不行。

退钱，不行。

叶青釉脑中只闪过这么几个字，可等回过神来的时候，还是忍着心痛开口道：

“那就关门吧。”

“想要退钱的客人给他们退钱，若不退钱，就在他们的盒子上做个标记，告诉他们若是明日再来，就送他们一件微瑕的青瓷。”

做生意，终究不是强买强卖。

今日若不退钱，势必肯定有一些客人不愿意，从而带累瓷铺的名声。

而叶青釉后面的半句话，高明就高明在，能准确抓住客人们想要贪小便宜的心态。

叶青釉想了想：

“出窑时总会出一些瑕疵品，若要买，也只能贱卖，其中有些瑕疵微乎其微的，其实不必某些在瓷铺中的瓷器差，如此一来，难免带累正常卖出的瓷价，不如就做个顺水推舟的人情，将瓷器送出去。”

“客人们若是自己挑到好的，也知道得了便宜，若是挑到不好的，也只能自认倒霉。”

“还有，那些不能隔夜的糕点吃食也一并散了，让大伙儿图个高兴，左右不过是一些小钱，明日再买就是了。”

叶守钱顺着闺女的话思考，也是点头：

“好，那我就去散了人。”

既然是他们有失在先，那补偿自然也是要的。

叶守钱不觉得自家闺女有错，自然毫不犹豫转身就要走。

叶青釉看了老爹的动作，心思一动，又拦了一把老爹：

“阿爹，我记得原先排队似乎也没那么多人？怎的如此快就将瓷器卖光了？”

“难不成是我带着爷奶走后，前头发生了什么事情？”

要是按叶青釉的想法，当时那么好的氛围，肯定可以再吸引一波客人。

可外头的人是自家阿爹，以及吴家人，叶青釉就有些吃不准了。

叶守钱哈哈直笑：

“好得很，我同他们说，原先是要涨价的，但咱把老人家劝走了，所以就不涨价了。”

“当时就有好多人又交了钱，准备来买瓷器。”

叶青釉心道一句好，心下宽了一大半：

“老爹真厉害。”

这夸赞是真心的。

要知道，原先叶老爷子和黄氏在瓷铺面前闹的动静可不算小，口口声声都说要涨价，大伙儿听了，自然是望而却步。

可叶青釉将人带走之后，门前可就空了，自然很多人会打听打听到底发生了什么事情。

而很少有人知道，比起原价之上打一个折扣，多数人更会对即将要涨价的物品进行囤积和采购，以免自己迟上一步，落了后尘。

如此一来，两老夫妻闹的这一场，不就是十分自然的‘宣传’吗？

瞧瞧，人家爹娘都觉得卖亏了要涨价，说明这个价，绝对是值当的！

所以，门口的人怎能不多呢？

叶青釉心中十分舒坦，叶守钱瞧见闺女那一副小猫眯眼的骄傲神态也是笑：

“都是青儿的功劳，青儿厉害，阿爹不行。”

“哪里哪里.......”

父女两人装模作样的拱手作揖谦让，等回过神来之后，笑声更是震天。

叶青釉帮着将糕点与微暇的瓷器一并散给了不愿退银钱的客人，分到最后，竟还有些不够分。

而这些客人不愿意退钱的缘由也非常简单......

那就是，今日叶老爷子同黄氏闹的这一出，他们不确定明日来会不会涨价！

这是叶青釉都没有想到的问题，一时间有些意外，等反应过来之后，也是无奈的直摇头。

不过总归有利的是自己，叶青釉也没有多说，又十分豪气的给没有退成银钱，连微瑕瓷，糕点都没分上的客人们挨个发了十五文大钱，喝茶汤解乏，这才将剩下的客人们送走。

而此举，也算是让青釉堂的名声又上了一个台阶。

其他店铺，卖瓷就卖瓷，什么酬宾，什么抽奖，什么送瓷与糕点，还请大伙儿和茶汤......

完全是没有影子的事情。

虽然很多人也知道‘羊毛出在养身上’的道理，但真实打实见了羊毛，又能有几人不动心？

能看到羊毛变成毯子披在自己身上，总比银钱扔到窟窿里面发不出一声响好吧？

所以，发银钱发到最后，每个人都很开心。

有些胆子大些，平日里就爱开玩笑的客人，还笑着同叶青釉开玩笑道：

“叶小娘子，要今日要闭铺，东西就便宜些卖吧？”

“我出八百钱，买那件影青瓷......”

