返回第256章,天杀的乱扣我工资(1 / 1)还斋首页

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坐等高德内部生变的李泽华也没闲着,安排郭鑫毅去收集侯君,程从斌的具体情况,同时加紧接触握有高德股份的其他几家风投。

同时也没忘记和道道通继续保持联系,作为公司老板,他必须做最坏的打算,一但萧军的内部游说失败,他得拿出解决办法。

记忆中高德上市以后,被阿狸收购之前,创业三元老里,只有程从斌还继续活跃在台前,这证明他很圆滑,手腕高明。

也善于和资本打交道,但在李泽华眼里,这种人恰恰是自己计划的最大阻碍,他不得不防一手。

萧军32%多一点,剩下的侯君手里有17%,加一块无限接近50%,如果能从其他家风投手里拿到一部分,则意味着大事可期。

如果两个创业元老都拒绝,那道道通就是备选,后世千度可以收购它,眼下多出点溢价拿下,再把萧军请来主持大局。

用完全免费的策略,学习360做行业搅局者,先把车载导航市场的玩家清理出去,最起码也要阻止四维图新和高德的上市计划。

做生意就是这样,市场份额摆在那儿,你不去占领,对手就要去占领,与其坐等对手顺利融资扩大经营,不如把它们扯下马。

加法做不了,换个思路做做减法也是可以的嘛。

“唔~要给京东做下沉市场的可行性计划,看看资料先。”

回到酒店,李泽华准备着手做個简单ppt,有标题名录能唬人就行,具体数据和填充内容,自然有助理帮忙完善。

“做老板,就是这点舒服,不用自己亲自动手,把要求安排下去,几分钟就全搞定。”

随便找几份内部文件,复制一下标题,安排办公室助理把敏感数据剔除,再润色加工一下,用不了几个小时,就能出一份完美计划。

都是拼夕夕成功实践的真实案例,极具代表性。

“嗯?亚迪电动自行车就开始上市销售了?

不是说等换电柜大规模推广起来,再安排的嘛?”

闲暇之余,顺手点开几份市场销售数据,一看不对劲啊。

再看,“竟然卖的还不错,乡下市场接受程度这么高?”

想到这,他拿起电话给亚迪新任董事长助理,市场营销部总经理宁涛打去电话。

后者在电话里兴奋着说道:“李总,工厂产能全拉满了,现在不仅冠能2代供不应求,连换电柜的投放速度也加快好几倍啊!”

“说说怎么回事。”

随着宁涛的介绍,他才明白,搞半天姑苏青云动力科技公司,剑走偏锋,找了几家友商开始合作委托生产。

产能一下爆发出来,换电柜推广进度被骤然提速,除一线城市外,许多省会城市也开始陆续上马换电计划。

铅酸电池的技术含量并不高,得益于其安全稳定和成本低廉的特点,生产规模起来,降低成本才是核心竞争力。

但姑苏工厂在前期产能拉满,三班倒的情况下,也不能同时保证亚迪电动车,和换电柜的双重需求。

光亚迪电动车一家,一个月需要二十多万台电池,原电池厂还有给其它电动车厂商的代工合同呢。

剩下的产能,每个月勉强能供应3-4000个换电柜,别说供应全国,就北上广深几个特大城市都不够用。

这不刚开始,姑苏青云动力科技的厂区里,到处是空置的换电柜,张开口饿得嗷嗷待哺,只等着投放电池。

造换电柜,比造电池容易的多,往往电池厂生产一台电池的工夫,三五个换电柜就被送进厂区。

偏偏青云动力科技的管理层还没办法拒绝,因为这是大老板亲自下达的命令。

李泽华事情那么多,哪有时间认真琢磨细节?

在他看来,电池厂三班倒,每个月出厂36-40万台电池,而亚迪电动车才消耗20万出头,那按12开,或16开规格设计的换电柜。

每个月不得装满一两万个柜子啊?

所以给换电柜生产商下达的采购指标,每个月按12/16/24开口规格的生产量都是2万个以上。

这下好了,柜子来了,电池没有,逼的管理层不得不临时租借仓库存放。

要怪,就怪原来的管理层吹牛皮,给公司报告说二期产能扩充,随时可以新增十几万台产量。

结果证明确实是吹牛,因为技术不达标和缺乏熟练技术工人,目测没有三个月,根本不可能正式投产。

至于青云系上层,为什么没人发现并及时制止这个问题?

纯粹是李泽华本人的锅,他都快把电池当成集团核心科技了,自然是亲自挂帅坐镇领导。

姑苏动力研究所也弄了,高薪挖人的动作一直没停过,和大学合作研究也在稳步推进,奈何这些都需要时间和连续投入才有产出。

搞科研投入,他是认真的,但对其它问题就没那么上心。

尤其是他还把动力科技公司的重要性,抬高成集团一级权限,和吃了么,蜂鸟,拼夕夕并列。

这下更加完蛋,原本和姑苏动力对接的吃了么,蜂鸟高管没资格管,剩下有资格插手的就那么几个,根本忙不过来,哪有空管?

