史玉柱一双充满善意的眼神仔细打量着林书平,尽管他觉得对方年纪比自己小很多,而且相貌阳光俊美,眼神纯良,但他却隐隐觉得对方如白兔般温顺的外表下,隐藏着一头吃人的狼。
稍不小心,就会被啃噬到粉身碎骨。
他已经很久没有这样的危机感了。
上一次有这种危机感,还是在十七年前。
那一年他刚满十岁,和许多青少年一样,对一切充满了好奇。
那一天,他按照书上说的“一硝二磺三木炭”的方法,开始自己配制土炸药,整个过程认真严谨得就像科学家在做一项极其精密的实验。
尽管他隐隐觉得这是一项非常危险的举动,甚至让他心惊肉跳,但肾上腺素激增的爽感却是让他丝毫都没有停止自己的实验。
于是,在几经反复后,他终于把土炸药配制成功。
在炸药制作成功后,少年史玉柱就异想天开地想试试炸药的威力。
这个想法更是让他感到浑身寒毛倒竖,激动到手舞足蹈。
于是在一个月黑风高的夜晚,他悄悄把炸药埋在路边,并点燃了引线,下一刻,一声巨响,炸药爆炸了。
这声爆炸,不仅让史玉柱爽到了极致,同时也炸响了他的名声,十里八乡都被这声巨响惊动,路过的邻居直接被吓到送进医院,于是从那时起,少年史玉柱便被人送外号“史大胆”。
在史玉柱过去十多年的人生里,能让他感到危机感又莫名激动的事情少之又少,但此刻面对林书平,史玉柱感到自己内心的热血在沸腾,虽然明知道对方似乎“不怀好意”,但这样的危机感却让他又坚信,这是一次机遇。
如果把握住,或许就能一飞冲天,不用再心惊胆颤的为第一桶金的获取而发愁。
但同时,他也深知利益交换法则,对方绝对是看上了自己的汉卡,这才愿意投资自己,甚至可以说,就算是让吴淞吴教授来制作汉卡,也不一定能制作出与自己的作品性能一致的汉卡。
这是一个很好的谈判点。
有了这样一个想法,毫无疑问,史玉柱的冒险精神再次战胜理智,他紧盯着林书平:“不知道林老板能投资我多少钱?”
林书平笑道:“你想要多少?”
史玉柱道:“你愿意给多少?”
林书平蹙眉,他不想墨迹,实际上他刚刚说出的话也的确是他的内心想法,如果投资不了史玉柱,他会转而立即投资吴淞教授,尽可能的在深大研究院里纠集一帮计算机强人,直接越过史玉柱,研发新汉卡。
正如他所说,汉卡的技术门槛并不高,主要还是争抢发布时间,尽可能快的占领全国市场,只有提前占领市场,让用户熟悉了汉卡,增添上了更换汉卡的购买和操作成本,这才能牢牢稳住存量市场,即便后续有不同的汉卡上市,只要性能一致,用户也不会轻易的更换已购买的汉卡产品。
只要使用的人够多,在口口相传之下,国内第一代电脑家庭,使用汉卡的用户会越来越多。
所以,即便史玉柱拒绝了自己,他也一定不会放过这个机遇。
于是林书平便毫不迟疑的伸出一根手指。
史玉柱见状,深吸一口气道:“一万?林老板,你也太小看我的汉卡了,这是我在深大研究院三年来的心血成果,他的价值远远不止一万,甚至十万我都不愿意……”
“史同学,请注意,我说的不是一万,也不是十万,而是一百万。”
林书平缓缓道:“我会成立一家公司,我投资一百万,占股55%,并拥有你研发的汉卡以及后续迭代升级汉卡的全部所有版权。”
“一百万,只占股55%?”
史玉柱心脏提到了嗓子眼,他有些不敢自信的看着林书平:“你说真的?”
