其实这也不是第一次有人找过来,跟崔振学说要卖给巨兴科技半导体材料了。
但是聊过之后就会发现,全都不怎么靠谱。
要么是人不靠谱。
要么是价钱不靠谱。
当然,更多的是人和价钱都不靠谱。
可是现在崔振学已经被逼入了绝境了,确实不能再挑挑拣拣。
既然对方主动找上门来,那就好好谈谈吧,看看有没有合作的可能性。
崔振学让人端来了茶水,打算先探探余冬梅的底细。
“余女士,据我所知,现在半导体材料货源普遍吃紧,很少有人能弄到足够的量,至少我找的几个中间人都不行。”
余冬梅点点头:“确实如此,所以才显得我们这边很有优势,很有能力嘛,大陆人有句话说的好,没有那个金刚钻儿,就不要揽瓷器活儿,我们就有这个金刚钻儿。”
崔振学忍不住说:“应该是华国人的名言,不只是大陆人才会这么说。”
余冬梅摆了摆手:“无所谓了,都是很机车的话,总之我的意思是说,我们有能力做到,要不然也不会跑来主动找你谈合作了。”
崔振学说:“我知道,我的意思是说,你们为什么有这个实力?你们是怎么办到的?小日子那几家核心的化工企业现在被监管的很严,应该不可能有人拿到大量的货转卖到华国内地了。”
余冬梅呵呵笑了笑:“这个嘛,属于我们的核心机密,涉及到核心竞争力,所以我不能说的太清楚,崔老板,这个你能理解吧?”
崔振学一时无语,这不能说,那不能说,那怎么知道这余冬梅不是骗子呢?
“好,请问你们可以拿到哪些半导体材料?”
余冬梅抱着胳膊,淡淡的说道:“只要你能说的出名字来,我们就可以搞到。”
“……这么自信?”
“就是这么自信。”
崔振学犹豫了一下,说道:“好,价格高一些没关系,我们可以接受,也许我们可以先试着合作一次。”
余冬梅微微一笑:“崔老板,您想怎么合作?”
“就按照惯例来吧,我们先付一部分定金,大概百分之十到百分之二十左右吧,等交完货以后,我们会把余款全额支付给您,这样可以吧?”
余冬梅马上说道:“不行。”
崔振学有些懵圈。
“不行?为什么?这不是很正常的做法吗?”
“如果放在以前,这么做没问题,但是现在不一样了,现在我们需要疏通关系,需要将半导体材料运送到华国内地,难度相当高,风险更大,弄不好就要被扣到海外,所以需要您这边预先支付全款。”
“支付全款?这……”
崔成学显然一时接受不了这样的合作方式。
风险太大了!
如果对方是骗子,那付出的全款不就全泡汤了?
连个水漂都看不到。
关键是涉及到的资金量太巨大了,半导体材料非常昂贵,数量也很可怕。
巨兴科技是一家中型的半导体公司,这样的体量单次购买半导体材料的货款,就涉及到几百万的资金。
可是看余冬梅的态度,这个没得商量。
崔振学只好硬着头皮说:“好,就算你说的是真的,那我们要怎么订货?下了订单以后多长时间到货?这总得有个说法吧?”
“当然有说法,订单总额要一千万华元以上,到货时间三个月内,如果三个月内到不了货,我们可以再商量赔偿的事情,但我保证这件事儿不会发生。”
崔振学一下子就抓住了重点。
一千万华元的订单。
三个月内……
崔振学摇了摇头:“三个月内?三个月才能到货,我们怎么能等这么长时间?而且这订单总额也太离谱了吧!”
余冬梅不以为然地说道:“那没办法,现在就是这个行情,崔老板,不瞒您说,我们来大陆一个月还不到,已经有两家企业跟我们签了合同,还已经支付了全款。”
“这……”
余冬梅又说:“而且不要以为一千万华元的货很多,按照现在的行情,真没有多少的。”
崔振学目瞪口呆,瞠目结舌。
意思是一千万华元买不了多少东西?
那价钱得翻多少倍啊!?
很难说,现在崔振学是什么感受。
既感觉对方狮子大开口,又觉得对方是在趁火打劫,而且这力度令人发指。
关键是余冬梅说的是真的也是就罢了,能拿到货也行啊!
怕就怕对方是个骗子,拿了一千万就消失不见了。
这事儿可不新鲜。
尤其是对方来自那个小岛,崔振学是不怎么信任他们的。
余冬梅又说道:“崔老板,你们现在的情况可由不得你犹豫了,您可以好好考虑一下,但是我话先说在前面,我们能拿到的货量也是有限的,如果被别的企业占去,那你这边他就保证不了了。”
这是妥妥的威胁呀!
