刚开始，普通的煤卖得一点儿也不好。

在徐思雨眼里已经很便宜的煤，在云阳镇人看来都是一笔不小的支出。

一斤普通煤球三十文，他们可以买十捆柴了。

虽然徐思雨他们做的立炉演示的确很方便，加上烟管子和专有的封炉技术，可以闭户给房间增温，但这些都不比木柴便宜对穷人家更有吸引力。

成杰带着人在各大集市推广着，杨家两外甥也加入了销售的队伍。

每当他们出外杀猪时，都提着陶泥炉子给人展示。

一些人看到煤的燃烧不需要人长守着的优点后，试着采购了一些。

这才慢慢卖了起来。

而与普通煤相反，香煤饼供不应求。

最初，徐思雨让徐成霖带去香满楼送给金掌柜试用。

金掌柜很有心的把铜炉和立炉摆在雅间春水居里，但进过春水居的人都感受到了“寒谷生春意，为有暗香来。”的美意，纷纷解囊求购。

卖价三两的铜手炉一下就断货了。

看着首月的销售数据，徐思雨突然明白了这个时代的购买力在哪儿，想要赚钱，还是得做富人的生意。

“煤炭销售进二十七两，铜手炉四十二两，铜立炉八十两，陶炉四十两。扣除石炭成本一两，运输人工四十文，挖泥人工二十文，和泥制坯人工四十文，铜师傅六十两，铁架定制四两，陶炉定做二十两，销售提成十八两九钱，本月盈利八十五两……”

徐念月大着肚子，记着数，激动的心都要跳出来了。

制煤虽脏活、累活多些，但赚得也是真多。

“听林公子说过，商户单月超五十两了，按律要缴税给县里，这钱大约是二十两，你划二十五两给你三叔，请他寻人代办。”

“哦。”虽有点舍不得，但徐念月知道，税钱不能欠。

这么一扣还是有六十两了，还是好惊人的数字，徐念月总觉得不可思议。

按徐家人的默契，这六十两也当是还徐思雨的初期投资的。

徐思雨收了钱，又拿了三十两给徐成杰，嘱咐他买两头牛回来，一头拉煤，一头留在家里耕田。”

利用工具解放生产力，赚钱了，总要让大家活得轻松些。

既然精致的煤饼更有市场，徐思雨还打算继续在造型和碳烟香上试试不同的香料。

新一批石炭到了，徐思雨把梨枣汁配好后，盯着成杞的媳妇儿罗采萱和成杰媳妇儿赵安宁学习制饼。

碾碎和筛选煤渣有粉尘吸入的危险，徐家工坊的人都戴了口罩。

徐思雨不希望徐家人为了赚钱，忽视了健康。

徐记工坊的香煤饼是真的成了这年冬的风尚之物，不仅金掌柜定了六十六枚，要送林家大席筵上用。

南平县的于掌柜也找来要定个两百枚，放香满楼的暖阁。

看着越来越大的市场和越来越多的盈利，徐思雨在想，徐家工坊的形式和分配模式可能得变了。

以前，徐思雨只想帮徐怀山家赚些钱，一是还大哥对她的好，二是给徐王氏的养老上根保险。

万一，她又遭不幸了，徐家几兄弟中，就徐怀山还靠谱些。

所以她把投资都挂在徐怀山身上，也让徐念月主管人和账，牢牢抓住控制权。

但到现在，业务的种类增加了，徐家一族还有姻亲越来越多的加入进生产经营之中，看着大家赚钱了高兴，徐思雨也很自豪，原来她比她以为的有本事。

不是二十一世纪的蛀虫。

徐思雨想把这份个人事业做成更多人能获利的大家族事业。

二十一世纪的徐思雨躺平前，做了一段时间的集团秘书，做得最多的工作是组织各级公司开会。

学过《公司法》，操办过独资、合伙、有限责任、股份公司开办、合并、投资人增减又注销，上市企业的治理也有涉猎。

徐家工坊不说控制权要有变化，但经营管理确实得明确一个更有效率的架构来推动做大做强。

徐思雨手里有徐茂鑫给她的徐家族谱，另外有徐念月和徐成杰记录的人员表现。

在冥思苦想几日后，划出了一份新的组织架构，开始了管理班子的筹建之旅。

决定大方向的董事团队，由徐茂鑫、徐茂荣、徐怀山和她组成，徐念月作为总助出席，徐怀泽也可以旁听。

管理团队，按业务分，徐念月全权负责羽绒被服工坊，徐成杰全权负责煤炭加工工坊，徐思雨会外招一个有经验的账房先生，还聘用一位善于与政府打交道的商业公关来弥补她的不足。

徐家人在这两块都没有能人，只能选相对有潜力的小辈放在部门之下，慢慢培养。

上次去徐怀泽去缴商税，才发现官府有规定的账本模式，跟徐思雨教给徐念月的不一样。

户房见他们主动提缴，帮了忙把账簿誊抄了一遍，还告诉他们这是工坊，算不得商户，只需按工坊面积交定税即可。

最后，在徐怀泽送出了五两谢银的情形下，户房按徐家在新山村的两处工坊加起来占地还不到一亩地的面积，就定税为每月一两。

徐怀泽手里的钱付了一年的税，还带回了八两。

……

弥补认知的钱是要花的。

徐思雨的这一套管理分工，把她的董事会成员说得一愣一愣的，不明觉厉，听不出意见，而纷纷表示同意。

就这样，徐思雨让羽绒工坊总经理和煤加工总经理，好好回去想他们的生产计划、销售目标、人员组织和薪资福利计划……

而她前去县城找林忆青“求才”。

去了县城，她才知道林忆青到书院进学去了。

林家大门依旧是那么不容易进，但好歹她叫得出时谨、时言这两位林二少贴身小厮的姓名，还有夜间守门的李老伯，这次她才能轻松知道林忆青的行程。

怎么就弃商从文了？

徐思雨正觉得经商好，还以为林忆青对经商的热情会比她更大，原来，他还是更想考功名……

身在崇正书院的林忆青“啊切”一声，他能读懂书中道理，却不会明白女子心意变化万千，常常记不得她说过的话，只记当时对错的常态。

……