这话当然是玩笑，可难就难在这是个玩笑。

周围街坊邻里，若是甩脸色说不止这个价，或应的不好，难免就会引人注目。

叶守钱也知做生意难免有这一遭，也知道很多客人其实并非有恶意，正想出来打圆场。

叶青釉倒是笑道：

“客官，这是今日闭店，又不是不再开店，哪能这么便宜呢？”

大伙儿哈哈大笑，这件说不上事儿的事儿就这么轻轻巧巧的被揭过。

叶青釉从去而复返的白氏手中接过钱匣子进了店铺，径直走进柜台中翻找出算盘，开始对照账本，熟练的打起算盘。

这算盘是刚学不久的，但架不住手感太好，每每在叶青釉的手下翻动，都好似浑然天成。

闭店歇业，自然就是算账的时候。

是以，叶青釉手下的算盘打了多久，今日在瓷铺中帮忙的人就等了多久。

叶守钱与白氏两夫妻自然是最闲适的，毕竟自家闺女才是实打实的‘掌柜’，只要不亏，赚多少其实都是闺女的，自然没什么好想的。

单拓与马氏则是最百无聊赖的，甚至都没多看叶青釉几眼。

毕竟，分钱这种事情，总与护院和下人无关，不是自己的银钱，自然也没有必要多看。

而最最坐立难安的，自然就是吴家人。

今日瓷铺开张，吴匠人，吴锡平，春红，甚至是身子骨还有些没好全的吴王氏都来帮忙。

他们是守旧的传统匠人之家，只会闷头做瓷，也不会玩什么生意场上的花招，所以今日忙上这一场，哪怕是提前在天黑之前就卖完了所有的瓷器，可心中总是没底。

当然，没底也才是正常的。

在叶青釉之前，谁家瓷铺窑口，也没有真的用这种方式卖过瓷器。

买一个盒子，随便装瓷器，送抽奖，送东西，甚至今日没拍到队买瓷，还干脆利落的送出了只有微微瑕的瓷器，糕点吃食，甚至是到最后直接大手笔的送钱......

这换到谁家，谁都感慨不可思议，也会短时间内想不出来盈利点到底在哪里。

所以，吴家人是真的忐忑，一时间有些坐立难安。

吴王氏拍了拍儿媳妇的手，春红也有些害怕，转而轻轻掐了掐未过门的夫婿，吴锡平吃痛，下意识回神，冲媳妇笑了笑，然后压低声音同吴匠人开始耳语。

四个人有些悄祟，忙着算账的叶青釉自然也没有细细注意那边的动静。

直到所有的账面算完，最后一颗算珠落位，叶青釉这才长长出了一口气。

叶青釉没有着急说结论，而是先喝了一口水，斟酌怎么开口。

而叶青釉的沉默，在吴家人的眼中，则像是验证了什么东西。

吴匠人沉默许久，这才开口唤道：

“小东家？”

自从知道影青瓷与瓷铺都是叶青釉的以来，吴匠人再也没有唤过小侄女之类的称呼，反倒是添了几丝敬意。

纵使叶家人已经说过一切照旧，但如今的吴家人还是不可避免的都‘传染’到了这个称呼。

叶青釉闻言抬头，就听吴匠人继续说道：

“多亏你们，咱们才有个地方落脚，咱们一家子想了想，开业前三天的分红，不必给咱们。”

叶青釉的斟酌与沉思，其实都在他们的眼里。

只要是人都知道将心比心这句话，他们家落难的突然，几乎是顷刻之间，家宅田地，往日里积攒的银钱就都没了。

而叶家不但是前后借了一共四十贯银钱给他们，还给他们找了活干，不但是找了活干，甚至还替他们找了住的地方。

非但如此，吴家人心中也时时刻刻记得，春红也是叶家人找回来的。

是以，若是再不知恩，那可就是真的禽兽了。

虽然如今家中缺银钱，可瓷铺若是盈亏不能自负，他们还硬是要自己那份分红，那不是忘恩负义是什么？

银钱总能再有，但像叶家这么好的人家，要是错过了，那可真全天下都找不出第二个来。

叶小娘子只是年轻，等往后真的赚了大银钱，总不会不照拂他们的......

吴家人心中想的很开，叶青釉都是颇为意外，提起毛笔将第一日的盈利数写明，一边写一边略带笑意答道：

“你们可以分二十二贯五百六十三文大钱，这就不准备要了？”

“既然不准备要，那我可就都收下了。”

吴家人的心意，叶青釉自然是知道的。

不然也不能当初选了吴家人帮忙制瓷，如今这么说，自然也只是想与吴家人说笑几句，逗个乐子。

果然，等吴家人听清叶青釉所说钱数之后，瞬间呆若木鸡。

好半晌，吴锡平才摇摇晃晃站起身，要来叶青釉旁边看账目。

吴匠人回过神来，也是连声道：

“小东家，你莫是，莫是......”

