夏光明已经知道这件事了，所以陆山也懒得给夏光明打电话。

他安排张灵溪收集和分析市场的内存销售情况，主要是哪些品牌，销量是多少，和电脑公司合作的又有哪些等等。

多分析多学习总是好的。

张灵溪接到任务之后马上去办。

伴矽的性能现在是无敌的，但这仅存于学术界。

陆山的本意是找时机制造爆点，一举打响伴矽内存的名声，这样就能够掌握销售的主动权。

新闻爆点在互联网社会会引起上亿的讨论量，也容易传遍。

只是陆山上一世的互联网思维，是低成本高效率的宣传手段，要比任何打广告的方式都有效。

但大家显然不太能理解这种思路，如果说出来，大家肯定反对得更加激烈。

陆山也难以说太多，他是老板，要的是执行者。

好在众人比较相信陆山的判断，毕竟陆山还有极越公司，怎么着都能兜底，也就有了试错的空间。

虽然心中有疑惑，但是团队不会把时间浪费在内耗上面，抓紧时间生产内存。

夏光明的电话很快就打给了陆山，开门见山：“你这里量产了廉价的内存条？就是铜锡铁版本的那个。”

“是的。”陆山也不算意外，毕竟上一次就说过这件事。

“性能怎么样？”

“比市面上同类产品要好得多，多项数值都是数倍以上。”

“好！你的打算是怎样的？”

夏光明的声音有些颤抖。

很多科技产品，从军用、科研领域应用到民用至少得好几年。

陆山倒好，同步进行！

如果产品能够民用，这意味着夏国的半导体行业，也能够在国际上说得起话了。

“如果怕没有渠道的话，我可以帮你和联翔牵线！”

陆山顿时有点无语，怎么又绕不开联翔了？

其实真是绕不开联翔，因为它是夏国的电脑企业，有了好产品，大家自然是第一时间想到增强国货的竞争力。

而且夏国科学院和联翔本来就有合作。

准确的说，联翔诞生于夏国科学院。

1984年，夏国科学院计算机技术研究所投资并由11铭科技人员所创办成立了联翔。

彼时的联翔还叫夏国科学院计算机研究所新技术发展公司。

在1988年，公司推出的汉卡荣获夏国国家科技进步一等奖，次年，成立燕京联想计算机集团公司。

至于由夏国科学院成立的联翔是怎么变成了私人股权为主的公司，懂的都懂。

陆山对联翔保持中立的的态度，因为大家不是同一路人。

陆山是技工贸的支持者，但后面的联翔违背了这个初衷。

夏光明不知道陆山的想法，但他这么做确实没有私心。

“陆山，你看你的公司刚起步，非常需要资金。你的高端产品卖给我们又都是成本价，这样可不行，要想办法多变现。”

“正好夏国科学院跟联翔是有合作的，联翔会给我们一些项目进行合作，所以那边会考虑我们的意见。”夏光明说的比较直接了。

联翔由于性质的原因，早些年跟夏国科学院可没少合作，要不然当初联翔也不会成长这么快。

夏光明参与了多个合作项目，所以有一定的话语权，就打算帮陆山牵线搭桥了。

“会不会太麻烦您？”陆山想了想，还是委婉的拒绝。

可是夏光明根本没听出来：“不麻烦，不麻烦！你这人就是太直了，学术气息太浓！太不喜欢麻烦别人了！这不好！”

“你已经开公司了，要考虑下公司的生存。我这里跟那边说一下，找个时间我陪你去谈，一定不会让你吃亏的。”

夏光明非常的热情，他一直都觉得夏国科学院占了太多的便宜，总想做点什么来补偿。

要是夏光明知道陆山故意给国家占便宜，以此来捞取政治资本，或许会立马吐血，改变他对陆山性格“直”的看法，而是骂陆山是老狐狸！

夏光明听了江州大学送了陆山五套房子，他觉得自己一定要拿出点东西来！

房子自己送不起，牵线送合作总还能做得到。

陆山的公司一定要保护好，这样才能让陆山心无旁骛的搞科研。

如果陆山总是为了企业的生存问题担心，那也太浪费他的科研能力了。

再加上陆山从来都是不争不抢，不骄不躁，觉悟高，格局大，这样的性子让夏光明特别满意，真心实意的把陆山当成自家子侄了。

“你有事情要开口！不能这么见外！”夏光明就没给陆山反驳的机会，一个劲的输出，他是真怕陆山不答应，回头还得头疼公司经营，这怎么行？

“那……有劳了。”陆山没办法推脱，只能答应下来，夏光明实在是太热情了，人家又是好心。

再者，跟联翔谈谈也行，如果条件合适就合作，条件不对就打住。

在夏光明的牵头之下，夏国科学院，联翔技术部，陆山三方面在燕京一家环境清幽的茶馆包间见面了。

“陆山，来了？这位是联翔技术部部长裴文生，这位就是……”夏光明起身给双方做介绍。

“久仰大名！陆山先生确实年轻有为，你的事迹我都听闻了，太了不起了！”

