第440章 巨大变化，长城工业公司的决定

路虎系皮卡的热销，绝对不仅仅是丰田汽车和通用汽车在关注。

深城这边所有的配套厂都在跟着增加自己的产能，整个汽车工业产业园都是一副热火朝天的氛围。

就连在各个工厂门口附近摆摊炒粉、卖烤肠的商贩，生意都比往常好了很多。

从全国各地运输到深城的各种原材料，也都在不断的变为一个一个的零件，交付给到路虎汽车。

这种局面，自然让深城这边非常的开心。

“江总，路虎系既然很受中东客户的欢迎，我觉得是不是今后直接可以搞一个出口路虎系搭配销售一挺重机枪或者高射机枪的方案出去？”

“军工产品的相关出口协调工作，可以交给我们深城区做。”

刘天武心情非常好的来到酷虎汽车考察工作。

深城今年的发展局面完全延续了去年的趋势，一骑绝尘的增速，让所有的城市都望尘莫及。

如今深城不仅在gdp总量上面成为了一颗新星，在增速上面就更加不用说了。

这些自然都算是刘天武的政绩，是他未来继续实现职位提升的关键助推力量。

“巴格达和波斯那边这两个月的疯狂销量，我觉得可能是两伊战争结束前的最后疯狂。”

“经过了半年的战争，它们双方都已经没有太多的实力继续打下去，国内都有停战的意愿。”

“不出意外的话，在国际社会的调停下，今年估计它们双方就会实现停战。”

“结束二战以来最惨烈的一场战争。”

江辉并不想让宝马汽车集团那么快就沾上军工产品业务，这样子会给未来开拓国际市场带来一系列的桎梏。

至于将来要不要进军相关的军工产品，那是以后的事情。

所以刘天武的提议，他肯定不会考虑的。

卖路虎送高射机枪或者重机枪，亦或是卖高射机枪或重机枪送路虎系皮卡？

不管是哪一个方案，都不是长久之计。

要是巴格达和波斯刚刚发生战争的时候，就大量的使用路虎，那这个事情还值得好好的搞一搞。

现在就完全不一样了，江辉很清楚这一场战争今年肯定会结束的。

哪怕是因为自己的出现，让具体的战争细节出现了一些变化，最终的大趋势却不会发生变化的。

“要是巴格达和波斯的战争结束了，那岂不是他们就不会再继续订购路虎来改装了？”

刘天武很是可惜的问了一句。

路虎和路虎g现在是深城最主要的出口产品。

任何一个月的销量提升，都是对出口创汇金额的巨大贡献。

如今深城一个城市的出口创汇金额，就已经比岭南省其他地方加起来都要大。

甚至比国内各个省份的出口创汇金额都要大。

这里面最主要的贡献就是宝马汽车集团。

“那倒不至于那么绝对。”

“就现在巴格达和波斯订购的那些皮卡，在战场上估计有许多会受到损毁。”

“但是感受到了这种装置的好之后，它们后续肯定会不断的订购，用在国内的许多地方。”

“甚至将来路虎皮卡在这些地方的民用汽车市场，也一样会迎来新的机会。”

“只不过销量不大可能跟现在那样子夸张而已。”

江辉倒是对路虎的未来颇有信心。

大势已经起来，可就没有那么容易倒下。

“皮卡这种车型，民用市场才是最持久的。”

“中东市场那边要是能够一直维持热度，那就再好不过了。”

听了江辉的话，刘天武松了一口气。

这个局面比自己想的要好。

“国内的政策如果不把皮卡当成卡车来管理，而是把它归纳到乘用车的话，其实未来的销量也是非常值得期待。”

“不过伴随着城市化的发展，皮卡在市区行走也确实是有一些问题产生。”

江辉知道路虎汽车生产的皮卡，会很重视排放相关的性能。

但是国内其他一些汽车厂，刚起步的时候可就不管那么多了。

只要法律法规没有规定的地方，他们肯定是怎么省钱怎么来。

到时候一脚油门下去，排气管冒出来一股黑烟的情况，那是再正常不过了。

这对城市污染来说，还真是一个大问题。

不像是在国外许多地方，皮卡的排放跟轿车的排放是同级别的，没有额外的问题，自然就不需要额外的措施去管理。

“深城这边可以颁布政策，允许皮卡车辆在全市跟着轿车一样正常行驶，不过其他地方恐怕就比较困难了。”

