和羊城方面的沟通很顺利。
现实有需求,企业有支持。
看似声势浩大,覆盖面广,牵扯的利益纠葛却不深。
打击盗,抢等综合执法,收获的赞誉等效果最好,各方都能接受!
会后,李泽华又在几位二毛四的陪同下,参观了正在羊城职业技术学院,培训的拼夕夕地推团队。
到了才知道,今天上面的视察团队可不是小打小闹,技术学院外面一条街都停满了大小车辆。
细看车牌,倒吸一口凉气。
带队的二毛四笑眯眯的,“怎么样,这个场面,够隆重吧?”
“难怪会议要在早晨6点半举行。”
李泽华看一眼手机,一个半小时的会议沟通,全程没人设置障碍,顺畅到他几乎怀疑人生。
还以为是大家起来的早,脾气好呢。
搞半天原来是这样,谁不要命了,会提出反对意见,磨洋工啊?
心里都明白着呢,再看李泽华不大,万一是個年轻气盛,嘴上没把门的主,待会在大佬面前有的没的一说。
哦豁~
不打勤,不打懒,专打不长眼的。
这种关键时候卡脖子,待会上点眼药,回头不被扒层皮才怪。
李泽华能怎么办?
下车后乖乖装孙子呗,人家大佬问什么,他就说什么。
除了绝对保密的商业计划核心,其它的事无巨细,都给大佬耐心解答。
这种谦虚谨慎的态度,大佬很满意,跟在身后的众人这才放心……
幸亏是放暑假,才能腾出来空闲的中专院校,郊区训练场地,用来安置上万名人员。
得益于都督府的全力支持,复原前的班排基层管理被动员起来,以各自选择的工作岗位为参照。
按吃了么配送小组,推广小组,蜂鸟快递配送组,拼夕夕乡镇推广组的形式,组建各自团队。
原则上,选择外卖快递的团队,将不再返回原籍工作,他们将被优先安排在大城市锻炼。
而拼夕夕乡镇推广组,将以原籍,或个人申请的常驻地为参照,在经过为期约15-20天的紧急培训。
然后由厂家业务,或青云集团旗下各分公司负责接收。
因为其中大部分人没有做过销售,在训练营接受培训,组织团队健全制度还不是最难的。
最难的阶段,是深入乡镇的第一个月,或因为心里预期不达标,或嫌弃工作强度太大,或干脆拉不下脸做销售。
会有很多人会放弃这份工作。
这一点,青云集团也做了充分安排。
那就是先按省份成立分公司,把同样籍贯的塞进去(或自愿申请前往该省的个人)。
这样一个省分公司看成是一个师,分公司总经理就是师长。
然后按拼夕夕的推广计划,同时在该省所有地级市,建立二级子公司。
这样就是师辖团,子公司城市经理就是团长。
再往下,就是拼夕夕,乃至于青云集团开启全国覆盖计划,最重要的一环。
不寻求在第一时间覆盖所有区县,因为没有足够多有经验的管理人员,且组织架构,制度建设也跟不上发展。
一味追求快,大,全,不仅没有任何实际意义,反过来甚至有可能拖垮整个计划。
所以,一市一县重点乡镇,成为现阶段最合理的选择。
即一个子公司,在地级市优先重点发展一个重点县城,用全部资源在该地先做出成绩,做成示范。
(ps:我陈某雷的分区有个三营,三营有个三连……既视感)
无论这个子公司有多少人,有多少合作伙伴,有多少销售量,总之先扎根这个县的所有乡镇。
十鸟在林,不如一鸟在手。
以这个县为样板,发展出成体系的扩张模板!
如乡镇体验店建设,如何选址,联系房东谈成入股合作,如何保障青云,合作友商和房东的权益。
具体收益如何分配,具体投入每个厂家协调出资多少,都需要等待销售数据的出炉。
没有业绩,哪个厂家会心甘情愿的往外掏钱?
但有了业绩,并不意味着工作的全面胜利,而后将迎来更大的挑战。
包括不仅限于提供后续跟踪服务,维修售后,产品运输送货上门,安装调试,教会消费者注意事项等等。
做终端服务,从来都不是简简单单一句话能说清楚,尤其是农村地区,什么奇葩事情都能碰见。
所以并非所有人都被培训为销售业务,一些原本在部队负责机修,汽修,有一定专业技能的被挑选出来。
他们有些会成为团队专职司机,有些会成为售后服务人员。
比如美的,格力这次派出了数十人在羊城,专门集中培训这些人维修空调。
而tcl,长虹这些企业,则派出人员集中培训如何维修电视机。
另外还有洗衣机,小家电等企业,同样派出了相应工作人员组织培训。
参加集中培训的不仅有复原人员,还有一些从各大中专技术学院,招聘来的技术人员。
他们在这里先进行半个月的培训,然后跟随销售团队进入一线,在厂家业务,售后的陪同下,在实践中学习成长。
这样一个子公司在实践中培养人才,组建团队,形成了核心战斗力后。
再以核心县城向周边县市扩张,形成以点带面到处开花。
这中间最大的好处,就是每一步走的很稳,也完美的释放了人的天性。
那就是对利益的渴望,将驱动绝大多数人主动寻求进步。
试想一下,一个子公司第一批少则几十人,多则上百人,后续又有源源不断的补充。
全部挤在一个县城,管理位置是有限的,这时候想上进的必须拼命表现,发挥自己最大的价值。
销售团队以业绩说话,后勤团队更简单,售后服务这块,不仅有拼夕夕管理团队严抓不怠。
还有跟进的吃了么,蜂鸟团队负责监督,根本没办法弄虚作假。
因为大家都穿着一样的工装,在同一个地点上班,还是同一个老板。
有了相互制约,没办法偷奸耍滑后,大家要么放弃选择离开,要么只能硬着头皮往前冲。
优秀者自然很快就能脱颖而出!
