在小米的这次融资里,启明创投,IDG资本这些投资机构其实是有优先认购权的。
但是当估值超出他们的预估范围之后,变数就多了起来。
所以当李毅说出“有没跟的……没跟的,我全部吃下”后,所有人都被干沉默了。
这他妈你家钱是大白菜呀?
估值上涨50%,这意味着他们的钱直接贬值50%。
好的,雷布斯给大家再次提供了一个缓和的时间,然后把李毅叫出了会议室。
“谢谢你能帮我一把啊。”
“帮人就是帮自己,这也是帮我呀。”
“十五亿的估值,你看能吃多少?”雷布斯心里也没有底。
李毅之前提20亿美元的估值确实让他没有任何准备,但他刚才中午休会跟刘青微信聊了几句以后,折中确定了这个15亿美元的估值。
现在话已经出口了,如果实在做不到三个亿的融资,他也准备降低融资金额了。
估值是不会变得,到时候即便是融资一亿美元,也足够他闪转腾挪了。
“先看他们呗,他们能吃多少,然后你能吃多少,剩下的全给我呗。”
李毅满不在乎,前面已经搭了这么多的台子,可不就是为了多吃那么一点股份?
如果等到C轮的时候,以小米那时候的估值它都未必跟得起多少股份。
“你资金这么充裕?”
李毅的资金情况他虽然不是太了解,但也大概知道这家伙很缺钱,现在突然这么财大气粗他都有些不习惯。
“这个你放心,也别在外面待的时间太长了,不然容易让会议室里那几个家伙有其他想法。”
融资到底也是一个买卖,本来就是快刀斩乱麻的事情。
如果给的时间太长了,李毅还担心出现其他意外。
所以两人一进会议室的时候,其他人看情况是差不多分好了蛋糕。
李毅特意看了一眼马恩平,这家伙拿着电话还在嘀嘀咕咕,看来还是没有放弃。
邝子平手里不知道什么时候多了一串佛珠,搞得倒不像是一个文化人了。
熊小哥拿着一张笔在纸上写写画画,你凑过去一看,竟然是丁字不出头的一个丑人像。
“熊总,你画的该不会是我吧?”
“你还真猜对了。”熊小哥没好气的说道。
高通的沈晋一言不发。
“雷总,我们刚才商量了一下,如果按照10亿美元的估值,我们几家可以合伙吃下1.5亿美元的投资,但如果你坚持按照15亿美元的估值,不计算刘总那5000万美金,我们几家只能合计出道3000万美金。”
如果雷布斯的顺为资本再出1000万美元,这个倒是符合小米历史上B轮融资9000万美元的情况。
雷布斯看了李毅一眼,他决定相信李毅。
“就按照15亿美元吧,差额的我们顺为资本补上。”
“某些人不是说缺口他补吗?这时候当了孙子了?”
马恩平那边脸上原本还有喜色的,如果真按照10亿美元的估值,他多少还能喝一口汤,给公司交个差。
但听的雷布斯还是确定了15亿美元估值,心里就有气。
李毅看了马恩平一眼,“淡马锡决定要退出了?”
“你李毅要是投资,那我淡马锡就退出。”
“大家听听啊,这不是我要他们二选一哈,是他自己要二选一的啊。”
李毅摊一摊双手,然后身体前倾,双手撑在桌子上,眼睛紧紧的盯着马恩平,“这里不是你们李家坡,你说怎么样就怎么样。”
“既然你要求雷总二选一,那么恭喜你得偿所愿了。”
“雷总,我要行使股东的优先权,还是那句话,大家先分,剩下的全给我。”
“然后,这位马恩平同志,我请你……get out。”
这差不多就是直接骂滚了。
在场的众人脸色瞬变,雷布斯也无奈的摇了摇头,但当下这种情况他肯定得选择支持李毅,“马总既然这样请您先离开吧,下次如果有机会的话我们再合作。”
“凭什么?”
