郑良友想到了飞鸽这一路走来，不正是验证了杜子腾的这句话，免费就是最贵的吗？

飞鸽从诞生到现在，一直奉行的就是免费策略。

但大家使用习惯了飞鸽之后，后续飞鸽出的很多附加产品，为了在朋友面前炫一把，就掏钱买了。

这恰恰说明了，免费的力量。

正是因为飞鸽免费，才聚集了这么多的人使用。

如果没有免费策略，飞鸽是不可能取得如此的成功。

想到这，郑良友忽然产生了一个疑惑。

“杜哥，qq比飞鸽免费的早，为何qq就没有崛起呢？”

“你这个问题问的好。”杜子腾反问道：“你想想为什么？”

“是不是他没有找到如何将流量变现的方法？”

“对也不对。”

杜子腾不再考郑良友了，“这么说吧，如果没有飞鸽的话，qq未来肯定还会犯一些错误。”

“但这些错误，不至于让用户抛弃他。”

“最后qq肯定能够崛起，腾达成为龙国非常厉害的互联网企业之一。”

“当然我之前也说了，这一切的提前，是飞鸽没有诞生。”

郑良友追问道：“那我们为何能够弯道超车呢？”

“这是因为马普通以前没有做过这类产品，更不懂用户的需求痛点。”

“但我们的王总就不一样了。”

“王总目光非常毒，一眼就看到了飞鸽盈利方向，这说明什么？说明免费之后，还得有配套的盈利模式，这都是相辅相成的。”

“如果一味的免费，或者没想好怎么盈利就免费，那只能说明这個人根本就不懂，瞎免费。”

郑良友明白了。

马普通弄出qq，完全就是模仿了国外的icq。

他根本就不懂免费的逻辑，也没有弄出行之有效的商业模式。

所以才会被飞鸽一举超越。

飞鸽能够超越qq，是因为王总在建立飞鸽之前，早就想好了免费模式后续的商业模式。

从这个角度来看，飞鸽虽然比qq起步晚。

但超越qq是一种必然。

这是思维上的差距，是无法弥补的。

“我懂了杜哥，在免费之前，必须想好如何利用免费赚钱，如果没有想到，那还不如收费。”

“你说的没错，免费是一把双刃剑，带来好处的同时，也是有坏处的。”

“所以在使用前，就需要好好的权衡一下利弊，到底是利大于弊，还是弊大于利。”

“受教了，又学到了一个新的角度去思考问题。”

说到这，郑良友忽然有了一个想法。

“杜哥，按照你免费的这个理论，似乎对杀毒软件也是适用的。”

杜子腾没想到郑良友这么快，就想到了一个新的产业。

“哦？怎么个适用法？”

“你看啊，现在市面上的很多杀毒软件，都是收费的，每个月多少钱。”

“如果我们设计一款杀毒软件，完全免费，那么用户是不是都跑到我们这里来了？”

杜子腾想了想，“你说的没错，那么你想过商业模式吗？”

“商业模式可以跟那些门户网站一样打广告。”

“同时我们也可以跟飞鸽学习，弄一些增值服务，比如为企业提供安全服务等。”

“还可以孵化出一些其他的东西，就像是之前飞鸽孵化出了鸽友，也就是现在的贴吧。”

“贴吧在卖会员，间接的形成了盈利。”

