“要不还是叫尚富海吧？这样不容易混。”

陆国良心里又冒出一个念头，把自己写进去，总觉得怪怪的，是不是也太不要脸了？

敲定好，陆国良又开始敲键盘，脑海中的剧情临时调整，改成小说中的主角夏泽凯和天意商城的老板尚富海第1次接触，夏泽凯拿着钱准备谈判。

在他的情节设置中，这时候的天意商城也刚刚投入4年，和淘宝的发展轨迹差不多，但是尚老板比马云更不要脸。

这是一场尔虞我诈的商业对抗。

他设计的主角夏泽凯因为知道‘天意商城’未来的发展，自然想着以更低的价格拿到更多的股份。

但是天意商城的老板尚富海也不简单，尚老板自然是想出手最少的股份拿到更多的钱。

只有这样才能够把天意商城的价值体现出来。

剧情的构思越来越严密，陆国良还要考虑这一段的逻辑合理。

不知不觉中，陆国良又沉迷在自己编织的世界里，等到刘菲睡醒后，过来喊他，陆国良这才回过神来。

“国良，你写小说写傻了吧，我刚才喊你好长时间。”刘菲吐槽。

陆国良瞟了一眼刚写完的剧情，幸好写完了一个小段，要不然被他老婆一打扰，思路又乱了。

“有人来了？”陆国良还站起来，踮着脚尖往外看，根本没有上门的客人。

刘菲说：“不是有人来，我是想起一件事。”

她接着给她老公说：“国良，我记得你以前给我提过有个上门推销啤酒的，你还记得吧？”

陆国良点头，确实有这么回事，那时候他店里的生意刚刚好起来，但是对方推销的青啤价格太高，他放到店里卖的话，不但没有利润，价格高了还走不起量来，那一次自然也没合作成。

“你还有他的联系方式吗？要不再找他聊一聊，给他说一下咱们现在的销量，我觉得买卖肯定能谈吧？”刘菲刚才睡着觉，都在考虑这个问题。

她翻来覆去的睡不着觉，干脆提前过来和她老公商量一下。

胡鹏今天突然提价格这件事，还是让刘菲觉得很膈应。

大家伙合作的好好的，非得来这一套，干什么呀？

老板娘不发火，真以为我们是病猫？

陆国良还真有他的名片。

从收银台放名片的盒里扒拉一通，最后把这张名片找出来。

“余军！”

刘菲接过名片，扫了一眼给，她老公：“要不你打他电话问问。”

“也行。”陆国良并没有觉得他主动询问就陷入被动状态。

现在每日鲜烧烤店的啤酒消耗量很大，太贵的啤酒不考虑，但是青啤这边也有便宜的品种。

拨通余军的电话后，陆国良自我介绍了一番。

余军挺惊讶的，他还记着陆国良，只是没想到陆国良会主动给他打电话。

“陆老板你好？”余军打招呼。

两个人在电话里像久不联系的老朋友一样，上来先闲聊了一阵，陆国良最后说出自己的目的：“余经理，你那边有没有临期的青啤，价格太高我不要。”

“陆老板要多少量？”余军问道。

这一次余军就没那么强硬了，他现在也急于开拓博城市场，想着找个更好的切入点。

“余经理，你有时间的话可以过来一趟，咱们当面聊聊。”陆国良给他说。

不让余军看一眼，对方八成也不相信他报的消耗量。

“行，我现在就在博城，等会我就过去。”余军说道。

……

太阳落下，华灯初上，余军和其他的业务员一样斜挎着自己盛满宣传册的的黑包来到位于金环路的每日鲜烧烤店，看到店前挤得满满的人，他懵逼了。

陆国良这会正拿着话筒唱歌，一首《我和你》让今天刚过来的顾客拍案叫绝。

等陆国良唱完后，又有人喊着想让陆老板再来一首《从头再来》，可陆国良忙啊，还有别的事情呢。

“等会儿再唱好吧，我先歇一会儿，再唱，我这边忙不开了。”陆国良笑着说道。

他把话筒交出去，让这些顾客们自己唱，还大声强调：“再说一遍，谁唱的歌好，咱们照常免单。”