气话是气话,钱是钱,眼看踢不掉李毅,马恩平准备认怂。
“凭李毅先生现在拥有小米2%的股权,他有股东的优先认购权。”
在场其他人都是知道这一点的,当李毅8月份进入小米股东行列的时候,按照程序,当时雷布斯已经全部通报给他们了。
也只有淡马锡和高通两家,因为是刚准备进入,不太了解情况。
但高通处于是世外高人的形象,投小米也只是从供应链上考虑。
最后马恩平是被保安叉着胳膊请出去的,这种做事方法很不雷布斯,但事后雷布斯却感觉很爽。
既然15亿美元的估值确认,接下来的认购也就很简单了。
诚心资本的刘青,出资5000万美元,认购3.34%。
高通和IDG资本各自出资1000万美元,各自拿下不到0.67%股份。
启明创投的邝子平,出资2000万美元,拿下了1.3%多一点的股份。
雷布斯似乎有点担心李毅资金不够,代表顺为资本投资3000万美元,拿下了2%的股份。
他原本也想跟刘青一样投资5000万美元的,但李毅了解到他实际的资金情况以后,建议他压到了3000万美元。
以上累计加起来1.2亿美元,李毅直接投了剩下的1.8亿美元,占股12%。
这样一来,加上之前的股份2%被比例稀释到1.6%,李毅拥有小米股份总计达到了13.6%,一跃成为小米的第三大股东,目前比他高的,也就雷布斯,和小米联合创始人林斌了。
原本的第三大股东诚心资本,依靠11.46%的股份,被挤到了第四的位置。
签约的事情细节很多,时间磨蹭到晚上6点多7点,才终于把所有的合约签署完毕。
这还只是初步的投资意见书,接下来三天会有专门的法务把所有的合同全部审核以后,大家在正式签约。
虽然签了这么大的合同,但是众人心情不一,雷布斯提出的晚餐邀请也被拒绝。
只有最后剩下的刘青想拉着李毅,聊一聊抖音今夜头条的事情,于是加上雷布斯三个人凑了一桌。
“去吃火锅吧……”
“那就铜锅走起?”
三个人找了一家老京城铜锅涮,一坐下之后,刘青就问李毅,“怎么突然想把小米的估值提高这么多?我都被打了一个措手不及。”
李毅笑了一下,“跟您一样,我比较看好小米。”
“如果是10亿美元的估值,您估摸我能拿到几个点的股份?”
“未来等小米估值50亿美元,100亿美元的时候,您觉得我现在把它提到15亿美元的估值值不值?”
刘青苦笑了一下,“可是这一下上涨50%,付出的也太多了。”
雷布斯全程不说话,点了几个菜以后就专心的刷着手机,把场面交给了刘青和李毅。
“得了刘总,我1.8个亿只换到了12%的股份。”
“你手上的股份加起来,实际投资都没有超过8000万美元,这里外里一年的时间您净赚一个亿美元,您要不乐意,我愿意1.8个亿美元,把您手上的股份全部再收过来。”
“嚯,你小子这么有钱?”
“他当然有钱了。”
你不是突然开口,把手机往桌子上一放。
“今夜头条刚刚推送的新闻,刚刚通联那边宣布15亿人民币买下了天美游戏工作室,这就是李毅的产业,百分之百股权。”
“他能不有钱吗?”
雷布斯转头看着李毅,仿佛在看一个珍稀动物一样。
“你小子的产业是一个一个往出吗?所以说手底下还有些啥?我看有没有机会参一股?”
李毅摆了摆手,“倒是还有一些项目,但全是汽车相关产业的,估计你不太会感兴趣。”
“现在手头需要融资的可能也就今夜头条了。”
雷布斯沉默了一下,刘青接上话题。
“今日头条你准备估值多少?”
“您觉得5亿美金的估值怎么样?”
刘青敲了敲筷子,“有点高了!”
雷布斯也觉得有点高。
八月份他税后4000万拿了5%,算下来当时估值也就不到1.5亿美金,这才4个月,就涨这么多?
今日头条的商业模式是广告,因为广告是传媒产品的核心业务,也是新闻类APP最核心的盈利业务。
今夜头条目前主要以硬性品牌广告为主,如开屏广告、旗帜广告、新闻头图、新闻末广告、应用推荐广告等。
此外,嵌入式软性广告也得到了运用。
今夜头条目前的主要营收便是来自于开屏收入以及信息流广告,但因为用户基数的数量原因,加上李毅对于广告审核的严格要求,这一块的收入目前都不能够保证今夜头条的运营,加上头条号创作者的开发,也是一个吃钱大户,所以李毅才需要不断的投钱。
“刘总,雷总。”李毅接过了话头。
“广告的基础是目标用户的媒体时长。我们这里面通常看两个维度,第一、日活用户量;第二、单个用户每天在资讯上消耗的时间,二者相乘,便是整个今日头条单日的商业价值。”
“这一点,认同吧?”
