返回第171章 跟通联达成合作(1 / 1)百事2L装首页

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乐就一言不发的走了。

没办法,李毅胃口太大。

虽然变个说法,也可以说成是李毅用开心消消乐这一个现金奶牛加一个大集团客户,用这两个条件换华夏移动一个订单,但是这个体量太大,乐就也不敢保证。

李毅见乐就一脸沉闷,想了一下,换了个说法:“或者,你可以沟通,试试先拿晋省以及周边华北五省的订单去先试一试。”

“有难度,我只能说去试试!”

一个是不在同一个部门,更重要的一个是采购这一块儿相关上下的利益条太长,太宽。

何况关于这些设备的采购,华夏移动的总部一般也只有建议权,做决定的还是各省的分公司。

所以乐就后面也只能说尽量。

李毅对于这个结果毫不意外,国内三家运营商,既然华夏移动先开了口,剩下的通联和电信应该也不会远。

而且相比起华夏移动和电信来说,李毅更看重通联。

这是由三家运营商的体制来决定的,也是三家运营商强弱的关系来决定的。

当然更重要的一点是通联在即将上马的4G里面,整体网速最快,而且在后面进入虚拟号码发放的时候,他们的动作也是最凶猛的。

可以说三家运营商里面通联的操作方式更商业化一些,也更灵活一些。

果然,李毅从京城刚刚离开,刚坐上京沪高铁,通联这边的一些关系就找了上来。

简单的沟通之后,李毅一下火车就跟对方的一个子公司副总见到了面。

“从这方面来说,我真的夸一下你们通联,效率太高了。”

“没办法,我们在主管上吃了亏,用户没有人家多,所以就必须更加积极。”

每个人头上都有KPI,这并不是一句讽刺的话,是因为我们生活在这个空间里,每天都要呼吸,都要吃饭穿衣,自然就需要努力保障我们基本的生存条件。

在这一方面,作为三家运营商里面的通联压力确实是最大的,因为在三家运营商里面,他们是正儿八经的小弟弟。

08年成立以来,虽然在3G时代他们赚够了制式的便宜,开拓了很大一波用户,但毕竟没有移动那么深入人心。

加上基站本身偏少,被不少人诟病。

简单的叙述过后,对方直接报出了条件。

“神驼电能进入通联供应商体系,一级供应商,根据我们每年的基站和铁塔建筑更新情况,城投电能提供相应的电池供应保障。”

“我们会独立出一个号段来提供给你。不管你用多少个号码,只要不用于违法犯罪,所有的通信流量以及短信分钟数,以市场价的一折给你们。”

“开心消消乐的价格,15亿,打包。”

李毅点了点头,但没有直接说同意,直到他给乐就回了个电话,对方直言放弃之后,李毅才返了回来。

“成交!”

通联的魄力确实很大,一个晚餐几个电话的时间,就跟李毅把这一个单子确定了下来。

虽然通联此时的信号基站和铁塔加起来也没有移动铁塔的1/10多,但这也依然是一个10亿级的市场。

何况有了这个入场券以后,等过几年铁塔公司独立,神驼电能就拥有了进入整个领域的资格,那将是神驼电能的一道深深的护城河,甚至到时候,为了保障订单,两家合资建立一个电池厂都可以,就和同汽车主机厂合作一样。

只是李毅突然想到,这很可惜呀,又要和比亚第的王老板说一下,又抢了他的单子了。

谈妥了事情,接下来就好办了。

开心消消乐的股权相对于其他公司来说非常简单,毕竟属于是磐石控股独资的。

只是需要配合神陀电能以及FF法拉第未来汽车跟通联的合同,所以整个转让手续一直到了12月10号才完成。

而这个时候也到了悟空芯片第一款电源管理芯片流片的日子。

“紧张吗?”

到了中新国际流片车间,悟空芯片在场的代表只有李毅和阮佑平。

看着加工车间的防尘门关闭,李毅看向阮佑平。

“有一点紧张,毕竟这一下就是上千万。”

“上千万投资,给我换来上亿利润,我觉得挺好。”

顿了一下之后,又才说道:

“所以呢,有人说我是火眼金睛的黑悟空,你怎么想?”

黑悟空这个话,李毅觉得肯定在阮佑平原本的团队里面造成了影响,但首当其冲的肯定是阮佑平。

“我能怎么想?时势造英雄,我们当初做这一款芯片的时候也没想到这么值钱。”

李毅点了点头又摇了摇头,“没想到这么值钱是不太可能的。”

阮佑平看向他。

“你们有不甘心也是可能的。”

“难道你就没想过,如果你们出了成果,再以这款成果来进行融资,这样一来,你们创始团队里面最起码也会拥有50%以上的股份,这一笔钱会有多少?”

“没想过,不知道。”

“我只想过如果融资失败了,我身上得背多大的债务。”

接着,阮佑平又看向李毅,“你也做投资,也被人投资,现在的投资人有几个是不看回报的?”

“如果我们这款芯片流片一旦失败,我还能找到第二个投资人吗?”

