沈风当天让金助理按照雪王冰城发过来的公告要求，提交报名资料，然后隔日就通过了资格审核，获得参与磋商的资格。

只是，这个竞争性磋商举办的时间有些急促，时间定在了获得资格的三天后。

雪王冰城的总部又在外省，他们还得提前从双城出发过去。

这样一来，沈风只来得及把‘调整后’的改良配方果葡糖浆提过去。

他根本没机会让宋溪明两人尝尝【提味共存】硬控有多厉害。

时间忙碌的准备中度过了。

虽然宋溪明和市场部经理都不对雪王冰城这个客户抱有什么希望。

但他们还是准备好了产品介绍册、样品、检测报告、价格方案、售后服务承诺等全套的资料。

不管最后结果怎么样，他们出门在外就代表了归谷生态农场。

在磋商过程中，至少要做到全面展示自己产品的优势。

就这样，三个人分别拎着东西，来到了雪王冰城总部所在的城市。

雪王冰城对待远道而来的供货商们还不错，给他们定了总部办公大楼附近一所不错的酒店，而且在到达的当晚，还宴请了他们这里吃了一顿欢迎晚宴。

沈风也在这里看到了其他的对手。

连归谷在内，一共有五家加工厂参加了这次的竞争性磋商。

其他的加工厂代表，也都是像他们这样来了三个人。

加上雪王冰城的两名接待采购在内，一共有17人，订的这个大号包房正好能坐下这么多个人，也就没有多开一席。

这个包房里，除了有一张大圆桌外，旁边还设置了一个面积颇大的待客区。

由于大家到的时间都挺早，所以，暂时就在这个待客区里聊着。

沈风他们到得算是比较晚的。

当他们三人被雪王冰城采购领着走进来的时候，沈风发现，这些竞争对手看向他们没有丝毫的敌对或者戒备，反倒是一种挪揄的眼神。

不管是后面的交谈，还是饭桌上的同座，都没有感受到半分敌意。

期间有人主动的把话题引到归谷身上，但都是谈论的其他方向。

这着实让他们三个都觉得莫名其妙的。

晚宴散场，大家各自回到了酒店的住处。

因为沈风他们来到的时间比较晚，酒店的15楼客房已经被其他供应商给挑走了，也就选了更高一层的16楼。

他们这个是三人房。

市场部经理有抽烟的习惯，但沈风和宋溪明都不抽烟。

所以，他便走到了旁边的楼梯通道，走去靠窗的位置点燃了一根烟。

正当他快要吸完准备回去的时候，突然传来了一阵动静很大的防火门推开声音。

他转过头一看，不远处的防火门还是好好的闭着，并不是自己这层来了人，认真听一听声音，似乎是楼下15层传来的。

市场部经理没有多想，他将烟头摁灭放到楼道垃圾桶，打算拉门走人。

但是，下面传来的说话声，立马吸引了他的注意力。

“雪王冰城这次的磋商流程也太简单了，我觉得你们的机会挺大的哟。”说话的人笑意盈盈，但声音里却透着些许试探。

“嗐，什么机会大不大的，这种事情都是公平竞争，你看我好，我还看你好哩。”搭话的人啪嗒一生按下了打火机，用万金油的对话应付着。

两人的说话内容，让楼上一层的市场部经理意识到他们是15层住着的供应商对手。

作为归谷·产业园团队的一份子，他第一反应想的自然是把沈风和宋溪明也叫过来一块听。

不过，那道防火门的动静太大了。

他想了想，便悄然放轻脚步，往下走了几层楼梯，然后打开了手机的录音 App。

“我们嘛，准备是做了挺多的，不过我看老三家的加工厂，机会要更大一些，当然，跟你们加工厂比还是差了一些。”

听到这话，打火机男显然有些受用，但也没太自满，故意扯开了话题。

“反正不管是谁，都不可能是归谷·产业园。”

试探男听到归谷·产业园，顿时像忍不住的笑了一声。

“他们还挺有意思的，居然给一桶25kg的果葡糖浆定价195元，也不知道里面是不是加了点黄金进去当配料。”

“谁知道呢，他那就是外行人，以为价格是随意定的吧，定了都算了，还四处的往外发，他们的官网什么的，全都是那个价格，服了，自信到让人不敢直视啊。”

“也不知道他们这次报给雪王冰城的价格，还有没有那么硬气。”

“那我悄悄告诉你吧，他们大概率也是按照195元的售价报给雪王冰城，就是低也低不到哪儿去。”打火机男有些八卦的说道。

“哦？你连这个都知道，该不会我们的报价，你也打听到了吧。”试探男又开始了试探。

市场部经理在楼上微微的蹙了下眉头。

在竞争性磋商的过程中，报价通常是不公开的，这是基于保密性、公平性和防止串通投标等原则而设定的。

虽然归谷·产业园报给雪王冰城是195元，但按照采购量设置了一个赠送条件。

假设雪王这边订购的越多，归谷也会适当的赠送一些回去。

所以算下来的价格，会比实际的195元报价稍微低那么一点点。

这打火机男也不知道从哪里打听到的消息。

打火机男听到试探男的怀疑，立马否认道：“我可不敢确定，更不知道你们报价哈，我就是今天吃饭的时候来的最早，听到了那两个采购说了一句‘哪有加工厂报价给我们是按照零售价的，而且还比市场价格高那么多’。”

试探南恍然大悟道：“哦，你就是通过这样的话推测出他俩谈论的主人公，是归谷对吧。”

“没错，没错。”

有时候人和人拉近距离的最快方式，就是谈论另一个人的坏话。

这个方式套在企业身上，有时候也是通用的，至少在打火机男和试探男这儿这样。

两人似乎聊起了劲，又讨论了一些归谷别的话，听得市场部经理的眉头是越蹙越紧，又过了好一阵子，两人才离开。

市场部经理深吸了一口气，拿着录好音的手机往回走。