而炙热的夏天，刘泰在自己的办公室，会见了马蜂窝的创始人陈罡，这时还叫做蚂蜂窝。

说实话，陈罡被荣耀科技的人找到时，都有些发愣。

荣耀科技！投资我？！开什么国际玩……这是什么梦幻剧情的开局。

所以陈罡便果断抛下了正在求爷爷跪奶奶好不容易拿到跟今日资本的投资机会，先来钱塘这里找荣耀科技跑一跑再说。

毕竟要是真能拿到荣耀科技的投资，对蚂蜂窝团队来说，这开局实在是太美妙了。

当然，今日资本也先吊着，备胎嘛，哪里有主动甩的道理。

毕竟荣耀科技都投资了，到时候转头再向着今日资本要投资，怎么也能够加不少报价。

而且就算今日资本第一轮赶不上，以后也可以赶一赶B轮啊！

看看，自己对备胎多么贴心啊！

即使如此，当陈罡来到荣耀科技，甚至直接见到刘泰，心中还是无比忐忑。

跟刘泰见面后，陈罡忍不住对刘泰问出心中疑惑，道，

“刘总，不是我小瞧自己，只是心中很疑惑，您怎么会关注到我们蚂蜂窝的！”

“这个啊，自然是陈总您的蚂蜂窝做的很优秀！”刘泰看着陈罡笑着道，

“当然这也跟我们公司的内部战略有一定的关系，就算是您不问，以后相处起来，想来也是需要跟你们进行交流的，既然您现在问道了，那我就简单说一下好了！”

“洗耳恭听！”陈罡听到了刘泰的话，却是不由神色严肃的说道。

刘泰则是开口说道，“简单的说，我们荣耀科技准备在未来制作一款3A游戏。

而为了游戏的场景画面足够逼真，所以便是推行一项叫做江山社稷图的计划，打算把全国上下所有的名胜古迹用激光扫描，以及其他现代化数据收集方式，把所有风景等比例的制作在游戏中，而为了更高效的寻找这些名胜古迹，便是找了找相关的旅游分享UGCapp”

陈罡听到刘泰的话或多或少有几分的理解了，但还是有几分疑惑道，“贵公司是准备把蚂蜂窝作为贵公司的活地图吗？”

而刘泰开口道，“如果只是地图的话，那么我们更愿意去找高德地图。

而贵公司的蚂蜂窝通过前端社区的用户的UGC数据，形成用户的旅游功率，再通过结构化数据，帮助用户做出旅途中的消费决策。

所以这对我们的江山社稷图的计划团队来说会有很大帮助，甚至以后顺利制作出地图后，也能够顺势形成相应的旅游地点的针对性攻略。

毕竟从2005年开始，贵公司在旅游爱好者方面有着足够积累和大型攻略的数据化。

这些都是贵公司的优势！”

“那也要有贵公司这般的识货人才是啊！”陈罡听到刘泰的话不由笑着道。

“当然，贵公司有优点也有缺点，不过最致命的地方，这个看上去很美的市场，但实际上最突出的问题就是产品的差异性实在是太小了。”刘泰对着陈罡认真的说道，

“只要贵公司的产品出名，其他人想模仿其实是很简单的事！这差距顶多就是类似穷游可以专注出境旅游，而贵公司因为拥有大量用户可以提供专业化服务的差距而已。”

“但我相信神州百姓在未来必然会有钱，到时候神州大地上对于旅游的需求五花八门，不同场景便是应对的不同的需求。

蚂蜂窝的目的，就是为了让分享型的用户和一群人一起物以类聚的创造高质量内容，并且在分享时能够源源不断的让其他人感受到欣赏与赞赏！”

陈罡连忙道，“可以说，蚂蜂窝通过技术实现结构化数据的挖掘与利用是有广大市场的。”