要是按崔振学以前的脾气,早就把这些人赶走了。
但是现在不行,崔振学似乎已经完全就被对方拿捏了。
崔振学这边是真的缺半导体材,没有材料就没办法开工。
不用说时间长了,这种情况再持续两个月,工厂就全都黄了。
必须不惜一切代价,解决材料供应。
崔振学看了看余冬梅,说道:“不管怎么说,我不能这么仓促的做决定,让我好好想一想。”
“好,崔老板,那我们先走,您慢慢想。”
说着,余冬梅朝另外两个人使了一下眼。
三人起身,就要离开。
这下子把崔振学倒给整崩溃了。
崔振学连忙说:“等等,余女士,三位稍微等一下,我先出去办点事儿,马上就回来,你们先喝茶,不用着急。”
余冬梅说:“好,那我们再等一会儿,但不要太久,我们还需要去见几个客户。”
崔振学点点头,然后就推门出去了。
崔振学六神无主,手足无措,在走廊里来回踱步。
难啊!这次真的很难做决策。
到底答不答应余冬梅提出的苛刻条件?
答应和不答应,感觉都是错的。
但问题是,万一余冬梅说的是真的怎么办?
实话实说,如果他们真的可以搞到半导体材料,这个条件其实也可以接受。
价格没关系,只要有,能解燃眉之急就行。
花钱消灾,天经地义。
对了……
崔振学忽然想到了昨天见过的胡江山。
胡江山说过今天会给回复。
崔振学摇了摇头,感觉胡江山那边希望太渺茫了。
将希望寄托在胡江身上,也不太现实,似乎还不如余冬梅这边靠谱。
就在这时,崔振学的手机铃声响了起来。
【来电显示:胡江山】
一看来电显示,余振学的身体就僵住了。
居然是胡江山打过来的!
崔振学拿手机的手都颤抖了起来,按了接听键。
“喂,胡先生,啊,对,我是崔振学。”
“……真的吗!?天呐!是真的吗!?”
“好,我明白了,我马上做好准备!”
与此同时,会议室内,余冬梅正在跟另外两个小弟说话。
“余姐,还是您厉害,把这个崔老板拿捏的死死。”
“对,我感觉崔老板马上就要崩溃了。”
“你别胡说八道了,这哪里叫崩溃?这就叫臣服!”
“对对对!马上就要臣服在余姐的石榴裙下了。”
余冬梅白了对方一眼:“靠北,你们别乱说,不会说话就不要说!搞得我好像干什么似的!”
另外两个小弟嘿嘿笑了起来。
“余姐,您说崔老板会不会答应?”
余冬梅冷冷一笑:“他倒想不答应,他有这个资本吗?我告诉你,这些人都没有选择,就算知道前方是刀山火海,也得跳进去!”
其实余冬梅倒也并非骗子,她是真的有渠道拿到半导体材料,只不过现在这个时候需要更多时间,更大的成本。
但是有这个能力,不代表余冬梅会这么干。
就算要干,那价格也会提的很高。
而且还要让余冬梅心里很舒服才行,要不然交货期无限延长。
让这些人叫天天不应,叫地地不灵。
余冬梅又发出冷笑,谁让他们在内地创业呢?
如果搬走就没这么多事儿了。
活该他们倒霉!
就在这时,门开了。
崔振学走了进来。
余冬梅淡淡地说:“崔老板,考虑好了没有?”
崔振学点点头:“考虑好了。”
“啊?那太好了。”
余冬梅倒是有些意外,没想到崔振学这么快就想通了,这才过去了十分钟不到。
很难得呀!识时务者为俊杰!
余冬梅说:“崔老板,那咱们就开始合作,我这边草拟了一份合同,您可以看看,没问题咱们就可以草签一下,等到全款付完……”
“不用了。”
“……啊?什么不用了?”
崔振学淡淡地说:“余女士,我不打算跟你们合作。”
“什么?不打算跟我们合作?崔老板,你确定吗?除了跟我们合作,你好像别无选择!”
“没关系,我们会自己想办法,不好意思啊,余女士,我还有事儿,就不送你们了,你们自便吧。”
说着,崔振学就走了出去,只留下三人在会议室里面面相觑。
余冬梅一时间尬住了,说不出话来。
另外两人倒是低声讨论了起来,一脸气愤。
“这是搞什么?为什么突然不谈了?”