“流片失败,亏损上千万,投资人会不会把我剁了,扔了黄浦江?”

“哈哈……你啊,太聪明了。”李毅听着,突然感觉有可能真的这样。

“李总,不是我聪明,是我知道自己要什么,我们团队,都是农家孩子,有野心,但也知道承担不起损失,大家最希望的是安安分分找一份儿工作。”

“跟投资人签订投资协议,融资,那就要签订上市对赌协议,或者股份回购协议,您觉得,我敢签?”

李毅摇了摇头。

也不知道什么时候开始,国内的投资人学会了跟被投资人、创始人签对赌,甚至后来慢慢发展成了签订回购协议。

这就是让人家被投资人保证他不亏钱,世上哪有这样的道理?

本来做投资就是十赌九输,能走到上市这一步的公司少之又少。

而如果到了上市这时候,投资人赢一次就能把以前输的九次的本儿给赚回来,甚至赚的更多。

所以,怎么选好投资项目,这就是内功。

各个投资机构为了赚的更多,就要在项目审核上更做好把关的工作,而投资了公司以后也不是一人了之,而是要全程的扶持。

但国内的投资机构,偏偏就不这样。

大家本着的就一个原则,对于项目,那真是多多益善,只要你敢开口,我认同,那就投。

反正最后亏了要找你创始人要钱,甚至起诉。

至于万一钱要不回来,也能跟他们的投资人说,我尽力了,人家都很有信心签订了股份回购协议了,说明人家创始人也有信心,只是机遇不凑巧罢了……

用这么一番话,把买他们基金的客户哄一遍,哄不了就骗,骗都骗不了,那就我也跑路。

这就是国内投资型基金的普遍操作方法,总之一句话,责任不在我,在公司创始人。

某铁锤手机创始人老罗不就这样,被投资人逼的差点疯了?

如果不是他转型做了直播带货,都不能保证他的后果。

阮佑平别看还有半年毕业,但有这个认识真的不容易。

“流片完成了,你们拿回去试验吧!”

聊天的功夫,电源管理芯片的流片就结束了。

“没想到还挺快的。”

“主要是你们这款芯片电路层数不多,又是130纳米制程,我们工艺比较成熟了。”

李毅点点头,带着阮佑平感谢了中新国际人员后,小心翼翼的将流偏出来的芯片装到了箱子里,返回了悟空芯片。

回到悟空公司后,很快,随着摆在一群人中间的芯片点亮,大家就发出了震耳欲聋的欢呼声。

“李总,完全OK,性能,跟我们设计的一样,完全超过了目前上主流的74系列芯片。”

“好,那就可以联系中新国际这边,大规模生产了。”

李毅也忍不住高兴,这又是自己一个现金流。

“建军,安排财务,参与芯片研发的最早团队,每人十万,一会儿就给打过去,后面参与测试的人员,每人一万。”

这个1万块钱的奖励主要是针对马鹏程从德国带回来的团队。

“其他近期入职的人员每人发1000块钱的红包。”

“这1000块钱所有员工都有,不在奖励里面!”

“那我给你也包一个?”李建军也很开心。

“可以。”

开心了一会,两个人把空间让给了悟空芯片团队的人。

从实验室出来,李毅手里捏着一块小小的芯片,对着阳光看了看。

然后递给了李建军。

“这以后就是你们的产品了,能在全国百亿片的市场占据多少的市场份额,就要看你的能力了。”

“没问题。”

李毅想了下,补充道:

“等你接下来抽一个时间,我去看看你收购的那个销售团队怎么样了,我去给他们打打气,也收拢一下人心。”

“好,我自己安排,你看行的话,明天,后天都可以。”

“你把他们安排到哪里培训了?”

“我在崇明岛找了个军训场。”

“走正步?跑步?”

李建军点了下头。

李毅皱了下眉头,虽然他不太喜欢类似于这种作秀一样的培训,但却没有阻止。

无论如何,对于销售团队来说,这也算这个时候最有效培育集体荣誉感的手段。

如果再过十年,95后00后成了主力,开始整顿职场的时候,他要还敢搞这样的培训,估计他公司距离倒闭也就不远了。

这也就欺负一下80后这帮人。

“这次培训完,表现好的,奖励5000块每人,10%的概率,其他人一律奖励2000块,我明天见面当面说。”

李毅不喜欢拉着人当牛马,这帮人既然并购到自己公司,那就是自己的兄弟,也要让他们享受到财大气粗的感觉。

“可以,虽然他们训练苦了一点,但营养绝对跟得上。”

“住的也全部是三星级的标准,要不是今天流片这么重要,我都在跟他们一起训练。”

“你这话里有话呀,是想拉着我也去跟他们一起训练?”

李毅看了一眼李建军,这家伙不安好心。

“那行,你安排。不过我最多五天。”

17号小米要举行董事会,研究新一轮融资的事情,想要在20号跟通联的联合发布会之前,把融资这个事情确定了,李毅需要把这几天的时间给抽开。

“那要不等你培训完了的时候,在宣布奖励这个事情?”

