杯红酒跟在后面，和余卫龙有说有笑。

“各位请先移步，我稍后就来。”

打声招呼后，他转身从内部通道进了雅间，李家坡内阁次辅及一众经济部门负责人，魔都布政使正在等着他……

没人知道他们具体在里面谈了什么，只知道后续青云集团一系列出海商业投资，都源于此次商谈。

一個小时后，李泽华一身轻松出来，陪同着的是张白鸽。

“张董，一千零五十万美元到浦发账上，请第一时间通知我，急等着用钱啊。”

之前做空雅虎和阿狸国际，淡马锡承诺，给他的一千万美元无息贷款，也投入其中，总计获利约五百五十万美元。

这就是金融的本质之一，内幕信息交易。

高盛花旗美洲摩根带头冲锋，谁敢查？谁又能查？

一千零五十万转入国内，五百万用于支付京东集团的入股金。

剩下的五百五十万，他打算用来入股快递公司，增资青云置业。

至于在海外那五百万美元，一部分将用来购置bt币，这玩意说值钱吧，一文不值。

可天然的稀缺性，总数限制在两千一百万枚，加上不易被监管的天然金融属性，注定被资本青睐。

如果他是普通人，持有个几百枚实现财富自由即可。

等它暴涨那会，青云也注定成长起来，他的身份足以保障自身安全，弄个几千上万枚，问题不大。

剩下的大部分，他准备带去香江或者李家坡，测试一下移动端即时通讯领域。

是否可以打一个时间差，先在海外验证可行性，再一步步转回国内。

张白鸽不眼红，他一点都没参与，反正名下账户一毛钱都没多。

作为浦发母公司的董事长，这点小事不在话下，倒是追问道，“你之前答应说把基本户开到浦发，什么时候兑现啊！”

下面人不查不知道，一查吓一跳，吃了么蜂鸟现在每天十几万单，经手的流水高达数百万。

这还不算江浙沪，燕京和粤东其它地区，按这个增长速度下去，要不了一个月，青云旗下做到月均破亿简简单单。

这可是活钱啊，每周每个月才和商家，快递公司结算一次，哪怕留在账户上什么都不做，揽储任务简简单单覆盖一家支行季度目标。

更别提什么过桥流水，每个月涉及上百万额外利润，谁不心动？

大佬亲自追问，李泽华不能不给他面子，“魔都的下个月初转过去吧。”

张白鸽愣住，“嗯？就魔都？”

“张董，你逼我没用啊！”

见他不满足，李泽华苦笑一声，“谁让浦发在其他地区招牌不硬，我现在都转工行。

随便给人打声招呼，分分钟联系当地分行行长，然后把地方上知府县太爷约出来，马上能解决问题。

浦发能做到吗，如果能，我马上安排其它分公司，和总公司的基本户都开过来。”

张白鸽无奈，“也就欺负我们是区域性银行，帮不上忙呗。”

李泽华就笑，“那倒不是，如果你能帮我把第三方支付牌照弄下来，别说吃了么蜂鸟，就算青云集团的基本户我也弄过来。”

张白鸽没好气瞪他一眼，“你这摆明了欺负我。

也不知道你怎么想的，大家都这么玩，没看到谁申请你这个所谓的牌照，你跟着混不就好了。”

“今天混，明天也混，后天政策来了，我关门歇业啊！”

李泽华一边领着他进贵宾厅，一边道，“雅虎阿狸这个事，闹到最后必定要有个说法，支付系统的事情，上面也肯定会出台相关文件。”

说着一指快递公司那帮大佬，“看到没，这里还有一群黑户，连快递经营许可证都没有的，迟早哪天都给抓起来。”

明显是玩笑话，大家听到也是一乐，聂腾运笑着回应，“李总你的消息落伍了，四月份我们就拿到了许可文件。

等到九月一号正式发证，我们就不再是黑物流咯，倒是你，来的太晚，小心到时候被抓起来关小黑屋。”

“是吗？快递许可证发下来了？”

李泽华对这个了解不多，倒是听人聊天说起过，没太在意，“抓我是不可能的，谁说蜂鸟是快递企业？

那么大几个字，蜂鸟智慧物流网络，我们又不负责运输，哪来的超范围经营。”

“你小子，钻空子倒是挺厉害。”

张白鸽无奈摇头，“你还是赶紧把资料准备好吧，争取这最后一个多月，把许可证弄出来，免得将来有人说闲话。”

“不是吧，辛辛苦苦赚点钱容易吗，非得找个婆婆管着。”

