晚间宴会结束后，李泽华也没闲下来。

分布在渝庆各区县的站点负责人，以及远在蓉城的西南大区负责团队。

云贵川渝四个分公司中高层齐聚一堂，就集团西南大区第四季度，工作内容进行集中讨论。

总公司下达的任务指标，华东大区肯定是重中之重，但西南大区还承担着输出人员的额外重担。

不然也轮不到谢斌亲自坐镇，他的职务已经由蜂鸟快递董事，晋升为集团人力资源部副总裁，在蜂鸟的董事席位暂时保留。

目前还兼任西南大区总监，负责管理团队制度建设，以及招人。

“老大，每个月上万人规模，大区人事部很多同事，已经三個月没放假了。”

谢斌也是苦逼，被老上司顾时节拉进公司到今天，他就没休息过一天。

以至于他老婆孩子想见他，都得到处飞，一会在魔都，一会去金陵，现在又要常驻蓉城，真是让人一言难尽。

我辈打工仔，难道就不配得到一点点休息时间吗？

李某人心挺黑，顾左而言他，“嗯，近期工作筹备的挺不错，争取再接再励，春节前为公司再输送五万业务员。”

谢斌懵了，五万人，这是要他的命啊！

他已经可以想象，回去以后，人事部同仁会如何编排他，背后骂娘的肯定一大片。

“有困难？”

“不不不，没有。”

谢斌硬着头皮答应道：“只是公司业务扩张，需要这么多人吗？”

“你久不在总部，对公司目前发展速度不了解。”

李泽华叹了口气，“三千家体验店就是1000多个县城啊，目前下面反馈的信息非常好，尤其是中东部地区，人口超5万的城镇。

消费潜力巨大，老百姓对以旧换新非常感兴趣，一个县算下来，普遍能做五六个体验店，这就得一两百人。

加上团购业务在城市快速起量，各地的子公司对业务人员的需求渴望，远比预估要大的多。

尤其是各地的农业服务公司，对有专业技能，管理能力，车辆驾驶能力的人才需求极大。

合作厂商一再要求建立统一的维修售后体系，就亚迪电动车在西南的销售数据，你也该明白，光一个电动两轮车渠道，就得上万人。

做事业要考虑的方方面面太多了，难啊！”

谢斌被说的哑口无言，还能怎样呢，老板给的足够多，现实难题摆在这里，只能硬着头皮干！

李泽华这个点，都在忙着主持会议分配任务，动员鼓励大家保持工作热情，他哪敢好意思提休息。

毕竟，魔都别墅也有他的一套，小是小了点，但老婆给他打电话时，那发自内心的喜悦，孩子的欢声笑语别提多开心。

想到这，他释然了，“只要不累死在工作岗位上，那就干吧！”

有这个思想觉悟，西南大区员工算是倒八辈子血霉，一层压一层，到最底层，都恨不得用鞭子抽。

赶紧起来干活啊，魂淡！

参会的站长，区域，城市经理，都是既得利益者，依靠拼夕夕的业务量提升，一下子享受到高福利待遇。

眼下对公司布置的高标准任务，几乎没有叫苦的，甚至还有头铁娃，主要要求加码。

任务重，完成后奖金也多啊！

大家出来干活为的什么？

还不是回家过年时，能多给家里留点钱吗？

都是上有老下有小的年纪，此时不拼，难道等孩子上学，老人生病，老婆一年到头买一件新衣服。

伸手要钱时，给不出来才想着努力？

好在李泽华没疯，敲着话筒给下面人泼冷水，“集团布置的任务，是经过科学计算，统筹安排的。

是根据各地区经济发展水平，从实际出发制定的。

我希望大家把心思放在如何培养团队协作，共同努力完成任务上，实现人员增收，和优秀业务团队建设双突破。

而不是一门心思，琢磨如何超越集团布置的任务量。

说起来，这个目标还是我个人力主压低的。

为什么？

我是担心你们拿不到更高的奖励，因任务太重而丧失信心！

你们要明白，各地的消费潜力是有限的，虽然需求一直在，但是普通人手里有几个钱？

一味的强调消费业绩，对各位未来工作是非常不利的。

短期内做更多业务量固然是好事，但人员培训绝不能落下进度，尤其是一味开拓市场，忽视农村市场培育工作的，自己好自为之。

丑话说在前面，工业品销售数据持续远超农副产品采购量，导致后期业绩断崖式下跌的，发现一个处理一个！

涸泽而渔，焚林而猎，是绝不可取的！

家电下乡，扩大内需，绝不能停留在一味索取的阶段，我们的任务是为农户增收，让他们通过农副产品，种植畜牧养殖，水产等。

包括手工业，初级食品加工业等多渠道，多种手段增收，只有他们的荷包鼓起来，兜里有闲钱，才有源源不断的消费能力！

另外一点，大家必须清楚的认识到，中西部地区经济状况，落后于东部沿海发达地区，这是谁也无法改变的客观事实。

我希望大家能做好自己的本职工作，扎扎实实沉下心做服务，而不是单纯盲目的和东部发达地区比业绩，比销量。

说句不客气的话，老板就给这点工资，让大家翻山越岭下乡忙活，比牛马还累，爱谁谁做！

几千块钱一个月，玩什么命啊！”