刘青跟雷布斯点点头。
“我这边有几个数据,你们可以参考一下。”
李毅掏出来自己的手机,打开乔志强给自己的文件,看了一下,对着两人重新说道:
“有一个名词,叫媒体时间,如果把聊天、电影、小说、游戏等行为除外,剩下的新闻、搜索、购物、看视频、图片、百科等全算媒体时间的话,目前华夏大概有6亿分钟的手机媒体时间,每个手机用户平均亮屏时间大概是3小时,其中有一半是媒体时间。”
“目前整个资讯类手机应用,大概有只有1500万的DAU,也就是日活用户,腾训大概只有600万,我们今夜头条已经有了170万,其他所有加起来大概有60-70万。
今日头条的单用户每日时长是57分钟,整个时间算下来是接近1亿分钟,大概占所有用户移动媒体时间的20%,从这一点来说,远远超过腾训等其他新闻客户端。”
刘青跟雷布斯对视一眼,李毅说的数据,显然不是信口胡说,如果这样一来,今夜头条的价值真的会放大很多。
雷布斯本身就投资了很多软件,自己又是做金山软件出身,对于这种数据还是非常敏感的。
刘青也差不多,作为天使投资人,他也投过了很多,对这个有基本的认识。
李毅的想法,无非是通过大量的媒体时间,构建一个广告系统,这估计是他给今夜头条未来的商业化路径。
毕竟媒体时间越长,其商业价值越大。
从移动端的变现角度讲,所有依赖广告的产品形态,如门户、新闻客户端、社区等都是今夜头条的竞争对手,因为广告的市场容量相对是固定的。
这条逻辑已经在国外的Facebook和诸如Twitter、Linkedin等产品的竞合关系中得到验证。
虽然产品层面并非直接竞争,但变现层面属于直接竞争,且移动端广告系统的马太效应更突出。
对标国内,今日头条的崛起如果发生在PC端,可能狙击它的是百度,但它发生在了移动端,所以狙击它的一定是腾训,但腾训又因为自身体制的原因,加上各种考虑,没办法这么快反应,这就给了今夜头条反应的时间。
而且,今夜头条商业模式的核心特征,是聚合内容与通过算法进行内容的智能推荐。
内容聚合,意味着今夜头条本身并不生产内容,而是利用技术手段去抓取其他家媒体的内容。
刘青跟雷布斯为什么看上了今夜头条?甚至雷布斯早在8月份今夜头条刚刚准备推出就要投资,自然是看到了这里面的价值。
内容生产是媒体最大的成本支出部分,今夜头条自己不进行内容创作,聚合内容的模式使其可以用远比其他媒体低得多的内容成本支出,获得远比它们更丰富的内容、更多的流量与更高的广告收益。
而且让他们更为推崇的是,今日夜头条智能推荐模式。
这种核心基于用户历史阅读数据的推荐,通过算法分析得出用户的阅读喜好,一方面给用户推送一些迎合用户兴趣喜好的固化内容,另一方方面,如果用在广告推送上呢?如果是其它内容呢?
今夜头条可以借此将用户圈养在自己的App内,从而实现平台的巨大流量,这是多大的价值?
现在,李毅的数据,正式证明了这种模式,两个人对视一眼,没有看错。
“但这个五亿美金估值,还是高!”
李毅点点头,“所以,我们在全力做头条号的自创作,如果其他媒体,因为竞争的原因,或者纯粹因为我们的用户量更多的时候,他们也在我们上面开通他们的账户呢?”
“甚至,等过完年数据稳定了,我还准备要请所有机构机关入驻,这是多大的影响?”
融资,本就是王婆卖瓜,自卖自夸。
今夜头条跟小米不一样,小米虽然最开始是通过MIUI系统获得了市场认可,但这次的融资,确是通过实实在在的硬件来获取用户。
今夜头条的融资,就只能依靠商业模式以及用户数据来说话了。
“今夜头条是一款基于数据挖掘的个性化信息推荐引擎,能为用户推荐有价值的、个性化的信息,广告收入,只是他的第一步。”
“我们后期,还会开发或者已经在开发订阅付费的内容了,一类是付费下载,另一类是平台应用利润分成。”
刘青皱了下眉头,“知识付费,可不容易。”
“不容易也总要走啊!现在电子阅读用户越来越多了,网络小说用户也很多,这些都是那些创作者可能的方向,只要我们愿意花钱鼓励培养创作者,总会有人成功的。”
“比如,兼职在今夜头条写作,月入过万,这样的宣传多了,总会有人去尝试的。”
李毅笑着把未来知乎的主要收费模式说了一遍,当然也夹杂了一些番茄免费小说等网站的盈利模式,今夜头条上面,确实是可以开拓这么一个板块的。
而且,他也确实特意和乔志强说过,未来免费小说网站层出不穷,说明里面可以计算的地方还是很多的。
听着李毅的说法,雷布斯和刘青眼睛一亮。
“甚至,我们可以直接给用户提供渠道获得利润分成,通过新闻APP的订阅页面,媒体和客户端进行合作,在用户下载好APP之前就将栏目预装在订阅栏里。
或者用户在频道下选择订阅栏目时,APP可以以类似于出租摊位的方式,将靠前的位置租给需要的合作方,帮其进行导流。这时新闻客户端就像一个分销商,提供摊位,获得一定的利润分成。”
“甚至未来还有电子商务和O20业务,我们都可以吗。”
“只要今夜头条用户量大了,让用户停留时间更长了,那就有很多想法。”
当然,李毅还有很多的想法没说出来,比如未来的短视频,未来利用今夜头条的大数据去训练AI,去训练自动驾驶,这些已经在他脑海里做好了规划。
“所以,两位,我现在说,今夜头条估值五亿美元,你们还会认为不值吗?”
“你小子,画饼这么厉害,那你干嘛还要对外融资啊?”