刘天武立马就表示了深城这边的意见。

其他地方的，确实也不是他能承诺的。

对此，江辉倒是无所谓。

反正路虎汽车的皮卡车型在未来几年的主要市场都是在国外。

华夏国内的市场，只要把轿车和越野车这两块做好，短期内就够了。

至于更远的将来，到时候宝马汽车集团的各种车型越来越多，应对起来自然就更加从容。

他根本就不担心国内的竞争对手会给宝马汽车集团带来压力。

……

就在江辉陪着刘天武在参观路虎汽车的皮卡生产的时候，远在一千多公里外的长城工业公司，几名主要的负责人也在讨论着路虎系皮卡。

“叔，我专门去打听了一圈，路虎汽车的系皮卡现在每个月的生产计划已经提升到3万辆。”

“这比我们厂一年的汽车生产数量都要高。”

“国内的卡车市场和越野车市场，我们现在的产品是完全没有竞争力。”

“一汽、二汽和理工特种车辆厂的卡车基本上就瓜分了八成以上的市场份额。”

“而首都汽车制造厂的bj212以及路虎汽车的路虎g系等越野车，瓜分了越野车市场九成的份额。”

“我们厂要发展壮大，必须考虑生产其他的车型才行。”

“很显然，皮卡将会是一个非常好的选择。”

魏建君是长城工业公司的副总经理，总经理是他的叔叔魏德亮。

作为当地的国企，长城工业公司过去几年的业绩并不好，所以也顺应形势的进行了工厂承包改革。

但是由于缺乏产品竞争力，承包改革之后成本控制水平是提升了一些，但是销量增加的非常有限。

整个公司还没有进入到发展的快速轨道之中。

作为副总经理，魏建君自然是非常的着急。

不过他叔叔搞了大半辈子的卡车和越野车，现在要转型去搞皮卡，自然也是有顾虑。

“路虎汽车的实力，我们是没办法去比的。”

“人家的发动机技术、变速箱技术，都是可以跟国际巨头看齐，外观设计水平更是超过了国际汽车巨头。”

“所以他们的路虎系才能在国外卖的很好。”

作为国内最大的汽车企业，宝马汽车集团那边的事情，魏德亮自然也是比较清楚的。

每个月的各种报告当中，几乎都有人会提到宝马汽车集团的一些事情。

“你说的这些没有错，但是我们并不是没有机会。”

“我专门研究了一下，路虎现在主要是在美利坚和欧洲卖的最好，然后就是中东市场。”

“我们要是同样生产皮卡的话，美利坚市场和欧洲市场，我们估计是很难立马打开局面的。”

“但是中东市场和非洲市场不一样，那边对汽车的要求没有那么高。”

“特别是我看报道说中东那边不少武装力量都采购路虎之后，用来改造成为军车使用。”

“这是我们比较擅长的地方啊。”

“利用我们现有的越野车的发动机和底盘，适当的改造一下，开发出一款皮卡出来。”

“到时候变速箱就直接从南山变速箱采购5mt手动变速箱或者从首都齿轮厂继续采购4mt手动变速箱，都是可以的。”

“如果你觉得我们的发动机不够好的话，那么从南山发动机那边采购1.5l或者2.5l发动机也行。”

“只不过这么一来，我们的成本优势就没有那么明显。”

“就算是把车身等其他地方的零件成本控制下来，但是最关键的发动机和变速箱成本下不来，也会比较尴尬。”

魏建君很快就给出了自己的方案。

今天他过来找叔叔汇报这个事情，显然就已经心中有了决定。

长城工业公司这样子下去肯定是不行的。

他还是希望能够做出点成绩出来。

“你真觉得皮卡这种车型，很有搞头？”

“在国内，皮卡可是跟卡车一样管理的。”

“可是它跟卡车相比，没有太多的优势，所以在国内市场非常的有限。”

魏德亮还是不大看好皮卡。

并且重新开发一款车型，哪怕动力总成都是从外面采购，成本也是很高的。

一旦这款车型开发失败，那么长城工业公司可能就要关门大吉了。

现在虽然局面不是很理想，但是至少还能勉强维持下去。

单靠当地的一些扶持订单，生产线断断续续的还是可以运行的。

“国内确实销量不会很大，但是国外大有可为。”

“我们可以把售价定的低一点，主要把市场放在中东、非洲、南美洲等不是那么发达的市场。”

“到时候路虎汽车吃中高端的市场，我们吃低端的市场。”

“现在人民币兑美元的官方汇率已经到了1美元可以换3.7美元的地步，黑市汇率更是去到了一美元兑换7人民币，甚至8人民币的地步。”

