临津县红旗街道供销社，店里顾客络绎不绝。

这个供销社是整个临津县最大的供销社，品类全，附近有很多工厂，消费群体相对优质。

赵放带着许攸宁斜靠在停在路边的摩托车上，看着进出的人群。

不断有家人带着狂哭不止的小孩儿走进供销社，然后一会儿笑脸盈盈地走出来，细看小孩的手上拿着一包小零食。

“看出什么了吗？”赵放问道。

“零食应该挺好吃！”

“嗯？？？？”赵放听完，一脑袋问号。

我是让你来看市场的，不是让你看零食好不好吃的。

“跟你开个玩笑，那款红黄色盒子包装的东西，买的人是最多的。”许攸宁急忙接话道。

赵放带着许攸宁来供销社转了一圈，张平对于畅销零食的调查基本上是没有问题。

现在零食的种类并没有后世的多，现在果丹皮、中华丹，大白兔奶糖确实是最好卖的。

仔细看上面的生产厂家，摆在柜台最前面的零食就是天成食品厂生产的。

“同志，怎么天成食品厂的零食都放在最前面？”赵放对着售货员笑着问道。

售货员瞥了一眼赵放，一副爱答不理的样子：“人家大厂子，卖得好呗。”

这个年代供销社的售货员可是香饽饽，所以都高傲的很，根本没有服务意识可言。

“同志，哪款罐头好吃？”一个妈妈拉着孩子走进了供销社，不过售货员忙着和同事聊天，看了一眼，又自顾自地聊了起来。

赵放一看，赶紧说道：“这款罐头好，榕发食品厂，老好吃了，我孩子昨天感冒，吃了这个，今天已经好了。”

“榕发罐头？”女人拿起来看了一眼，然后问自己孩子吃不吃，男孩儿点了点头。

女人仔细端详了一会儿，道了一声谢谢，便跑过去结账了。

“你这瞎话真是张嘴就来！”许攸宁瘪了瘪嘴说道。

赵放笑了笑，然后买了一点零食样品，带着许攸宁继续去下一个供销社。

转了几个点，现场的情况基本上差不多。

接下来赵放准备去下面村里的代销点转一转，这些地方和城里的供销社面向的消费群体和消费能力都有很大的不同。

下乡的路非常崎岖，好在这款摩托车的稳定性不错，除了减震差点，有点费屁股外，其余都挺好用。

风呼呼地吹，坐在后座的许攸宁一只手紧紧地抓住赵放的腰，另一只手却不知道在干什么。

“呜....这东西还挺好吃。”许攸宁嘴里含糊不清地说道。

“什么？”由于风噪太大，赵放根本没听清楚许攸宁说话。

“没啥没啥！”许攸宁把嘴里的零食咽下，然后小心翼翼地把袋子重新装回往兜里，抹了抹嘴，当作什么都没有发生。

村里边的代销点跟县上的供销社有很大的不同，里边的零食种类极少，来购买的人不多，大多数都是在看着零食流口水。

“老板，零食卖的咋样？”赵放拿起一包天成食品的果丹皮问道。

“嗨，不咋样，还是太贵了，咱农村能买得起的少。”老板看赵放两人的打扮不一般，所以解释起来也很有耐心。

“你们这东西在哪儿进的？”

“附近的供销社，”

赵放点了点头，难怪这里的东西比供销社里还贵了点，中间是加了一层利。

以前的代销点指的是基层供销合作社委托村或者农户开设的商店，主要是服务村里边，大部分的商品也来自供销社，所以叫做代销。

但现在代销点基本上已经向自营的小卖部转变，更加市场化。

不过由于这些地方进货渠道很少，大部分的商品还是来自于供销社。

“天成食品的销售会来你们这种店吗？”赵放又买了几包零食，继续问道。

“咋可能，他们那群人傲的很，咋会来咱这种小地方。说难听点，咱们这一个月的量，也就是供销社几天的量。”老板叹了口气，无奈地说道。

“要是有更便宜的零食你卖不？”赵放试探着问道。

“卖，咋不卖，说实话，天成的东西到我们手上太贵了，根本没多少利润。要是真有这种，咱铁定卖。”

老板说完，然后看了看赵放，疑惑地问道：“您是干啥的？”

“我也是卖零食的！”

“嗨呀，我还以为你有渠道嘞！”老板失望地看了看赵放。

“哈哈，老哥，我真有，过几天肯定就有人来找你，到时候你可以看看东西，保证比你卖天成的零食挣钱。”

“真的？”

“肯定是真的，到时候老哥可别忘了试一试。”

说完赵放提着东西便走出了代销点，许攸宁很自然地从赵放的手中接过零食，提在了自己手上。

“行啊，有进步！”赵放毫不吝啬地夸道。

许攸宁保持了一个淡淡地微笑，然后提着袋子的手不自觉地往后移了移，用身子给它挡住。

接着又转了几个村子，除了一个村子较为富裕，情况有所不同外，基本也是如此。

等到下午四点的时候，赵放带着许攸宁回到了食品厂，门口等待的拉货的车辆不多。

因为这产量提高，司机只要来，都有现货，只不过就是装车费点时间，需要等会。

“赵厂长，您来了！”

赵放定睛一看，竟然是第一批拉货的梁刚。

“卖的怎么样？”赵放走过去问道。

“卖得好，我一天都能出三车货！”梁刚开心地说道。

梁刚这几天没少挣钱，不仅罐头挣，而且通过给厂里边拉客户，也挣了不少的人头费。

可以说，只要是他认识的，都来拉着卖了。

农村市场足够大，还有人拉着去外地卖，除了辛苦点，他们还会加一点价，然后溢出来的粮食以稍低的价格卖给食品厂。

这个时候正好碰到张平下市场回来，于是赵放拉着他到会议室，准备开一个短会。

“许秘书，你调查了一圈感觉咋样？”赵放嘴角噙着笑。

“唉，我觉得你毫无胜算。我给你做了一个SWOT分析，优势没得，劣势明显，机会基本没有。”

“什么沃特？”张平不好意思地问道。

许攸宁白了他一眼，继续说道：“天成的资金能力、渠道、产品品类和知名度根本不是榕发可以比的，劣势明显。

咱们除了本地市场上运输方便外，没有任何优势，但是这个运输方便的优势接近于零。

我建议你还是不要做了，说不定厂子还能活得久点，要不然你三个月都不一定能够活得下去。”

许攸宁说完摊了摊手，一脸幸灾乐祸地看向赵放。

“我很高兴，你说的是咱们，说明你已经融入到了榕发，希望你再接再厉，能做到为是一名榕发人而自豪。”赵放对许攸宁的话毫不在意。

“另外你还知道用斯沃特分析，不错！”

“你瞧不起谁呢！”许攸宁瞪了赵放一眼，她可是商科毕业生，学的就是这个。

“张平，你觉得呢！”

“唉，许秘书说的有道理，咱们去跟天成比确实很难，他们太大了。一旦正面竞争，势必会打价格战，天成资金多，耗下去死的只能是我们。”

“要是听你们两个的，干脆厂子关门算了。你们不能总是盯着天成的优点，我们要看他的弱点。硬碰硬我们肯定不行，但是要学会走曲线，不跟他硬碰硬不就行了。”

“厂长，你有办法了？”张平眼睛里闪过一丝神采，兴奋地问道。

“天成的东西是不错，但是包装规格太大，这也就导致相对较贵。家长进去咬咬牙就买了，可是小孩子手里的零花钱可能就不够了。”

“大吗？不大呀，几口就吃完了。”许攸宁听完脱口而出。