杜子腾发现郑良友的脑瓜还真是活跃。

这个模式还真可行。

现在公司正好有一个合适的人选，从事这项工作，正是学习能力非常强的周小柔。

虽然她不善言辞，但能力没得说。

现在飞鸽的保密系统，以及系统安全，全部都是由她负责的。

只是她不善于交际，所以很少出现在大众的视野之中。

包括年终会议，她也没去。

从入口理论来看，杀毒软件也相当于是入口之一。

随着龙国不断的发展，未来拥有个人电脑的人，肯定也会越来越多。

电脑多了之后，除了飞鸽外，杀毒软件肯定也是常备的。

试想一下，如果别人做了一款免费软件，抢占了市场。

跟飞鸽发生了冲突，比如安装了飞鸽不能安装杀毒软件。

安装了杀毒软件就不能安装飞鸽之类的事情，那就麻烦了。

当然这只是杜子腾瞎想的。

飞鸽是聊天工具，杀毒软件是专门杀毒，八竿子打不着的两个行业，怎么可能有冲突呢？

但杀毒还是要做的。

算是提前抢占市场。

到时候柚子网吧系统，占领全国的网吧。

杀毒软件占领个人电脑。

qq在网吧和个人电脑查缺补漏。

基本上鸿蒙科技的产品，就能够出现在任何的网民的视野之中。

这种影响力，可是任何一家公司，都无法做到的。

光是想一想，就感觉心潮澎湃。

想到这，杜子腾拍了拍郑良友的肩膀，“你这个建议提的还不错。”

“回头我就写一份报告，告诉王总做杀毒软件的重要性。”

郑良友没想到自己随口一说，就被杜子腾采纳了。

“杜哥，我只是随便说说，真做啊。”

“你这么好的点子，不做可惜了，当然要做了，怎么的，你想要接过这个摊子吗？”

郑良友连连摇手，杀毒软件又不能搞颜色，谁会去接啊。

“我可是一点兴趣都没有，这东西谁乐意接啊。”

“你不接的话，那我就找其他人了。”

“你找呗，反正我不接。”

“行，你不接就算了，别忘记安排地推的人，把柚子系统推广到各家网吧。”

“这个你就放一百个心，绝对没有问题。”

等到郑良友离开之后，杜子腾立刻前往王列的办公室。

“王总，我这边把游戏平台，以及游戏大厅做出来了。”

王列听到这话心里一喜，“你的意思是，你们部门的加班时间结束呗？”

“我们虽然做出了游戏平台和游戏大厅，但单机游戏还在开发。”

王列有点迷糊了。

“你刚才不是说已经做完了吗？”

“我坐的是游戏大厅，里面是各种的小游戏，以及棋牌类型游戏，主要对抗qq棋牌，之前我跟您说过了。”

说过吗？王列挠了挠头，自己怎么一点印象都没有呢？

算了，不管说没说过，王列也不在意。

反正单机游戏也赚不了几个钱。

既然单机游戏赚不到钱，那么就算是弄个单机游戏平又能如何？不还是没人玩？

“你坐的那个游戏大厅，里面都有什么游戏？”

“游戏可是非常的多，比如我们街机厅的那些游戏，都能在里面玩到，还有军旗，象棋，围棋等各种棋类游戏。”

“连连看，大家来找茬等休闲游戏，里面都有。”

王列心里一喜，没想到杜子腾竟然把这些休闲游戏都集合到一起了，这感情好啊。

正好最近自己玩斗地主上瘾呢。

在自家平台玩斗地主，飞鸽币不是随便冲吗？

对了，可不能弄qq棋牌那一套，可是犯忌讳的。

想到这，王列说道：“棋牌类型游戏，绝对是合理合法，没有任何赌博性质吧。”

“王总这个你绝对放心，我们不会弄这种东西的。”

“恩，那就行。”

“对了，斗地主你一共设计了多少种玩法？”

“多少种玩法？”杜子腾有点懵，斗地主的玩法不是固定的吗？

难道王总的意思，是让自己创新玩法？

看到杜子腾懵逼的样子，王列连忙解释道：“我的意思是，设置了多少个等级，有没有大师赛之类的？”

“原来是这个啊，我们设置之中是有大师赛的，新手场，跟qq棋牌差不多。”

王列说道：“就是这个设置的赛制问题，你们弄一些更刺激的赛事，能吸引各路高手参与的。”