“我们只要能够顺利的实现出口创汇，就能带来巨大的潜在收益，让我们的工厂情况发生逆转。”

魏建君态度很是坚定的说明了自己的观点。

路虎汽车在国际市场的成功，证明华夏生产的汽车，也不是不能在国际市场上热销。

只要找到了合适的产品定位，他觉得长城工业公司的皮卡车型，也能成为热销车型。

到时候不要说跟路虎一样一个月卖个几万辆，只要一个月有个几千辆，那就完全不一样了。

到时候作为国内汽车行业第二家实现产品大规模出口创汇的公司，长城工业公司在业内的影响力立马就可以大幅度的增加。

不像是现在，完全就是地方上没有什么存在感的公司。

“行，既然你觉得皮卡有搞头，那就尽快的拿出一个具体的方案出来。”

“不过一定要有清晰的产品定位，要确保我们的产品推出来之后，一定不能滞销。”

“要不然公司就要关门大吉了。”

魏德亮知道公司迟早是要交给魏建君负责的。

既然他那么在意皮卡车型，自己一直反对的话，也不是好事。

“没问题，其实我已经有大概的想法了。”

“现在正是的启动新产品的开发，争取今年内把方案和图纸确定下来。”

“然后明年的时候把样车制造出来，并进行一些改进，最终在后年之内实现正是的量产下线，开启出口之旅。”

听了自家叔叔的话，魏建君松了一口气。

长城工业公司向皮卡转型升级的事情，终于有着落了。

虽然在未来三年，因为开发新的皮卡的事情，公司的财务状况会更加的艰难。

甚至到时候员工工资都不一定能够顺利的保证发放，中间还还需要找银行去贷款。

但是魏建君并不是特别的担心。

结合政策的变化，到时候经营情况非常恶劣的长城工业公司，正好可以进行股份制改革，让自己正是的成为企业的主人。

将来甚至可以把公司直接更名为长城汽车，那样子可以更好的开拓国际市场。

他希望将来长城汽车也能跟路虎汽车一样，成为汽车市场上不可忽视的一股力量。

……

1988年的时候，伴随着价格改革，许多原材料和产品的价格都开始出现了上涨。

这自然让不少企业的经营状况变得比较艰难。

吉利冰箱厂就是其中的一个典型代表。

这两年，由于国内对于冰箱这种家电产品的需求快速上升，吉利冰箱厂的发展非常的快。

但是现在各种原材料价格快速上涨，企业的经营压力一下就大了。

这个时候，大家都会看一看各行各业，还有哪个公司的日子是过得比较舒服的，比较挣钱的。

路虎汽车那亮瞎眼的成绩，自然是每一个民营企业家都会羡慕。

“大贵，你觉得我们厂要是转型去生产汽车的话，有没有什么可行性？”

李书富把自己的搭档李大贵叫到了办公室，一起商讨企业下一步的发展安排。

这一世，由于宝马汽车集团的出现，给国内的民营企业的发展带来了不少的变化。

相关部门对于民营企业的认可程度，也比历史同期提升了不少。

这自然让各种民营企业的发展速度变得比历史同期更快。

只是企业发展快了，现在碰到物价上涨的时候，压力自然也大。

虽然也可以通过提高产品售价的方式来对应，可是价格提的太高的话，销量自然就会下滑。

感觉怎么做都很难。

“李总，我们现在只是一个冰箱厂，改行去做汽车，会不会跨度太大了？”

“之前你不是还想着以后是不是去搞摩托车吗？”

“我感觉生产摩托车的难度要比生产汽车要简单很多。”

“并且生产摩托车的话，对于各种资质要求也比较低。”

李大贵作为李书富的得力助手，他的眼光还是很不错的。

吉利冰箱厂这几年能够快速发展，跟他的努力也是分不开。

“我原本是这么认为的，但是摩托车行业现在的竞争其实也是挺激烈的。”

“朝阳摩托车制造厂和嘉陵厂那边已经把大部分的市场给吃掉了。”

“双庆市那边这两年也成立了好几家民营摩托车企业，模仿着嘉宾本田的摩托车生产了不少的产品。”

“这么一来，市场上的竞争就更加激烈了。”

“我们想要在摩托车市场搞出名堂出来，恐怕也没有那么的容易。”

李书富把自己的顾虑给说了出来。

摩托车，他确实是曾经想过要搞。

毕竟相比冰箱厂，摩托车厂的技术门槛要更高一点，以后面临的竞争不会那么的激烈。

不像是冰箱厂，只要买个压缩机回来，其他的很多东西东拼西凑的，都可以搞定。

“道理确实也是这个道理，但是如果生产汽车的话，我们厂都没有人懂啊。”