还是秦朗某次路过姑苏,在厂里看到堆积如山的空柜子,随口问一句,这才明白事情的严重性。

回来后给刘子杰做了汇报,后者把合规监察部驻姑苏的团队大骂一顿,当场调职两个倒霉蛋。

下面人也满肚子委屈啊,都及时上报了,奈何到董事长那儿,就没下文,能怎么办?

催又不能催,问又问不到,他们还能找董事长本人骂一顿,问他为啥不解决实际问题?

他们也很绝望啊。

刘子杰下手速度很快,都懒得骂李泽华这个罪魁祸首,直接去一趟吴锡,把罗远明和宁涛找来当面商量。

得出几个解决办法,一是把其它厂家的委托生产合同转交出去,空出产能全力供应充电柜,绝不能因小失大拖累集团整体规划。

第二个就是寻找合适的代工厂,委托生产,争取把现有三万多个柜子赶紧装满送到一线去。

第三就是收购效益不好的电池厂,反正铅酸电池的技术含量不高,收购价格并不贵,也有利于为接下来大规模扩充产能做准备。

完事后,刘子杰又安排宁涛专门负责这一计划,同时兼管电池动力科技公司。

回来后,他和集团首席财务官林文辉打过招呼,弄出一份执行方案交上去,准备从青云投资账户拨款执行。

李泽华签字时也没在意,收购电池厂增加产能是应该的,简单看一看同类型厂近期转让的参考价格,比自己收购还贵呢。

这是占便宜啊,于是大手一挥签字放行。

只是他没注意到,那份集团关于收购,委托生产电池产能的计划书下面,还有一条。

关于集团董事长李泽华先生对工作疏忽懈怠,导致集团资源严重浪费,扣除当月绩效奖金2万元的内部处罚规定。

嗯,看在他是老板的份上,就不公开通报批评了,反正高层都是心知肚明的,憋着笑等着看好戏。

这些他暂时还不知道,只听到才一个多月,就解决很多实际困难,电动车下乡和换电计划推进顺利,挺开心呢。

就是不知道等9月中旬,发8月份提成绩效时,他看到工资条,会不会跳起来骂:到底是哪个天杀的啊,竟然扣他工资绩效。

想他勤勤恳恳工作干活,每个月赚一点微薄的工资养家糊口,累死累活忘寝废食,他容易嘛……

还记得魏衡山嘛,就是那个天降暴雨抢单时,摔一跤差点把小腿整没了的小伙子。

他是因祸得福时来运转,不仅医药费误工费全部是公司出的,连带着家里的特殊困难,被公司特殊安排照顾。

集团同仁踊跃捐款捐物不说,由简单爱互助筹出面,把接他母亲到魔都大医院,做重点康复治疗。

然后他出院,就跑了。

嗯~

没跑多远,就是从吃了么跑去拼夕夕!

现在跟着老大刘小波,在青云湘省分公司星城区域上班,主职卖家电,兼职卖电动车。

最近,情况又发生变化,他发现,卖电动车可比卖家电划算。

能换电的电动自行车,了解一下?

通勤四五十公里,无需充电,只要3块8,通通3块8,你买不了吃亏,买不了上当,走过路过别错过咧。

刚开始他还因虚假宣传,被消费者骂过,什么?

三块八就能购买电动车?

那不赶紧抢购啊!

一问才知道,是换电一次三块八。

气的有顾客当场骂娘,就很气,想打人。

“阿姨,您别急啊!”

“你管谁叫阿姨呢,我才37。”

“哦,对不起,姐姐,我90后,今年18,不会说话您别介意。”

魏衡山肯吃苦,肯学习,或许天生就是做销售的料子,出了名的不在乎脸面,他现在可全豁出去了。

家里有公司照顾着,弟弟妹妹每个月都有基金会额外打生活费,再不努力点工作报答老板,他还是人吗?

这不,被人骂浑然不在乎,继续给消费者介绍。

从上班通勤来回交通费,到出门买菜代步便捷性,再到品牌知名度,质量性价比。

最关键他重点提了两个,一个是换电便捷,“您看,买亚迪绝对不会错,现在这社会治安,啧啧~不用我说您也知道。

路上三只手防不胜防,您买个新电动车,说不定哪天就丢了。

可是买我们家品牌,您放心,绝对丢不了,看见这个没有,全国独一无二的隐藏式序列号,加二十四小时工作信号追踪器。

只要电瓶有电,不管丢在哪,都能给你找回来,被偷包赔啊。”

阿姨,哦不,踩着70尾巴80初的小姐姐眼前一亮,“真的?”

就和同来的老公嘀嘀咕咕商量一阵,“2998,款式也还行,看着挺漂亮的,我上班的地方离家也远,要转两趟车呢。”

她男人认真琢磨一阵,不放心道:“真的包赔?三块八能换电?”

