“四合院？”

小梅闻言一愣，随后回道：

“那边的四合院都是由专门的四合院专营店进行售卖的。”

“你想要租一套？”

徐泽摇头道：

“不，我想买一套那边的四合院。”

“买……买一套四合院？”

小梅瞬间惊得胸脯都跳了两下，她发现自己还是低估了自己表弟这个同学的有钱程度。

眼睛都不眨地就买下全款买下了汤臣天下的房子，不光如此，现在竟然还打算买一套四合院。

此时的京都虽然房地产还未进入大爆发时代，但是也还是有一些独具慧眼的大佬早已将有价值的四合院都收入了囊中。

虽然老的四合院里面设施都很破败，但是他们看重的是其在皇城根下，这么核心的地段却能拥有几百平的占地面积，这才是最核心的价值。

所以这些地产商花钱收入后，不惜花大价钱对其进行翻修和修缮，很多甚至还配备了各种高档的家具和现代生活设施。

被他们给整修过的四合院，属于是外部看着还是保留了老四合院的古香古色，内部有些却是豪华得堪比五星级酒店。

虽然加上装修后，价格肯定要涨不少。

但对于能买得起四合院的人来说，也不差多掏一点装修的钱。

除此之外还有一些四合院因为面积够大，还奢侈地在院里移栽了高雅的花草和树木。

突出一个雅致。

想一想，在高楼林立，寸土寸金的京都核心区域，有这么一块犹如世外桃源的净土，就算抛开其升值价值，本身自带的功能属性也能吸引很多有钱人的购买了。

这也导致哪怕是房地产未爆发这個年代，四合院的价格还是依旧非常高昂。

据小梅了解，哪怕一般点的四合院，也至少要4000万往上了。

位置再好一点，装修再好一点的，5000万都打不住。

小梅估摸着徐泽肯定不是随便问一问，而是真的想要买一套，多半还是要全款支付的那种。

想到这，小梅的心跳加速地都要蹦出来了。

这要是再卖一套四合院，提成能比这套汤臣天下还要多好几倍。

虽然可惜的是他们公司没有资格接四合院的业务，但是他们是跟四合院专营店那边是有合作的。

只要是从他们这边推荐过去的客户，最后如果成交了，提成他们也是能直接拿到一半的。

虽然是这么说有这么高的提成，但是进公司这么久，小梅还是从没听说过有谁推荐的客户成功交易的。

毕竟能买得起四合院的人还是太少了。

难道自己要成为第一个推荐成功的？

想到这儿，小梅有些紧张地看着徐泽说道：

“你想买的话，我可以提前帮你约一下那边的专营店。”

说着，小梅脸红了一下，随后她还是坦白道：

“如果我带你过去成交了的话，我还是可以拿到提成。”

徐泽有些意外地看向小梅，没想到她这么老实，连这种事情都告诉自己。

就像你去旅游的时候，问司机哪家饭店好吃，他们很多时候都是表面上诚心给你推荐一家不错的饭店，实际上他们都是跟那些店有合作。

带过去的客人，他们也都是有提成的。

只是这些事情他们都不会摆到明面上来讲。

所以徐泽才会对小梅的诚实稍感意外。

他随后笑着点头道：

“可以。”

……

半个小时后。

小梅带着徐泽来到东华门这边的四合院专营店。

专营店的门口摆着一座假山喷泉，水面上还时不时喷出白气，看着就价格不菲。

店里的装修也是古色古香，一进门就闻到一股沁人的茶香。

店里看着没什么人，只有一个中年胖大叔坐在一旁的实木椅上，泡着茶听着收音机里放的不知名的戏曲。

“王哥，我带客户来了。”

小梅走进店内，朝着大叔喊道。

听到小梅的声音，王成一骨碌从座位上站起来，连忙把目光朝着小梅这边望了过来。

在看到小梅身后那带着口罩和帽子的徐泽后，他瞬间换上了一副标准的笑容，对小梅微微点头后，就立马朝着徐泽迎了上去。

“哟，这位爷，您是想买咱们这片儿的四合院对吧。”

