第3章 野心很大实力太菜

林峰点了点头，接着说道：“没错，陈总。”

“如果我们能借助泽梦的资源，快速重整千天的品牌，未来千天音乐的价值将远远超过现在的4.5亿。”

李伟补充道：“而且，泽梦虽然开价4.5亿，但如果我们能以入股的方式合作。”

“不仅能获得运营支持，还能参与泽梦未来的利润分成，这样对我们来说是双赢。”

陈天明回到办公室后，脑中不断盘旋着会议上的讨论内容。

大家的意见已经基本统一，那就是不愿意全资卖掉千天音乐。

而是希望通过入股的方式和泽梦合作，借助泽梦的强势平台来盘活千天的资源。

他心里已经有了打算，但还需要摸清对方的底牌。

就在这时，秘书敲了敲门。

递给他一份资料：“陈总，这是我们打听到的一些关于泽梦公司与其他音乐平台谈判的情况。”

陈天明接过资料，快速翻阅了一下，眉头微微皱起。

原来，泽梦公司之前也和企鹅、酷我等几家大公司谈过类似的收购或合作方案，但谈判进展并不顺利。

企鹅和酷我这样的巨头并不缺音乐版权，他们对泽梦的整合计划并不感兴趣，几次谈判都无果而终。

这意味着，泽梦在音乐资源整合这条路上，已经遭遇了不小的阻力。

陈天明放下资料，嘴角浮现出一丝笑意。

这一消息让他感到信心倍增，看来他手中的千天音乐资源对于泽梦来说，依然是一个不可忽视的筹码。

既然泽梦在其他地方碰了壁，那么这次谈判中，千天音乐就有了更多的主动权。

“他们谈判不顺利，说明泽梦的选择不多。”

陈天明自言自语地说道，“既然如此，我可以提出一个更高的要价。”

他心里已有了对策，决定在接下来的谈判中给泽梦提出更高的条件——五亿元，占有50%的股权。

他认为这个方案更符合千天音乐的利益，既能缓解公司的资金困境，又能保留公司对自身资源的掌控权。

第二天，马丽娟团队收到千天音乐的反馈后，也开始着手准备第二轮谈判。

马丽娟也通过自己的渠道得知千天音乐目前的财务状况非常不乐观。

资金链已经快要断裂，几位核心老歌手的版权费即将到期，千天根本无力支付。

这让她更加坚定了自己之前提出的4.5亿全资收购方案。

第二轮谈判正式开始，双方约在一家酒店的会议室内进行。

陈天明一进门，就看到了马丽娟带着她的团队早已就位。

马丽娟依然是一副干练自信的模样，见到陈天明，微笑着起身打招呼。

“陈总，上次的会面之后，您这边有什么新的想法吗？”马丽娟开门见山地问道。

陈天明点了点头，笑着说道：“马副总，我仔细考虑了贵公司的提议，也和我的团队商量了很久。”

“我们觉得，泽梦公司作为新兴的操作系统平台，潜力巨大，未来可期。”

“但全资收购对我们来说，失去的可能不仅仅是公司，也许是更大的市场机会。”

“所以，我们希望调整一下方案。”

“哦？”马丽娟眉头微挑，示意他继续说下去。

陈天明清了清嗓子，语气平静却带着几分自信：“我们希望泽梦公司能够出资3亿，获得千天音乐50%的股权。”

“这个价码要比马总当初开的好了不少吧？”

“这样我们双方各持一半股份，资源和风险都能够均摊。”

“千天音乐的版权资源非常独特，尤其是那些经典老歌和独立音乐人。”

“这些都是具有长尾效应的优质资产，未来的市场增长空间很大。”

他停顿了一下，看了看马丽娟的表情，继续说道：“而且，泽梦在之前的谈判中，似乎和其他几家公司都没有达成合作。”

“我相信，这说明贵公司对千天音乐的资源还是很看重的。”

“我们双方的合作，绝对是双赢的局面。”

