“这一波裁员也有你啊，我还真不知道，那你现在干什么了？”陆国良好奇，问他。

随后听到巩刚说：“我现在跟着别人学装修、木工、贴瓷砖，在劳务市场干点零活，我琢磨着怎么也得学一门手艺，等学会后我就自己干。”

“那行，装修这活要是学好了，也不少挣钱。”陆国良笑着说道。

而且陆国良很清楚随着房地产的兴起，至少在未来十年时间里，装修的活都停不下来。

巩刚并不知道这些，他没想到陆国良对这个活这么看好，他本来还有点不好意思，觉得陆国良被裁后自己开店了，还很挣钱。

可他被裁下来后只能去劳务市场找活干，双方高下立判。

陆国良根本没把这个当回事，他也从不认为挣钱的渠道还分什么高低贵贱。

俩人分开时，陆国良还鼓励他好好干。

骑着摩托车从小区里出来，陆国良带着电脑直接去了店里。

这时候已经快4点钟了，他过来时，马秋荣、王英华他们正在忙着打扫卫生，开始往外边摆桌。

看到陆国良过来，几个人和他打了声招呼。

陆国良也点头回应。

来到店里，刘同强正在隔离出来的工作间内操作设备切肉、穿肉串。

看到他进来，刘同强停下手里的活儿，从加工间内出来：“陆哥。”

“同强，你再给我说说那个送酒的人。”陆国良给他说。

陆国良店里现在只有绿蓝沙清爽和麦香这两款啤酒，说起来品种确实少，给客户选择的余地并不多。

如果对方给的酒水价格不高的话，他肯定会再选择一款，也让顾客多一种选择。

他们是烧烤店，是面向所有人的，而不是稍微上档次的酒店，酒水价格太高的话一般没人喝的。

这一点从他店里绿蓝沙麦香的消耗量远低于绿蓝沙清爽就能看出来。

刘同强听完后赶紧把情况给陆国良汇报了一下。

“陆哥，他还留了一张名片。”刘同强扯过旁边的抽纸擦擦手，又去收银台旁边拿过一张名片递给陆国良。

“余军？”陆国良看着名片上的名字，更关键的是名片上并不是青啤厂，而是宜家酒水商贸有限公司。

看着这张名片上的信息，陆国良在琢磨对方到底是什么路数？

“陆哥，他后来聊到啤酒的价格，我给他说你不在，他就先走了，我估计他晚上还得来。”刘同强给他说道。

陆国良点点头，酒水的事儿也不差这一天。

他先打开电脑写稿去了。

首订加更已经加了40章，还有20章没完事儿呢，有能力的情况下，陆国良还是想着尽快把这些更新完，到时候无债一身轻。

不过连一章都没写完，余军又来了。

陆国良抬头看着眼前的位穿着白衬衫、黑西裤、黑皮鞋的、肩上还挎着个黑包的中年人，标准的业务员打扮，他一瞬间就知道对方是谁了。

“余经理？”陆国良试探性的喊道。

余军笑着点头：“我是余军，你是陆老板吧。”