他自己有一台烧油的摩托车,就是上路得提防着点,一不留神被帽子叔叔逮住,罚款不说,还要没收。

星城自从03年开始禁摩以后,04年又禁止给摩托车上牌,但大家都是偷偷摸摸继续骑,帽子叔叔看到也是睁只眼闭只眼。

但今年,也就是09年5月1号以后,星城禁止烧油摩托车在城区范围内骑行,一经发现当场没收。

这让男人很苦恼,因为他没有正式工作啊,原来上班的国营厂效益不行,发不出工资。

他只能平时骑车上街,看到合适的就凑上去,神神秘秘问,“打摩的不?树木岭?去啊,15块钱要的不咯。”

这么一琢磨,骑行四五十公里换一次电才3.8元?

比起烧油不知道划算多少!

当即就有购买的冲动。

但一看冠能2的简易支架,后排坐个人都费劲,就指着拼夕夕体验店里另一款问道:“这个多少钱?也能包赔,换电吗?”

魏衡山心说有戏,赶紧给他介绍一二。

随着换电计划的深入推广,亚迪公司也开始把旗下其它车型,陆陆续续改成统一电池接口。

不过这些型号,因为电池容量,材质规格都各有不同,所以换电柜的配套工程进度比较慢。

现阶段青云系主推款就是冠能2,也就是外卖快递员专用款。

不过随着市场情况发生变化,比如同城配送业务的发展,快递员也在追求更高续航,更高速度的电动车。

或许接下来,换电柜里的电池型号,也会发生变化,高中低三个续航里程的电池都会陆续安排上。

但现阶段,只支持中低两款主流电池的换电。

“……现在购买,还能参与拼夕夕团购大抽奖,运气好可以抽到诺基亚,摩托罗拉手机,笔记本电脑哦。

单次购买满5000元,最低也有一张698元全场无门槛购物券。

您选中的这款4998,你太太选中的这款2998,可享受为期一年的优惠换电计划。

从即日起到2010年12月31日前,随时随地享受3.8元单次换电,目前在星城有25个换电站,接下来一年内,公司计划设立150处……

您放心,我们是正规大公司,只要您每次在正规换电站换电,所有的电瓶都有独立追踪器,如果发生盗抢丢失,公司承诺三年包赔。”

魏衡山知道客户的痛点在哪,尤其是针对这种有拉客需求的用户,直接摆事实出来。

“您看,这是公司和湘省六扇门,星城六扇门签署的关于严厉打击电瓶偷盗,销赃窝点的长期合作文件。

我司每年向湘省,星城六扇门提供300万专项打击资金,只要敢收赃销赃,一律严惩不贷!”

实际上青云系和六扇门,交管部门之间的合作,绝不仅限于此,这也是为将来网约车市场发展提前铺路。

每年几百万而已,能避免多少琐事啊,至于利润这块,完全不用担心,现在亚迪的供货价给的便宜。

相当于每卖出一台电动车,从中拿出一百多两百块钱的利润给到公共安全这块,从根本上杜绝亚迪电动车被偷的可能。

没有销赃环节配合,三只手们偷了电瓶卖给谁啊?

别以为那些搞私下回收的蠢,高压重点打击之下,再加上追踪芯片是嵌入式内置,除非毁坏,不然一时半会很难弄出来。

总不能让三只手上街,还带个专门的信号屏蔽装置吧?

所以理论上只要偷走,想卖出去,就会暴露最终地址,一抓一个准。

没有买卖就没有伤害,从根本上杜绝偷盗,加上换电计划顺利推进,以目前市场销量来看。

做起来,配合全国愈演愈烈的禁摩令,电动两轮车的市场销量绝不会低。

看到近期产品连续爆单后,连亚迪董朝贵都信心满满,提出三年扩产三到五百万辆的计划。

这不,魏衡山用事实证明,有了全套配合设施,打消消费者的疑虑后,电动车销售就是如此简单。

“你小子行啊,这个月卖了有30辆了吧?”

刘小波每次从分公司出来,总要路过这家就在楼下的体验店,驻足观察一会,等消费者取来现金,注册下单抽奖完成后,才开口。

魏衡山嘿嘿一笑,“37辆十几万块吧,再加上家电销售,这个月业绩刚好破20万。”

“37辆?”

刘小波倒抽一口冷气,“你小子可以啊,电动车销售提成5%,卖一台起码一百多提成,刚才那辆是5000的吧,又一个250啊。”

细算一笔账,不得了。

这小子这个月光电动车提成,就有七八千块钱,再加上家电的一两千,杂七杂八的销售任务奖励,团队完成奖,额外激励政策。

全算下来,不得一万四五千啊?

就很酸,这比他这个分公司老总都没低多少。

奈何电动车毛利高啊,比如冠能2供货价才1300多,卖3000,在亚迪公司入股赚一笔,电池自己生产的,还要赚一笔。

有利润,自然提成就给的高。

魏衡山警惕的看他一眼,“又想忽悠我请客?别做梦,老板都告诉我了,你在公司拿的股份,现在价值都快上百万。”

刘小波瘪瘪嘴,“有老板联系方式了不起啊?真是的,这个也告诉你,算了,等你过段时间拿到股份再说,看我不吃穷你才怪。”

忽悠夜宵失败,某人只能灰溜溜撤退。

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