看到这么多人，余军也知道陆国良现在没时间和他谈。

不过无所谓。

尤其是看到陆国良这边每桌旁边都散落着很多喝空的啤酒瓶，他心里更知道自己这次来对了。

不过他连午饭都没来得及吃，跑了一天，现在肚子饿得难受，得先去吃点饭。

陆国良这边人太多，他也等不及，干脆在隔壁的炒鸡店这边炒上一盘鸡胗，再炒一盘蛤蜊，来一瓶绿兰莎清爽，慢慢自斟自饮。

这一等就到了晚上10点以后。

在这期间，余军看到陆国良那边很多人一块为取得女子蹦床个人赛冠军的中国队员何文娜举杯欢呼。

不久后，他们又为男子乒乓球团体赛夺得第39枚金牌大声吆喝着放声歌唱。

那气氛好像比在现场看比赛还热闹，真带劲。

啤酒的消耗量同样在这个时候体现出来，余军都算不清楚陆国良这边一晚上得消耗多少啤酒。

但是他知道这个数字一定很大。

好不容易等到陆国良有空了，余军这才起身走过去。

“陆老板，又打扰你了。”余军很客气的说道。

陆国良也等了余军一晚上，他还以为余军今天不来了，一问才知道余军看到他这边人太多，一直在隔壁的炒鸡店那边等着。

“余经理先坐一下，我让小刘烤点肉串，咱们俩慢慢谈。”陆国良招呼刘同强再烤一些肉串拿过来。

随着最后一场乒乓球比赛落幕，今天的奥运比赛项目也结束了，再加上明天还要上班，这时候还在陆国良店里吃饭的人越来越少。

在陆国良和余军他们俩边吃边聊时，刘菲他们也在吃晚饭。

……

“余经理看到了吧，我这边最近挺热闹，但我估计在电话里给你说有这么多人，你也不信，不如你过来看看更实在。”

余军听到陆国良这么说，频频点头。

陆国良半真半假：“这段时间正好赶上奥运会比赛，人多，平时的话人比现在要少一些，但是也挺忙的。”

“就我这几天，一天的啤酒消耗量全加起来能有100件，就算平时算下来一天也有个500多瓶，六七十件的量。”

“余经理，多了我也不说，我一个月最少从你这边拿300件啤酒，价格越低我拿的越多。”

说完后，陆国良又拿起绿兰莎清爽和绿兰莎麦香做对比：“就类似这样的就行。”

陆国良的意思是弄一款平价的啤酒，再弄一款档次稍高点的啤酒。

余军也懂，他直接拿出自己的报价单来，放在陆国良面前，让陆国良先选啤酒。

陆国良最终选了640毫升绿标清爽，以及500毫升的青啤淡爽。

按照报价表上的价格，前者一件12瓶18元，后者一件12瓶15元。

但是陆国良说什么也不可能同意这个价。

按照这个报价，前者一瓶1.5元，后者一瓶1.25元，他得卖什么价格才能有利润？

像他现在卖的绿兰莎麦香，2.5元一瓶，销量才是绿兰莎清爽的四分之一。

“陆老板，你看这样行不行，你这边每个月销量要是能到500件以上，我可以找我们经理申请，把单件价格再降两成。”余军伸出两根手指头，试探性的说道。

“500件？才两成？”

陆国良似笑非笑的看着余军：“余经理，你是当我这庙小，放不下你们这尊大佛吧，这个价格没诚意呀。”

“这次给你打电话，原本还想着和你合作一番……算了，咱们吃顿饭就当交个朋友，以后有机会再合作。”

他说的干脆，余军心里很着急，好不容易有这个机会，谁知道陆国良这么强硬。

“陆老板，生意不就是谈出来的，你出个价，我听听。”

陆国良直接拿起绿蓝沙清爽，他不避讳，给余军说道：“余经理，这是我进的临期啤酒，你猜猜这一件啤酒多少钱？”

“说实话，成本不到你绿标的零头。”

说完后，陆国良又往前探头，小声问余军：“徐经理，你可别说你们一点临期啤酒都没有，要是这样的话，我只能找其他的酒水仓库要货了。”