说到这，大家颇有些忍俊不禁，如果公司给的工资还叫低，那本土这些企业给的三瓜两枣，岂不是打发叫花子？

奈何嘴长在他身上，人家要自嘲，大家只能憋着笑，不过心底却暖洋洋的。

这还是第一次有老板，主动要求他们少辛苦点，顺带摸会鱼吧？

李某人有这么好心？

才怪！

后勤部门敢偷懒摸鱼试试？

分分钟送你一张毕业证，回家吃自己去吧。

君不见集团后勤部门，一个月普遍上28天班，还要加班，不然怎么保持3-4000块钱收入？

他这番话，说给一线业务团队听得。

这帮人多劳多得，一切靠业绩吃饭，他在这多说几句好话，传下去就是体恤基层员工，加上工资发放及时，薪资待遇远超同行。

完美人设，这不就树立起来了吗？

等将来人手一个智能手机时代，人人都是键盘侠，那些小黑子敢黑他。

试问几百上千万的青云系员工答应吗？

一人一口唾沫，都能把人淹死。

“今天会议的主题，大家都要记住，业绩和采购量要保持平衡！

两手抓，两手都要硬……

下面，请大区谢斌总裁，和公司郭助理给大家继续主持会议。”

现在很多时候，李泽华都有意识的培养身边人，只要他们和自己的理念相同，有足够能力处理问题。

他就不吝啬提拔起来，给更大舞台让人才自由发挥。

比如郭鑫毅现在身份是董事长办公室副主任，兼青云出行集团董事会秘书（临时）。

再过几个月，等下面有新人补上，老郭也该去荣耀或者熊猫公司任职，负责智能手机业务了。

会议剩下的议题进度很快，说白了能到全体会议上提的问题，绝大多数，西南大区已经拿出解决方案。

说开会，不如是向总公司展示前一阶段工作成果。

但也有实在难以解决的问题，等散会后，一众高管单独留下时，谢斌满满喝上一大瓶水，清清喉咙。

这才带着忧虑眼神，慎重提道：“董事长，收购和运输环节，积压的矛盾快要压不住了。

尤其是返程车优惠政策，对本地物流企业的冲击最为致命！”

说着，将一系列爆发出来的冲突，挑几件着重讲，“比如明确出台整顿运输行业乱像的通知。

扣车扣货已经不是一次两次。”

李泽华看一眼，就挺无语，处罚名目也是五花八门。

甚至连备用水箱温度过高，油箱油品检测杂质过多，存在安全隐患，都能成为检查处罚项目，真是叫人摸不着头脑。

偏偏上述地区还是交通要道，如果选择绕行，会增加额外的物流运输成本。

“唔，越是交通要地，物流企业越扎堆，通达系加上运运帮的运力，因西南各地的消费能力兑现，比同期增长十倍还多。

返程的货物总量增长速度，又跟不上运力发展，价格被压低是正常的商业竞争行为。”

李泽华仔细看了看，叹口气道：“无法规避的现实问题啊！

所以我才让你们，想尽办法收购当地特色农副产品，传统手工艺品，初级食品加工预包装食品。

这样既能为当地农户增加收入，又能增加拼夕夕的销售额，反过来还能增加公司旗下，返程车辆的满载率。

避免过分刺激特殊行业集团的利益，当然，我不是指不能竞争，而是要温水煮青蛙，润物细无声的一点点吞并市场份额。”

想到这，他在茫茫多的文件中，找到自己想要的，“比如说，竹子！

大家可别小看它，川，闽，湘，赣等多省都有丰富的竹林资源。

它可以做家具，做筷子竹签，竹纤维还能用毛巾，竹本身的杀菌消毒功能，还能做清洁剂，最关键这些都是绿色环保产品。

公司旗下有酒店业，餐饮烧烤等配套业务，你们完全可以动员当地，做成集体村办企业也好，合资入股也行。

要充分发扬主观能动性，不要老想着从市场上吃现成的，现在还只是物流行业联合抵制，将来总不能介入每个行业都来这一套吧。

再说，能不抵制吗？

公司返程业务纯粹躺赚，成本几乎可以忽略不计，这种恶意竞争带来的行业整体塌方式萎缩，放在谁身上能受得了？”

他忍不住扫视在场众人一眼，真是很无语，这帮人都等着公司喂饭吃，这怎么能行呢？

“要大胆尝试新事物，每个省分公司，接下来三个月，必须给总公司提十件当地特色农林牧渔资源。

不懂就去找当地农业科研所，找农林大学合作，总之范围要圈定在未来需求量广，易种植，易运输，覆盖受益人群广等特点。

要充分利用好返程车运输成本低廉的优势，迅速转化当地生产力，只有协调利益一致的人越多，我们的根基才会越稳固！”

说到这，他忍不住喝口水，继续道：“至于这个物流行业抱团反击的行为，立即安排一下，以后所有进入该地的车辆统一协调立场。

根据当地的实际情况，合理分配加油作业工作，要和沿途加油站结成战略合作，最起码要在当地加一部分。

该地区的子公司，要大力扩展业务，多招人，形成规模优势，用税收和就业岗位，以及加油站的本土力量，倒逼当地做出正确选择。”