李毅想了一下,觉得可以,就这么决定了下来。

…………

从12月11日开始,一直到12月15日,整整五天,在寒冬冷日里,李毅陪着新组建的悟空芯片销售团队培训了五天。

可惜也没有什么艳遇一说。

“雷总?我啊?我军训了……”

“哦,不是,收了一个销售团队,跟大家磨炼团队意识了。”

刚把最后一个训练科目完成,接到了雷布斯电话询问他什么时候到京城。

“我明天下午到!”

“行,那就后天早上见。”

约了时间,李毅看着重新集合起来的销售队伍,还挺不错,一个月的高强度训练,并没有一个人掉队。

“孙总,你这个团队很可以。”

“李总,是我们悟空的团队!”孙总,孙瑞峰,是收购的这家销售公司的副总,也是原来除了老板之外,实际管理整个团队的负责人。

“行,那我就给大家宣布两个好消息。”

两个好消息,一个自然是发奖金的事情,另一个就是悟空芯片流片成功的消息。

对于销售来说都是赚提成养家,对于那三个月的工资,李毅现在也有点儿揣摩过来,并不是大家缺那三个月的工资,而且这帮人本身就知道单打独斗很容易吃亏,才愿意团结到一起找一家下家。

这里面孙瑞峰的工作能力绝对要起到很大的作用。

“我原计划,你只是担任销售总监,但想了想,现在有一个更好的职位,你要不要考虑一下?”

吃饭的时候,李毅拉着孙瑞峰坐到了桌子上。

“您说。李总。”

“由你来担任神驼电能CMO,也就是首席营销官,同时兼任悟空品牌CMO,但是悟空品牌这边你要提起一个营销总监来,有没想法?”

“职级方面,调两级。”

对于孙瑞峰来说,李毅的提议非常突然。

最开始他以为是卸磨杀驴,但瞬间一想绝对不可能。

“我上面对谁负责?”

“李总,李卫。”

“可以!”

孙瑞峰也是一个聪明人,这种情况很明显就是重用,他哪里能不懂好坏?

但这个事情对于李建军来说就有些搞不懂。

“咱们公司这么大,用不着搞卸磨杀驴那一套,但是防止伟大不掉,也确实需要。”

“等悟空芯片这边的销售走到正轨以后,他提拔的营销总监也该提到首席营销官的位置。”

“到时候整个公司的架构,再这么乱下去也不行了。”

李毅解释了一遍,李建军一想还真是这样。

虽然他们各自做的都井井有条,但是这么多销售部门,对于李卫来说却是一个最头大的事情。

“把孙瑞峰这样的男人调过去负责神驼电能营销工作,李卫也就能放手,做点其他了。”

“其他?”

“对啊,汽车销售难道我还能让其他人做吗?”

李毅奇怪的看了李建军一眼。

“你是真不怕我吃醋。”斜了李毅一眼,大家都一个村的,干嘛对李卫那么偏心?

但扯过这个话题,李建军也觉得,李卫专心负责汽车销售,可能会更好。

“同志哥,接下来任重而道远啊!”

拍了拍李建军胳膊,李毅回了房间。

第二天吃完早餐,去了谢烨琳买的房子,去看了一下装修进度,给已经先一步抵达京城的谢烨琳打了个电话,汇报了一下后,他也转头去了机场。

出了候机厅坐上车,谢烨琳打扮的清新脱俗。

“你这次在京城准备待几天?”

李毅总感觉这句话很熟悉,想了半天才想起来,这不是他从德国回来以后在沪市谢烨琳跟他问的第一句话。

“待到月底吧。”

“那正好你去陪我看看房子。”

李毅脑袋上瞬间两条黑线。

“又买房子?”

“你不说有多的钱就买房子,买茅台股票,买比特币吗?”

“我这也是遵照你的指示啊。”

“得,可以。”

李毅瞬间投降,“但20号之前可能没时间。”

“我知道,不是要小米融资吗?话说这一次你准备融多少?”

“能融多少融多少吧,看雷布斯能放出多少来。”

前世雷布斯通过首批10万台的放量,有了足够的信心,再加上供应链价格因素考虑,才把小米手机的全产量定到了100万台。

但当时,供应商对于雷布斯是没有任何信任度而言的,所有款项都属于是现货现结那种,这对于雷布斯形成了很大的资金压力。

当时根据100万台的资金需求,雷布斯起码要融到2.1亿美金的现金,才能够撑到这100万台手机生产,按照当时10亿美金的估值,它需要释放21%的股份。

但最后因为各种风头的顾虑,最后只融到了9000万美金,这也是导致小米手机一直缺货的原因。

饥饿营销的办法,很多时候也是迫不得已的选择。

但这一次,雷布斯通过李毅的收取定金建议,加上11月小米手机开售后的几次秒光,资金上已经有了很大的缓解。

现在如果发生这种蝴蝶事件,降低了雷布斯的融资欲望,李毅也没有办法。

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