“这崔老板是不是在玩儿欲擒故纵的把戏?”
“我觉得也是,他们就是想压价,然后看看我们的反应。”
“……靠北!给他们脸了不是。”
“余姐,我们不能让这黑心老板得逞!就吊着他!”
“啪”的一声。
余冬梅拍了桌子:“行了,别吵了!”
片刻之后,三人就走出了巨兴科技的办公楼。
余冬梅回头看了看办公楼的门,崔振学没有追出来。
对方明显是真的不想谈,显然不是在欲擒故纵。
但是为什么崔振学忽然是这种表现?
真是邪了门了,难道他们找到了其他的解决办法?
怎么可能呢!完全不可能!
余冬梅摇了摇头,觉得就是崔振学在垂死挣扎。
无妨,等这家伙吃了亏,就知道自己错了。
只是到时候一定会给他再提价,让他付出更大的代价!
余冬梅如此想着,离开了巨兴科技的大院。
与此同时,崔振学在办公室一连打了几个电话,然后又开始坐立不安起来。
刚才胡江山打来电话,通知崔振学,他确定可以弄到巨兴科技所需要的半导体材料。
不是一两种,是全部。
最难的就是光刻胶,胡江山居然也说完全没有问题。
而且胡江山能够马上就把光刻胶的样品送过来。
这可把崔振学激激动坏了,当即赶走了余冬梅等三人。
其实崔振学早就想这么做了,只是没有底气而已。
现在好了,现在就等着胡江山那边送光刻胶的样品过来了。
刚才崔振学已经通知了方海涛等几个技术人员,准备好给光刻胶样品进行检测。
如果各方面都符合条件的话,那可就爽了!
没错,就连光刻胶都搞得定,那其他的化学品自然也不在话下。
毕竟光刻胶的技术门槛是最高的。
在光刻胶样品没有送到,没有进行检测之前,崔振学难免非常紧张,会觉得患得患失,心神不宁。
一般来说,这些东西都被小日子国的几家大化工企业垄断了,也不知道胡江山是从哪儿搞到的。
可是崔振学也知道,现在不能疑神疑鬼,一切都以检测结果来说话。
崔振学这在患得患失中等了一个多小时,精神几乎都要崩溃了。
就在这时,手机铃声响了。
余振学看都不看,马上就接了电话。
余振学问:“喂,哪,哪位?”
对方是个陌生的声音:“你好,是崔先生吗?我是来送东西的。”
“好,好的,你到哪了?”
“快到门口了,你找人接一下。”
“好嘞,没问题。”
崔振学十分激动,这才想起来没有问对方送的是什么东西?
万一是其它的快递什么的,那可就失望透顶了。
崔振学从厂里找了几个人,马上去外面接货。
崔振学本来想在办公室里等着,但想了想,根本等不了,也就直接出去了。
只见外面来了一辆面包车,上面印着“货拉拉”几个字。
好家伙,光刻胶就是这么送过来的吗?
崔振学目瞪口呆,瞠目结舌,心里都凉了,感觉不太靠谱的样子。
等到面包车停好,崔振学来到了面包车的后面,迫不及待地打开了后备箱的盖子。
里面果然有一个储藏桶。
一般来说,这种大号的桶里面装的都是化学品,其中也包括光刻胶。
不过储藏桶上面什么字样都没有。
崔振学又激动了起来,马上让人把储藏桶搬到实验室去,开始检测。
检测需要不少流程,在下班之前恐怕做不完。
崔振学冲着几人大手一挥:“今天加班!今天晚上干通宵也得把检测结果给我搞出来,加班费三倍,不,五倍!”
方海涛几人一听,都跟打了鸡血似的,忙碌了起来,干劲儿十足。
崔振学今天也不打算走了,直接就在办公室里等着。
喝茶水,喝咖啡,一定要第一时间知道结果。
崔振学一直坚持到了凌晨一点,可是还没有消息。
崔振学想睡觉,但是睡不着呀,他也想要去实验室看一看情况,却担心会给技术人员压力,而且他去了也没什么作用,还不如在这儿等着听结果。
崔振学干脆躺在沙发上,小眯一会儿。
此时,实验室内,方海涛正在和其他几个工作人员,加班加点的进行检测。
现在所有的准备工作都做好了。
他们将样品分成了十等份,每一份儿都涂上了不同的专业检测药剂。
现在需要等着这些药剂发挥作用,反映出检测结果。
几个人几乎全都端了杯咖啡,给自己提神。
“你们说这一桶光刻胶到底靠不靠谱?”