“我承认！”刘泰听到陈罡的话，点点头道，“但想象空间距离变成钱，还是有千山万水要走。

一款旅游APP的核心内容是游记和攻略，它们都是来自用户，对绝大多数人来说，其他人绝对没有为这些内容付费的意愿，网站不能靠着这些内容营利。

这就导致了，贵公司借助这个平台激发了用户的创造和分享热情，使得平台汇聚了大量高中成都的用户，最终形成了一个活跃的旅游社区，使得它能吸流量的大玩家有了可以交互链接的可能。

但这种模式，终究没有变成实实在在的变现模式。

这使得贵公司虽然有不错的流量，但并没真金白银的赚到钱来为这模式提供保障。

这是蚂蜂窝如今最大的弱点，也是贵公司的必然所要面临的上限。”

陈罡听到了刘泰的话，刘泰每说一句，陈罡的脸色便是难看一分。

等到了刘泰把话说完，这时候的陈罡脸色已经苍白如纸了，因为刘泰所说的就是现在蚂蜂窝最大的弱点所在。

但陈罡定了定神，对刘泰说道，“但贵公司还是选择了投资蚂蜂窝不是吗！”

刘泰看着陈罡的样子点点头道，“是啊，所以贵公司是打算把蚂蜂窝直接整个卖给我，还是打算允许我们荣耀科技入股？”

“今日资本打算出500万美金购买蚂蜂窝30%的股份！”陈罡面对刘泰定神后，认认真真的进入到报价的阶段。

有今日资本做底子，哪怕自己的蚂蜂窝被刘泰挑剔，但是陈罡依旧有着自己的底气。

“居然也有人跟我一样有眼光啊！”刘泰听到这话倒是从容笑了笑，然后对陈罡道，

“那我们出5000万人民币，要35%的股份吧！

最重要的是对比起今日资本只给资金，我们还能够提供一定的技术支持！”

“技术……支持？”陈罡听到刘泰的话不由带着几分的疑惑。

“高德股份能给你们提供最精确的地图优化，云计算服务器能够协助你们优化不断积累下来的数据，更不要说你们的信息，可以分享到微信最新推出的朋友圈，协助你们引流！”

刘泰看着陈罡，此刻却是如数家珍的展现着自己手中的牌，以展现自己的实力。

刘泰继续道：“我不太擅长谈判，但就是这个价了，现在就能够签合同。

当然若现在谈不下来，我手下的那些家伙们可就没有这么好谈了，下次价格肯定会涨。

最关键的是，实在不行的话，我们转过头去找找穷游或蝉游记之类的就是了！”

“您给的这么好的条件，我们怎么会拒绝呢！”陈罡听到刘泰的话马上露出了笑容。

说实话，陈罡明白自己拒绝了荣耀科技倒是没有什么，但真正问题是，在移动互联网的时代，拒绝荣耀科技，让它加入了对手这边才着真正是大问题。

所以，刘泰很快便拿出自己已经准备好的合约给陈罡过目，只其中有一条，那就是荣耀科技能够共享蚂蜂窝积累下来的旅游数据。

而说实话，就是这条使得陈罡或多或少有几分的迟疑，因为这东西对蚂蜂窝来说几乎算得上是根基。

刘泰看着陈罡拿着合同不由眉头皱起，不由道，“不知这里还有什么问题？”

“其他的倒是都没有什么？”陈罡看了看刘泰，认真道，“但是这共享数据？”

“荣耀科技的习惯而已！”刘泰看着陈罡道，“就好像是贵公司重视客户的信息积累与挖掘一样，荣耀科技一样重视用户数据的挖掘与积累，这也是我们选择贵公司的原因之一。”

刘泰并没否认什么，自己选择蚂蜂窝最重要的便是蚂蜂窝积累的这些原始数据。

“这数据可以跟贵公司分享！”陈罡感受到刘泰略带强硬的态度，知道在这点上自己没有拒绝的机会，但是自己需要自己争取相应的优惠。

陈罡此刻认真道：“贵公司可以使用我们的数据，但贵公司调度这些数据的用处我们公司需要知道，并不得作用于我们对手公司。

如果哪一天贵公司想要撤资，那这部分数据费用需要额外补给我们！”

