“哈哈，嘿嘿，不好意思，老板贵姓？”高原讪笑了两声，套起了近乎。

王启华笑道：“免贵姓王，你叫我阿华就行。”

“高原，王老板叫我老高就行。”高原笑着伸出了手。

高原就是许村镇人，父母死的早，由爷爷奶奶养大，并不是一个听话的孩子，反而相当叛逆，从小不爱读书，宁愿独自一个人逃学去河里抓鱼摸虾也不愿意在教室里面待着。

在爷爷的棍棒驱赶下，才勉强读到了小学四年级，可等五年级的时候爷爷因病去世，就彻底放飞自我了，整天偷鸡摸狗、抓鱼摸虾的找吃的，倒是把自己养得高高壮壮的。

这家伙小算盘打得很精，却没有长远的目光，也没有人生规划，再混十年也还是这样，饿不死也发不了财。

不过占着自己个头大，倒也混得开，上上下下都认识一些人，在这一片路子算是毕竟广的，可惜不会利用，或者说没有那个本钱运作。

王启华上辈子跟他混了两年，就是做库存布生意，高原在这边寻找货源，王启华则回重庆跑销路。

偶尔做个大单，倒也能赚个万把块。

只可惜这种生意本身体量并不大，一万米的库存布，成本需要几万块，利润也就一两万，等路子被撵穿之后，就越来越难做了。

后来王启华去做别的了，库存布的生意也没有彻底丢掉，偶尔有老客户打电话需要，也会联系高原这边发货，每个月搞点烟钱还是没问题的。

王启华伸手和高原握了一下，笑道：“我从东莞过来的，初来乍到对这边也不熟，你给我当个向导吧，有成交抽你五个点，不过你不能两头吃，得站在我这边才行。”

高原这人虽然是个混混，却非常讲义气，也很讲信用，只要答应了的事情，那怕最后自己吃点亏，也会完成承诺。

高原看了看王启华，说道：“那我怎么知道你能吃下多大的量，要不先给我一千看看实力？”

“就两千零钱，给你一千，你得负责伙食！”王启华拿出钱包数了一千给高原。

“行啊。”高原一把接过钱，笑道：“走走走，我先带你去库存布一条街逛逛，咱们边逛边聊。

要买赶紧买，不买就散了，兄弟接到大生意，要收摊了。”

高原提高嗓门对几个中年妇女一阵吆喝，人家直接就走了，反正高原经常来，今天不买还有明天，匆匆忙忙的可不好讲价钱占便宜。

高原把三轮车上的布料归拢了一下，腾挪出一个位置，对王启华说道：“上车。”

三轮车晃晃悠悠的骑了四五分钟，开进了一条不大的巷子，两边全是做库存布的门面，数量有一二十家。

每家门面里面都摆放着几十卷库存布，植绒的、超柔的、雪尼尔的、高机密的、麂皮绒的，等等种类繁多。

这些其实都是订单尾货，比如客户下单一万米，你肯定不能只生产一万米，不然最后不够就麻烦了。

因为染色一缸布料最少也是好几百米，平方克重比较轻的，甚至一缸就能达到一千米，而每一缸布料多多少少都会有一定的色差，如果最后差个几十百来米，你怎么办？

所以，稍微大一点的订单都会存在尾货，这些尾货最后就会流入库存布市场。

一套沙发一般需要宽幅一米五的布料二十米左右，这些布料进不了大工程，却可以进入一些自产自销的小工厂。

比如内地就有许多自产自销的小工厂，自己做一套沙发放在店里卖，有连锁店的也能多做几套，如果能卖出去，那就继续多做几套。

除了这种尾单，还有就是不合格产品了，印染的时候出了问题，跟样板布料颜色误差太大啊，纺织的时候机器出了问题，每卷布料上接头过多，太密太稀不均匀啊，客户退单啊，等等。

就连复合底布的加工厂也有可能因为胶水没有调配好，造成布料不合格。

反正总会有各种各样的意外，让大批次的布料也有可能流入库存布市场。

这些大批次的布料一般都存放在原工厂里面堆放着，或者在贸易商的仓库里面，不过会送一卷样品来库存布市场，有人能卖掉，再给他们一定的提成。

高原对这里很熟，下车后径直带着王启华进店，跟老板打了声招呼，发了支烟后，就拿起一卷库存布给王启华介绍了起来。

“这卷植绒有两个黑白颜色，各有一万米，是一个贸易商的退单库存，复合底布之后的平方克重是二百一，客户要求的是二百二来着，所以遭遇了退单。”

克重不够退单也是很正常的事情，有时候还不一定就是贸易商在制作过程中偷工减料了，坯布轻那么三两克是很正常的事情，植绒的时候轻两三颗，复合底布的时候再轻两克，每个环节都没问题，可最后成品就完蛋了。

那是跟单的人的责任。

每年总会有新手跟单员，弄出这种低级意外，造成客户退单，让大批次的布料流入库存布市场。

你还不能怪客户挑剔，毕竟人家也不知道你那十克是在那个环节出的问题。

如果是植绒环节，那绒毛肯定就会稀疏一些，如果是布料不够，那抗拉力就不足，后期布料就容易起皱，如果是胶水不够，那就更完蛋了，绒毛轻易脱落，复合层分离。

王启华拿起布料扯了扯上面的植绒试了试牢固度，又扯了扯布料试了试拉力后，问道：“贸易商那边报价多少？”

“八块，应该还有的谈，不过也便宜不了多少，毕竟这种植绒布才刚刚流行起来，需求量还是可以的，又是黑白两色，说不定什么时候就有客户需要了。”高原说道。

两万米的布料，十六万的货款，如果能做成，高原能拿到八千块的提成，所以报价并没有欺骗王启华。

做沙发肯定是不行的，王启华没有那个加工条件，而且做沙发涉及到的材料和工艺比较多，库存布这点优势中和进去并不明显。

不过可以用来做抱枕、靠枕。

“老板，你这里有大批量的库存布吗？”

就在王启华准备开口的时候，几个身穿白色长衫，头顶白布的老外走了进来。