马丽娟听完陈天明的提议，面不改色。

她已经从对方的语气中听出了几分试探和揣摩。

也知道陈天明是在借泽梦之前谈判的不顺利来施压，企图在谈判中占据更多的主动权。

她微微一笑，语气淡然：“陈总，您提的这个方案的确值得商议，但我必须坦诚地告诉您。”

“泽梦公司在音乐资源上的战略布局，是极其谨慎和长远的。”

“虽然我们之前和其他几家公司谈判没有结果。”

“但那只是因为我们对合作对象有非常高的要求，不是所有的公司都能和我们达成双赢的局面。”

“至于千天音乐，我相信您也知道，千天目前的财务状况非常紧张。”

“尤其是几位核心老歌手的版权费马上到期，贵公司现在面临的资金压力不小吧？”

陈天明心里一惊，没想到马丽娟掌握了这么多千天内部的情况。

不过他脸上依然保持着镇定，微微笑着说：“马副总确实了解我们千天的现状，但正因为我们有这么多优质资源。”

“所以我们希望用合作的方式让双方都能获益。”

“入股合作，远比全资收购要来得稳妥。”

马丽娟轻轻笑了笑，目光坚定：“陈总，我必须再次重申，泽梦对千天音乐的资源非常看重，也愿意拿出真诚的合作态度。”

“但我们公司的原则是，合作必须清晰明确，泽梦未来的发展方向决定了我们必须全资控股才能确保生态体系的统一性。”

她停顿了一下，语气中带着几分坚定：“4.5亿的全资收购，这是我们经过充分评估之后给出的合理报价。”

“我们不会随意改变条件，因为我们相信，这个价格已经充分体现了千天音乐的实际价值。”

“我们泽梦做事一向直率、耿直，从不乱开条件，我也希望陈总能够同样秉持诚意。”

马丽娟与陈天明的第二轮谈判进行到一半，气氛略显僵持。

陈天明依然在坚持入股的方案，想通过让泽梦出资3亿，获得千天音乐50%的股份。

相比全资收购，入股合作能让千天保持一定的自主权，这对他来说是底线。

然而，马丽娟并不打算让步。

她微笑着看了看手表，语气平静：“陈总，我理解您对公司未来的顾虑，但泽梦的全资收购提议已经是我们经过深思熟虑后的最终方案。”

“我们非常看重千天的资源，但泽梦的生态布局决定了必须全资控股，才能确保体系的统一。”

陈天明张了张嘴，似乎还想争取点什么，马丽娟却挥了挥手，示意他稍安勿躁。“陈总，今天的谈判到此为止吧。我还有别的工作安排，您可以再考虑一下。”

马丽娟起身准备离开，同时对身边的助理低声吩咐了几句。

“对了，陈总，”马丽娟走到门口，突然回头笑道，“我们泽梦的新款笔记本电脑，神船伏羲k2，是我们最新的旗舰产品。”

“送您一台作为小礼物，希望您能感受到泽梦科技的力量。”

陈天明接过助理递来的电脑，脸上保持着礼貌的微笑。

但心里充满了疑惑：这是什么意思？收购谈判才进行到一半，怎么突然送电脑了？

马丽娟带着团队离开后，陈天明回到会议室，和公司高层继续讨论。

“这是什么意思啊，送我们电脑？又不是什么重要礼物。”财务主管李伟皱着眉，满脸不解。

“对啊，和企鹅、酷我那些公司谈合作，怎么到我们这里就变成了全资收购？”

“泽梦公司是不是对我们有什么特别的想法？”赵强也忍不住发牢骚。

“而且马丽娟明显已经放下了姿态，为什么还坚持收购？”

“难道她觉得我们千天真的没得选？”林峰也表达了不满。

“是啊，陈总，咱们不能轻易答应。”大家你一言我一语，心情明显有些烦躁，陈天明也有些踌躇。

他其实对全资卖掉千天并非完全抵触，但心中始终不甘心：“大家冷静点。”

“我觉得我们还是可以拖一拖，泽梦和其他公司谈得不顺，最后肯定还会回来找我们。我们还可以谈条件。”