“没有问题，可以根据贵公司的意见新拟定一份合同！”刘泰从容的答应下来。

说实话，这时候的人们虽然还没有明确的大数据概念，但已经隐约觉察到，到了移动时代，对手机端用户数据的挖掘与积累，变得越来越是重要，一个个的都开始重视起数据来。

等到合同拟定完毕，双方签约之后，刘泰与陈罡握手，然后道，

“贵公司对如何变现不知道有没有什么想法，如果需要荣耀科技帮忙，现在尽管开口。”

陈罡不由松了一口气说，随着双方签订的了合约，陈罡才对刘泰道，

“有关于刘总您刚才提到过的变现问题，实际上我们的团队已经讨论过了。

我们蚂蜂窝的用户基本上都是对优质内容喜爱的高粘性用户，拥有相当高的社交价值。

但我们思来想去，还是觉得可以切入酒店预订，交通购票，特产营销等方式切入变现。”

刘泰听着陈罡的话，却还是不由沉思，看着陈罡道，“继续说。”

陈罡看着刘泰认真听着自己说话，越说越是顺口，继续道，

“就实际上来说，蚂蜂窝实际上是利用大量积累的内容做了两件事。

一件事是酒店攻略，另外一件是确保用户反馈信息的真实性！”

陈罡看着刘泰皱眉，继续解释道，“我们的酒店攻略其实并不是我们作为甲方出的攻略。

而是由无数的用户，经过大量的实践体验写下的攻略方法。

我们所做的就是整理了用户对曾经住过地方的理解和评价，包括对整个城市的特色与风景进行归纳与总结，再根据旅行者的需求划分区域进行推荐。

从而帮助客户依据旅行的需求寻找酒店，而不是仅只是价格！

其次，我们需要确保用户评价的真实性，我们不是卖家模式，也不做推销，只是让用户清楚看到适合自己的酒店在哪里，找到那个酒店后，蚂蜂窝再通过酒店预订收取佣金！”

“换句话来说，我们的主要盈利，还是放在基于用户体验的酒店佣金上！”

“倒是挺有意思的！？”刘泰听着陈罡的话，倒是若有所思。

因为陈罡蚂蜂窝的思维模式，其实已经非常接近未来的大数据模式了。

只不过，他们的虽然有着不错的理念，但没技术支持，使得蚂蜂窝在这个时代虽然一直在发展，但受限技术本身，所以并没发展起来。

刘泰点点头对陈罡道，“我们荣耀科技投资你，本身就是看中了你们的团队。

所以你们原来有着什么样的想法来实现变现，那么现在也是怎么实现变现。

如果你们在技术上需要荣耀科技支持，也尽管跟着我们荣耀科技直言，我们现在到底是一条船上的人！

当然，该付钱还是要付钱的，不过可以给你内部的成本价格！”

“这样我就放心了！”陈罡听到刘泰的话，连忙道，“我们蚂蜂窝需要高德地图的优化，云计算服务来优化数据，建立专门的数据中心，微信帮助我们宣传宣传，当然微信钱包付钱时如果有优惠的话，那就更好不过了！”

刘泰看着陈罡报菜名一样的毫不犹豫的提出了自己的需求倒也笑了笑，然后道：

“我们这边可以专门成立也一支服务小组，来给你们提供相应的技术服务。

而这一支服务小组里面，基本上会拥有你们所需要的各种相关技术的程序员，你们到时候进行对接就好，荣耀科技本身并不会干涉你公司的正常运营。”

陈罡听到了这话，不由微微松了一口气，但此刻看着刘泰不由面带迟疑。

“怎么，还有什么需求？”刘泰看着陈罡的样子，不由带着一分疑惑道。

“那个……钱什么时候能够到账户！”陈罡略带着几分腼腆的对着刘泰说道。

“这份合同入档案室，给财政过目，最迟后天就能到账了，毕竟不到1亿，基本上不需要走什么繁琐的财务程序！”刘泰对着话陈罡回答到。

“谢谢刘总！”陈罡听到了刘泰的话，马上殷勤的握住刘泰的双手表态道。