张老板姓张,单名一个军,很普通的一个名字。
十几岁开始学修车,攒下一个修车行,虽然辛苦,但收入绝对超过了99%的人。
至于他说的生意,很简单,就是折腾稳压板。
“兄弟,看你开的大路虎,我知道你不是个缺钱的主。”
“所以,你要是愿意把这一手技术传出来,带几个徒弟,或者弄个小厂子,专门维修稳压板,哥哥给你代理,你躺着收钱!”
如果小打小闹,仅限于养家糊口,那这个想法绝对是一个好想法。
但如果要做厂子,里面面临的风险就很大。
看李毅不为所动,张军主动介绍了一下稳压板的市场情况。
“稳压器这东西,我们以前修车用的二代三代比较多,就是那种简易的,现在很多货车也还在用三代的。
但目前轿车客车之类的稳压器,就用的都是威神这种了,我们国内还没有技术生产。”
“所以价格就比较高,像320给李卫,我们从代理拿货价就320。”
“这种稳压器其实损坏率真心不高,但扛不住我们国家车多,量大。”
“要是能把稳压板维修这门生意做好,一年几百万,我觉得没什么问题。”
李毅其实心里有点谱。
如果按照刚才威神这块稳压板的成本计算,4块AVR单片机,成本加起来12块钱左右,加上一些电容电阻,再加上一块印刷电路板,套个壳子,成本绝对不会超过三十块。
但一块集成电路最重要的,芯片是一方面,里面配套的系统有时候更重要。
搞不出配套的系统,真的也就做个维修工,甚至后面人家升个级,自己又得破戒系统,麻烦得很。
别看他刚才弄程序噼里啪啦很简单,但那是这种技术后来已经泛滥了,他是站在先知先觉的角度才那么轻松。
本身博世就有稳压板这种技术,只是后来慢慢转型,放弃了。
当然,博世放弃的原因和威神技术泛滥的原因也很简单,那就是我们自己有了。
国内在2020年研发出了自己的第四代电压调节器后,国外厂家有意放开这种技术,打压国内厂商。
然后他们自己凭借前期吃到的利润,转型做了其他。
这种事情,屡见不鲜,层出不群。
只要国内有了的技术,就能把他价格打下来。
李毅算了一下后,问张军,“如果这样的板子,你计划出价格,怎么出?”
“威神二级代理新货拿货价320,我们这属于翻新板子,给他们多留50块利润肯定做。
至于用户,那根本不懂,纯多出来利润,绝对没问题。”
“一块旧板子回收,看情况好坏,也就十几块钱,就算四块凑一块,加上人工,成本也就80块顶天了。”
“老弟你出技术,哥哥出渠道,我们三七分,你七我三!”
这张军到是大气!
李毅端起酒杯,“我再考虑一下,有些技术问题,还解决不了,我得想一想!”
“这个当然,老弟你好好琢磨,别的不说,就整个普国汽配城,作为全国十大汽配中心之一,一年散出去几万块稳压板,轻轻松松!”
有利诱,有舍得,李毅这次是真的佩服张军了。
几番敬酒,菜散人歇,这才停了下来。
饭店帮忙给叫了代驾,李毅让把两个车都开到理工大停下。
“李卫,这个张军什么来头?”
“他来头一般,但他师傅不一般!”
李毅眉头一挑,“怎么说?”
“他师傅是省汽配商会的副会长,创始人之一,省内汽配行业的领军人物。”
“我今天找他修车是一个事情,另一个,咱们的神驼WQF系列不是出来了?所以想找他趟趟路子。”
神驼WQF系列,其实就是免维护控阀型汽车启动用电瓶。
通常在电瓶标准上,W是代表免维护,F代表阀控型,Q代表汽车启用。
“你想绕开主机厂,直接进入二级市场?”
“嗯啊,这块市场很大,咱们质量够好,先把普国拿下,我后期还准备跑跑华南汽配城等其余几家。”
“这个骨头可不好啃啊!”
李毅自然知道里面的难处,但也明白这个渠道的价值。
如果李卫能啃下来这块渠道,神驼电能指日可待。
又聊了一会儿,考虑到李卫帕萨特老车缘故,李毅就跟他换了车,让李卫明天开路虎去晋南那边。
交代好代驾注意安全,把李卫送上车后,一直默不作声的谢烨琳才开口。
“李毅,这个稳压板生意,恐怕不能做!”
“怎么说?”
“专利,知识产权。”
“咱们维修生意做大了,肯定会影响厂家利益,人家不会眼睁睁看着的。”
国外厂家对于专利官司的无底线,谢烨琳虽然没接触过,但大学里各种杂志书籍也听过不少。
稳压板这个事情,等过几年李毅公司壮大了,那就是李毅妥妥的黑料。
所以她开口劝说。
“谢谢师姐,师姐这么替我着想,无以为报,小生以身相许怎么样?”
“滚蛋,两句话就没正行,来,姐姐带你现在去开房,你敢吗?”
李毅摸了一把鼻子,想了下谢晋宁律师的黑脸,算了,后台太硬,不敢。
看着李毅又怂又想的样子,谢烨琳忍不住发笑。
等到了宿舍楼下,悄悄踮脚,在李毅还没反应过来时候,啄了一口李毅,就迅速的跑了。
感受着嘴唇的温度,李毅折身回了茶颜悦色二楼。
这时候茶颜悦色正准备关门,雅琪看李毅过来,连忙给倒了一杯水。
“哥,你喝酒了?”
“嗯,没事,你正常关门吧,我今晚二楼休息。”
雅琪点了点头,看李毅上了二楼,不像有事,也就继续打烊了。
把雅琪给倒的水放在桌子上,李毅把兜里的U盘掏了出来,插在了电脑上,开机打开。
稳压板这一块,李毅是真的没有注意。
一辆汽车上万个配件,他不可能都有了解。
但这个配件,不论是现在汽车,还是后面的电动汽车,都需要这一块的技术。
只是电动汽车上的作用,不是直接用在发电机上,而是跟电源控制模块配合,成为电源转换系统的一部分,多数时候负责电源能量的回收作用。
再加上超高的利润,李毅非常心动!