“找我就对了，我叫王成，是这片儿四合院的总顾问，您先坐，我给您泡杯茶。”

带徐泽坐下后，王成立马给其泡上了一杯上好的大红袍。

别的不说，这服务是真到位，光是这杯茶都得好几十，就这么给徐泽泡上了。

“您想要一个什么样的院子呢？可以跟我讲一下大致要求吗？我好给您挑挑。”

不得不说王成能作为这片儿四合院的总顾问，自然还是有几分眼力见的，虽然徐泽坐下后都还是戴着口罩和帽子，但王成就当没看见一样，正常与其交流。

他知道很多有钱人就是不想被人知道，也有一些是身份在那儿，不好抛头露面。

这时徐泽不假思索道：

“东华门大街1号的院子，你这儿卖吗？”

额，听到这个位置，王成的胖脸都抖了抖。

随后他连忙回道：

“爷，这个院子已经被人买了。”

“那你知道这个院子是被谁买了吗？”

徐泽看着王成好奇道。

“不知道啊。”

王成眼都没眨就立马回道。

徐泽看了王成一眼，知道他没说实话，不过也不在意，反正他也只是顺便问问。

随后徐泽说道：

“那给我看看这个院子周围的其他四合院吧。”

“好嘞爷，这就给您看看。”

说着王成拿过来一个图册，翻了翻后，递给徐泽说道：

“您看一下，这个院子离那边就200米，占地四百平，里面装修都是按照五星级酒店标准来的。”

徐泽看了一下，这里面装得的确很漂亮，院子户型也不错，只是看到后面的价格，徐泽还是有些意外。

5300万。

这个数字还是超过徐泽预算了。

徐泽没想到在这个时候，四合院就已经这么贵了。

看来自己还是买晚了些。

徐泽看完图片后，随后抬头问道：

“有没有装修不这么酒店风的，最好是院子里还有树和鱼塘的，还有空地能再种点花花草草啥的就更好了。”

毕竟高楼大厦住这么久了，要是买套四合院还是这种都市风格，那不白瞎了。

而且装修不那么豪华，兴许价格能稍微便宜点。

这个问题把旁边的小梅都问愣了。

徐泽明明跟表弟雷子一样大，喜欢的东西却是这么成熟。

养花养鱼，这不都是上了年纪的人才喜欢的东西吗？

对于徐泽的要求，王成倒是显得很淡定。

有钱人他见多了，各种稀奇古怪的要求他都听过，所以徐泽这要求都显得很正常。

这时王成又从旁边拿来一个册子递给徐泽，道：

“这一间应该符合您的要求，院子很大，种有桃树、枇杷树和石榴树，还有一个比较大的鱼塘。”

“这间就在您刚刚提到的1号院的旁边挨着的，而且这套院子据说以前是多尔衮的行宫之一。”

“当然，这也是据说，只是没有证实过。”

徐泽仔细看着院子的图片，外部修的很有四合院那那味道，而内部装修也不再是刚才的酒店风，而是真正的桃园院落风格，简洁有韵味。

而且从照片上看，这院子里还真是种了特别多的东西……

有树有花有鱼塘，角落里似乎还有一个菜地。

徐泽估计自己外婆肯定很喜欢这个菜地。

整个院子的户型是属于标准的四合院，主屋坐北朝南，门口还有几个专属的停车位。

而且位置还在下午要去拜访的那位老人四合院的旁边，这倒是比较巧。

“这套多少钱？”

徐泽翻到后面发现没有标价格，随后好奇道。

王成回道：

“4900万。”

“这一套面积比刚刚的小一点，装修也没有那么贵，所以稍微便宜一点。”

“但是这套位置更好，朝向采光这些也都更好。”

“4900万吗？”