他的脸庞肉眼可见的因为太过激动而迅速通红,那双近视眼镜片下的眼睛几乎都凸了出来,一副神色失控的样子。
林书平很满意史玉柱现在的状态,这才是这个时代普通人听到一百万这个数字后应有的反应,哪怕史玉柱是一名研究僧,但说到底也是一名安徽偏远县城出身的小镇青年。
甚至哪怕他在统计局已经工作过两年,并且受到了副偗长的赏识,被保送到深大读研,可初次听到一百万这个数字,也依然会是这幅被震撼的表情。
这说明史玉柱不是神,而是一个活生生有血有肉的人。
在没有开挂的情况下,断然受不了一百万的诱惑。
更何况,林书平还不要全部股份,而是只拿55%,还给他史玉柱留了45%的股份。
“说实话,我自己都不确定我的汉卡能不能卖一百万。”
在烈日炎炎下,史玉柱的额头明显有了些汗渍,他站在那里,双手低垂,眼睛紧紧盯着林书平:“但如果我的汉卡真的能卖到一百万的销售额,那我就确定他的价值不会低于一千万,但关键是我不确定未来尚未发生的事情,所以我想问林老板,你为什么就这么确信我的汉卡会成功?”
“我不是确信你的汉卡会成功,我是确信你这个人会成功。”
林书平笑着拍了拍史玉柱的胳膊:“我非常相信我的眼缘,这是一种玄学,我解释不了,所以史同学,你愿意接受我的投资吗?”
史玉柱双手紧握,眼神却愈发明亮,似乎坚定了心中某种想法:“我很心动,但说实话,我并不太想接受你的投资。”
林书平笑容依旧:“我尊重你的想法,但我想知道为什么?”
史玉柱沉吟道:“我回答不出什么,但正如你所说,这是一种玄学,我们是第一次见面,我根本不了解你,但你似乎很了解我,而我的直觉也告诉我,你太危险,与你合作,我怕被你卖了还帮你数钱。”
林书平笑了:“那好吧,我这个人不太喜欢强人所难,此事就此揭过,咱们上楼去见吴教授吧。”
他虽然内心有些诧异,甚至有些失望,但却并没有太把这件事放在心上。
他在深大研究院见到了史玉柱,并在史玉柱这里看到了凭借汉卡就可以发家致富的可能。
这就已经足够了。
这已经说明前世网络上流传的中国网络历史文献并不虚构,而是真实存在的。
确信了这一点,林书平就完全可以放开心态去跟史玉柱争抢汉卡这个市场。
在80年代末、90年代初的这个时间段,营销理念和方法,并不如后世那样发达,传播预算、推广费用都是非常新鲜且罕见的词汇,即使是非常单纯的广告投入,在本土企业尤其是技术型企业中都非常罕见。
这也是为什么太阳神口服液、健力宝饮料甚至是后世的脑黄金、脑白金产品能够大卖的原因,只要广告做得好,市场一个跑不了。
史玉柱的汉卡之所以卖的非常畅销,究其原因还是因为其大胆的赊账行为,在不确定汉卡会不会大卖的情况下,先行赊账在《计算机世界》杂志上投入了半个月的广告费用,直到结款日期限到来的前两天才堪堪收到了第一笔订单,这才得以让他的汉卡苟延残喘下去,并坚持到大获全胜,在四个月内营收利润便超过一百万。
但即便是有了一百万,坚持广告打法的史玉柱也丝毫都没有停歇的打算,直接就把所有利润一股脑投入到广告营销当中,这一步棋,也是让巨人汉卡占据了全国市场,所向披靡。
如果不是后来香港金山汉卡崛起,再加上94年国外汉卡大批涌入,巨人汉卡的神话还将会被一直延续下去。
但说到底,还是巨人汉卡的基础性能不扎实,虽然先一步抢占了国内空白市场,可一旦被更高维度的资本盯上,投入资金研发高性能汉卡,那么巨人汉卡的优势便荡然无存。
前世没有人在这个时间段与史玉柱争抢汉卡市场,即便有人研发了汉卡,但也都是各个高校为了方便学生而研发使用,并不对外开售,这就让史玉柱抢先创造出商业化汉卡的奇迹。
但现在不一样了,林书平盯上了这块肥肉,他有资金,也熟知汉卡销售套路,更有人脉,比如吴淞这样的深大计算机系教授,只要十倍、百倍于巨人汉卡的研发资金砸下去,林书平占领这个市场是分分钟的事情。
“史同学,给你机会你不中用啊!”