余军看到陆国良那张年轻的面孔，听着他刚说的价格，心里有些讨厌现在的局面。

他总觉得眼前这个年轻人把一切都算计到了，人太聪明是不是不好？

青啤有没有临期的产品？

市面上肯定是没有的。

可私底下，这都是不公开的秘密！

而且临期的啤酒价格确实便宜。

这时余军也才反应过来，难怪上次来找陆国良推销啤酒，给他报价后，对方连谈的兴趣都没有。

他拿正常的啤酒报价和陆国良的临期啤酒比价，这能有什么优势？

“陆老板，你看这样，我今天回去找我们经理申请，明天上午我再过来一趟。”余军心里盘算一番，他要给经理再打电话汇报一下这边的情况。

“可以，我等你。”陆国良说道。

余军连吃肉串的心思都没了，拿上自己的包准备走时，陆国良又问他：“余经理，你是做啤酒生意的，不知道你觉得雪花啤酒怎么样？”

“其实沂城那边的银麦也不错。”

余军眼神深邃的看着陆国良，他明白陆国良说这些话的目的。

无非是告诉他青啤这边没有结果的话，他就联系其他的啤酒，而陆国良的目的只有一个，给他的啤酒价格必须够低，要不然生意没的谈。

偏偏陆国良这边啤酒的消耗量那么大，而且他这边现在很火，要是啤酒趁这个时候送过来，那也是个机会。

“我记得我们公司好像有雪花，我回去再看看。”余军说道。

陆国良愣了一下：“余经理不是青啤厂的？”

“我们公司主要做青啤，但是也做其他的品牌，国内外的啤酒都有，我们公司有自己超过1万平米的的大仓，陆老板还想要什么酒水饮料，都可以和我联系，只要陆老板这边能保证销量，我同样保证能把价格做到最低。”余军这样说的。

看到陆国良有那么一瞬间的愣神，余军觉得他扳回了一局。

临走时，余军含蓄地笑起来。

“草，竟然是这样。”陆国良看着余军打车走了，他真是没想到对方假借青啤厂的皮。

或者说也不算假借青啤的皮，他们公司应该属于青啤的大经销商吧？

但是那和陆国良没关系，他现在只想要便宜的啤酒。

如果对方这边也有雪花，这自然是最好的。

至于价格，本就是谈出来的。

刘菲看到余军走了，她过来坐在陆国良旁边，鑫宝也像个小大人一样坐在爸爸另一边，抬头看着爸爸妈妈

“国良，谈的怎么样？”刘菲问他。

陆国良把刚才谈的内容给他老婆说了一遍，最后讲到：“明天上午接着谈。”

“这么复杂？”刘菲觉得匪夷所思。

“干什么都不简单。”陆国良说道。

“国良，能谈下来吗？”鑫宝问。

陆国良和刘菲都傻眼了，一块看向小丫头，却见她哈哈大笑着，好像很好玩的样子。

陆国良真想拍她一巴掌：“叫爸爸，再喊名字就揍你。”

“呵呵。”鑫宝死猪不怕开水烫。

刘菲瞪了她闺女一眼：“鑫宝，再调皮，等会儿就把你扔路边不要了。”

“我把你扔路边。”鑫宝抱着爸爸的胳膊，好像防着妈妈打她。

小家伙人不大，心眼挺多。

刘菲懒得管她了，说道：“国良，咱们抓紧吃完收拾一下回去，明天你还得忙。”

她很善解人意。

……

第2天上午，余军就把他的经理带过来了。

根据余军的介绍，对方叫严如华。

是一位看着50岁左右的中年人，长得非常瘦弱，头发三七分，上身穿着一件紫红色的t恤，下身穿着牛仔裤，带着一副方框眼镜。

“陆老板，久仰大名！”严如华过来后主动和陆国良握手，也露出了他手腕上的一块银白色腕表。

“严经理，久仰。”陆国良指着旁边的马札，示意他们坐下：“严经理，真不好意思，我这里简陋了点。”

“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。”

“我刚才一过来就发现陆老板这店里有灵气！”严如华说道。