张伟和王芳不是第一次出门旅游了。

两人住过的客栈也不少。

但还是第一次遇到像林喆这么热情的掌柜。

这些年，商家花样宰客的视频在网上广为流传。

人与人之间的信任早没了。

好酒好菜，还有烤全羊，关键还完全免费，一分钱不要？

张伟怎么就那么不信呢！

今天早上，他上厕所的时候抠破了纸。

下楼出单元门的时候绊个跟头。

从停车位上出库的时候被柱子刮了反光镜。

车子开到半路又抛了锚。

张伟感觉自己今天简直衰神附体了。

免费烤全羊这种好事儿也能轮到自己？

此时此刻，他脑海中响起一个警示声：天底下没有免费的烤全羊，免费的才是最贵的！

有些东西，它看似是免费，你也确实免费享受它了，没有付出一分钱。

但是，你却付出了比钱更加重要的东西，付出了更高的代价。

比如有些商家为了宣传自己的店铺，会做一些集赞免费的活动来吸引顾客。

你只需要转发他们的活动宣传到自己的朋友圈。

收集多少多少赞就可以免费享受商家提供的某种服务或者美食。

你看似是没花一分钱就享受到了商家的服务。

但实际上，你从中扮演了商家的“宣传员”角色。

你那免费的服务，是你用自己的人脉换来的。

几十个看到你朋友圈，给你点赞的朋友，总有那么几个感兴趣的。

只要有一两个成为商家的付费用户，商家就可以把在你身上补贴的免费服务加倍赚回来！

这种营销策略有个名字叫“交叉补贴”。

最常见于互联网上的各自数字非实物产品。

比如，你在使用腾讯的QQ服务的时候，也许用了十几年，但从未付过一分钱。

网易的邮箱也是免费的，用迅雷下动作片的时候，宁可龟速也不给资本一分钱。

但总有人会为了体验更好，更丰富的功能去为这些软件付费。

同样是下载小电影，你一个电影下载一天。

人家叮一声就下载好了，那体验能一样吗！

一般来讲，数字产品会遵循“5%定律”。

只要有5%用户愿意付费就可以活得很好。

其余95%的用户，哪怕不付费，也可以享受到免费的基础服务。

“掌柜的，我多嘴问一句，参加你说的这个活动，要发朋友圈集赞什么的吗？”

张伟等林喆把话说完后，一脸谨慎地问了一句。

王芳也感觉这事儿肯定没那么简单。

估计后面还有什么坑人的套路等着自己呢！

“这个掌柜长得挺帅，身材也不错，没想到是这种人！”

“姐姐我每天高强度上网，互联网冲浪，见识过的骗局多了去了。”

“我今天倒要看看你这个臭弟弟能玩出什么花样来。”

王芳双手抱胸，淡淡笑着看着林喆和张伟，一副等着看好戏的表情。

“不用发朋友圈，发什么朋友圈啊！”

“直接空手带张嘴去就行，全程免费，不花一分钱。”

林喆还以为自己刚刚没说清楚呢，再次强调一下免费的事情。

“别的呢？”

张伟还是有些不放心，总感觉自己正在被林喆套路。

林喆摊手，耸耸肩说：“没别的了，就这。”

张伟和王芳对视一眼，还是有些不太敢相信自己能遇上这种好事儿！

林喆也被两人的小心谨慎弄得有些哭笑不得。

自己贴钱做个活动，咋还没人信呢！

“哦……”

张伟将信将疑的点点头，没有立即答复林喆自己会去，但也没有立即拒绝。

他还想琢磨琢磨这里面有什么环节可能被套路呢。

林喆也不强求张伟和王芳，主动转移话题问道：

“两位办完入住了吗？表哥你帮两位把行李送到门口吧。”

“不用麻烦了师傅，我们自己就可以，谢谢了。”

“谢谢师傅了，我们自己可以的。”

张伟和王芳婉言谢绝了林喆让张雪刚帮他们送行李的服务，并说道：

“我们先回房间安顿了，有空的话，一定会参加掌柜的聚会。”

“好的，期待两位的加入。”

林喆微笑跟两人告辞一句，目送两人上了二楼。

“老板，我看两位客人是把你当成无良奸商了，对你的怀疑都快写到脸上了。”

胡婷等张伟和王芳上楼后，掩嘴笑着跟林喆开句小小玩笑林喆。

“还有，你又不在服务台这边办理入住，你怎么不知道人家是第1314位和第1315位入住的？”

胡婷也被林喆一番话给说迷糊了，等到客人走了之后，这才问出口。

林喆见胡婷一脸好奇宝宝的模样，忍俊不禁道：“我编的。”

“啊？您编的？您没事儿编这个干嘛啊……”

胡婷是真的被林喆这个操作给搞迷糊了。

林喆坦然笑道：“我要说，我的本意是想让他俩因为自己的幸运变开心点儿的，结果适得其反，你会不会笑我？”

“原来是这么回事儿啊！看来是老板你好心办坏事儿了呢！”

胡婷听到林喆的解释后总算明白是怎么回事儿了，掩嘴轻笑两声。

林喆耸耸肩，他也很无奈啊，自己是真的诚心诚意的邀请，没想到换来的却是怀疑。

人与人之间最起码的信任都没了啊！

不过，也可以理解。

毕竟，自己和刚刚上楼的两位客人是初次见面的陌生人。

人家不信任自己，保持警惕也是应该的。

没有信任，那就建立信任，用自己的实际行动去证明自己的真诚。

胡婷话音刚落，有两位背着包的客人从外面进来，看样子是来住店的。

“表哥你在这儿待命吧，接送客人的事儿就交给你负责了，有什么事儿打我电话。”

“好的，你去忙吧。”

林喆跟张雪刚最后交代一句后，转身朝着楼梯的位置走去。

接下来，他还要邀请更多的住客来参加这次的烤全羊活动。

想要集齐100个好评，说简单也简单，但也得费点儿功夫呢。

“探亲活动？去你大姨家拜访？还有免费的烤全羊！”

“真的假的啊林喆！”

黎黎听到林喆的邀请后一副很感兴趣的样子。

林喆笑笑说：“当然是真的，都是自家放养的羊，吃草长大的。”

“不是，我说你大姨是真大姨还是演员啊？真去你亲戚家探亲啊？”

跟着老板去他亲戚家探亲，对于住客来说，确实是一种无比新奇的体验。

林喆笑道：“哪儿有什么演员啊！比顶真还真，亲大姨，我妈的亲姐姐。”

黎黎举手踊跃道：“听上去很有意思的样子！我去！我去！算我一个！”

……

“也算我一个！我也去！”

“好的，一定去，一定去。”

“好不巧，我明天上午我要返程了，下次吧，下次一定。”