过了一个多小时,摊主领了另外两个人过来检查了一下手表,根本就没讲价,立刻拿了下来。
“大哥贵姓?”
“李宝。”
“李大哥,以后你要是想要货了,就去省外贸公司,看到是从沂蒙地区过来的车,你找王大锤,告诉他你要货,过几天他就捎过来了。”
“你是沂蒙地区的?”
“算是吧。”
杨宗伟一张一张的把钱数清楚,欠货两讫。
接下来,杨宗伟又和王大锤回到了沂蒙地区。
王大锤又帮杨宗伟联系好了去绿岛的车。
不过,杨宗伟先拉着一车粪回到大队,把杨传武和杨宗明接过来。
他要带着两人去绿岛跑跑,带他们一带,告诉他们应该怎么打开市场。
等下一次的时候,杨宗伟就要让他们两个人出去跑了,毕竟鲁中十几个市,杨宗伟不可能一一去跑,他没这么多的时间。
“哥,我能不能不去了?”
已经出去见识过一次的杨宗明,实在不想受这个苦。
一坐车就是三四十个小时,还要挑着、背着这么重的东西,对于十五六岁的小孩来说,确实有点重。
但杨宗伟打算再好好磨练磨练杨宗明。
哪怕把杨宗明再推回学校都是好的。
“既然不想读书了,就得接受家里的安排,准备一下,凌晨就走。”
杨传武问道:“宗伟叔,你真在齐州卖了一千块手表?”
“对,不过我感觉过不了几天,他们又该要货了,齐州市场比沂蒙地区大的多。”
“那咱们赚的更多了?”
“对,更多了,利润是供销社的好几倍。”
“那咱们断了供销社的货?”
“不行,暂时还要供货,以后就说不准了。”
三人收拾了一下行李,当天凌晨坐车去了绿岛。
还是和王大锤一样的标准,一个月五十块钱,就让司机毫不犹豫的点头答应以后帮他们带货。
下了车,杨宗伟先带两人去吃了个早饭,顺便问了问绿岛最大的二手电子产品集散地在哪。
绿岛的情况和齐州市不同,他们的二手家电集中在一家国营单位的仓库里。
“传武,以后到一个地方后,首先打听哪里修家电的最多,或者小市场。”
“宗伟叔,我明白了。”
“这些修电器的,手里的资金量大,所以才有能力代理咱们的产品,还有,千万不要分散代理。”
“哥,什么叫分散代理?”
“就是在同一个地点,卖给好几个人,咱们只要保证一个地区有一个代理商,避免互相压价。”
“哦,明白了,就像娘卖茄子一样,她卖三分,别人卖二分,娘又降到一分,是吧?”
“对,就是这个道理。”
一边走,杨宗伟一边给他们讲解注意事项,应该怎么开拓市场。
杨传武两人学的比较快,毕竟是两个初中生,理解能力挺强。
到了地方,这里已经聚集了不少人。
路边,一台台的收音机、录音机摆在街道两边,等待着顾客上门挑选。
杨宗伟直奔电器最多的摊主。
“同志你好。”
“你好,买点啥?收音机?录音机?还是电视?”
“老师贵姓?”
“免贵姓李,李本正。”
杨宗伟没有任何废话,直接掏出了电子表递给了对方。
对方的眼睛一下就亮了,“坏了?”
“不是,我想问,你们收的话,多少钱?”
李本正沉思了一会,一看这块手表就是新的,塑料包装还没拆封呢。
他小心翼翼的说道:“供销社卖八十,我给你八十五?”
“如果我的量比较大呢?”
“多大?”
“要多少有多少。”
李本正吃惊的看着杨宗伟,“我要五百块呢?”
“有。”
“一千?”
“也有。”
杨宗伟直接打开了面前的包,花花绿绿的晃人眼。
“兄弟,哪来的?”
“海外进口的,供销社的货就是我供应的。”
“我草,没开玩笑?”
“这种事怎么开玩笑?除了我以外,你还看到谁手里有这么多货了?”
“我草,发财了。”,李本正丝毫没有掩饰自己的贪婪。
“老板,多少钱一块?”
“六十,不讲价。”
“太贵了吧?”
“李老板不想要,那我去问问别人。”
杨宗伟正准备提起包走人,又被李本正拉住了。
“兄弟,咱商量商量。”
“价格没得商量,只能商量数量。”
“你能提供多少?”
“你说多少就能提供多少。”
李本正快速盘算了一下自己的资金,一千块就是六万,他手里的钱不够。
“老板,能不能等我会?”
“可以,一个小时。”
李本正犹豫着看了看自己的摊子,相比这么大的生意来说,摊子已经不重要了。
等李本正离开了,杨宗明问道:“哥,为啥你说不讲价,他就不讲价了呢?咱娘卖豆角的时候,别人还要降价呢,何况这么贵的东西。”
“因为咱们属于独家货源,卖方市场,全国就咱这一家在卖。”
杨宗明还是似懂非懂。
但杨传武已经明白了,毕竟跟着杨宗伟和王爱国跑了一个多月了,总有点长进。
“宗明,一句话,除了咱,别人没货,而想代理咱们电子表的人却不少。”
“哦,好像明白了。”
过了半小时,李本正带着几个人过来了。
“老板,我们商量了一下,想提个要求。”
“你说。”
“整个绿岛,你只能卖给我们。”
“这个没问题,但我不能保证过段时间还有其他品牌的电子手表进绿岛。”
“我们知道,这个兄弟见到电子表后,去京城跑了好几天,也没找到货源,虽然我不知道你们的货源从哪来的,但肯定不止你们一家有。”
“李老板敞亮,一手钱,一手货。”
“等我们两个小时,我们去取钱。”
一直等到中午,一手钱一手货,钱货两讫。
就是这么简单,简单到杨传武都觉得不可思议的地步。
他可是知道手表的成本是多少,知道这里面的利润有多大。
“传武,明天,你和宗明去跑一跑,跑完了鲁中,就去附近的几个省跑,甚至京城都可以去。”
“好。”