酒桌上，对这个年头做生意的人来说，是很好的试验场。

脾气秉性，讲话分寸，察言观色，都能展现的淋漓尽致。

宋红梅不愧是国营大厂的经理，分寸拿捏的很到位，说话很得体，但是真实想法也一句不露。

虽然纪元能感觉到宋红梅对于他们这种民营小公司的轻视，但是话语间对方会让你感觉到很舒服。

让宋红梅感到惊讶的是，纪元的谈吐气质完全不像17岁的少年，甚至很像沿海地区的企业家，思维超前，话术凝练，一点也不迂腐。

饭吃到一半，按照塞北的酒桌礼仪，邀请方这边应该开始轮流敬酒，互相加深印象了。

原本安排的是赵叔叔，没想到杨学武主动打起了头阵，这个老家伙最近春风得意，只管疯狂生产烤肠，库房都空空如也，生产出来就被拉走。

杨学武也是老江湖了，作为第三方企业，反倒很适合干这个事。

推杯换盏间，杨学武把纪元快吹上天了，号称纪元是塞北食品行业的救星。

从纪元第一台烤肠机开始，到现在2000多台烤肠机，纪元只用了1个多月的时间，期间卖出的烤肠能绕地球两圈半。

虽然是酒后的胡话，但是杨学武声情并茂，添油加醋的说法，还是引得仪表厂一行人频频注视。

仪表厂这边孙敏也挨个敬了一圈酒，孙敏是位30多岁的女将，颇有几分姿色，喝起酒来也非常豪爽。

言语间，纪元能感觉到宋红梅手下这几个干将实力不俗，绝对是做市场的好手。

互相熟悉的差不多，纪元这边就该讲重点了，也是这场饭局的关键所在，纪元提起酒杯说道：

“能和几位优秀的职业经理人探讨学习，我感到非常荣幸。一杯薄酒，敬佩诸位这些年对塞北经济的贡献，我干了，大家随意！”

纪元姿态放的很低，在场的都是人精，哪能就让纪元一个人喝，纷纷提起酒杯一起碰杯，纪元接着说道：

“我觉得仪表厂倒了挺好的。”

此话一出，仪表厂几人都忍不住小声嘀咕了起来，宋红梅也面色有点严肃，纪元紧接着说道：

“因为这样就把诸位解放了，可以真正发挥诸位的才能了！”

毕竟是抬人的话，几人听的很受用，宋红梅单敬了纪元一杯酒：

“纪总说笑了，只不过是大势所趋罢了，我们再能拓展市场，也比不上南方企业天然的优势。”

对于宋红梅给自己抬身价的说辞，纪元压根不理会，接着说道：

“依我看，就算是南方的仪表厂，也会有很大一批活不下去，最后只能留存一批能生产高精尖仪器的企业。这类企业的竞争，不仅是产品的竞争，还是人才储备的竞争。咱们塞北凭什么吸引高端人才？”

纪元的话一针见血，这也是仪表厂自救了好几年一直解决不了的问题，技术越来越落后了，招不来人才。

众人不禁坐正了几分，想听听纪元的高见，纪元反倒往后靠了靠，说道：

“其实这个行业和咱们做市场的关系真的不大，产品有优势，有的是人买单，各位说对吗？”

宋红梅几人很有感触，很多时候仪表厂的单子都是他们拼了命喝出来的，因为产品和其他厂比真的很一般。

纪元转了一下桌子，把一个大盘子和一个小盘子转到自己眼前，说道：

“诸位，我做市场只研究一件事，那就是市场本身！”

纪元指着小盘子比划道：

“这就是仪器仪表的市场，不到2000亿，这已经是高速发展的结果了。”

纪元又指着大盘子比划道：

“这是快消品行业的市场，4万亿，并且还在高速发展着。”

纪元把两个盘子合到一起，总结道：

“仪器仪表市场发展到万亿规模，诸位是行家，应该能感受到难度。但是快消品行业发展到10万亿规模，我可以斩钉截铁的告诉大家，用不了几年！”

纪元把小盘子推开，又拿了一个更大的盘子过来比划道：

“我认为我们做市场的，就应该关注市场规模足够大的增量市场！这才是最能发挥我们市场推广工作的战场！”

纪元的分析，干货很多，宋红梅眼神和几个老部下交流了一下，纷纷表示认可，纪元指着杨学武趁热打铁道：

“杨厂长在一个月前，厂子都快倒闭了，依靠我们快速建立的渠道，现在每天能出4吨多的货，对吧？”

杨学武心领神会，冲着纪元抱拳道：

“对对对！多亏了纪总，现在厂子不仅活过来了，还活的比以前滋润！”

纪元摆摆手继续指着赵叔叔说道：

“机械厂也一样，之前也是濒临倒闭，但是现在依靠我们建立的渠道，现在产能都跟不上了。”

宋红梅等人对于这些事情也有耳闻，今天听到当事人的见证，还是比较震撼的，纪元紧接着说道：

“这就是渠道的力量，今天我们可以救活两家上游供货商，明天我们也可以将他们直接踢开！”

杨学武听罢夸张的说道：

“别呀，纪总，可不能把我们踢开！”

惹得众人纷纷笑了起来，纪元也真服了这个家伙，演戏也演的像一点，于是也笑着说道：

“打个比方嘛，杨厂长不用担心。这才是市场人员该干的工作，去疯狂的拓展渠道，再把渠道牢牢的掌握到手中，不被产品所束缚，我们才是整个供应链体系的王！”

纪元说到激动处，松了松领带，继续说道：

“当然这只能在快消品行业才能实现，因为这个行业里产品没有技术壁垒，可替代性很强。可以说产品的生杀大权，全部掌握在我们手中。”

宋红梅等人听的也非常激动，这是所有市场人员的心声，往往在工作中他们很被忽略，大家的赞美更多是给到产品的。

“正如我现在所做的，虽然只是小小的烤肠领域，但是已经形成了我们自己的地盘，外地的烤肠来一个就会死一个，这是我的自信！”

纪元鹰一般锐利的眼神和宋红梅等人挨个对视，提起酒杯说道：

“但是我的目标不会止步于此，我想要拿下商超、批发市场、餐饮等等渠道。所以，我在这里诚挚地邀请诸位加入我们，一起打造咱们的商业帝国！”

纪元说罢，一口饮尽杯中酒，众人也跟着干了。

气氛变的很火热，就连老谋深算的宋红梅也眼里冒着火，纪元感到很满意。