佟华琼听着青年男子给周围人安利自家绿豆糕，都想给他烧柱香供起来。

这是什么样的活宝啊！

大家未必愿意能看上她的小摊位，但不代表大家不愿意占便宜啊。

免费品尝，多诱人！

有便宜不占是王八蛋！

就佟华琼受到后世商家各种营销荼毒的情况下，在超市里遇到免费品尝的新品，也会凑过去尝一尝啊！

更何况这里的人。

酥食园可不会有试吃，主打一个爱买不买。

酥食园档口排队的人听到可以免费试吃，果然有了骚动，队尾不少人撤出队伍围拢在佟华琼的摊位前。

“你的绿豆糕真的可以免费尝？”人群里一位大娘问。

“这位老姐妹，您尝尝好不好吃。尝了不买也没关系。”

佟华琼叉起一小块绿豆糕递到大娘嘴边。

相比较小哥，大娘愿意光顾她的摊位她更开心。

大娘们具有天生传播资讯的本事，就像后世，哪里有免费领鸡蛋啦哪家超市的米面粮油打折啦，大妈们可是门儿清。

“不买也能尝！”

人群立马出现哗然。

“我尝着味道不差。”

免费的，不吃是傻子啊！

反正光天化日下吃出毛病，这母女俩也落不到好，因此大娘毫不犹豫的将佟华琼递来的绿豆糕一口吞下。

然后给了一个略微保守的评价。

但从大娘脸上佟华琼观摩出大娘对绿豆糕的美味有点出乎意料，之所以给个保守的评价，她心里也门清，不就是为了砍价做预热嘛。

就像前世她老妈带她买衣服，再满意，都会挑出毛病出来。

套路她都懂。

果然，你大娘就是你大娘，这片土地上的大娘从古至今战斗力都爆表。

“这还不差啊老姐妹，我这绿豆糕用料可扎实了。您感觉可是比平时吃的更甜更香，就这些绿豆糕，您猜我用了多少糖？整整二斤糖。”

这下子围来的人更加感兴趣了。

啥家底子啊这是，竟然这点子绿豆糕用了二斤糖。

当糖是面粉呢。

“不错，是比我之前吃的有点甜。”大娘点头。

“咋卖？”大娘问道。

“我们小本生意，可以零卖。这绿豆糕六文钱一块，绿豆饼八文钱一块，还有干饼三文钱一个，大娘您要几块？”谷桃花乐颠颠的说道。

不错，报完价，都知道促成了！

佟华琼对大胖闺女的表现很满意。

“你这有点贵。”大娘眼睛里透出精明的光。

都是大娘，彼此心思都懂，佟华琼拉着大娘的手语重心长的道：“老姐妹，好吃您可以先买两块。说实话，咱们都替家里操心半辈子了，别说六文钱一块了，就是这绿豆糕是金子打的您买来吃，家中儿女还能说您半个不字？”

果然，几句话大娘将佟华琼引为了知己。

可不是，她操劳半辈子，难不成吃块绿豆糕都不能做主了。

于是将腰里的铜板拍的哗哗响，说道：“我儿女都孝顺，不孝顺我能一大早来排队买绿豆糕。不过大妹子这绿豆糕好吃是好吃但也确实不便宜，我之所以来你摊位是酥食园的队排的太长了，我这赶紧买完还得回家晒衣裳呢。”

“你要是不给我便宜，我也不急，我下午来酥食园排队是一样的。”

这就是砍价的拉锯战了。

佟华琼真不能把人放走了，于是一脸为难的说道：“我喊您一声姐，您也别为难大妹子我了，我男人死的早，带着闺女来卖糕点也不容易。”

佟华琼卖完惨，紧跟着悄声道：“您看这样，您买两块绿豆糕两块绿豆饼，我送您一块干饼。您看看这干饼上头撒的芝麻就知道用料多扎实了。这样您也不吃亏，我也不赔本。”

