2010年4月,中关村银谷大厦。
雷布斯和其他几位联合创始人一起喝了一碗小米粥,名为小米的手机公司就此诞生。
同年8月MIUI内测版发布,11年10月,小米正式上架销售自家首款3G智能手机小米M1,雷布斯和他的小米的传奇旅程就此开始。
小米第一代智能手机开创了定制系统的先河,其自家的MIUI系统在安卓的基础上融入了更多符合华夏人使用习惯的内容,其易用性广受好评,也帮助了小米手机在市场上取得不俗表现。
加上李毅从中的引导,短短半年多时间,累计销售已经突破了千万台,远远超过了本来历史700万台的销量。
本次C轮融资,是为了8月发布的小米手机1s、小米手机2的生产做资金储备。
有了第一代的成功,不论是小米的员工还是李毅他们这些股东,对这两款手机的发售都非常有信心。
而根据雷布斯最保守的估计,两款机型加起来,1500万台是没问题的。
所以,李毅成本只有20多块钱的电池,对于雷布斯或者说在座的所有人,都非常有吸引力,因为小米太需要利润了。
小米成功的核心,就是性价比,但这并不意味着不需要利润,一块电池减少40-50块钱的成本,这个数字几乎就是小米1刚刚发布时候的整机利润了。
现在一块电池,能让小米利润翻一倍,他们自然心动。
但也正是因为小米恐怖发展,大多数人是不认同神驼电能和小米股份的一换一的。
即便此时两家的估值相当,但在他们看来,神驼电能的未来却已经注定。
因为在他们眼里,新能源汽车,也仅仅是汽车市场的一个补充,神驼电能未来市场空间有限,而小米确是无限。
对于这一点,李毅也没办法,他总不能说未来新能源电车销量怎么样怎么样,宁王估值怎么样怎么样吧?即便说了,能有人信吗?
这是一个时代的认知问题,正如小米在2016-2018年间经历挫折一样,除了李毅,谁能够料到?
李毅拿出来威旺的线下销售渠道,也正是要让小米杜绝线下这一步的缺失。
因为,谁都想不到,小米2013年全球MIUI用户就超过1000万,到了14年,小米全年累计销量就暴增至了6000万台。即便15年,小米销量增速开始放缓,但小米手机机整体销量也有6400万台。
那时候小米已独占全国15%的智能手机市场,成为国内第一大手机品牌,但就是这样,在经历了这样长达数年的快速增长与扩张之后,进入16年以后,销售却陡然下滑。
为什么?
小米的性价比策略虽在前期帮助小米赢得大量市场,但其短板也显然易见,其微薄的利润使得小米资金链一直处于紧张状态。
如果不是李毅在这一步上解决了资金,帮了不少忙,雷布斯那个耍猴的名号,估计还得带上。
另外因为红米的推出,低价策略让品牌越来越低端等,这些也都是内部因素,但在李毅看来,小米陷入危机,最重要的原因是外部。
首先,小米主攻线上市场的策略在前期非常奏效,但随着网购的逐渐成熟和其他品牌网络渠道的跟进铺设,小米的线上优势正在逐步消失。
同时,智能手机的使用群体,随着时代的发展,正在逐渐由年轻人扩大到包括中老年人的全年龄段,线下市场定然重回大众视线。
但线下市场正是小米的一大短板,而且更糟糕的是,15年,16年之后,小米的线上市场反倒由于各种假货等原因被部分消费者,尤其是中老年群体抵制。
而且此时正是国内智能手机市场增量时代,维沃、欧泊、金立等手机品牌,利用在2G时代积累下来的渠道,大量开设专卖店,设立专柜,大量的进行门头广告等的制作,给了消费者很大的心理植入,小米单靠性价比已经很难赢得消费者的选择。
如此一来,小米自然陷入了很大的危机,典型的代表就是2016年2月24日,在国家会议中心发布的小米5还有之后小米一系列的操作。
先说小米5,实际上对于任何一家手机厂商而言,小米5本身定价都偏低。
这么一看,极致性价比加持,销量本该更高才是,但结果却并不是这样,实际是小米5的销量,比小米4低了足足550台。
在之后,伴随着旗舰机的失利,小米全年的出货量也大幅度下滑,市占率更是直接跌出前五,成为了“others”的一员。
但这难熬且失败的一年,只是它下滑的开始。
2016年10月,堪称小米里程碑的经典之作小米Mix发布,然后在2017年1月27日,除夕夜,万家灯火中,团圆饭桌前,小米Mix赫然登上春晚,出显在千万家大荧幕之上。
随着新年钟声的敲响,小米Mix,借着4457万元的天价广告位,伴着新年钟声的袅袅回音,飞入寻常百姓家。
然而这场价值四千多万元的豪赌,却落得满地狼藉。
小米Mix最终成为了叫好不叫座的教科书式产品。
然后就是米粉难舍难离的经典小米6,这样一部小米史上最优秀的产品,却是小米史上最惨淡的旗舰机销量。
不论是手机专家,还是任何一个普通人来说,米6绝对是成功的。
但从做生意的角度来看,550万台的销量,米6是彻头彻尾的失败了。
这种连续的失败,自然有很多主观问题,但回归现实,同时期其他厂家产品比他差,还能价格卖的比他多,是为什么?