他最近斗地主那可是相当的上瘾。

就想要跟全国的高手过过招，看看自己的斗地主水准，到底在什么样的段位。

“王总您找意思是，要弄斗地主线上比赛？”

“不弄比赛，就是能让人感到刺激的比赛形式，随时都能参与的那种，我表达的不好，但你能明白我的意思吗？”

“我能明白。”

“明白就行，去弄吧。”

“好···好的。”

杜子腾有些不理解，为何王总别的游戏不弄，偏偏要弄斗地主。

难道这个斗地主，能够起到什么奇效吗？

虽然心里纳闷，但王总提出的策略，还是要去执行。

至于怎么甚至赛制，让斗地主变的紧张刺激，就回去后商量一下吧。

杜子腾没有忘记这一次找王列的目的，所以并没有离开。

“王总，莪还没有汇报完呢。”

“还有事情？那你说吧。”

“我私自开发了一个网吧管理系统，命名为柚子系统，已经让地推跟全国的网吧商谈了···”

还没等杜子腾把话说完，王列立刻打断道：“是要卖个网吧吗？”

“不是，是免费提供给网吧。”

听到免费两个字，王列的悬着的心放了下来。

只要不赚钱，怎么都行。

“免费啊，恩，做的挺好。”

“以后这种小事不要汇报，你自己拿主意就行。”

听到王列的夸赞，杜子腾马上意识到，自己做对了。

其实他也是想看看王列的反应，来判断自己的预判对不对。

现在可以把心放肚子里了。

有了王列的肯定，这件事100%会成功。

“好的王总，我还有一件事，这是最后一件事了。”

怕王列烦，所以杜子腾提前给自己叠了一层BUFF。

“说。”

“现在市面上的杀毒软件特别的多，所以我的想法，是我们公司弄一个杀毒软件，免费给大家使用。”

王列疑惑的看向杜子腾，这家伙又是弄免费的网吧系统，又是弄免费杀毒软件。

难道脑子开窍了，知道我喜欢免费的东西了？

“现在市面上的杀毒软件多吗？”

“很多，而且都是收费的，所以我才想弄一个免费的。”

“我同意了，你就弄一个吧，需要什么人才跟我说，我满足你。”

杜子腾摇摇头，“王总，并不是我弄，有一个更合适的人，去弄这个项目。”

“你是说周小柔吗？”

王列知道周小柔，因为在10楼综合厅，经常能够看到她一个人吃饭，所以印象很深刻。

“是的王总，就是周小柔，她现在一直的负责飞鸽的安全工作，做的很出色，这个任务交给她在合适不过了。”

“行，既然你是引荐的，那就让她负责吧。”

说到这，王列忽然意识到一个问题。

现在市面上如此多的杀毒软件，如果自己弄一个免费的杀毒软件，岂不是断了这些杀毒软件的生意了。

俗话说的好，断人财路，犹如杀人父母。

这些企业不得恨死自己了？

但转念一想，这是好事啊。

这些企业记恨自己，肯定会想尽办法抹黑自己，攻击鸿蒙科技。

最好在他们的攻击下，鸿蒙科技遭遇到巨大的舆论危机。

然后被所有公司和互联网的同行唾弃。

用户看到鸿蒙科技的口碑这么不好，自动放弃使用飞鸽，转头qq的怀抱。

就在王列思考期间，显然杜子腾也意识到了这个问题。

“王总，刚才有一点我忽略了，我们这么做，会还其他的杀毒软件公司没饭吃。”

王列挥了挥手，“这一点你不用担心，我有我的打算。”

“既然王总您都这么说了，那我就安排去了。”

“去吧，对了，优先把斗地主赛制的事情弄出来。”

“好的王总。”

