纪国强正在给纪元倒水，放下水壶问道：

“咱们不是有厂子了吗？为什么还要注册一个公司？”

“爸，相信您也看出来了，咱们这个事的后续不在机器上，而是在这条供应链上。而且机械厂是您和赵叔叔合办的，这本身就具有不稳定性。”

原本纪元想的是给机械厂拿到一个代理合同，但是既然决定把这件事当做事业来干的话，就要在前期规避这种风险。

在一条庞大的供应链体系中，能够隐藏自身，往往会有出其不意的效果。

纪国强坐在纪元对面，思索了一会说道：

“儿子，这件事你可能比爸爸考虑的更成熟，该怎么办你就说，爸爸配合你。”

“爸，我还不到18岁，做不了法人，需要用你的名义再注册一个商贸公司，到时候商贸公司和工厂签代理合同。”

“行，那我明天就去办。”

纪元没有多逗留，直接拉着小黄去了先锋网吧。

到了网吧后，韩浩也在前台坐着，韩浩见到纪元，兴奋地拉住他：

“元子，你这俩小弟真厉害啊，一天时间就跑了几十个网吧，基本都谈成了，就等着你回来签合同了。”

“真的假的？”

“那还能有假？一会他们回来你不就知道了。”

纪元和韩浩在茶台上喝着茶，等小绿和小红倒是其次，主要是跟韩浩打听一下附近的房子。

“浩哥，这附近有没有看起来宽敞的门面出租？”

“你是自己用还是帮别人问的？”

“自己用，我打算注册个公司。”

“要是你用的话，我正好有套门面，刚好空出来了。”

“那太好了，浩哥咱们这会能去看一下吗？”

“行啊，走着！”

那套门面离先锋网吧距离不远，骑车十几分钟的路程，而且是纪元很熟悉的位置，因为这个门面就在林氏医馆的边上。

纪元之前来医馆的时候，倒是没有留意边上的商户，今天才发现确实一直关着门。

韩浩打开门带纪元转了转，里面大小和林氏医馆差不多大，也是一楼带二楼的。

作为公司初期的办公场所，绝对够用，当即跟韩浩询问起房租，韩浩大手一挥道：

“元子，咱哥俩不说那个，你先用着，挣钱了再说。”

纪元也没跟韩浩客气，因为现阶段也确实没钱付给韩浩，而且很不要脸的直接签了一份合同，以便于老爹拿着去注册公司用。

纪元没有去医馆打招呼，毕竟昨天和林琳刚表达过斗志，再这么赖赖唧唧的，反倒不像个爷们。

韩浩把钥匙也直接交给了纪元，纪元锁好门后和韩浩一道回了网吧。

回到网吧后，发现小红和小绿也回来了，从二人脸上的表情来看，收获不小。

二人见到纪元，兴奋的拉着他，分享这两天跑网吧的经历。

原来二人开始的时候也不顺利，由于比较紧张，说话磕磕绊绊，也表达不清意思，人家老板根本没有耐心听。

销售工作就是这样，在成单之前会怀疑自己，一旦成交第一单后，就仿佛打通了任督二脉，后续的单子就会谈的特别顺利。

小红和小绿也是这样的历程，开了单之后就顺利了起来。

其实这批烤肠机的单子没什么难度，主要是为了帮助纪元磨炼团队。

纪元口头表扬了二人一波，然后告诉他们务必两天之内谈成所有的网吧后，之后会给他们一份特别的奖励。

随后的两天里，纪元协助老爹把公司注册完成，取名叫塞上志诚商贸有限公司。

办公用品来不及置办，也没有时间和精力置办，只是挂了个气派的门头。

注册完公司后，纪元又去打印了很多份合同，准备等小红和小绿谈完意向之后，统一签下来。

05年市里的网吧大概100家左右，规模大的不多，很多都是在门面房的二楼摆上几十台机子就开了。

不过这对于纪元来讲影响不大，再大的网吧也不会摆两台烤肠机，再小的网吧也得摆一台烤肠机。

据小绿说，有的网吧是一楼开超市，二楼开网吧，那些老板想把烤肠机摆在一楼。

这些网吧老板也是宝贵的资源，在网吧行业初期尝到甜头后，很多老板会在10年前后再度投入资金换更大的场地和配置更好的机器。

到时候纪元再把奶茶机等，适合在吧台摆的机器推给他们就更轻松了。

公司这边的合同准备好之后，纪元照例在先锋网吧里和这些老板见面签字。

毕竟这些老板的实力一般，而且和纪元也没打过交道，纪元只能再让韩浩背书一次。

一个地区行业里的大佬还是很有说服力的，而且烤肠机就摆在那里，烤肠的销量也是他们可以看到的。

所以这一波的签约很成功，除了有少部分有所质疑的老板没有来签约，剩下的都来签了。

这类似于一场另类的会销，会销的精髓就在于他们会互相带动，在一批老板签了之后，其他的老板就不会太犹豫。

剩下没有签约的老板虽然当初口头上答应了小红和小绿，但是真掏钱的时候就会翻脸不认人。

这种人在生活中很常见，谁跟他说话都会答应，但是最后依然不会照章办事。

小红和小绿对此很受伤，纪元好生安慰了一番，告诉他们这些目光短浅的老板以后会求他们的，并答应签完这批老板后兑现给他们的奖励。

纪元花了大概3天时间才签完了能来签约的老板，其他的老板纪元也不再强求，等烤肠机正常上市之后，他们自然会找来。

这一波纪元收了78000元，一共78家网吧的订单，和纪元的预期相差不大，大概全市过半的网吧都来签了。

纪元先把给机械厂的31200元给了老爹，然后把剩下的46800元存了起来，这就是公司的第一笔启动资金。

这笔钱在05年的塞北，算得上数目巨大了，已经足够买一套户型小一些的房子了。

这边网吧的签约告一段落后，纪元叫信号灯三兄弟一起去吃烧烤庆祝一番。

三兄弟这几天非常亢奋，看到纪元不停的收钱，他们心里不痒痒是不可能的。

纪元深知“要想马儿跑得快，就给马儿多吃草”的道理，该给到的奖励要给，同时还要有所鞭策，因为搞定网吧老板只是第一步，后面的每一步都很重要。