纪国强给杨学武训了这一顿,可谓非常过瘾。
原本心里还有点忐忑,因为但凡杨学武稍微做点调查,就会发现他们的布置漏洞百出。
好在05年的时候还没有天眼查,杨学武根本就没搞清楚纪元和纪国强父子的关系。
杨学武甚至连纪国强的名字都没问,就被劈头盖脸的卷了一顿。
纪元告诉老爹,这叫人性,在这个当口杨学武会本能的忽略这些因素,他的目光只会聚焦到想让他看到的地方。
杨学武经过机械厂这么一趟,思维从摇摆不定转化为被动思考。
一路上,杨学武开始憧憬机械厂的烤肠机铺满大街小巷,里面全烤着迈格烤肠的景象。
这个想法越想越上头,越想越具象化。
杨学武把车停在先锋网吧门口,也不管停没停在车位上,立刻就进去寻找烤肠机。
果不其然,在吧台最醒目的地方,放着一台烤肠机。
烤肠机的外壳擦的很干净,烤肠在里面安静的转着,这个画面对杨学武而言无比美妙。
杨学武开了一台机子,坐在离烤肠机最近的地方,暗中观察着烤肠的售卖情况。
时间一分一秒的过去,杨学武只坐了一个小时就坐不住了,因为烤肠卖的太好了。
在他亲眼注视下,一个小时竟然就卖了1袋烤肠,吧台的小姑娘不停地加着烤肠,显得非常忙碌。
当然这也有纪元推波助澜的作用,小绿找了一些瞎混的朋友做托,就为了演戏给杨学武一个人看。
先锋网吧里的烤肠早已经过了新鲜期,虽然卖的依旧火爆,但是很难达到当时的盛况。
正常情况下一天卖个200根是没问题的,但是一个小时就卖40根是肯定达不到的。
杨学武不知道的是,小绿和小红就在网吧的其他角落观察着,如果他不离开的话,还会有托过去买烤肠。
杨学武不愧是个经验丰富的商人,纵使心里再激动,也没有立刻做决定。
压制着激动的心情,杨学武按照纪元留下来的那78份合同,选择了其中一些进行核实。
事实一点一点的攻击着杨学武的心理防线,他去核实的网吧,全部都是真实的。
一个两个可能是故意安排的,但是这么大的数量,只能证明塞上志诚公司的计划是真实的,而且是相当有前途的。
杨学武买了一瓶水,坐在一间网吧门口的台阶上,松开了领带,让自己处在相对放松的状态下。
他脑中回想起从创办食品厂开始的点点滴滴,这是他大半生的记忆,是生命中不可磨灭的一部分。
这些年,他开食品厂赚了一些钱,不敢说有多少,起码在塞北活的很舒服是不成问题的。
但是男人总有些执着是在金钱之外的,这些年不是没有大企业想和自己合作,但是都被自己骄傲的拒绝了。
直到时代无情地把他推到了这个位置,他才发现早已坐在了悬崖边上。
他明显的感觉到思路已经跟不上时代了,当看到那份计划书的时候,他就已经动摇了。
是时候做出决定了!
杨学武深深的呼出一口气,站起身整理好自己的西服,理顺了头发,发动桑塔纳朝塞上志诚公司驶去。
……
纪元早上装完逼后,给三兄弟布置完任务就回了公司。
回到公司后,纪元也有些后悔,他怕杨学武是那种扶不起的阿斗。
如果这个人连尝试一下的勇气都没有的话,那自己是绝对不能和他长期合作的。
从中午一直等到下午6点,纪元有点不耐烦了。
正当他要关门时,杨学武推门而入,纪元心里的石头终于落地了。
纪元直接伸出手,露出自信的微笑:
“杨厂长,合作愉快!”
杨学武也紧紧握住了纪元的手道:
“合作愉快!”
杨学武比纪元想象的还干脆,一句话都没问,直接签完股份转让合同和产品代理合同。
股份转让合同比较简单,就是单纯的将杨学武的30%股份赠予纪元。
看似是纪元占了大便宜,但是如果食品厂倒闭的话,这些股份也发挥不了什么作用。
拿下食品厂的股份,主要是为了后期考虑,一来能给食品厂指出一条有发展的路线,二来在产量上来后,收益也能有自己一份。
产品代理合同则更为关键,相当于纪元拿到了一个远低于市面上批发价的价格。
当然,纪元还是比较有良心,为食品厂保留了20%的毛利,这在食品加工行业算是还不错的水平了。
即使这样,纪元的拿货价也低至每根烤肠3毛钱,给到商户的价格是每根烤肠6毛钱。
这比二汇的价格高1毛左右,但是考虑到长期的口碑,这多出来的一毛是完全值得的。
而且在后期产量上去的时候,成本还能继续压缩,纪元到时候会继续让利给商户,让大家一起受益。
和网吧签订的合同中,押金返还政策是每次进货垫付一半,也就是说每根烤肠商户还得付3毛钱。
这3毛钱恰好是纪元的进货价,也就是说纪元不用再额外拿出3毛钱填这一块的空缺。
前期收的那部分烤肠机的钱,除开成本,其他的都能落袋为安。
而且在押金返还结束后,每根烤肠还有3毛钱的利润,这才是纪元最看重的。
这样等于纪元把总代和市级代理全干了,每天全市消耗2万根烤肠的话,每天就有6000元的营收款。
这还是按照现在的市场规模,销售情况一般的情况下计算的,实际情况和后续的发展可能远高于这个数字。
这也是纪元坚持自己生产机器,自己生产烤肠的原因。
只有这样才能牢牢绑定商户,用品质和口碑完成品牌搭建,在网络时代的冲击下,只有经久不衰的品牌才是最好的护城河。
这样也能完成大量渠道的建设,后世工业化不断完善后,生产商品成了最简单的事情,而将商品卖出去却成了最难的事情。
有很多品质很好的商品,很难卖出去。但是很多垃圾商品,总是充斥在大家眼皮子下,这就是渠道的威力。
在送走杨学武之后,纪元习惯性的坐在黑暗中整理思绪,不停地思考优化后续的计划。
想的差不多了,纪元给三兄弟打了个电话,让他们明天早上先到公司里开会。
等纪元出门的时候,天色又暗了下来,肚子又咕咕叫。
“你还真在这里上班啊!”
林琳悦耳的声音响起,纪元回头才看见林琳依然是那副赤木晴子的装扮,坐在医馆门口的小马扎上背单词。
“那当……”
纪元话还没说完,眼前一片晕眩,脚下踉跄着就要摔倒。
又是那道柔软的身躯,伴着幽香,撑住了纪元。
“张嘴!”
熟悉的大白兔奶糖在口中化开,纪元又一次化解了低血糖。
“还不松开!”
纪元这才发现,刚才下意识间,竟然把下把搭在了林琳的肩膀上,左手揽在了林琳纤细的腰肢上。
“哎哟!”
林琳观察到纪元已经无恙了,狠狠一脚踩在纪元的脚背上,疼的纪元嗷嗷乱叫。
“我看你就是故意的!你有多重不知道吗!”