鹰伟达准备好的材料写的很简单,但是让人一看就明白,清楚明了,清楚的似乎都是在挑衅。
这就好像在说,条件就这么摆在这儿,你们华耀接受也得接受,不接受也得接受。
王成东和李龙看完之后,脸色都有些绷不住了,感觉受到了侮辱。
王成东说:“谢总,你们这上面写的是认真的吗?”
谢达鹏微微一笑:“当然是认真的,王总,您不认为这个方案是非常合适的吗?”
“我不这么认为,这个方案很不公平,这不就等同于我把我们自己的芯片无偿交给了你们吗?”
谢达鹏笑着说:“王总,您误会了,这可不是无偿,我们会支付费用,具体的条件咱们可以谈嘛!”
李龙说:“这个怎么谈?根本没办法谈呀!”
谢达鹏说:“王总,李总,二位不要急,仔细想想现在是什么情况,如果不使用变通的办法,你们那颗升腾芯片就算设计得再好再出色,也只能束之高阁,没办法推进到市场上。”
看到王成东面色一滞,谢达鹏更觉得自己击中了对方的痛点,在谈判中占据了主动。
谢达鹏继续说:“如果没有更多的客户去使用这颗升腾芯片,那你们就不能收集尽可能多的应用数据,芯片就没办法迭代,王总,李总,二位应该知道,如果芯片无法迭代,或者快速迭代意味着什么吧?意味着这颗芯片将很快会被淘汰。”
说完,谢达鹏就看着坐在对面的两人,一边观察他们的反应,一边等待他们的回应。
罗埃琳有些紧张,不知道王成东和李龙到底能不能理性的去思考这件事儿?
需要承认,这个方案很刺激,对华耀也很不礼貌,但如果他们足够理性的话,应该会觉得这个方案其实是可行的。
华耀现在没有什么可失去的。
可能唯一损失的就是面子,但是现在这个时候,面子值几个钱?
谢达鹏的逻辑没问题,如果不能把芯片变现,那颗芯片的设计再好也是白费,做的都是无用功。
果然,看起来王成东从最初的错愕震惊,些许愤怒,逐渐冷静了下来。
王成东轻咳了一声,说:“我就想好奇,你们打算怎么操作这件事儿?”
谢达鹏说:“好,我来解释一下,贵公司把升腾芯片的IC设计交给我们,我们会让我们的工程师进行检验,如果有什么问题可以进行改进,当然,这个过程是需要贵公司配合的。”
“然后呢?”
“IC设计最终定案以后,我们会交给芯片代工厂去流片,然后量产,一系列流程走下来,大概需要一年的时间。”
王成东说:“我们把芯片的IC设计交给你了,那你们需要付出什么?”
“刚才我说过,我们双方都可以谈吗?我们可以付转让费买断,如果你们接受不了,也可以根据销量进行分红,当然首先那颗芯片的IC设计必须足够好才行,我们鹰伟达是价值导向。”
好家伙,谢达鹏的口气不小啊。
他们居然怀疑海希半导体的实力,觉得升腾910的IC设计可能满足不了他们的要求。
真是好笑。
鹰伟达的GPU设计造诣在全蓝星确实很强大,但只要有半导体知识的人都知道,GPU芯片是芯片设计中相对比较简单的一类。
而麒麟芯片这种CPU芯片要难很多。
鹰伟达的人这么说,明显是在要价,如果他们真觉得海希半导体的设计能力不行,怎么会大老远跑过来谈这种合作?
李龙忍不住问:“你们这么做,难道不怕灯塔国的官方找上门吗?”
谢达鹏微微一笑:“当然不怕,事实上我们已经得到官方的允许了,我们这样做不算违规。”
“……啊?这样还不算违规?搞什么啊。”
“当然,因为在名义上,这是我们鹰伟达的芯片设计,也是我们鹰伟达去向芯片代工厂下订单,所以外界会认为这是我们鹰伟达的芯片。”
好家伙,这不就等于鹰伟达把华耀升腾芯片的IC设计据为己有了嘛!