就是因为线下渠道。
所以,回到现在,李毅有充足的理由,来说服雷布斯,说服在座的各位。
而且,从众人的神色上,他突然觉得,这些家伙也意动了,所以自己主动一些,会不会更好?
于是,打破沉默说道:“各位,手机不是快消品,拿起来付款就可以。网购也只是年轻人,难道小米以后只做年轻人生意,其他人的不做?”
“如果你雷布斯说只做年轻人,我立马现在就抛掉我所有小米股份,你们信不信?”
雷布斯对李毅突然这么无赖,也没办法,这特娘都威胁抛股份了。
李毅看其他人陷入沉思,清理了一下自己思路,“手机这种高价格的产品,对一个普通人家来说,尤其是年纪大的人来说,是一个大钱,自然是要拿到手里感受,对比。
这时候,一个销售员的作用就体现出来了。”
李毅记得,雷布斯后来抖音上说过,如果MIX上市时候小米有很多的销售员给消费者讲解功能,讲解使用,还会卖的那么差吗?
当然,这是后话。
“而且还有一个不可忽略的售后问题,也很重要。
有多少人因为自己买了一台手机,出了质量问题,去找人解决,认识了一个销售员,从而换了一台新手机?
我们小米线下没有人员,网络上打造的大好的口碑传递不到神经终端,让人肆意破坏,未来导致多少单子被其他品牌的销售员转换过去?”
“手机卖场里,随处可见OPPO、vivo的推销员卖力讲解,而小米专柜或是没有,或是藏于最偏僻的角落。而三四级市场甚至是村镇市集市场则被OV两家完全垄断,小米没有任何机会。”
“当然还是那句话,如果你雷布斯觉得线下渠道没必要,那我还是立马甩股票!”
刘清几人也无语了,这股东,算了,要不把股份收了吧……
“我现在愿意拿出来1000家门店,年底就有两千家,未来呢?”
“在座的都是行业的佼佼者,应该都听过,失终端者失天下这句话,不要觉得,我拿出来这条渠道,是赚小米的钱,雷总,你可以去问问,国内四大代理,现在他们渠道给你开放,他们需要你多少钱……”
“这……”
“十个点的股份置换,或者,你们给我一个月时间,我再去筹集五亿美元,给小米增资扩股,同意的举手……”
雷布斯傻了眼了,特喵的,貌似我是董事会主席吧?
瞪了李毅一眼,这时候李毅也发现自己有点猖狂了,笑了一下,放下了手来。
雷布斯重新开口,“大家都议议!”
邝子平跟李毅关系也不错,或者说和在座的人关系都不错,笑着吐槽一句,“这特码不同意就退股,你们有钱没,咱们凑凑,把这家伙股份买了!”
李毅彻底放松下来,“按规矩,我要卖股份的话,得等D轮或者以后,那时候,估值在50亿美元上再翻一个倍也有可能,老邝,你胃口挺好啊!”
“靠,李毅。你今天是吃死了,我们是一定的认吧?”
熊晓哥也无语了,“PRO C轮,但也可以……”
刘清眼睛很亮,“可以个屁,这家伙一肚子东西,你们还看不出来?这家伙就是要小米股权,各种方法!”
“你给他搞个C+轮,他就敢下次继续拿着神驼电能股份跟你换,你信不信?”
看着这帮队友,刘清看着李毅,“李毅,说说,你怎么对小米就这么势在必得?这么看好小米?”
李毅头摇的拨浪鼓一样,“不不不,我是看好雷布斯!”
刘清脱口而出,“那你当初怎么不投资雷布斯?”
“靠,老刘,那会不是没钱吗,10年4月份,我爸还靠着改装三轮车养我们一家呢,我有钱?”
所有人都被这一句话干沉默了,无形的装逼最致命。
高通的沈晋默默算了一下,“两年多时间,神驼电能股份价值40亿美元,小米股份价值2亿美元,其他加起来起码也有这个数,也就是一年赚40亿美元!”
“李总,你看我从高通辞职,给你打杂怎么样?不要工资,就给我一个机会,你投资什么我投资什么就好……”
沈晋的话,雷布斯也无语了。
李毅到是很客观,“有钱的话,去买点比特币,那个以后说不准会涨到几万美元一枚,太稀缺了!”
其他人有的脑子记,有的笔记,都默默记下了比特币三个字,然后刘清打破了李毅装13带来的致命气氛,“给我们一个融资神驼电能的机会,我同意你拿神驼电能股份置换小米股份!”