莫是为了照拂他们一家，做了假账吧！

今日不是大把的银钱往外花吗？

怎么光是纯利，他们还能分上二十多贯银钱？

按照原先说的两成纯利，那岂不是光是今日就有少说两三百贯的进账？

这银钱，那里赚的？

叶青釉知道大伙儿有疑惑，也没拦着，将手中的账目径直推给了来看账目的吴锡平：

“你们慌什么，其实这银钱也不多的，若是没有意外情况，开业第一日的流水通常是最好的，往后两天应该只会稍低，不会更高.......”

“如此算下来，其实也没赚多少。”

没，没赚多少？

一日百多贯的进账，三日合在一起又得有多少？

怎么叶小娘子还是一副‘只有小赚’的表情？

吴家人几乎是目瞪口呆，而此时吴锡平也看清楚了账目——

这种记账方式十分特殊，并没有详细记录每一件瓷器的售出，而是将所有人做的所有瓷器，在上架前，就做简单的分档。

这种分档是不看匠人的，而是单纯看瓷器的器型，釉水。

好就是好，被列在‘一挡’瓷器这一栏，稍差一些的则是‘二挡’，再下则是‘三挡’。

在开铺之前，就数好了这一批总共是有几一，几二，几三，分别又有多少出自吴家父子之手。

如此一来，算钱的法子也就十分简单。

一挡，二挡，三挡。

所有入账的银钱，都分成六份，一挡瓷取其三，二挡瓷取其二，三挡瓷取其一。

再用已经数过的瓷器数目照算，不但能自然能极快得出每个瓷器的价格，还能精准的算出每种瓷器对应的二成利是多少，又该给吴家父子多少。

如此一来，所有的账目就是平的，按劳分配，所得所需，并没有什么问题。

吴锡平愣愣的看着面前的账簿，一时之间，只觉得自己的脑子都不会转了：

“还，还能这样算？”

从前也没有听过谁家的账簿是这么算的啊！

原先小东家以盒卖瓷的时候，他们就已经做好分不出好瓷坏瓷的准备，甚至刚刚他们一家子还在说许是并未盈利多少，或是干脆是亏了，小东家才没有开口......

那里想得到，叶青釉不但是算出来了，而且还能精准的算出每一件瓷器的价格！

而且最让吴锡平吃惊的，则是这个账目里瓷器的详细算下来，瓷器的价格，都比正常售卖要高一些！

比如......

“一挡瓷器的均价是二贯二百钱.......”

在龙泉大师遍地，一件大师亲手所做的瓷器均价才一贯钱的情况下，这两贯钱说明什么？

说明今日瓷铺里，几乎四个人才能取走一件一挡瓷器。

说明在‘取瓷才会放瓷’‘的规则之下，二，三挡的瓷器也有大量贪便宜，或心有投机的客人取走。

可‘木盒装不了太多瓷器’这一点，又注定让大伙儿与新上的瓷器失之交臂。

偏偏，在青釉堂的瓷器普遍看起来质量又比外界高上一品，形制，釉水，还有各种小瓷件儿的姿容都极度亮眼讨巧的情况下，又不太有人会意识得到自己到底取走的是什么样品阶的瓷器。

又有各种乱花渐欲迷人眼的抽奖送礼......

所以，几乎都是觉得自己赚了。

甚至还有些人从瓷铺里面取出瓷器来，就想当场坐地起价。

对此，叶青釉只能说——

看瓷如品美人，每人各有所爱。

“所以不必担心，我卖瓷，大家是可以放心。”

吴锡平的吃惊是真的，叶青釉的淡然也是真的。

在她的手中，就没有不赚钱的法子。

她瞧着吴家人目瞪口呆的模样，甚至还开了个不大不小的玩笑：

“吴叔，王婶，锡平哥，这样的好事，总得请酒吃席吧？”

“虽是我赚得多，可我这回就是想吃锡平哥和春红姐的，你们说怎么办？”

这意思，自然是想调侃吴锡平与春红的婚事。

在场之人后知后觉，发出一阵善意的哄笑。

吴匠人激动的看了好几遍账目，终于还是确定了真有赚那么多银钱的事实，一时间激动的老泪纵横。

吴王氏也是大大松了一口气，拉着身侧的儿媳妇，望向叶青釉连连说笑，已经开始说到如何操办个席面妥帖。

叶青釉也是笑，但余光一撇，却瞧见吴王氏身侧的春红仍有些……坐立难安？

等等，原先吴家人进屋时坐立难安还可用以为没有赚银钱，心中忐忑解释。

如今皆大欢喜，为何独独是春红，还有些坐立难安？