中午过来闹了个大笑话，余军从每日鲜烧烤店离开后，特意找附近的人询问了一下陆老板的相貌特征。

至于名字根本不用打听，每日鲜烧烤店招牌上就写着陆国良的名字和电话。

“我是陆国良，余经理，我听我小兄弟说你中午过来推销青啤？”陆国良直言。

这种事情就没必要再打太极了。

余军也是一个意思，他给陆国良介绍了一下自己。

实际上余军并不是青啤厂的业务经理，而是宜家酒水商贸的一名区域销售经理。

根据余军的介绍，宜家酒水商贸本身便是从事各种品类啤酒、白酒批发的，他们这边酒水品种繁多，光青啤就有13个品种。

另外除了青啤，他们还有其他品种的啤酒。

“有没有产品单，我看一下。”陆国良挺感兴趣的。

余军从包里掏出一张塑封的纸递给陆国良，上边写着13个品类的青啤，当然这只是其中一部分，也不全。

陆国良从上往下认真看着，看到青啤小瓶酒吧、青啤纯生、青啤、老青啤、青啤超爽、绿标清爽等等，正好13款，每一款产品后边都有瓶装大小和一件有多少瓶。

“余经理，你也知道我是开烧烤店的，我们这种地方酒太贵了不行，你帮我介绍几款价格合适的。”陆国良快人快语。

他就一个意思，能行就合作，实在不行再说。

陆国良的这种口吻让余军很难办，他也意识到陆国良这边不太好搞定。

“陆老板，咱们店里啤酒消耗量怎么样？”余军问道。

陆国良直接把上个月的单子拉出来，从单子中一眼就能看出来绿蓝沙清爽上个月消耗量5368瓶，绿蓝沙麦香上个月消耗量836瓶。

而陆国良这边绿蓝沙清爽上个月的总进货量650件，麦香的总进货量80件，加起来一共730件。

看到陆国良这边的啤酒消耗量，余军暗暗咋舌，他没想到陆国良这个店看着不起眼，酒水消耗竟然这么多。

这也更让他重视陆国良这边儿了，心里也在盘算怎么报价好，同时也得考虑陆国良这边的酒水价格。

余军随后指着塑封报价单中的11度青啤600毫升装，给陆国良说：“陆老板，这一款老啤酒18块钱一件，折合1瓶1.5元。”

刚说完，他接着又指着青啤绿标清爽8度640毫升装，给陆国良说：“像咱们这款酒，也是一个价格。”

“不过咱们也有更便宜的青啤淡爽500毫升装，15块钱一件。”

他刚报完价，陆国良眯着眼睛笑起来：“余经理你也看到了，我这边啤酒消耗量挺大，而且不瞒您说，我这个店是上个月3号刚开业，刚开始规模小，消耗量还没起来，这些啤酒主要是后半个月消耗的，你这个价格说实话我不认同，太贵了。”

陆国良直接压价，像他现在都是购买的临期啤酒，两三个月就过期，价格自然也低，绿蓝莎清爽一件才5块钱，这个价格说出去都没人信，陆国良也不会随便往外讲。

陆国良清楚他店里肉串儿的利润和其他烧烤店相比，并不高，如果还想赚钱，陆国良就要从其他地方考虑一下。

像烧烤店除了肉串外，消耗量最大的就是酒水，其次饮料，价格肯定不能太高，要不然没有利润。

但是余军刚才的报价一点诚意都没有，这个价格拿到终端市场上或者超市里去零售还差不多。

打个比方说，余军刚才介绍的11度青啤600毫升装，18块钱一件，折合每一瓶1.5元，陆国良把价格翻一倍卖三块钱都没多大的赚头，关键顾客还不一定买账。

就好像他店里正在卖的绿蓝沙麦香，口感也很好，要档次还有档次，价格2.5元一瓶，比其他烧烤店卖的要便宜5毛钱。

可是怎么样？

一个月下来，绿蓝沙清爽和麦香这两个系列的消耗量都8:1了。

如果他店里再上一款三块钱一瓶的青啤，更没有人买账。

而且就算新青啤一个月的消耗量和绿兰莎麦香一样卖上800多瓶，他也才赚1000块钱，还不够忙活的。

余军听陆国良的口吻不像开玩笑，便知道他想进货青啤的意向真不大。

这让余军有点儿摸不着头脑，陆国良店里的啤酒价格到底有多便宜？

一直从事酒水商贸这一行，余军很明白这里边的水太深了，外行人根本不懂。

他正想着再怎么给陆国良介绍价格时，却听陆国良问了一句：“经理，咱们打开天窗说亮话，你这边有没有临期的青啤？”

听到‘临期’这俩字儿，余军深吸了一口气，他心里也明白怎么回事儿了。

可他想不通，一个小烧烤店的老板怎么会知道还有临期的酒水处理？

一般这种情况都是他们卖酒水的一伙人内部流通的。

但是这并不妨碍余军给他介绍一下他们宜家酒水商贸的临期酒。

“有，但是我们宜家商贸这边临期酒水不零卖，只整车批发。”余军是这样说的。

陆国良若有所思，问他：“怎么个批发法？你给我讲讲。”