他看了看桌上那台崭新的神船伏羲k2电脑，心里一阵困惑。

与此同时，马丽娟带着团队回到了酒店。

助手小陈忍不住问她：“马副总，您觉得陈天明会答应吗？他们现在还在坚持入股。”

马丽娟淡淡一笑：“他们会答应的，别急。”

“我们先晾他们一段时间。”

“现在千天的资金链已经快断了，版权费的压力压得他们透不过气，时间对我们有利。”

“但万一他们坚持不卖怎么办？”小陈显然有些担心。

马丽娟眼神坚定：“他们没别的选择。”

“泽梦现在是他们唯一的出路。”

“尤其是千天的那些老歌手版权正在逐步到期，如果这些歌手转投企鹅、酷我，那千天音乐就彻底失去谈判筹码了。”

小陈点了点头，不再多言。他对马丽娟的判断非常信任。

果然，接下来的几天，陈天明的心情愈加焦虑。

千天音乐的几位知名老歌手版权即将到期，而陈天明根本没有资金支付续约费用。

企鹅、酷我这两家巨头已经在暗中接触这些歌手，开出了远高于千天的版权费用报价。

这让陈天明陷入了极大的被动，接连几位重要的歌手都纷纷选择解约，转投到企鹅或酷我。

陈天明眼睁睁看着这些核心资源流失，内心的焦急达到了极点。

“陈总，情况不妙啊。”李伟再次汇报，“几位知名歌手版权公司已经正式和我们解约。”

“他们的版权全部被企鹅抢走了，再这么下去，剩下的资源也保不住了。”

陈天明眉头紧皱，额头上渗出了细汗。

此刻他已经明白，自己真的没有太多选择了。

继续拖下去，不仅资金链撑不住。

公司的核心资源也会一个个流失，到最后，千天音乐将彻底沦为市场上的一个弃子。

陈天明坐在办公室里，桌上放着那台崭新的神船伏羲k2笔记本电脑。

虽然他的内心充满焦虑，但他还是忍不住对这台来自泽梦公司的最新产品产生了几分好奇。

他轻轻按下开机键，屏幕迅速亮起，一片简洁却科技感十足的界面映入眼帘。

泽梦操作系统的启动速度远超他的预期，几乎没有任何卡顿。

陈天明有些震惊，手指轻触触控板，流畅的操作体验立刻让他感到与市面上其他操作系统的不同。

他尝试打开几个应用，浏览网页，处理文档，系统的反应迅速而流畅。

尤其是在打开多任务处理界面时。

整个操作系统依旧保持着极高的稳定性和流畅度，这种体验让陈天明心中暗暗吃惊。

“这速度，这反应……比我们公司用的电脑系统好太多了。”

陈天明心里一边感叹，一边继续操作。

他又打开了视频播放器，音质和画面清晰度都让他感到惊艳。

泽梦的操作系统不仅流畅，还有极高的兼容性。

几分钟的使用之后，陈天明的内心已经发生了微妙的转变。

他意识到，泽梦的技术实力远比他想象的强大。

如果这样的操作系统普及，千天音乐搭载在这个平台上，未来的潜力简直不可估量。

陈天明的心情突然变得复杂。

原本还想再拖延几天，看看泽梦是不是会让步。

但此刻，面对如此强大的操作系统，他忽然有些动摇。

“泽梦公司是真的有实力……”陈天明心中默念，突然意识到自己不能再犹豫了。

这个系统，很可能是未来的主流平台。

如果千天现在错过了这个机会，自己拿不到资金，可能再也无法翻身。

他猛然站起身，急切地喊道：“李伟，马上联系马丽娟！让她务必今天晚上过来吃饭，我们要重新谈！”

“什么？重新谈？”李伟一脸惊讶，“陈总，您不是说还要再考虑吗？”

陈天明语气坚定：“我用了泽梦的操作系统，这简直是颠覆性的技术！卖给他们，我们不亏，还有人情！”

“这个行业，人情比钱重要！”

李伟还想说些什么，但见陈天明神情严肃，也不再多言，立刻去安排联系马丽娟。

(本章完)