既然王总这么着急斗地主赛制的问题，说明这件事很重要。

那必须优先安排。

但杀毒软件的事情，还是需要安排下去的。

走出王列的办公室后，杜子腾本来想去找周小柔。

可是想到她社恐的性格，决定还是回去之后，在飞鸽跟她聊吧。

到了办公室，杜子腾打开飞鸽，找到周小柔。

本想发消息的，忽然看到周小柔的飞鸽秀，竟然是一套女性的西部牛仔装扮。

没想到平日里非常社恐的她，内心竟然如此的狂野。

憧憬着西部牛仔那样的刺激生活。

“小柔，你的飞鸽秀挺有特色。”

发出去了这个消息后，周小柔很快就回复了一个笑脸。

“那必须的，本女侠最喜欢惩恶扬善了。”

“看来得让朱轶群出一套女侠的服装，那个更适合你惩恶扬善。”

“杜哥你今天怎么这么有空，还跟本女侠聊上天了？”

“我去找王总，给你申请了一个部门经理的位置，专门为公司开发杀毒软件。”

这句话发出去后，过了好几分钟，周小柔都没有回消息。

杜子腾纳闷，她是怎么了？

难道成为经理不好？

还是自己没经过她的同意，私自给活交给她，让她生气了？

“小柔，你要是不想做也没关系，我跟王总说，在换个人。”

又好一会没回消息。

难道真的生气了？

不行，看来得去找小柔一趟，把话说清楚。

杜子腾正要起身离开椅子，周小柔的头像亮了起来。

“没问题杜哥，本女侠可以弄杀毒软件，但本女侠有个要求，本女侠带的团队，都在线上交流。”

“这个没问题，我会跟苏清清说清楚你的要求的。”

“你这么半天才回我，我还以为你生气了。”

周小柔发了一个笑脸，“没有，本女侠刚才肚子疼，上厕所了。”

好家伙，原来是上厕所了。

是自己想多了。

于是杜子腾又跟苏清清，说了一下周小柔的情况，以及组建部门的事情。

这件事搞定之后，开始召集所有的人，研讨斗地主赛制问题。

··········

马普通看着近期流量不断的上升，心里非常的开心。

这一波的流量，让qq频道和qq棋牌的用户，都增加了不少。

之前他想要把qq频道的洗钱和赌博，给停下来了。

可是停了一天之后，业绩下降的太厉害了。

主要是白嫖的用户太多了。

如果不开启赌博和刷钱，是真的没有人送礼。

之前营造大热的假象，一下子就被拆穿了。

无奈之下，马普通只有再次恢复了qq频道的业务。

同时开始谋划，让qq频道最火的女主播，也是唱歌最好听的欣欣，加入电视节目，银河之星大擂台。

挑战一下东南歌王的称号。

一旦拿下了这个称号，无论是对于qq，qq频道的影响力，都会大大的增加。

到时候会有更多的女主播，加入到qq频道之中。

至于到底会带来什么样的影响，那就需要看实际的情况了。

而银河之星大擂台那边，已经沟通的差不多了。

为了让欣欣成为东南歌王，除了欣欣本身足够出色之外，马普通大手笔赞助了银河之星大擂台，拿到了冠名权。

这个冠名权可是花费不菲啊。

这样就能够确保，欣欣能够成为东南歌王。

但欣欣能够被选出去参加比赛的另一个原因，还是因为她非常的懂事。

主动找到马普通，表示想要彻夜谈心。

马普通本来就是躁动的年纪，在加上欣欣也是小有姿色。

虽然他不会娶她，但你情我愿的事情，谁也管不着。

于是欣欣在众人的羡慕中，前去参加银河之星大擂台的录制了。

马普通为了表示重视，那可是亲自去机场送行。

送行回来之后，就收到了一个重磅的消息，飞鸽出了一个芒果游戏平台。

这个游戏平台之中的第一个游戏，就是芒果游戏大厅。

进入到大厅之后，马普通感觉非常的眼熟。

因为这个大厅的样子，跟qq棋牌非常的类似，不能说一模一样，那也是非常的类似。

可是你也不能说人家抄袭，qq棋牌本身也是抄袭的联众。