李大贵想了想，倒也觉得汽车确实是一个选择，但是有点不知道要怎么搞。

毕竟他自己以前从来没有想过厂里面会去搞汽车生产。

“汽车无非就是四个轮子加上一个沙发而已，没有什么难搞的。”

“只要我们下定决心，我觉得一定是可以搞定的。”

‘现在国家大力支持民营企业的发展，牌照相关的事情，可能反而更加好搞。’

“等过个几年，也许反而更加难获得批准了呢。”

李书富从非常独特的切入点提出了自己的观点。

想的越多，他越是觉得汽车行业其实有搞头。

“那……那我们就开始考虑搞汽车？”

李大贵心中还是有点忐忑，毕竟这个决定似乎有点突然啊。

“就搞汽车！”

“你也看到了，市面上现在宝马之光和首汽之光都卖的很好。”

“而宝马汽车集团旗下的奔驰轿车和路虎汽车，在国际市场的表现也是超出我们的想象。”

“结合我们厂现在的情况，我觉得可以先模仿宝马之光和首汽之光的发展道路，开发一款非常便宜的车型给大家选择。”

李书富肯定是已经有了一些具体的想法，才会把李大贵叫过来讨论。

说是讨论，其实他已经有决定，只是心中也还有点彷徨，想要有人在后面推一把。

“汽车发动机和变速箱我们都是没有办法自己生产的，那个难度也很高，一旦质量不过关，口碑就彻底的烂了。”

“所以新车肯定是要从外面采购这两个零件。”

“而国内汽车发动机做的最好的应该就是南山发动机了，首汽之光的发动机就是他们生产的1.5l的产品。”

“如果我们要搞的话，我觉得是不是也参考首汽之光，搞一款更加入门级的小汽车，把价格彻底的打下来？”

李大贵没有想着要去生产跟宝马之光一样的产品，这肯定会让宝马汽车那边不爽。

到时候在发动机采购上面卡你一下，就够吉利这边喝一壶了。

“我也是这么考虑的，新车要做的足够便宜，充分的发挥我们民营企业的优点。”

“首都汽车制造厂的各种成本，肯定是要比我们高很多的。”

“到时候我们的吉利之光能够做到价格比它们便宜个五千元到一万元的话，绝对可以抢走一大部分消费者。”

李书富越说越觉得自己的方案可行。

他已经迫不及待的要把这款车型给搞出来了。

……

路虎汽车红红火火的场景，不仅给长城工业公司和吉利冰箱厂这些企业带来了巨大的刺激，一汽这些业内的汽车厂家，受到的刺激肯定是更大的。

毕竟它们是最容易跟路虎汽车去进行一些对比，把自己工厂的局面带入到路虎汽车的状况之中。

想一想，那日子就非常的让人期待。

“厂长，红旗a6已经开始组装样车，今年内就有希望正式的跟大家见面。”

“我们是不是可以考虑跟宝马汽车集团那边沟通一下，尽快的启动第二款车型的开发工作？”

赵光明迫不及待的想要看到红旗宝马汽车腾飞的模样。

直接跟路虎汽车一样生产皮卡和越野车，他倒是没有这么想。

毕竟这个提议相当于跟路虎汽车抢市场，对方肯定不会同意的。

但是在轿车领域上面深耕发展，把公务车市场给彻底的霸占，他觉得还是没有问题的。

毕竟双方都已经有红旗a6这么一个产品，之前也提到了要开发红旗a4的事情。

那么尽快的把这个项目启动起来，自然不是什么问题。

“我听说宝马汽车集团那边现在有三款新产品正在开发。”

“他们研发中心的人每天都非常的忙碌。”

“我们在这个时候提出要开发第二款车型的话，估计时机不一定特别的合适呢。”

耿卫东有点纠结的说了一句。

他自然也是希望红旗宝马的情况能够越来越好，但是如果在这个过程当中让宝马汽车集团觉得合作不是很疼快的话，那就有点得不偿失了。

只有长远合作，才能让红旗宝马的日子变得更好，让一汽的日子变的更好。

“我们只是先提一个想法，又不是逼着宝马汽车集团一定要同意。”

“试一试，总是没有坏处的嘛。”

“大不了我们就在其他地方做一些让步，或者主动提供一些帮助。”

赵光明舍不得就这么放弃。

(本章完)