说归说，事还得办，物流快递行业规范起来，对他也是有好处的。

最多每年额外给物流快递协会，按时缴纳会员费。

聊着天找个位置坐下，余卫龙看了看在场各位，还特意伸手数了数。

“嚯，除了顺丰，宅急送和神通陈总，今天快递行业负责人，都在这里开会啊！”

缺了个百代，谁都没在意，那就不算一个圈子的人。

“都是大家赏脸，来，让我一起喝一杯，祝各位往后在快递行业大展宏图。”

李泽华作为东道主，当仁不让举杯邀约，一时间推杯换盏好不快活。

有了共同的利益为纽带，大家从未像今天这样，放下防备开怀痛饮。

几杯酒下肚，旁边仲通董事长赖海荣凑上来，“李总，蜂鸟算仲通一份吧。”

“都在一张桌子上吃肉喝酒，既然赖总开口，大家就算是朋友。”

李泽华放下酒杯，“不过我想请问赖总一个问题，仲通上了车，接下来打算怎么办，是打算学顺丰做直营，还是继续玩加盟制呢？”

赖海荣显然知道全部内幕，也不废话，“李总，我这个人不喜欢拐弯抹角的，直营，谁都想！

可仲通毕竟家小底子薄，一时半会呢，也拿不出那么多钱。

我知道您身后有财团支持，对快递行业发展也有自己的规划。

但外面有淘淘的菜鸟网络虎视眈眈，这里又有这么多家快递公司在，仲通只是三通一达中垫底的存在。

莪自问，谁，都得罪不起，所以还想请李总定下规矩，能做，我就觍着脸讨杯酒喝。”

赖海荣绝对算三通一达中最豁达的一位，别的不说，2009年仲通甚至不及神通，元通三分之一的体量。

可赖海荣拿得起放得下，直营？

中通不敢想。

甚至连收回加盟商手里，握着的运转集散中心，他都没足够资金。

谁让仲通一直发展落后呢。

可他也懂得一句话，财聚人散，财散人聚，不就是钱嘛，今天没有，还担心明天没有？

不就是加盟商嘛，拿仲通总公司股份换分公司股份，要不要？

不要，麻溜的滚蛋，趁早滚远点。

就这样，一个又一个加盟商被他这套打法所折服。

历史上当其他几家，还在辛苦和加盟商谈判时，仲通已经通过出让总股份的20%，将各地分公司控制权全部收回。

这几乎相当于变相的直营，接下来趁着网购平台，订单暴涨的天赐良机，仲通完成了弯道超车。

十年后，三通中的第一通，从神通变成了仲通，至于元通余卫龙，仍旧排第二。

可惜成也淘淘，败也淘淘！

哪怕远赴纽交所上市，仲通仍旧无法摆脱淘淘的影响控制，最后虽然没有像陈家兄妹那样，把公司彻底卖给阿狸。

但不可避免被阿狸裹挟着，被迫参与那套资本运作的打法，谁都别想安安稳稳赚钱，更别提按自己的想法发展公司。

如果不是马老师提前退休，神通和元通，最终也难逃被阿狸全面收购的结局。

阿狸就这样，只要被它盯上，靠它吃饭，迟早有一天你会被彻底吞并。

顺丰王第一次和阿狸马，见面就看出来了，所以头也不回，连夜打顺风车跑了！

“所以你打算用总公司的利益，去兑换稀释分公司股份，从而拿回控制权？”

对此心知肚明的李泽华，上来就是王炸。

“你？”

赖海荣一瞬间只感觉头皮发麻，这种机密的事情，对方都能查到？

一时间惊声失语，内心五味杂陈，不知该怎么继续谈下去。

“放心，我对仲通没有任何企图。”

见旁边有人看过来，李泽华果断敬一圈，留下赖海荣考虑清楚。

“踏马的，这帮人各个都想要我的命啊！

还说没企图，这种事情都打听出来，不知道花费多少精力人脉，下面的分公司加盟商，肯定是和蜂鸟搭上线了。”

赖海荣咬着牙，却无可奈何，“蜂鸟都能知道的事，阿狸肯定也能打听出来，长远看，还是阿狸后劲更强，只要他们腾出手。

没有电商平台订单的蜂鸟注定打不过，我今天看样子是白来一趟。”

正做着思想斗争呢，李泽华敬完酒回来，笑眯眯道，“赖总，据我所知，仲通在全国的布局，好像还没彻底完成吧？

仲通的网点，也是三通一达中最少的。”

赖海荣绷着脸，“李总这是威胁我？”

“这叫什么话。”

李泽华愕然，看他脸色不对，心说自己也没说错话啊，可话到嘴边不说怎么行。

就继续道，“赖总是不是误会了，我的意思是惠通徐总不打算继续做下去，我还想问问你的意思，有没有兴趣接手一部分业务呢。”

