晚上八点多的安川第一医院人不多，除了路过急诊的时候零零散散的看到几个，到了住院部这里就再也没看到。

李峰已经先回家了，说是因为昨晚回去太晚，今晚得早点回去给爸妈留个好印象，不然指不定哪天就不让出来了。

来的路上，林彦已经给沈清妍发了信息，两人约好直接在住院部楼下见面。

夏夜闷热无风，蝉鸣声无孔不入，林彦站在住院部门外一边玩手机一边等着，偶尔还能听到楼内传来痛苦的呻吟。

大约过了五六分钟，医院侧门的方向出现一个人影，昏黄的路灯像是给她打上了一层朦胧的金光，脸型小巧精致皮肤白皙，只不过精神看着好像有些憔悴。

对方看到了林彦，远远的露出一个微笑，刹那间月光都黯然失色。

林彦收起手机，也朝着她微笑点了点头，沈清妍和姜雨瑶完全是两种性格，林彦和她们的相处模式自然也是完全不一样。

“来的比较匆忙，也不知道阿姨喜欢吃什么水果，就随便买了一些。”

林彦将放在一旁的水果提了起来，这是他刚刚在来的路上买的，来和人家商量事情，况且还是在医院这种场景，总不能光带着一张嘴。

沈清妍没想到林彦还带了东西，不过还好不贵，只是一些寻常的水果。

住院部的旁边有很多的林荫小路，平日里都是病人们会到这里散步康复，等到沈清妍把水果放在一楼门卫之后，便和林彦一起一边散步一边聊天。

“所以，你是想利用我在后天的分享上告诉台下的家长，出了校门就可以买到我的笔记？”

沈清妍将刚刚林彦对自己说的总结了一下，认为这句话最能够概括出来对方想要做什么。

她之前想过很多种关于林彦问自己要笔记想要做什么的可能，但唯独没有想过他是用来卖的，更没有想过在他的计划中售卖自己的笔记本应该可以挣不少钱。

听到这话，林彦感觉有些牙疼。

这姑娘怎么回事，怎么说话这么直白，生意上的事情怎么能说利用呢？这分明就是合作。

为了纠正她这一点误解，林彦声音沉稳神色诚恳的开口道：

“这其实是一种合作，这件事算是你技术入股了，会给你分10%的纯利润，当然你要是不愿意也就算了，我还是会给你10%，毕竟这个笔记本是你的。”

这是林彦早就决定好的事情，卖笔记这个事情严格意义上其实是在卖沈清妍的影响力，所以给她10%的利润自己肯定是不亏的。

如果按照开公司来算，沈清妍除了算是技术入股之外同时还被动的担任着产品代言人及推广大使的职责。

因此，林彦心中还有点发虚，这10%的大饼不知道对方愿不愿意接受。

上一世他可是遇到过单独技术入股就狮子大开口要40%分红的人，最终的结果是原本计划了长期投入的项目最终变成了一锤子买卖。

他从一旁伸出的树枝上折了一根嫩枝，一边说着一边漫不经心的揪着上边的树叶。

这一幕，落在沈清妍的眼中有了一丝别样的感觉。

月光如水，透过两旁的树叶影影绰绰，少年意气风发诉说着未来，随手丢出的树叶就好像是对未来的锚定。

此刻，那句：须知少日拏云志，曾许人间第一流好像在她的心中有了具体的样子。

她下意识的手在裤兜外侧摸了一下，就在林彦来之前沈清妍其实是去医院外的银行确认卡里到底有多少钱去了。

这张卡是她们母女身上全部的家底，刚刚查了一下一共有5103.5元。

这些钱差不多刚刚好够住院，可出院之后她们可能就连房租都交不起了，沈妈妈现在的身体肯定需要在家静养。

在回来的路上，她就在想自己应该做点什么来挣钱。

从医院的代排队到城中村门口的饭馆打工，她全都想过，只不过如果去做这些事情那就没办法照顾好妈妈了。

现在，林彦提出的方案正好也能够解决她的问题。

“好，我明天会把分享的内容写出来，到时候发给你看看行不行。”

得到沈清妍肯定的回复，林彦心中的一块大石头终于落地了。

要知道，有本人现场背书和没有本人现场背书，那最终的效果将会完全不一样。

试想一下，你作为一名家长，参加学校安排的学生暑假学习沟通会，台上作为毕业生代表的人分享了自己的学习方法，并且告诉你一出校门就有卖，你肯定会过去看看，甚至不管有用没用为了孩子的学习也会买一套。

“那就好，你就按照原本打算分享的内容正常写，我会按照我的需求在上边增加一些内容。”

“但你放心，肯定不会影响你的主要内容，也不会很突兀。”

林彦拍了拍自己的胸脯，一副信誓旦旦的样子，他要打消沈清妍心中最后一丝丝的顾虑，只有这样对方才会真心实意的帮忙宣传。

另外他还有一层话的意思没说，那就是在不改变你主要内容的基础上，我肯定会修改增加很多内容。

这是没办法的，主要是在林彦看来两个人的思维和站的角度不一样。

对于沈清妍而言，她写这份分享讲稿的主要目的是将自己学习的技巧和方法全部呈现出来。

因此，文稿中关于学习方法的论述才是重点，至于介绍自己的笔记本以及说明在校门外可以买到这些信息很可能会在结尾的时候一笔带过。

如果台下的人不用心听，肯定就会漏过这条信息。

但站在林彦的角度上来看，你这个讲稿里边说什么其实不重要，最重要的内容是明确的表达出自己的学习方法和知识的精华都已经记录在了笔记中，并且这份笔记在校门口就有卖。

只有这样，笔记的价值才能够飞速提升，也才会有更多的人愿意花更多的钱来买。

我们卖的是笔记吗？

是，也不是。

我们卖的，更多的是理科状元的知识，是你们孩子的未来。

我们解决的是整理笔记的问题吗？

是，也不是。

我们解决的，其实是家长们对于孩子未来学习方法的不确定性，是家长们心中对于孩子未来的焦虑。

说直白一些，这玩意对于绝大部分学生以及家长来讲，可能最后都会沦为角落中的废纸。

但在买的那一瞬间，他们买的不是笔记，而是孩子光明的未来。

300块对于一套笔记也许很贵，但对于孩子的未来而言，就算是30000元都很便宜。

这种营销方式，在很多化妆品，奢侈品之类的东西上经常能够看到。

你买的不是某种东西，而是其背后被包装出来的一种生活。