“秋尘哥，车钥匙给我，我出去一下。”

霍许在办公室的落地窗前接完电话后，向李秋尘说道。

“你干嘛去啊？”陈芷曦问道：“下午我约了徐铮和陆洋，来公司聊《人在囧途》的事呢。”

“山海一哥们来北平了，我得接待一下。”霍许接过李秋尘的车钥匙后，穿起风衣笑道：“下午几点啊?我赶回来。”

“下午三点，你早点回来别耽误事。”陈芷提醒了一句。

“你早点回来，晚上还得去妈妈家吃饭呢，阿姨都准备好了。”刘怡霏也叮嘱了一句。

“很快，我准时回来。”霍许关上办公室门前点了点头，回了句。

“整天风风火火的，也不知道在忙点啥。”陈芷曦随口骂了句。

然后转头对着刘怡霏和李秋尘说道：“来吧，我们接着聊《人在囧途》的事。”

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霍许一路开车来到了HD区的大觉寺，停完车走进寺内的明慧茶院。

明慧茶院创建于1997年，既有茶之王者、水之极品，又有大觉寺之静谧佳境。

无论是端坐于茶室，还是驻足于庭院，都能感受到历史之深邃，文化之幽远。

文人学者、高僧硕儒们无不沉醉于山寺的绮丽之景，留连于此，品味清泉香茗。

其中不乏风流雅士，留下几多雪泥鸿爪之迹。

茶院内有古刹巍峨、松柏参天、玉兰供赏、残碑忆旧。

更有名泉环绕，终年流水潺潺，整体格局南北两院，对称结构。

由明志轩、明思轩、和慧阁、敬慧阁、清慧阁、达慧阁六间独立的茶室组成。

霍许走进清慧阁的包厢内，就瞧见熊骏和一位长相憨厚的青年，俩人正坐着品茶聊天。

青年留着利索的短发，戴着金丝边黑框眼镜。

身材敦实，肉乎乎的脸庞显得有些可爱。

“熊俊。”霍许先对着熊骏打了个招呼。

然后再仔细打量了下他身边的青年，这人似乎让他感觉有些眼熟。

“小霍哥，你来啦。“熊骏先和霍许拥抱了下，随后介绍道：“这位是我在交大读MBA时，认识的朋友叫张旭豪。”

“张总，你好。”霍许和张旭豪握手致意了下。

“小霍哥，91助手的用户数已经占据了国内手机助手90%的市场，”

熊骏先和霍许说起了自己产品的运营情况：“我们通过广告和增值服务已经达到收支平衡了，下个月开始我们...”

“行啦，你们每個月的管理层会议，每周的运营周报和财务周报我不都看了么。用不着你再说一遍啦，我还是那句话放手去干。”

霍许笑着打断了熊骏的话头问道：“我电话大约的听了你和张总的来意，来吧，让张总详细说一下吧。”

“好的，霍导。”张旭豪扶了扶眼镜，开始解释起自己的来意：“我和我一帮同学想创立一个立足山海的“本地生活”平台，提供在线外卖的短途物流服务。”

“外卖，短途物流？”霍许在心里琢磨着，张旭豪的这句话的意思。

他想了想后问道：“简单点来说是不是可以这么认为，这个平台提供的是帮你买你想吃的东西，然后再送到你的手上的服务？”

“对，目前是这样。”张旭豪继续说道：“未来我们还会做餐饮供应链，新零售方面的尝试。”

“先不说以后，张总，而且我不喜欢平台这个词。”

霍许语气淡淡的说道：“平台是有了双向的用户基数后，自然形成的巨量交易流，才能称之为平台。“

”而且一开始就引进所谓的平台概念，很容易把自己陷入到‘先有鸡，还是先有蛋’的怪圈中。”

“还是先说产品战略吧，一个问题，俩个数据。你认为这款产品解决用户最大的痛点是什么？”

“嗯...”张旭豪在心里斟酌着用词：“我觉得是解决了用户‘懒的出门’的问题。”

“好，这个产品要做成，订单数和商户数是必不可少的俩个数据，”霍许点了点头，继续问道：“两侧核心数据的情况下，在运营初期有限的资金量的情况下，你觉得哪个核心数据更重要，更值得投入资源？”

张旭豪已经完全知道，霍许绝对不是一个互联网的门外汉。

他绝对是一个行家，而且是一个能透过现象看本质的行家。

与这种人谈投资，既痛苦又干脆。

痛苦的是弄不了虚做不了假，更画不了饼。

因为对方只和你谈，实际的东西。

干脆的是，只要你能说服他，他就真的会给钱投资。

经过在脑海中长时间的分析，考虑和权衡后。

张旭豪回答道：“我觉得订单数更重要，有了订单数才会有商户数。”