还反天了，敢对青云系用这种不正当竞争手段。

从来就只有公司欺负别人，就没受过这种气的李泽华怒了，“给所有合作友商发函！

从今天开始，禁止所有返程车辆，及挂靠司机和当地物流企业合作，发现一个处理一个。

同时，中部，东部的青云系合作企业，对注册在该地的企业，车辆，个人一律实施重点限制。

不是上路罚款吗？他们能罚，公司能影响到的地方，和当地六扇门，高速管理部门取得联系，只要这些车往当地过，抓一个罚一个。”

面对这种赤果果的蹬鼻子上脸行为，李泽华从来不惯着，你想死我就敢埋。

你在当地牛皮，你了不起，厉害的你别出来。

这会谢斌已经懂了，在地图上圈了不少地市，恰好把某些地区四面八方全堵上。

“董事长，您看这些地区够不够？”

“公共关系维护部会配合你行动，总之一句话，对这些欺行霸市，还妄图对公司使用激烈手段的，一律露头就打！

记住，打击面要快，狠，准！

对其中有意投诚的，要及时采取分化策略，公司现阶段对运力资源需求极大，能收编最好。

要钱的给钱走人，不要钱的，也可以成立挂靠公司，给股份，利用它们在当地的特殊影响力，为公司业务发展保驾护航！”

随着这三板斧一下，某些物流企业面临的结局可想而知，它们再牛，能比开加油站的大哥更牛逼？

青云通达系往西南发货的车辆，加上挂靠，合同协议合作的，动辄几千上万台车，这可是重型运输卡车啊。

加一次油，不得千八百块钱？

每天这么多车，累积下来就不是个小数目，加油站老板才是当地真大佬，物流行业几个小卡拉米真不够看的。

“另外对农副产品的收购同样照这个思路去做，那些二道贩子，批发市场垄断方，暂时不去理会。

如果价格合适，也能从他们手里收购一些特色瓜果蔬菜，其它地区运输过来的，同样的道理，合适就出售。

如果有恶意竞争行为，乃至于对青云系员工发出人身安全威胁的，要及时上报处理！

对这种敢于冒头的，发现一个弄死一个！”

农村，农业，农民的创收计划，几乎是整个青云系在国内发展的根本，失去这张王牌，将来其它业务发展壮大，很可能引来窥视。

但涉及几千万上亿人的利益，后期再把主导权主动交给上级部门，每年贡献源源不断的收益时。

作为一个集体决策团体来说，就很难下定决心对付，肢解青云系。

毕竟后者一向奉公守法，又不和外人勾勾搭搭，在规则范围内还不能愉快玩耍啦？

而要实现这个计划，菜贩子，物流行业两块顽石，就迟早要被搬开。

青云系影响力还是不够啊，暂时也没那么多钱，想同时对付两个行业数百万从业者，心有余而力不足。

所以分化瓦解，拉拢其中的中下层为我所用，孤立极少数资源分配者，就成了最好的选择。

挡路者死，要么被消灭，要么大家携手一块吃肉，总之青云系不会退让。

“董事长，渝庆供销总社这边的会议邀请，您看？”

谢斌安排人整理完会议记录，亲自看后没发现问题，这才转过头继续请示。

“我就不去了，时间太紧，星城方面后天上午有个内部沟通会，我必须提前到场。”

李泽华挥挥手，就准备起身离开，“就由你代我参加吧。”

“好的，董事长晚安，您慢走。”

谢斌笑眯眯的跟到门边，还特意挡了一下郭鑫毅，跟在后面的张涛狐疑看他两一眼，没在意。

等他走后，谢斌才狗狗祟祟让助理搬来一个箱子，看着挺沉的，助理吃奶的力气都用上了。

“这是什么？”

郭鑫毅好奇的打开一看，“嘶~你们什么时候转行卖红包了？”

满满一个大纸箱，装台大开门的冰箱都错错有余。

而现在，里面算是一叠一叠的红包，鼓鼓囊囊，显然不是空的。

谢斌压低声音道：“都知道董事长家里办喜事，这是下面兄弟们的一点心意，请郭主任一定代我们，在喜庆日子当天转交。”

“这？”

“请放心，都是自愿的！

按公司老规矩，下面一人50/100不等，小组长以上，封顶1000块钱，多少是份心意啊，都写着名字，一共5000多封。

您可千万答应我，其它大区都安排好了，总不能让西南大区扯后腿吧？”

谢斌做出拜托拜托，一定要帮兄弟一把的姿态，郭鑫毅犹豫再三，有心拒绝吧，又不知道该怎么说出口。

毕竟人家是公司一级部门副总裁，前途无量，将来自己晋升也要人力资源部点头呢。

略带迟疑问一句，“每个大区都有？”

谢斌拍着胸脯打包票，“当然，这怎么敢骗你。”

“那~那好吧。”

郭鑫毅心里琢磨着，晚点还得给老板说一声才是……