熊晓哥也被刘清的话提示了,“对,这个可以,还有你那个未来汽车。”
李毅于是立刻笑容满面,“都可以,都可以,先把这个给搞定!”
雷布斯无语的看看他,“李毅,李总,要不小米董事局主席位置你来坐?”
“不不不,太辛苦了,你来就好,咱们兄弟谁跟谁?”
“靠……”
雷布斯多么文雅的一个人,也被李毅的没皮没脸给折腾的没脾气了。
但事情这么定下来,也算是达成了他的目的。
于是接下来几天时间,专业的律师团队和财务团队出面,很快,所有融资协议签订,李毅的换股计划也彻底完成,雷布斯也在6月24日端午节那天,宣布了小米完成总计3.24亿美元的C轮融资,一时间让科技市场风声鹤唳。
“啧啧,小米12.71872%+10%+2%,这算下来,接近24.72%的股份,按照小米估值,这就是12.36亿美元身价啊!”
前一个是原来的股票稀释后剩余份额,第二个是和神驼电能换股获得,最后一个就是李毅一亿美元入股拿到的份额。
对于李毅得偿所愿再次拿下了小米的股份,一跃成为第二大股东,谢烨琳自然为他高兴。
“我算算啊,如果加上神驼电能的67.34%股份,估值也是接近37亿美元,大富豪,求包养啊……”
李毅把突然挂在自己身上的谢烨琳抱下去,“你明天是不准备起床了?”
求包养,前段时间可有第三方投资机构给茶颜悦色估值,那也是十数亿的估值,虽然是人民币,但也不差。
听到李毅的话,谢烨琳转身就跑,“略略略,我去找表姐!”
李毅一把拉住她,“崔云英考虑怎么样了?”
谢烨琳叹口气,“其实我想让她过来帮我的,毕竟我这里也缺人,但她显然,被你画的饼吸引了,所以,你就准备好吧,我们谢家又一个大才,被你拿下了!”
李毅刮刮她挺秀的鼻梁,“人家姓崔,又不姓谢!”
“那也是我们谢家的!”
李毅只能无奈,“师姐说的对,是谢家的!”
“茶颜悦色目前有什么问题吗?”
谢烨琳奇怪他怎么这么问,但想一下,也知道是李毅关心她,就说道:“没什么,现在也不缺资金,就是团购的战斗貌似要决出胜者了,最近补贴下了不少!”
千团大战历经一年多,确实也到了该谢幕的时候了,等到了明年底,就会开始新一轮的网约车大战,到时候资本又是一轮绞杀啊!
但这两件事,对于李毅来说,都是好事。
一场团购大战,可以说是热锅浇油,让茶颜悦色迅速低成本壮大。
而即将到来的网约车大战,对于新能源电动车,那就是一把利剑,必将把新能源车的认知,在市场上打开。
一阶段的任务完成,李毅终于休息下来,终于有种偷得浮生半日闲的感觉了。
上午睡了个懒觉,下午去京城新家看了看需要买什么家具之类的,做了些规划后,还准备去采购一番,就被老爹电话打了过来。
“省里王领导,点名要见你,你看你什么时候回来……”
王领导,就是去年一上任就到了威旺厂里参观的领导,年初时候转正了。
但这种级别大领导,找李毅干嘛?
“你这可真的是偷得浮生半日闲啊……”
谢烨琳也听到了未来公公的话,吐槽了一句后,“算了,我也回并市,再不回去我怕我爸妈也给我玩个养小号游戏,那我就废了!”
李毅笑了笑。
他们这一辈人,都是计划生育的独生子女,小时候很羡慕那些姐妹兄弟多的家庭。
但你让他现在二十出头,再来当哥哥姐姐,已经失去了那种乐趣。
李毅还好,母亲陈琳给生了个姑娘,其他人家那些有儿子再生一个儿子,那可就翻了天了!
但面对谢烨琳的话,李毅还是不敢瞎说的。
未来丈母娘玩笑,不怕自己回去被老爹抽断腿,他也不敢说,没办法,孝顺。
第二天回并市的时候,李毅给老爹打了个电话,问他知不知道什么事情。
“好像是一家上市公司出了问题了,省里想保住壳资源,想了很多办法,我估计是看上我们的某个产业了,想用来装进去!”
李毅皱了下眉头,“上市?”
老爹嗯了一下。
国内证券市场上市,是有一定的规定的,创业板且不用说,因为涉及到壳资源,必然是主板上市公司。
而想要在主板上市,分为从证监会常规流程上市一种,另一种就是通过收购壳资源上市。
正常申请上市,主体发行人就必须是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司,这一点李毅旗下任何一个公司都不够资格。
就算是壳资源上市也不符合条件啊,虽然也能采取一些耍手段,但这里风险很大。
李毅有些挠头。