“哪怕运营前期没有足够数量的商户数加入我们，导致SKU/SPU这些基础数据凉不足，但运营时我们依然可以把购买的品类先放上品台，用户下单后我们再让快递员去店里购买么，付钱了还怕买不到餐么？”

“对，关键是订单数，不惜一切代价先期把订单数堆起来。”

“嗯，想得挺明白的。”霍许赞许的点了点头说道：“但是BD这块，该谈的商户还是要去谈，该扫的街还是要去扫。”

虽然商户数/SPU/SKU数据会随着产品订单数的增加，产品知名度的提升，自然而然就能水涨船高的事，但这对于产品锻炼运营队伍和一线掌握商户痛点的好处是很多的。”

“是，你说的很对。”

张旭豪已经不觉得和霍许谈的是天使投资的事，而是自己产品的内部运营会议。

“行了，最后一个问题，你准备要多少钱和付出多少股份？”霍许最后对张旭豪问道。

“300万美金，15%的原始股份，您看如何？”张旭豪试探的问道。

“旭豪，你看这样如何？”霍许琢磨了下后，笑着说道：“风险投资么，风险和利益也要对等。你给我一份年度运营KPI目标，莪按目标达成率在一年内分批投入资金。投资总额1500万美金，但我要公司45%的股份，怎么样？”

“这...这我要回去商量一下。”

张旭豪没想到霍许会提出这么大的一笔金额和股权数字，他有些措手不及。

“嗯，可以。”霍许点了点头，拿出一张名片递给了张旭豪：“但你们下次要谈就要飞美国，和我在美国的投资公司的CEO，欧文·比杨德去聊了。”

“可以。”张旭豪仔细看了看手中的名片后，抬起头看着霍许诚恳的说道：“我回山海后会立即和几个创始人进行沟通，达成共识后马上就与这位欧文·比杨德先生联系。”

“嗯，没问题，就像我和熊骏说的那样，”霍许起身也对张旭豪诚恳的说道：“投资这事看项目，看人，还有就是看缘分。”

”我们是山海老乡，我相信我们是有缘分的。你放心，我只投资但绝不干涉公司的运营和管理，这点我可以向你承诺，包括可以直接在合同里授权给你，代行我在董事会的投票权。”

“我相信你，霍导。”张旭豪听了霍许这话，也很高兴的起身和霍许再次握手。

“熊骏代我好好招待旭豪，我还有事就先走了。旭豪，回去代我向志平叔问好。”霍许在走之前向张旭豪笑着说道。

“霍导，侬宁得阿拉爷老头子啊？”张旭豪一脸诧异的看着霍许，用家乡话问道。

“看到侬个张面孔我就想到张志平爷叔了，那又才姓张。”霍许笑着解释道：“阿木林，哪能从永嘉路搬特后，就伐宁得吾啦？小从光，我还到哪爷老头子额店里向，帮聂师傅买古钓鱼竿来。”

“啊哟，侬是聂师傅屋里向额阿泥头啊，想起来了，想起来了。”张旭豪一脸惊喜的叫道。

他这才想起小时候住永嘉路时，似乎是有这么一个故交。

只是偶尔去打篮球时会碰到，偶尔在父亲开在襄阳南路上的渔具店里也会碰到。

那时候只知道他小名叫阿尼头，大名倒一直从来没问过。

“哈哈，那我就先走了，再联系。”霍许再打了个招呼后，在跨出门槛前停步后想了想回头对张旭豪笑道：“旭豪，别觉得我越俎代庖啊。你这个产品还没有正式的名称，我觉得‘饿了么’这个名字不错，你考虑考虑。

说完后，霍许最后挥了挥手手，就快步走出了明慧茶院的大门。

“旭浩，你和小霍哥真是发小啊？”熊骏等霍许走远后问道。

“啊？哦，山海话里没有发小这个称谓，我们都叫赤裤兄弟。”张旭豪向熊骏解释着他和霍许的关系：“不过我们应该算不上，也就是5-6岁的时候住在一个弄堂里，一起玩过几次。”

迎着阳光，张旭豪看着手里的名片。

名片上印着“Star River Capital”（星河资本）的公司名称和Logo，办公地址，还有CEO欧文·比杨德的私人联系方式。

看了良久后，他紧了紧拳头后对着熊骏说道：“走吧，我们立刻回山海。”

“啊？饭也不吃了么？”熊骏看了他一眼后问道：“现在就回山海？”

“嗯，时间不等人啊，机会不会一直都在的。”

张旭豪率先向茶院的门外走去，熊骏摇了摇头后，也就快步跟上了。