林书平暗自感慨。
当然,他并非否认史玉柱的才能,至少对方绝对是一个营销天才,后来的脑黄金、脑白金系列能够全国爆火就是证明。
当然,前世史玉柱家族之所以能够保证长盛不衰,其自主研发的网络游戏《征途》也是居功至伟,也让巨人网络在2007年成功在美国纽交所上市,单单史玉柱本人身价就暴涨到五百亿元。
但是,这是2007年的事情,而现在,则是1988年,在这个时代,林书平如果投资研发汉卡,让林氏汉卡抢先一步占领市场也并非不可能,一句话,他有钱,也有人。
此时史玉柱走在楼梯口,感觉到背后一阵凉意,他回过头来,眼镜片下的目光看向了林书平,那股熟悉的危机感再次直冲脑门,让他情不自禁打了个寒颤。
“怎么了?”吴志学出声问道。
史玉柱不言不语,转过身一步跨过两个台阶,迅速登上二楼,来到吴淞所在的教师宿舍。
林书平两人对视一眼,都看出了对方眼中的惊讶,看起来,史玉柱并非是第一次来教师宿舍。
两人也立刻跟着走了上去。
“都来了?”
此时,宿舍内,吴淞正拎着茶壶,给自己的茶杯倒水,注意到林书平、史玉柱和吴志学三人的到来,便放下茶壶,一边合上茶杯盖,一边笑着说:“走走走,中午饭我都没吃,刚好现在有些饿了,一起下馆子……你就是史玉柱吧?”
史玉柱立即露出笑容:“是的,吴老师,没想到您还记得我。”
“那怎么能不记得?”
吴淞关上门,笑着说道:“我对你印象深刻啊,经常在机房里偷偷打俄罗斯方块,现在机房里俄罗斯方块的最高分记录就是你保持的吧。”
史玉柱不置可否的笑笑,转而问道:“不知道吴教授找我来是为了什么事?”
吴淞闻言,下意识的看向了林书平和吴志学。
林书平笑道:“没什么事,就是一起吃个饭。”
吴淞察觉到什么,顿时哈哈笑道:“对,一起吃个饭,小史啊,你家是安徽的?”
“是的,吴教授,我是安徽怀远的。”
史玉柱答道:“不过我是被单位看中,特地派遣到深大进修的。”
“你哪个单位的?”
“安徽统计局。”
吴淞若有所思,他在体制内工作,自然知道其中的弯弯绕绕,这一批从1985年从全国各地调到深大研究所进修的大学生,大多数都是已经工作多年的同志,背后也都有些关系,不然也抢不到这个宝贵的进修名额。
毕竟现在是1988年,别说研究生,大学生、大专生的价值都无比宝贵。
几人说笑着下楼,而司机徐项前已经在车前等候多时。
众人上车,虽然挤了一些,好在目的地并不远。
在吴淞的引导下,众人来到一家具有广州特色的粤式饭馆,装修虽然并不算豪华,但也是中等朝上,也是不少体面人宴请宾客的地方。
五人要了个包间,在包间里点了些特色饭菜,一边吃一边闲聊,主要还是吴淞和吴志学在聊。
两人聊着过往的亲戚趣事,以及亲朋发展状态,后来又聊到吴志学所在公司,当得知大自然是一家以制作床垫为主的家具公司后,默默吃菜的史玉柱忽然抬起头,眼神里明显有了一些诧异。
一个卖家具的,特么的是怎么知道扩展卡的?
这也就算了,一出手就是上百万投资,话说卖家具的现在都这么赚钱?
林书平听着吴志学胡侃乱侃,也并没有纠正对方的说法。
毕竟在明面上,至少在吴志学的浅白认知中,自家公司的确是一个卖床垫的厂子,而且连厂子都还没建好,第一批货卖出去都不知道要猴年马月,搞不好过不多久就要倒闭了!
但吴淞听着听着,眼睛里却露出了奇特之色。
包括史玉柱,渐渐的连饭菜都不吃了,放下筷子,专心致志的听吴志学讲话。
“我们老板准备再花几百万,继续买个几百亩地,不仅要在鹿城投资建厂,还要大批量的种植椰子树!”
吴志学嘴馋,给自己倒了杯茅台,两杯下去已经喝的满脸通红,他闻着清香气,兴奋说道:“还有,别的承包商都给五百六百一亩,但我们老板人帅心善啊,看不得当地农民受苦受累,于是就给市场定了个标准,荒田四千一亩,良田六千一亩,直接就让那个村子里的很多人都成了万元户,现在鹿城的农民都对我们老板感恩戴德……”