“我看色泽挺靠谱的,纯度应该挺高,你说呢,方哥?”
方海涛点点头:“肉眼看上去确实质量挺不错,但最终还是要看检测结果。”
有人问:“方哥,听说这些光刻胶不是从小日子那边弄过来,真的能合格吗?万一不合格怎么办?”
方海涛瞪了对方一眼:“别瞎说!结果还没出呢就说不合格,真是乌鸦嘴!”
其他人也对其进行了口头讨伐。
其实方海涛心里也在打鼓。
按照常识来说,只有小日子的几家化工企业才能出产这种高标准的光刻胶。
别说国内了,就算其他国家也没有替代品。
思密达的半导体产业那么发达,也没办法造出高品质的光刻胶来。
但是方海涛还是希望能有奇迹发生,毕竟如果再找不到足量的半导体材料,谁都知道后果。
巨兴科技绝对很快玩完,用不了两个月就得全面停工。
大家又等了半个小时,方海涛说道:“到时间了!咱们看结果。”
果然,检测结果出来了。
众人手忙脚乱地将结果录入电脑,一对比,全都惊呆了。
方海涛大声说道:“快!快通知崔总!结果出来了!”
片刻之后,崔振学冲了进来。
“海涛!现在是什么情况?”
方海涛连忙说:“崔总,合格!”
崔振学瞪大了眼睛:“全都合格!?”
“对,全都合格!崔总,您看看,所有的指标全都没问题!”
崔振学也不是什么都不懂,仔细看着屏幕上的数据,感觉头皮发麻。
何止是所有的指标都达标了,有几项指标,甚至超出及格线太多!简直到了高级光刻胶的水平。
使用这样的光刻胶,那绝对有事半功倍的效果。
方海涛忍不住说:“崔总,也不知道这些光刻胶是从哪儿生产出来的,感觉指标跟小日子那边传来的都不一样,非常强!”
崔振学一脸兴奋,眼睛都红了,说道:“不管,不用管那些!只要咱们能用就行!只要管够就行!”
此时,凌晨三点钟,天还没有亮。
胡江山还在广晚市,在那间经常去的酒店里睡觉。
睡得很香,正在做不能说的美梦。
忽然,音乐声响了。
胡江山一下子从床上弹了起来,然后一脸懵圈。
好家伙,真是见鬼了。
这才几点啊,谁打电话过来了?
胡江山揉了揉眼睛,一看屏幕,麻了。
【来电显示:崔老板】
看来崔振学还没有睡觉。
胡江山怎能怎么办呢?
只好接电话了,那边果然传来崔振学的声音,还略带一丝沙哑。
“喂,胡先生,没打扰你休息吧?”
胡江山一脸苦笑:“崔老板,这话说的,我是被你吵起来的。”
崔振学打了个哈哈:“不好意思啊,我实在是忍不住啊,一定要想给你打个电话,确定几件事儿。”
胡江山说:“没事儿,崔老板说吧,你说吧。”
“胡先生,光刻胶已经测试过好,完全符合要求!”
胡江山微微一笑:“那就好。”
“我,我是想知道这些光刻胶不是限量的吧?我可以随时找你买到的吧?”
“对,完全没问题,我这边可以随时供应。”
崔振学更加兴奋了:“那可太好了,价钱高一些没关系,只要货量够就行。”
胡江山说道:“崔老板,价钱也不需要商量,您以前多少钱买的,给我多少钱就行。”
“……啊?真的?”
“这事儿我怎么能开玩笑。”
崔振学连忙道谢,听声音都要哭了。
显然,最近崔振学所承受的压力实在太大了,现在解决了问题,自然就爆发了。
崔振学又跟胡江山确认了其它几种化学品,都可以正常供应,而且也不会给崔振学涨价。
崔振学乐坏了,说道:“胡先生,什么时候有时间,坐一坐,好好喝几杯?”
胡江山答道:“这个倒不急,崔老板先把生产线开动起来,忙过这一阵子再说,咱们既然合作了,那肯定少不了机会见面。”
“好!你说的对!胡先生,大恩不言谢啊!”
崔振学也不再打扰胡江山睡觉了,说了几句客套话便挂了电话。
这下子胡江山再想睡都睡不着了,一脸无奈。
不过接下来,胡江山还是要在广晚市忙上几天,把崔振学需要的化学品全都生产出来了,运过去救急。