大娘被佟华琼说动了，掏出铜板道：“行，就这么着吧。”

谷桃花收钱，佟华琼将绿豆糕、绿豆饼、干饼包好递给了大娘。

大娘临走又尝了两块试吃盒里的绿豆饼。

大娘可是一点便宜都不放过啊！

不行，这试吃盒必须得规定，每人只能试吃一块，否则佟华琼生意还没开张，就给薅秃了。

接着，在大娘的带动下，不少人上前试吃。

试吃完就没有不买的。

一来这绿豆糕绿豆饼确实好吃，二来可以零卖，可以减少压力，三来佟华琼和谷桃花不仅人干净，还把摊位打理的很干净，让人看着放心。

因此，生意还挺红火！

不一会，一筐绿豆糕绿豆饼卖的就剩一层底了。

“你这剩下的我包圆了。”

一位摇着扇子挺着肚子脖子短的中年男人试吃完，用扇子指了指筐里的绿豆饼绿豆糕。

佟华琼心里一喜。

想到那句著名的小品语录，头大脖子短不是伙夫就是大款，从这中年男人身上的绫罗绸缎来看，那必须是大款啊！

论理，有人将这剩下的绿豆糕绿豆饼全部买完佟华琼会很高兴。

但这次，佟华琼不想那样做。

因为这一会随着她的免费试吃，就已经围拢了不少人。

如果她将剩下的绿豆糕绿豆饼全部卖给大款，剩下的人不就失落了。

这和酥食园将剩下的绿豆糕全部扣下来给有钱员外有什么区别。

她必须要打造一个公平公正的人设。

“这黄老爷也真是，您有钱去酥食园买啊，和我们抢什么。”

人群里的小声嘀咕让佟华琼更加坚定了自己的主意。

“黄老爷，承蒙您能看得起我来照顾我小本生意，怪不得人家说黄老爷最是惜贫怜弱，今儿一看果然不错。”

佟华琼笑盈盈的给黄员外戴高帽子。

就和后世遇到大款喊老板一个道理，在这里遇到大款喊老爷准没错

黄老爷听到佟华琼的一通夸赞，高兴的挺了挺肚子。

看来自己的善心口碑果然传开了，这从没见过的寡妇都知道。

“但是这绿豆糕绿豆饼我最多只能各卖八个给您。”佟华琼说道。

啥？

哪有送上门撵人的道理。

黄员外不理解，只觉得这寡妇脑子不够用，就这还做生意。

“黄老爷不是我不愿全部卖给您，主要是大家伙都想尝尝，您看您能不能先买八个，剩下的留给其他人。如果是别人，我都不敢开口，正是听说黄老爷最和气我才开张这个嘴。”

佟华琼一席话说完，黄员外的情绪稳定下来。

看来这寡妇是个心实的，考虑的是其他顾客。

罢了罢了，就按照这寡妇的要求来吧，实在是她的绿豆糕绿豆饼比酥食园的还美味。

偏偏酥食园的绿豆糕卖完了。

方才他悄摸打听了，说是那绿豆糕被扣下来都给了洪员外，他本来就和洪员外不对付，得知真相后对酥食园有了意见。

“那行，就按照你说的来。”黄员外摇着扇子说道。

“我可不像有的人，自个不提前预定，偏偏等着大家伙儿排队时将绿豆糕给买完，是炫耀自家有银子吗？”黄员外趁机踩了一脚洪员外。

佟华琼抿嘴一笑：“不是所有人都像黄老爷那般有格局。黄老爷您若是吃的好，赶明您提前给我订，我单独给您做出来送上门。”

这样大的金主，佟华琼不抱紧大腿就不是她风格。

黄员外听了果然高兴起来，说道：“你会做别的糕点吗？七天后我娘过生辰，想订一批糕点，她老人家嫌整个平川县吃来吃去就这几样糕点，你要是能做出来不同花样的，我老娘生辰的糕点都交给你。”

佟华琼眼睛一亮，那必须可以啊。