李兴明刚刚和这些学生聊完，看着最后一个学生离开后收拾了一下记录，准备拿过去让林彦看看。

他现在的心情，就像是考了一百分的小孩，想要赶紧把奖状给父母，得到长辈的认可。

“兴明，赶紧的，彦哥说是要开会，赶紧开完一会去吃饭。”

下午结束之后一起吃饭，几乎已经成为了固定节目，其实现在请吃饭也花不了多少钱，还能够增强大家的士气和凝聚力，林彦自然是愿意做的。

来到另一边的教室，其他人已经坐好，林彦站在讲台上正看着手里边拿着的纸张。

李兴明没有过去和林彦汇报结果，因为他觉得这个事情三两句话说不清楚。

他想要好好和林彦探讨一下，探讨看自己发现的有多么重要。

他找了第二排的座位坐下，左右看了看众人觉得经过刚刚的事情他已经和其他人不一样了。

因为他李兴明，好像追上了林彦的思想，而其他人还都没有任何反应。

眼看人都到齐了，林彦开始了自己的小课堂开场白。

“今天又大概收了十万左右的学费，也就相当于是给大家每个人增加了一千元的奖金。”林彦微笑着说道。

台下众人一听到每人多了一千多块钱，脸上的笑容立马就绽放开了。

“不过，我觉得这个钱还是太少了，我希望的是给你们每人能够多一万块的奖金。你们想要吗？”

被点燃热情的众人听到这话，立马就喊着想要，这可是一万多啊。

眼看气氛已经调动的差不多了，林彦这才开心的笑了笑。

这是林彦上一世总结下来的经验，办正事之前，如果不打鸡血，不画饼，效果少说会打折扣一半。

鸡血到位了，正事就可以开始说了。

“我刚刚试了一下，总结了一份话术，可以让没有成交的家长们有90%的概率愿意交费。”

这话一出来，李兴明立马就瞪大了眼睛。

什么？怎么可能。

要知道，他是和这些家长面对面聊过的，就算是面对面的交流也还是大部分人都不会听。

他还记得，昨天下午他精心总结了现在各个课程的优点，光是草稿就打了有八百多字。

可结果呢？

结果就是，刚说了不到两句，那些家长就说自己要忙，还有事情，然后头也不回的就拉上孩子走了。

面对面都是这样，更何况电话聊了。

估计刚说第一句话，对面直接就挂电话了，最起码他平时就是这样。

讲台上的林彦开始详细说起来应该怎么做，并且在同时也会解释为什么要这么做。

这是他的习惯，不会把员工当成只会按照程序执行的机器人。

这样的话，除了遇到突发情况会不知道应该怎么办，也无法将员工的脑袋调用起来。

嘿嘿，我不光要你们的人，还要你们的思想也为我所用。

讲台的林彦侃侃而谈，坐在台下的众人心中各自有不一样的想法。

没脑子一些的，如李峰、小黄全当听天书了，看起来听的津津有味，实际左耳进右耳出。

和林彦不熟的，如杜全他们开始逐渐切身感受到林彦的厉害。

沈清妍则是目光温柔的看着讲台上的身影，他说什么不重要，是他说很重要。

至于心中最为震撼的，则要数聪明人李兴明。

虽然那天晚上，老李用自己做为引子表达了他可能与林彦之间的差距。

虽然这段时间，看着林彦不断的挣钱他也感觉到了差距。

但他还是有些不服气，你虽然能挣钱，但是我很聪明，我认识事物的思想深度比你高。

这也是为什么，他想要和林彦好好聊聊。

我的思想深度这么高，得让你也知道，你的震惊就是我最需要的。

可现在，他开始逐渐认识到一个问题，那就是他和林彦真的差距非常大，甚至比人和狗的差距都大。

就那一句：想要劝别人做一件事情，就站在他的角度上，考虑他最关心的，用这个做为引子攻其必救。

这是他想不到的，更别说林彦还以这个为原则，总结了一套所有人都能够使用的电话销售话术。

坐在第二排的李兴明左右看了一下，他突然有些羡慕正在傻乐的李峰、黄万玲他们。

有时候智商没那么高，看的没有那么通透是好事，可以沉浸在自己的世界里傻乐。

而不是像自己一样，看到了双方之间的差距，也明白了这种差距永远不会缩小，这种深深的无力和绝望的感觉才是最让人难受的。

他攥着纸的手握的发白，随后又缓缓放开，脸上的神色也从不甘变得坦然。

林彦站在讲台上，详细的把应该怎么说，以及为什么这么说讲了一遍。

期间视线扫过的时候，也是发现了李兴明的变化。

这个表情他认识，服气，放下，甚至好像有些崇拜。

艹，这小子该不会是看上老子了吧。

林彦寻思着，李兴明应该也不是弯的啊，怎么这么一会的时间突然感觉又变了。

要说之前，他给林彦的感觉就是那种有些能力的刺头，虽然嘴上服了，但隐隐约约总能够感觉到憋着一口气。

现在，这口气不见了。

等到讲完之后，时间已经是差不多快7点了，林彦直接打电话叫了外卖送过来，趁热打铁让大家开始打电话。

出去聚餐太费时间了，点个外卖不光能让他们直呼老板牛逼，还能更加高效的利用好时间好好工作。

嗯，他觉得自己真是个体贴员工的好老板。

晚上7点到9点，这个时间区间内是一般人刚吃完晚饭放松的时候，这个时间段接电话的人会更加愿意多聊两句。

小黄吃着香喷喷的黄焖鸡现在浑身都是干劲，她觉得自己就像是个刚刚得到武功秘籍的小侠客。

师傅已经演示了一遍，到了自己大展身手的时候了。

其他人正盯着小黄，电话那头在嘟嘟嘟了几声之后接通了。

是个女声，四十多岁的年纪，听起来语气并不友好。

小黄定了定神，其他人也跟着她紧张了起来，按照林彦教的话术，她终于开口了。

刚开始还能够听出来声音有些颤抖，可随着电话那头家长明显语气变得柔和热情起来之后，小黄发挥的越来越好。

最后，在对方那一句句：谢谢老师，麻烦您了的感谢中，小黄的眼神绽放出来了强烈的光彩。

不光是她，其他人也是如此，好像刚刚他们一起打了一场战役，一场赢的非常漂亮的战役。

林彦坐在不远处，笑眯眯的看着他们，这就是销售第一次成交时候的样子。

好像在那一瞬间，人生都变得有意义了。

李兴明看着黄万玲的成功，默默的端着饭坐在了林彦的旁边，眼神看着都有些不正常。

“老板，我有个想法想和您聊一下。”