“最少4米2的车，一车1200件，我们可以把一件的价格做到10块以下。”余军很痛快。

“啤酒都是还有两三个月就要过期的，我们批量处理。”

听到余军这么讲，陆国良看了他几眼，没想到对方做的规模还挺大。

整车1200件，这相当于陆国良5月份接近双倍的消耗量，再加上这一批酒，两三个月就过期，依照他自己当前的消耗量，是肯定吃不下来的。

这时候陆国良下意识的想到金六烧烤店和鲜花椒炒鸡店，不过这个念头刚冒出来，就被他给浇灭了。

关于酒水这一块，大家都有各自的渠道，陆国良觉得他还是别和其他人乱讲。

“1200件太多了，你如果能给我一个合适的价格，我每批要你600件。”陆国良也干脆。

多了消化不了，但是砍一半还是没问题的。

最多把这批酒放到两个月里消耗完。

而且现在刚进入6月份，接下来一直到10月份，都是烧烤生意最旺的时候，啤酒的消耗量这段时间也会很大，再加上他店里现在每天动辄40桌左右，和刚开始头半个月20来桌俨然不同，如果对方给的价格足够低，陆国良觉得他留下一啤酒也没问题。

但是如果对方给的价格偏高，那就没意义了。

可余军也很固执，或者宜家酒水商贸确实有死规定，听到陆国良只要半车，他都没犹豫就摇头拒绝了。

“陆老板，不是我不想合作，我们公司有规定临期啤酒必须整车发货，说实话，4米2的车已经是最少量的标配，再少也不可能了。”余军不松口。

陆国良更干脆：“既然这样的话，那咱们以后有机会再合作吧。”

余军：“……”

他直接愣住了，万万没想到陆国良说不聊就不聊了。

这特么不按照套路出牌啊。

而且陆国良的目光已经落在电脑屏幕上，双手也开始快速敲击键盘。

余军并不知道陆国良在忙什么，但也知道陆国良这种行为是‘送客’。

面对陆国良这种‘盛气凌人’的态度，余君心里也不高兴，但是也没办法。

对方是客户，他是推销的，双方达不成预期，谈崩了是很正常的事情。

但是看到陆国良店里的啤酒消耗量时，余君还是想争取一下。

别看每日鲜烧烤店很小，整体门面看着也不起眼，可这是个藏在市井里的大客户。

在余军接触过的这些客户里，有很多开大酒店的，啤酒的消耗量都不如陆国良这里的消耗量多。

“陆老板，一件9块钱，整车发货，你看怎么样？”余军又强调都是两三个月的，放在陆国良店里，按照他这个消耗量，肯定能卖完。

陆国良又抬起头来，笑了：“余经理，咱们就别说这些弯弯绕绕的，我这么说，你觉得我留下你这1200件，有多少人会选择喝青啤？万一两个月后我剩下卖不掉的怎么办？”

这个问题把余军给问住了。

陆国良说的没错，在博城这个地方绿蓝沙盛行，其他的啤酒很难打进来。

关于这一点儿，青啤厂也想了很多办法，但是效果并不显著。

青啤厂都没办到的事，他们一个酒水商贸公司更办不到。

而且很多博城当地人也只喜欢喝绿蓝沙，对其他的啤酒并不太喜欢，陆国良如果觉得余军给的报价低，冲动之下冒冒然进一车的货进来，这1200件卖给谁去？

过两个月这批酒水一过期就报废了，剩下的纯砸在自己手里。

陆国良是想稳一手赚钱，而不是明知道是个坑，还得往里跳。

陆国良和余军的第1次磋商不欢而散。

但是陆国良并不担心，他知道对方有意推销的话肯定还会来。

另外陆国良也不担心因为说话呛就得罪了人，他们都是利益为先，其他的都靠边站。

和他们谈感情，这不是找错地方了吗？