裴文生年约四旬，面白无须，有点微胖。

他来谈事，肯定事先做了功课。

了解了陆山之后，他是真心佩服。

但是抛开个人情绪，他有自己的任务和谈判底线，两者没办法混为一体。

陆山也跟裴文生寒暄了几句，然后就落座了。

“伴矽公司生产出了一款很不错的内存条，性能远超市面，陆山你说过比市面上同价格优秀数倍，是吗？”

“没错，成品我拿过来了，可以拿去测试。”陆山拿出内存卡递给夏光明，夏光明看了看就递给裴文生。

“8G的内存？”裴文生有点不敢相信，市面上的电脑基本上都还是1G为主流，2G都很少，4G的内存卡还没有的时候，陆山就掏出了8G的内存卡。

关键是小。

指甲盖那么大小。

准确的说不叫内存条，叫内存卡。

而陆山很细心，为了能够让联翔这边可以测试，自己还带了转接口，让指甲盖大小的内存卡能够插在传统的内存条插槽上。

即便是按照1G的定位，也是八倍之多，就算内部的电路逻辑做得再差，不能完全发挥内存的能力，也稳稳超过现有的内存条了。

裴文生掏出了测试机子，立马开始测试，这一测不要紧当即就把人给震惊住了！

裴文生尽量保持镇定，没有露出表情，但是他的内心已经翻江倒海。

陆山的8G内存条，几乎没有水分，运行起来后，陆山的内存卡也不知道怎么编的逻辑，怎么安排的回路，跑起来非常的迅捷，打破了认知。

根据裴文生的估算，相同大小的内存卡，陆山的内存卡迅捷度更高，大约有三成左右的优势。

想不通就不想，重点是要把陆山的产品拿在手里！

“所言非虚，陆山先生的产品确实不错。”裴文生斟酌了下字句，违心的说了“不错”二字，这哪里是不错，简直就是好到爆炸了。

陆山知道他的心思，没有点破，接下来的谈判就是白刀子进红刀子出了。

“不知道这样一条8G的内存条，陆山先生打算以什么价格卖给我司？”裴文生进入了正题。

“伴矽C8型号，每根出货价50块！”

陆山说得干脆利落。

如果生产的是16G的铜锡铁合金内存条，成本顶天了也就20元。

而8G版本的成本只有17块左右。

材料成本本身就没那么值钱，主要是工艺值钱。

如果陆山掏出32GB的内存条，成本也不过是二十多块，越高的内存其实就越挣得越多。

“这个价格还能再便宜点吗？”裴文生心里面已经大骇，他甚至想马上就答应了，8G的内存条，市场价随便卖个五百块很容易，进货价两百都算便宜了好吧！

但是商业习惯就是砍价，不砍没有灵魂。

“我不是个乱出价再拉扯的人，这是我的底价。”陆山摇摇头。

“那我就先记录一下，回去研究后再给你准信。”裴文生想的是回去后公司得把自己供起来，50块进8G的内存条，天掉下来的好事都给自己撞上了。

开局还算良好，夏光明自然高兴。

“那么您知道联翔的合作方式吗？”

“什么合作方式。”

“就是先交货，后打款。因为其他的供应商都是遵从这个模式的。”裴文生说的是实话，联翔现在的地位很高，有强势的资本。

但同时裴文生觉得这一点似乎对伴矽C8不太能行，因为陆山的内存条太过于优秀。

陆山立马拒绝：“不行，先给钱后给货，如果有问题可以指出来，随时退换。”

先给货再给钱，陆山没办法接受，这就意味着要赊账。

这得等到联翔售卖成品完毕，再看心情好不好才结款，如此一来，伴矽公司的资金链就拉长了，大量的资金沉淀在这个环节，后续怎么周转，自己的研究资金没办法稳定下来。

“这，跟公司的政策不太一致，我这里确实有点难。”

“这是我们的底线，而且每次购货数量至少要10000个。”陆山进一步给出要求。

单批10000个内存，是经过计算的，在这个数量下，固定成本会变得非常小，原料的采购也就更有话语权。

如果少于这个数量，处处都不搭调。

裴文生皱着眉头思考，他感觉陆山也太难说话了，自己好歹是联翔的代表呢。

陆山的内存条再优秀也是个新产品，存活时间都是个未知数，陆山就敢这个态度，那以后发展起来了，联翔还怎么跟伴矽公司对话？

觉察到了气氛不对劲，夏光明赶紧打圆场：“公司的策略不是一成不变的。相信联翔公司对于不同的供货商也是不同的策略，有的供应商利润高，有的利润低一些，相同的供应商在不同的时间，也会有不同处理方式。

所以陆山的产品先给钱还是先给货，有的谈，你说对吧？”

裴文生想了想，产品这么优秀，确实有的谈。

所以裴文生做了决定：“这个可以先依你，回去讨论后再明确。但是我这里有个条件。”

“请说！”

“那就是只能给联翔供货！不能给别人供货，我们能保障采购量，不会让你们吃亏。”这是裴文生用来限制伴矽公司的条款。

这款产品太过优秀，一定不能让其他公司拿到手。如果是自由市场那一套，陆山迟早能把联翔踩在脚下。

“这个不能答应，想卖给谁是伴矽公司的自由。”陆山直接拒绝，甚至没有思考一秒。