这时候,子公司就会按照公司设置的业绩考核,进行下一步扩张。
譬如九月份预订计划,按每个县的经济状况,常驻人口数量等指标制订任务总量,团队建设完成度。
在发展的过程中,优秀者将被提拔起来,担任最基础的组长,副组长。
更上一级的体验店店长,副店长,店长助理,销售组长等。
乃至于子公司二级部门经理,副经理,城市区域经理,经理助理,除不断对外招聘,也会对内培养提拔。
在一开始两三个月里,专心做好一个县,等完成既定任务的60-75%后。
其中的副职将在少数几个正职带领下,加上完成培训的新人,前往周边开辟新市场。
留下的优秀者,要么往分公司升职,要么调动到更重要岗位发挥更大作用。
他们将同样带领新培训的员工,在原有区域继续深耕市场。
这种开发体系最难实现的在第一阶段,所以李泽华和公司做了充足准备,养蛊嘛,谁不会似的。
别管是骡子是马,培训后拉到市场去检验,没经验不怕,一开始就往一个县塞几十上百人,能坚持不被淘汰的就是精华。
后面有源源不断的补充,怕什么?
只要能站住脚跟,留下经过千锤百炼的人才,就是公司发展壮大的基石!
以点带面,在第一个区域储备大量副职基层管理,后续每一次扩张,都是有经验的管理团队带领。
自然会如同滚雪球一般发展壮大,这种体系要做到覆盖全国大部分区域后,才会转为正常状态。
在这个漫长的阶段中,吃了么蜂鸟业务也会跟着进场,一家开拓,三家共享!
其中蜂鸟收益最大,如果拼夕夕发展中被淘汰的人,自愿转去送快递,蜂鸟也是愿意接收的。
成本就在三家资源共享中,被一点一点分摊,确保最大可能的利用资源。
如培训阶段,每个人每个月,青云集团负责最低800元生活保障,由三家下属集团共同分摊。
吃了么收益最小,因为绝大多数县城,乡镇的外卖配送市场还很小,可能一天只有十几单,几十单。
但吃了么餐饮连锁计划,涉及的原材料供应体系,却在这个过程中,被一点一点的建立起来。
通过对乡镇农村地区的农副产品集中收购,没有中间商赚差价,大大节约了成本,又达到为农民增收的效果。
连带着还为蜂鸟提供了大量业务量,其中一些高价值农副产品,完全可以以快递的形式。
通过拼夕夕的销售平台销往大城市,剩下的大众产品,则可以供给合作的快递公司,以整车形式发往全国各地。
毫不夸张的说,青云商业帝国的生态链,从这一刻开始发挥无可比拟的竞争优势。
而基层员工培训经简单考核合格后,安排回老家,按当地最低薪资待遇发放底薪。
想赚钱?
可以啊,努力就行!