而灯塔国官方居然也允许他们这么做,真是居心叵测。
谢达鹏说:“怎么样?我们鹰伟达是抱着十二分的诚意过来的,希望二位可以好好商量一下,我认为是非常有可行性的,尤其适合现在的华耀。”
可能站在鹰伟达的角度来说,他们可能认为自己并没有占多大的便宜,反而是帮了华耀很大的忙。
然而,王成东却摇摇头:“不对,不对,你们预设的条件就有问题。”
谢达鹏怔了怔:“王总,有什么问题吗?我哪里说的不对?”
“当然不对,你们认为我们华耀的芯片没有办法量产,没有办法推进到市场,这本身就是错的。”
谢达鹏露出疑惑的表情:“难道有其他的芯片制造企业可以给你们造芯片?”
王成东说:“当然有了,要不然你认为我们的手机还卖不卖了?”
李龙说:“你们应该知道吧?我们的麒麟芯片一直就没有断过,手机也一直在卖。”
谢达鹏笑了:“没错,你们的麒麟芯片确实没有断,暂时没有断,但是数量好像并不多,如果没有猜错的话,现在也供应不上了吧?”
看到王成东刚要说话,谢达鹏摆摆手,表示自己还没说完呢。
“你们现在应该有七八百万台的p30手机订单,但是交付的才300多万台,这都过去两个月了,能说你们的芯片供应没问题吗?”
“这个……”
没想到鹰伟达对华耀p30的订单了解的这么清楚,虽然不能说百分百正确,但是也八九不离十了。
但是谢达鹏他们找的信息显然仅是表面上,没准还以为华耀用的芯片是库存芯片,所以才敢大张旗鼓的跑到这里来以近乎于要挟的口吻谈合作。
可是话又说回来了,华耀的麒麟芯片现在确实产能是个很大的问题,始终没有提上来。
以至于现在华耀南方工厂的产能提升上来了,但是芯片却成了影响产量的短板。
反正王成东和李龙虽然不能同意他们的说法,却也没办法反驳。
罗埃琳说:“这个方案应该很可行,所以……”
王成东摇摇头:“这事我们不能同意。”
谢达鹏和罗埃琳怔了怔,显然没想到王成东拒绝的这么干脆。
谢达鹏说:“王总,我觉得你们不需要这么快做决定,至少也要开一个会商量一下,还是那句话,我们是带着十二分诚意来的,希望你们不要意气用事。”
“我们不是意气用事,我们自己可以解决芯片的产量问题,只是需要一些时间。”
谢达鹏淡淡的说:“时间?王总,我可能说的直白一些,你们有多少时间?我可以直接告诉你,虽然你们的芯片设计很优秀,但是也并不是不可超越的,我们鹰伟达也有能力设计出优秀的芯片。”
“没错,你们的GPU芯片设计得非常出色,这没有问题。”
谢达鹏说:“我相信贵公司的能力,如果再给你们一些时间,应该可以解决制造问题,但是现在你们没有时间了,如果再继续拖下去,你们这颗芯片的价值几乎为零。”
谢达鹏说得很直白,他觉得这样说虽然难听,但可以打醒王成东和李东,让他们认清现实,同意鹰伟达提出的这个方案。
然而他错了,王成东把头摇的像个拨浪鼓,压根就没想过要同意这个方案。
谢达鹏刚要说话,罗埃琳低声提醒他,王成东和李龙应该是下定决心了,我方应该改变一下策略。
对方如果被逼烦了,那就没办法再谈下去了。
谢达鹏这才坐直了身体,说道:“好吧,那我们提出另一套方案。”
王成东和李龙都要走了,没想到谢达鹏还有其他方案。
“哦,那您说说吧,还有什么方案?”
“我们可以向联邦政府申请特赦令,保留华耀的知识产权,我们鹰伟达以代理商的名义对外销售这颗芯片。”
王成东和李龙都愣住了。
相比刚开始他们提出的那套方案,这个方案就要低调很多。
简单的说,就是华耀仍然拥有升腾910的知识产权和所有权,只不过鹰伟达本质上是代理商而已。
果然诚意十足呀。
这时,罗埃琳说道:“对于这个方案,我们也是认真讨论过的,完全可行,并且尹总也可以为我们证明。”
王成东和李龙都有些没反应过来。
“尹总?是尹世元尹总吗?”
