“13双？”

“嗯，我要当校园代理，这是我的学生证，叔你看看。”

侯成一手掏钱，一手掏学生证。

林辰华接过来看了看，还真是鹭岛大学的高材生。

“行。”

送上门的生意，林辰华没有道理不做。

他接过了侯成的钱，清点了一下，把大钞都过了一遍他刚买来没几天的验钞机，正准备取鞋，却被侯成拦住。

“叔，这样，我这13双鞋先存你这里，我们留个联系方式，我到时候直接电话跟你说要几双什么码的鞋，然后我过来取，行么？”

林辰华愣了一下。

他没看懂这小年轻是怎么玩的。

为什么要先把钱压在自己这里，这是几个意思。

但林辰华想了想，这对自己来说并没有什么影响，也就点了点头。

“那这样，叔，你这有没有比较特殊的批条，你给我批十三张条子，我到时候署名，然后写一串数字，到时候短信和条子同步，叔就把鞋给那人就行，怎么样？”

侯成生怕自己说得太快，眼前这个大叔听不懂。

虽然这个大叔看起来很酷。

但是就这么短暂地接触下来，侯成并不觉得眼前这种营销手段会是这个大叔自己搞出来的。

他的背后肯定还有高手。

但这对侯成来说都不重要，重要的是他应该如何依靠着这位大叔摊子的规则，来获取更多的利益。

“行。”

林辰华仔细想了想，便答应了下来。

只要他拿出去的鞋子和收进来的钱一比一的对照就行。

“那就这么说定了！”

“等我这十三双的库存卖完了，我再来找叔你。”

侯成心里已经有了一整套完整的计划。

林辰华点了点头，看着这小伙子又风风火火地跑开。

本以为这13双的库存，侯成会需要花一阵子时间才能卖完。

结果，两天不到，13个学生跑到林辰华这里拿着批条领走了鞋子。

林辰华有些惊讶。

“现在的年轻人，读书读得好，脑子也灵光。”

他把侯成寄存的最后一双也清空，自顾自地念叨道。

不过，他心中想的却不只是侯成，而是自己那给人感觉气场很强、城府很深的外甥。

眼前的侯成还能说是有些小聪明和小本事的年轻人，但自家外甥，林辰华只觉得看他的时候就像是在凝视深渊，深不见底。

在第13双鞋子出货的时候。

侯成又准时地找到了林辰华，又重新付钱订了10双。

只不过林辰华以需要走校园代理的手续为由拖了两天，他立马找到时间给许青山打电话过去。

“这个叫侯成的小伙子这么能干？”

许青山也有些意外。

他这几天都在用重写英文版的论文，倒是没想到会在林辰华这里收到这样的信息。

“是的，那我们现在要拟校园代理的合同么？是不是应该先去把公司注册了，然后拟合同。”

“嗯，可以。”

许青山一边打着电话，一边在浏览自己的论文格式。

“你直接花点钱，在鹭岛找一家有口碑的代办公司，正常来说，所有流程走完，差不多两三周的时间就可以了。”

“其实可以你教我怎么做，我自己去跑流程的。”

林辰华主动开口请缨道。

“没必要。”

许青山冷静地快速回答道。

“专业的事情要交给专业的人去做。”

他了解林辰华的这种比较传统的思想，想要什么事情都自己一个人包办了，不想花钱雇人帮忙。

但如果是要做公司的话，这种心态是万万不可取的。

作为一个公司的领导者，可以做到对什么业务都略知一二，但是不能什么事情都亲力亲为。

哪怕是强如诸葛亮，他也只是事事关心，并没有说亲自去跑腿干嘛。

“要注册一家公司，企业名称就得核准一周，还得提供各种材料。之后还得去工商网点核实身份，又得提供一堆材料，然后就是银行开户验资，大家又要一周多，然后办理三正，办理经营地，最后还要开设基本户。”

许青山快速地给林辰华讲了一遍开公司的流程，随后又补充道。

“这些事且不说我有没有那么多时间去教你，就算教会了，我们基本上需要你跑的也就这么一次，浪费那么多的时间去学只用上没几次的事情。而且，我们自己跑，差不多要一个半月才有机会跑完全程，但你付钱了，交给专门的机构跑，他们两周就能把手续给你办全，还不需要你验资。”

“嗯......我知道了。”

林辰华沉闷地回应道。

“那，侯成那边怎么说？”