徐泽微微皱眉。

这一套说实话他还是比较满意，只是这个价格还是稍微有点贵了。

他手里现在总共也有4000来万，虽然再凑一凑，差不多可以付上，但是这样他手里就没有现金了。

自己的游戏公司现在正处于开发的关键阶段，资金链可不能断。

虽然马上就会又有收入到账，但这中间万一要用钱就麻烦了。

所以徐泽要买这套四合院的话，要不然让它再便宜点，要不然就等到后面收入进账后，再来买。

想到这，徐泽随即看向王成，询问道：

“这套能便宜点不？”

听到徐泽的话，王成心里一跳，这位爷这么问，就代表他想买这套，而且最关键是这也代表他也是真的有实力买的。

这年头，有钱又有购买意向的客户，可太难找了。

毕竟这可是动则好几千万的东西，能成交一套可太不容易了。

这也是为什么他们给合作的那些中介那么高的提成了，毕竟有客源才能有成交。

这时王成随即老练地反问徐泽道：

“您心里价位是多少？”

作为老销售，在客户问价的时候，反问客户，是他从事销售多年得来的经验。

通过反问，可以化被动为主动，因为客户问你能便宜多少，你说20万，他就觉得还能再便宜40万，你说40万，他就觉得还能有80万的空间。

人是永远不知足的。

而反问客户的心理价位，一般客户说少30万或者40万，只要在自己这边的底价之上，他都可以假装为难表演一番，最后再表现出做了很大让步的样子勉强同意。

而又因为这个优惠价格是客户自己提出来的，只要自己这边满足了他，这单生意就八九不离十了。

王成此时笑吟吟地看着徐泽，等着他的回答。

然而下一秒徐泽的回答直接让王成差点一个踉跄摔在地上。

“我的价位……那就2500万吧。”

徐泽一本正经道。

他买东西很少还价，只是过年的时候跟外婆和小姨外出买年货的时候，这两人教他买东西砍价的时候一定要脸厚心黑，直接往一半砍。

正所谓漫天要价，坐地还钱。

之前买汤臣天下的时候是因为知道市价，徐泽知道自己占了便宜，自然就没有还价。

而四合院就不一样了，说白了就没有固定的市价，因为这玩意而数量少，价太高，没有可以拿来足够参考的数据。

所以徐泽使出了自己过年时跟外婆和小姨学的砍价技巧。

此时饶是经验丰富的王成，在听到徐泽直接对半砍价的时候也是内心一颤，差点没能控制住表情。

他讪笑道：

“爷，您这上来直接对半砍可太狠了。”

“咱们就算砍价，也不带这样砍的啊。”

徐泽摊手，你自己问我心里价位的，结果你又说不行。

“那你说你们最多能便宜多少。”

徐泽直接问道。

……

半小时后。

徐泽和王成一行三人来到了这个东华门大街002号的院子门口。

随后王成用钥匙打开大门，带着徐泽和小梅一起走进了院内。

一走进院子，徐泽感觉温度都稍微低了一点，不知道是不是因为院子里有很多植物的原因。

随后徐泽里里外外都仔细看了一遍，发现跟图片上的的确是都基本一样。

院子里这些花草树木也看着都是活的，似乎是有人定期在给它们打理。

刚才跟王成讨价还价了一番，王成表示目前院主给的最多优惠只有50万，意思就是这套最低价格也得4850万。

还不包括税费啥的，这些全部算上的话，估计得要5000万整。

徐泽本来想再看看，只是突然发现跟李沁那边约的时间快到了。

只能下次再看看其他的，只是想着刚好顺路，就先实地看一下这个院子。

这时见徐泽看得差不多了，王成笑着说道：

“这位爷，这院子还可以吧，这些植物我们都有请人替屋主打理的，院里的东西都也都是齐全的，基本可以拎包入住的那种。”

徐泽点头道：

“这些植物确实长得都还可以，只是这次没有时间了，下次再找你看看。”

王成咧嘴笑道：“得嘞，您下次继续来找我就成，不知道您等会去哪啊，这走出去还要一截路，我可以开车送您出去。”

徐泽摇头道：

“不用，我等会就去刚刚跟你讲的旁边的001号院子。”

听到这话，王成瞪大了眼睛震惊道：

“邀请您的就是那一家啊？”