巅峰期的重泰汽车,在2016年曾经创造过33万辆年销的数据。
其后的两年,虽然有所下跌,但年销量都维持在20万辆以上,市值不但远超很多传统车企,更是力压当时的蔚小理,深受资本市场喜欢。
2008EV从2010年上市,当时售价是9.98万起步,最高卖到12.88万,是当时浙省邮政系统指定用车。
从公开数据统计,这款车去年只用了几个月时间,总计就卖了一千多辆,电池总的装车用量大概是2万Kwh,也就是2万度电。
这个数据,对比李毅辛辛苦苦拿下的张北项目,数量都高。
所以,当吴建忠直接开口5万kwh的装车量,价格要求做到1300的时候,李毅并没有奇怪。
这也就2500辆车的电池用量而已,毛毛雨。
“吴总,很抱歉,这是一个艰难的决定!”
李毅开口接过了会议室的话头。
“我父亲说的那个1500的价格,确实是底价了。”
“我们新技术应用还不成熟,整体合格率很低,产能也低,不然张北项目,我们也不会报那么高价格,只拿那么一点工程了。”
“如果这个价格吴总不能接受,那我们就看看,其他项目有没合作机会!”
现在是卖家市场,他李毅的电池技术这么好,价格高一点也正常,一分价钱一分货,尤其是这种高科技产品。
红利期不赚够利润,那等到竞争激烈了,拿什么去亏本?
“比如,吴总可以看看我们铅酸电池,虽然能量密度只有磷酸铁锂电池的三分之一,但价格却只有五分之一。”
“而且,我们的铅酸蓄电池,各方面性能都是优胜于竞品的,目前已经有好几个汽车主机厂接入我们的电瓶。”
磷酸铁锂电池估计就是这样了,何况以他们的销售价格,整车的电池成本也就比之前贵了四千块。
这换来却是能在整个车的安全性、空间的布局以及充电速度上找出更多的卖点,相信吴建忠会知道怎么选择。
主要是普通的锂聚合物电池太不安全了。
对手不争气,那自己不得显摆一下?
吴建忠听到李毅的话,再看一看坐着老神在在的老爹李文则,只能先把这个价格认了下来。
至于确不确定使用,他自己也要回去做仔细的商业考量。
但对于接下来的车用电瓶他兴趣还是很高的。
主要也是李毅这边给的价格确实低,产品质量确实好。
而且他们重泰每年在这一块儿上的电池用量都在逐步攀升,去年众泰产销超过10万辆,今年预计这个数字不会低于15万辆,车用电瓶的用量会突破15万块,明年会更多。
大概聊了一会儿确定下来,李文则作为厂长,自然就邀请吴建忠去厂里参观。
李毅跟着出了会议室,正准备打电话给冯婉丽,就看到冯婉丽的车径直停在了办公区停车场。
招呼老爹带着吴总他们去参观,李毅迎向了冯婉丽。
好歹对方目前也是自己神驼电池的独家代理商,该有的尊重还是要有的。
而且对方这几个月拿下了包括泰运汽车、长城汽车、时风车辆等好几家主机厂的车用电瓶订单,能力凸显。
即便他们拿走了大部分的利润,但给离留下的利润空间也非常大。
“冯总莅临,有失远迎啊!”
李毅远远的就迎了上去,但冯婉丽却并没有跟他说话,而是直接打开了自己的车后门。
一个大概四十岁左右中年男性下了车。
对方身高大概也就一米七出头,发型是地中海发型,整张脸油光可鉴,一双不大的桃花眼眯着,让李毅见面就不太喜欢。
有的人就是这样,见面第一印象不好,后面指定也没有什么兴趣接触。
“冯总,这厂子也太小了。”
这就纯粹是睁着眼睛说瞎话了。
好歹也是300亩的占地面积,虽然现在建成的建筑并不多,但也绝对不小。
“这不是请着于总过来看看我们厂里实力?”冯婉丽看着对方慢慢贴近自己,那双咸猪手还不是的触碰自己腰部,但还得忍着恶心。
“冯总?”
李毅皱了下眉头,这个所谓的于总,动作也太明显了。
虽然在他李毅眼里,冯婉丽也不是什么好人,当对比起来,明显这个于总更不堪。
“来,于总,我给你介绍一下,这是神驼电能的李总,也是我们的小老板。”
于总看了看李毅,“什么小老板?你们神驼难道不是米总的产业吗?一个白手套而已。”
“额,您误会了……”
即便米正新真的有这个想法,但当着你的面说出来,冯婉丽觉得也有点难为情。
正想解释一下,却被李毅给打断了下来。
“于总,米总产业太多,我们这也只是一个小喽啰。”
“但我还兼任厂里的技术总工,您估摸过来是看产品的吧?有什么不懂的,我给您回答。”
冯婉丽都这么低声下气,对方肯定是很重要的客户,李毅面儿上自然不能破坏。
却没想到李毅的话让这个于总更是放肆。
“这小破厂子看来确实不怎么样,这么一个年轻后生做技术总工能有什么好产品?”
“走吧,冯总,看你面子上,我下个3000块5000块的订单。”
“不过在今天晚上嘛,你都要好好陪我。”
我艹,李毅真没见过这么明目张胆的,给冯婉丽使了个眼色,什么情况?
冯婉丽抿了一下嘴角,也没搭理李毅,“既然米总让我带您过来,自然是要参观一下厂子的。”
说着表现出一副泫然欲泣的神情,补充说道:
“不然我回去也不好交代,我就是一个打工的,您别为难我。”
“行,那就给你个面子。小伙儿前面带路。”
李毅要不是听他说是米正新的重要客户,都不想搭理他。
只能前面带路。
但等到了车间外面,这个一副色狼样的于总,竟然也慎重起来。
刚开始还听李毅介绍了几句,后面此人干脆单独行动看起了神驼电能的蓄电池生产线。
冯婉丽这才有机会跟李毅说话。
“很抱歉啊,不要误会于总的话,米总一直视神驼是我们的重要合作伙伴。”
“难道不是视为他米总自己的产业?”李毅揶揄了一句。
也不等冯婉丽继续解释,换了话题。
“这人是谁的部将?”