“你给他拟一份试用期合同，为期一个月，如果一个月内业绩达到......200双鞋吧。就转正，可以和公司签订正规的代理合同。”

许青山简单想了一下就开口安排道。

“这一个月里，价格按照正常计算，但是作为口头约定，让他先熟悉熟悉。”

200双看起来并不少，但是在许青山看来，这个侯成应该是能办得到的。

至于侯成是用什么办法拿下这么多的订单的呢？

许青山用膝盖想都能想出好几种办法，但最可能的应该还是侯成自己补贴抽成进去，同样是利用了人的趋利心理。

99的鞋子，他在学校里可能就按活动价卖95，或者更拼一点就卖个90。

在市场里。

最容易获得优势的方式就是降价，打价格战。

这也是为什么打价格战经常打得双方一起亏、一起爆炸，但是还是那么多企业愿意打价格战来抢占市场份额。

有句话说得好。

同样都是这把手机。

如果他卖7999，那我觉得它是一坨史上最臭的答辩。

但是如果他卖999，那我觉得它就是史上第一神机。

一个产品是否会促进用户的购买意愿，很大程度上是在于这个产品的性价比。

准确的说，是在用户的眼里，这个产品的性价比。

在真实需求上追逐性价比。

在优势部分创造用户需求。

这一套一套的，许青山已经用得轻车熟路了。

只是这些东西暂时也没必要用在鞋业这种小事情上，许青山有更大的追求。

卖假鞋这件事，就像是他做五三代理一样，都只是为了一笔启动资金，为了一笔能够解开自己当前困局的资金。

“我明白了，我这边有其他情况的话，随时问你。”

林辰华觉得自己的脑袋虽然变灵光了不少，但是在外甥面前总是显得自己很笨拙。

现在涉及到了真真切切在赚钱的事情，他自然不敢含糊。

“没事，也不用事事都问。”

许青山淡然地安慰舅舅道。

“有时候就是需要试错成本的，做生意不要害怕犯错，而是在犯错之后要懂得吸取教训，下一次避开问题就行。这么多做生意的，哪个成功的人没有吃过亏？”

“不是说吃亏是好事，但是也不必过于纠结失败和错误，只要大方向是正确的，底线是存在的，就没问题。”

“嗯嗯。”

林辰华连忙答应。

他丝毫没有觉得舅舅被外甥这样说教是多么丢脸的一件事。

许青山有本事。

他就听许青山。

按照许青山的安排，林辰华在鹭岛里找到了一家专门代理公司注册的机构。

之后又开始物色起了一名合适可靠的会计。

不知道为什么，许青山要求林辰华要找一个女会计，一定要可靠，有软肋，有道德底线，并且容易掌控的。

虽然林辰华以前也是混社会混江湖的。

但是说实话，他脑袋里秉持的还是好男不打女人的那套思维逻辑，对于许青山这种明摆着就是要拿捏住人家的做法，他并不是很认可。

可林辰华这家伙好就好在。

他不认可归不认可，做会照做，主打一手有自己的想法，但是不会有多余的行为。

侯成那边拿到了校园代理的试用期资格之后，很是兴奋。

隔三差五的就过来付钱给林辰华订新的存货。

甚至没两周时间，他就已经开始不用像之前那样让人来林辰华这里拿货了，他自己带人过来一次性搬一堆货回学校。

那架势，不知道的还以为他才是老板。

只不过，期间侯成有想过和林辰华聊聊能不能付定金走批量的路线，但是却被林辰华拒绝了。

这次拒绝，是许青山在背后授意。

一来，他不想让侯成在鹭岛大学内一家独大。

二来，这项事业，没有必要承担任何的风险。

侯成付款提货，那就是钱货两讫，比较没有后续风险，但是如果是以定金的方式，很容易就形成了资金链的连锁反应。

在许青山的指点下，林辰华也开始去接触一些有想法的鹭岛大学学生。

侯成之后，又陆陆续续的有几个学生成了林辰华的校园代理。

有代理，就会有竞争。

但林辰华不需要去管那些，他现在依旧保持着每日出摊，物色更多的校园代理。

甚至有些附近的学校的学生听说了这边的事，都会跑老远的路过来找林辰华。

这边的事业慢慢的有起色，那边许青山的论文也在陈大跃的指导下逐渐进入了收尾阶段。

但许青山接下来先遇到的事情，却是龙江实验的事。