拼夕夕从厂商那儿,得到6.5%的销售抽成,扣除3%左右的运营成本,1.5%左右的广宣运等杂七杂八输费用,前期投入成本。
剩下的2%,全部给到一线团队,销售占大头,售后服务占小头。
另外拿到的诸如进场费,流量推广费用,及银行给予的新客开发,资金储蓄利息等多渠道收入。
李泽华和公司一分不要,全部用在培训人员,组建团队,设置子公司完成任务奖金包,拼夕夕等网站新客奖励,销售补贴等方面。
从厂商争取来额外的国家专项补贴6.5%,则专门用在拼夕夕团购网站服务器扩容,互联网硬件软件技术升级。
互联网人才招聘储备,支付系统技术升级等技术,人才方面。
后续这部分补贴没有后,公司再另行调整。
总之,只要现阶段加入青云集团,全国三千村镇推广计划,能吃苦耐劳坚持下去,就算没有脱颖而出做到管理层。
按李泽华和公司预估,其中平庸者能坚持下来的,每个月到手两千五百块钱还是没问题。
可不要小看这个这个数字,在中西部农村地区,2009年月入不破千才是常态。
哪怕在沿海工厂流水线,这个收入不加班一两百个小时,也是拿不到的。
何况其中大部分人都在自己家乡工作,赚到钱的同时还能兼顾家庭,这也是当地武装部发通知时,有这么多人踊跃报名的原因。
为了实现这个计划,青云集团几乎动用了自己的全部力量。
这样的集中培训基地,一口气在全国搞出四个,分别是燕京,羊城,金陵和蓉城。
得益于国家政策的大力扶持。
更有地方都督府全程予以配合,计划才得以顺利实施。
这种利国利民的大好事,还能顺带解决无数复原人员的工作难题。
既解决实际问题,又为都督府脸上增光,功勋和荣耀双重肯定,这种大好事,上面非常满意。
有了现实利益驱动,各方面行动都非常迅速。
这次更是专门派出豪华考察团,进行实地视察,全程召见他在身边,咨询各种问题细节不提,还暗示他可以长期合作下去。
最好是做成制度化,规模化,平台化,往后除了青云集团各家公司,还要对社会更多有实力的企业开放。
争取解决更多人的就业问题!
李泽华现在也算是上面,挂了号的重点关注人员。
只要这件事能做成,他的自保金身就能更进一步,明里暗里可以享受的隐形福利无需多提。
按羊城都督府挂两颗麦穗的监军,现场视察的原话就是:
“对这样全心全意,脚踏实地解决复原人员就业问题的拥军企业,我们就是要全力支持。”
陪同视察的粤省副布政使,羊城地方知府,深以为然,同时在现场做出重要指示。
“……随着第三产业的发展,将极大改善农村偏远地区经济形势,将进一步解放农村富裕劳动力,创造更多社会资源……
对于这样致力于服务社会,回报社会的优秀企业和良心企业家,我们将一如既往的予以最大力度的关爱和保护。
在税收减免,政策扶持,国家专项补贴等各方面,予以优先纳入考核范围……”
这一幕幕,被省市两级电视台,新闻媒体忠实记录下来。
趁机露脸的羊城职业技术学院院长,抓住郭鑫毅不撒手,“郭总,我们职专拥有雄厚的师资力量……
只要贵集团能够长期和我们合作,无论是临时培训,还是技能进修,各种专业证书考核……
我们都能提供全方位的支持!”
可别小看职专,一般市管职专,技术学院院长和当地区县平级,羊城作为副省级城市,又高半级。
他这个院长还是省管干部,级别不低,和省内地级市副知府是平级的。
不过今天在场大佬太多,他都挤不进前三排,只能找准机会抓住郭鑫毅。
这可是露脸的大好事,谁舍得错过机会啊。
郭鑫毅对公司发展政策研究很深,闻言立马热情的交换名片,“院长,您真是目光如炬啊!
不得不佩服领导高瞻远瞩,看问题就是比我们企业更快一步……
您看您什么时候有空,我们集团领导必亲自登门聆听您的指示……”
连他这个董事长办公室行政助理,都被人逮住各种塞名片。
更别提吴奕斌这位公共关系维护部总裁了。
他现在是吃了么餐饮集团的,可实际上现阶段整个青云旗下关系维护,都由他做主。
李泽华在大佬身边聆听教诲,大家不敢上去,可围上这位,一点心理负担没有。
……
“太夸张了,我这辈子都没这样被重视过,以前到各地投资项目,最多是技术开发区领导接见。
了不起有位当地分管的副知府出来见个面。
这次真是跟着李董沾光咯。”
下午,在羊城青云集团分公司总部开会,吴奕斌还一脸意犹未尽。
“得了吧,你的名字在千度一搜,多少高端投资推介会,都出现了你的身影,大佬可没少见。”
经过一上午的陪同,中午又参加接待宴,李泽华紧绷的神经终于得到缓解。
这会揉着额头两侧,又要主持分公司管理层会议。
“过去的荣誉不能当饭吃,各位且收收心!
躺在功劳簿上吃老本没有任何意义,何况我们现在压根算不上成功!
各位要利用好这股东风,趁机完成各项任务建设,尤其是人才团队的建设。
各位,接下来的一个月,将是集团飞跃式的大发展时期,我们将从现有的一万两千人规模,发展壮大到六万人以上。
我们的业务范围,将第一次从北上广,发展到全国各地。
困难是有的,但我不想看见大家只有一味的畏惧……
我希望大家能够发挥出自己最大的能力,去主动克服困难!
各位,未来是充满希望的光明,公司将在接下来很长一段时间内,重点提拔有才能,愿意和公司一条心的优秀人才……
在此,我预祝在座的各位,升职加薪,在青云集团内部实现自己的人生价值!”
趁热打铁,给手下人疯狂暗示,只要不掉队,钱途大大的有!
还别说,有了上层背书,效果出奇的好,每个人都恨不得嗷嗷叫着,立即扑向市场!