返回第41章 酒桌洗脑(1 / 1)麻辣烫大师首页

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酒桌上,对这个年头做生意的人来说,是很好的试验场。

脾气秉性,讲话分寸,察言观色,都能展现的淋漓尽致。

宋红梅不愧是国营大厂的经理,分寸拿捏的很到位,说话很得体,但是真实想法也一句不露。

虽然纪元能感觉到宋红梅对于他们这种民营小公司的轻视,但是话语间对方会让你感觉到很舒服。

让宋红梅感到惊讶的是,纪元的谈吐气质完全不像17岁的少年,甚至很像沿海地区的企业家,思维超前,话术凝练,一点也不迂腐。

饭吃到一半,按照塞北的酒桌礼仪,邀请方这边应该开始轮流敬酒,互相加深印象了。

原本安排的是赵叔叔,没想到杨学武主动打起了头阵,这个老家伙最近春风得意,只管疯狂生产烤肠,库房都空空如也,生产出来就被拉走。

杨学武也是老江湖了,作为第三方企业,反倒很适合干这个事。

推杯换盏间,杨学武把纪元快吹上天了,号称纪元是塞北食品行业的救星。

从纪元第一台烤肠机开始,到现在2000多台烤肠机,纪元只用了1个多月的时间,期间卖出的烤肠能绕地球两圈半。

虽然是酒后的胡话,但是杨学武声情并茂,添油加醋的说法,还是引得仪表厂一行人频频注视。

仪表厂这边孙敏也挨个敬了一圈酒,孙敏是位30多岁的女将,颇有几分姿色,喝起酒来也非常豪爽。

言语间,纪元能感觉到宋红梅手下这几个干将实力不俗,绝对是做市场的好手。

互相熟悉的差不多,纪元这边就该讲重点了,也是这场饭局的关键所在,纪元提起酒杯说道:

“能和几位优秀的职业经理人探讨学习,我感到非常荣幸。一杯薄酒,敬佩诸位这些年对塞北经济的贡献,我干了,大家随意!”

纪元姿态放的很低,在场的都是人精,哪能就让纪元一个人喝,纷纷提起酒杯一起碰杯,纪元接着说道:

“我觉得仪表厂倒了挺好的。”

此话一出,仪表厂几人都忍不住小声嘀咕了起来,宋红梅也面色有点严肃,纪元紧接着说道:

“因为这样就把诸位解放了,可以真正发挥诸位的才能了!”

毕竟是抬人的话,几人听的很受用,宋红梅单敬了纪元一杯酒:

“纪总说笑了,只不过是大势所趋罢了,我们再能拓展市场,也比不上南方企业天然的优势。”

对于宋红梅给自己抬身价的说辞,纪元压根不理会,接着说道:

“依我看,就算是南方的仪表厂,也会有很大一批活不下去,最后只能留存一批能生产高精尖仪器的企业。这类企业的竞争,不仅是产品的竞争,还是人才储备的竞争。咱们塞北凭什么吸引高端人才?”

纪元的话一针见血,这也是仪表厂自救了好几年一直解决不了的问题,技术越来越落后了,招不来人才。

众人不禁坐正了几分,想听听纪元的高见,纪元反倒往后靠了靠,说道:

“其实这个行业和咱们做市场的关系真的不大,产品有优势,有的是人买单,各位说对吗?”

宋红梅几人很有感触,很多时候仪表厂的单子都是他们拼了命喝出来的,因为产品和其他厂比真的很一般。

纪元转了一下桌子,把一个大盘子和一个小盘子转到自己眼前,说道:

“诸位,我做市场只研究一件事,那就是市场本身!”

纪元指着小盘子比划道:

“这就是仪器仪表的市场,不到2000亿,这已经是高速发展的结果了。”

纪元又指着大盘子比划道:

“这是快消品行业的市场,4万亿,并且还在高速发展着。”

纪元把两个盘子合到一起,总结道:

“仪器仪表市场发展到万亿规模,诸位是行家,应该能感受到难度。但是快消品行业发展到10万亿规模,我可以斩钉截铁的告诉大家,用不了几年!”

纪元把小盘子推开,又拿了一个更大的盘子过来比划道:

“我认为我们做市场的,就应该关注市场规模足够大的增量市场!这才是最能发挥我们市场推广工作的战场!”

纪元的分析,干货很多,宋红梅眼神和几个老部下交流了一下,纷纷表示认可,纪元指着杨学武趁热打铁道:

“杨厂长在一个月前,厂子都快倒闭了,依靠我们快速建立的渠道,现在每天能出4吨多的货,对吧?”

杨学武心领神会,冲着纪元抱拳道:

“对对对!多亏了纪总,现在厂子不仅活过来了,还活的比以前滋润!”

纪元摆摆手继续指着赵叔叔说道:

“机械厂也一样,之前也是濒临倒闭,但是现在依靠我们建立的渠道,现在产能都跟不上了。”

宋红梅等人对于这些事情也有耳闻,今天听到当事人的见证,还是比较震撼的,纪元紧接着说道:

“这就是渠道的力量,今天我们可以救活两家上游供货商,明天我们也可以将他们直接踢开!”

杨学武听罢夸张的说道:

“别呀,纪总,可不能把我们踢开!”

惹得众人纷纷笑了起来,纪元也真服了这个家伙,演戏也演的像一点,于是也笑着说道:

“打个比方嘛,杨厂长不用担心。这才是市场人员该干的工作,去疯狂的拓展渠道,再把渠道牢牢的掌握到手中,不被产品所束缚,我们才是整个供应链体系的王!”

纪元说到激动处,松了松领带,继续说道:

“当然这只能在快消品行业才能实现,因为这个行业里产品没有技术壁垒,可替代性很强。可以说产品的生杀大权,全部掌握在我们手中。”

宋红梅等人听的也非常激动,这是所有市场人员的心声,往往在工作中他们很被忽略,大家的赞美更多是给到产品的。

“正如我现在所做的,虽然只是小小的烤肠领域,但是已经形成了我们自己的地盘,外地的烤肠来一个就会死一个,这是我的自信!”

纪元鹰一般锐利的眼神和宋红梅等人挨个对视,提起酒杯说道:

“但是我的目标不会止步于此,我想要拿下商超、批发市场、餐饮等等渠道。所以,我在这里诚挚地邀请诸位加入我们,一起打造咱们的商业帝国!”

纪元说罢,一口饮尽杯中酒,众人也跟着干了。

气氛变的很火热,就连老谋深算的宋红梅也眼里冒着火,纪元感到很满意。

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