惠通那么大摊子，再低也得给一个亿以上，他手里的资金不够，京东呢又只想吃肥肉。

剩下元通运达，又要收买加盟商，又要积极研发升级系统，钱也不够用。

他琢磨半天，只剩下个阿狸菜鸟网络有充足资金，甚至打算把惠通业务分成几块，能吃多少算多少。

剩下的打包卖给百代呢。

这突然冒出来个仲通，这不是瞌睡送枕头吗？

就惠通那些加盟商业务，正适合继续走加盟商路线的仲通啊！

赖海荣闹了个大乌龙，一时没反应过来，张大嘴愣愣的。

好半天才冒出一句，“这种好事，能照顾我？”

心想别是有什么圈套吧？

快递行业初期找加盟商，也不是那么容易的，你得综合考察当地的情况，别站不稳脚跟，被搞货运站的打出来，乐子就大了。

丢人不说，还耽误业务开展。

这可不是后世菜鸟网络找个网点，让加盟商交点钱，坐在家里等订单的美好时代。

初期的加盟商都是坐地虎，不仅要有钱有人脉，还要自己准备车辆，购买地皮建设仓库运转中心。

就相当于一个个小型快递公司，不仅要面临快递同行竞争，还要和同城干物流的打架抢生意。

这也是快递巨头们在02-12年，面临的最大问题之一，坐地虎们各个有实力，轻易不肯交权，极大阻碍了业务开展。

也就是电商销售额每年都在高速增长，让三通一达从中获益颇丰，这才有足够多的资金解决问题。

至于更下面的加盟网点，谁来都没用，他们倒是想继续收权，奈何阿狸不允许，都玩直营学顺丰。

谁来提供廉价服务？

光一个百代，累死他们也完不成。

这也是阿狸一上来，张嘴就要蜂鸟40%控股权的关键原因，因为蜂鸟的模式，几乎就是为阿狸量身打造的。

完美契合商业逻辑，和未来快递业定位！

见赖海荣不信，李泽华索性把上午交谈的几位，拉拢到一块，“上午也差不多谈明白了。

徐总想退出，我们也愿意接手，但价格方面还要评估。

徐总您先等一等，我提供一个思路，大家看行不行。”

众人本来就是因为他凑一块，自然没有反对的道理。

李泽华见状，缓缓开口道，“既然大家都给面子，那我就献丑了。

惠通目前的业务，大致上可以分成自营的仓库运转中心，车辆，直营人员，渠道网络，这些是精华部分。

另外就是暂时收不回的仓库，遍及各地的网点和人员，以及原本一些特殊渠道。

我们先从最难的加盟商开始解决，余总和聂总不要躲，你们挑几家，不管是买，还是废弃掉，总归要解决这个麻烦！”

见两位要开口反驳，他只用一招解决，“淡马锡和高岭已经答应投钱入股，这是先决条件之一，聂总肯定是没意见的吧？

余总如果觉得投太多，影响到你的地位，那就索性只拿一点，解决这些麻烦，总比将来惠通被百代打包拿走强。”

余卫龙欲言又止，心说对付百代凭什么让我吃亏？

可随即李泽华又道，“出钱出力的多，自然在惠通精华部分上多吃一口，大家应该没意见吧？”

这下连刘强栋都坐不住，表示愿意出钱。

就李泽华在雅间私聊期间，他已经从徐建耀手里打听清楚，有几个仓库，正好处在京东下一步扩张方向上。

现在多花一千万，只要能拿下控制权，节约大量时间，精力，资金，稳赚不赔啊。

三家有两家没意见，余卫龙见得不到支持，只好出来道，“风投出购买惠通，分公司控股权的钱，能不能算债转股？”

他还没下定决心和淘淘硬顶，索性想着借一笔钱渡过难关，看看风向，如果李泽华说的那个团购计划靠谱，再答应不迟。

内心已经吃定他的李泽华没意见，反正上了船就别想轻易下去。

目前青云一半的业务要靠快递公司，在移动互联网时代以前，外卖订单，怎么都不可能比快递订单多。

暂时性的妥协，是为了更美好的未来。

“徐总，我们三步走吧，惠通先移交核心资产，按估价付款转让移交。

我们几家再凑一笔保证金出来，找魔都地方做中间人担保。

只要后续你继续配合解决加盟商问题，仲通和其他几家负责吃掉底层网点，搞定一个阶段付一笔，如何？”

这种事就不能拖，万一阿狸回过神来，徐建耀坐地起价怎么办？

还不如先拿钱做事，溢价部分定下基调就开整！