“对呀,还是尹总来华耀替我们过来联络说合的。”
王成东心中疑惑,尹世元可是说的不为鹰伟达背书的,怎么现在鹰伟达的人又把尹世元搬出来?
他们到底要搞什么名堂?
但是这不重要,在王成东看来,无论是哪一种方案都不合适。
华耀的芯片当然要华耀去主导,交给鹰伟达是算怎么回事儿!
再说了,鹰伟达拿到升腾910的IC设计,谁知道会干出什么事儿?没准他们搞一个魔改,就直接将升腾芯片据为己有了。
而且王成东敢保证,鹰伟达绝对会这么干的。
虽然鹰伟达是华人创立的,高层也有很大一部分是华人,但说到底还是一家灯塔国的企业,没底线的事儿绝对干的出来,而且干得会更溜。
就在这时,有人敲门进来了。
原来是王成东的助理。
助理在王成东的耳边耳语了一番,王成东面色一变,跟李龙示意了一下,便起身离开了会议室。
王成东出了门,直接去了旁边的一间小会议室。
孙雅芳就等在里面。
“孙总,什么事儿?”
孙雅芳示意王成东坐下来:“老王,你们谈的怎么样?”
王成东摇了摇头:“孙总,他们提的方案没什么意思?我觉得没必要谈下去了,一会赶他们走就行了。”
孙雅芳摆摆手:“先不要急,我先跟你说个事儿。”
“啊?您说。”
“刚才尹世元又打电话过来了。”
王成东怔了怔:“啊?他怎么又打电话过来?说什么了?”
“尹世元说昨天晚上鹰伟达的人跟他沟通了很长时间,也就是鹰伟达准备跟咱们的的合作方案,他觉得那个方案还是可行的。”
孙雅芳就把所谓的方案说了一下,其实就是谢达鹏说的第二个方案,也就是相对比较厚道的那个方案。
王成东皱起了眉头:“孙总,尹世元是怎么回事儿?他不是说不给鹰伟达背书吗?怎么现在又特意打电话说这些?”
孙雅芳叹了口气:“他也是欠人家一个人情,他打个电话过来也没把话说死,就是说如果华耀真的没有能力生产芯片的话,这个方案还是相对比较有效的,可以成功绕开对岸灯塔国的法案。”
“话是这么说,但是咱们没有到那个份儿上,胡江山那边正在解决芯片产能的问题,我倾向于相信他有这个能力。”
孙雅芳点点头:“我也相信,所以到底怎么办,还是你们来决定吧。”
“啊?孙总,合着您不管了?”
孙雅芳笑了:“我这么大岁数了,脑子不好了,不能什么都管,也该是你们出头的时候了。”
王成东一时无语。
说实在的,本来很简单的事儿变得很复杂,就是因为尹世元的介入。
尹世元在行业内还是相当有影响力的大佬,只要是大陆科技圈的多少都会给他个面子。
这也是为什么鹰伟达会找他的原因。
当然,尹世元其实是个明白人,知道鹰伟达想要做什么,只是因为欠对方一个人情所以才出手相帮。
如果华耀没有充足的理由,最好还是跟鹰伟达谈一谈。
最后谈不拢没关系,主要还是要做出一个姿态。
王成东琢磨了一下,说:“孙总,我现在给胡老弟打个电话,问问他那边什么情况。”
孙雅芳点点头。
其实王成东也知道,现在打过去,胡江山那边也不可能马上提升芯片的产能,只能跟他确定一下进度。
王成东掏出手机,拨通了胡江山的手机号码。
对方很快就接通了。
信号有些干扰,勉强可以听得清楚。
“胡老弟,我想确定一下,现在有办法大幅提升芯片的产能吗?还有,升腾910什么时候可以排产?”
只见王成东听了几句,脸色就完全变了。