结束狮城之行,带着林海栋及几个安全人员来到大马,这里拥有丰富的自然资源,包括橡胶、棕榈油、胡椒、石油、铁、金、钨、煤、铝土、锰等矿产以及热带硬木。
主要行程看了大马冶炼公司MSC,还有槟城北海的40英亩大型仓库,槟城港口货柜码头。
“林总对大马的种植园可了解?”
“陈总你想了解的是油棕榈种植产业吧,大马人民将棕榈视作脱贫的稻草,再加上政策的支持,棕榈油产业为大马创造了数十亿美元的收入和数十万个工作岗位”所以大马种植业首先想到棕榈油产业。
“如果要投资棕榈产业,投资周期要7-8年才有收成,资本一般喜欢周期短的投资,陈总怎么对这个感兴趣?”
“因为在大马棕榈产业链比较完整,再加上天然的热带位置,是不可复制的资源,虽然投资周期长,但是胜在稳定”
“陈总好眼光,棕榈虽然投资周期长,但是成熟的棕榈能源源不断的产出,7-18年进入旺产期;到19-20年之后产量逐渐降低;树龄超过22年之后开始老化,这个时候通常需要砍掉重植,其经济寿命最长可达25年。”
“如果有大型的园主要脱手,我会感兴趣进入这一行的,哈哈”
大马这个地方不但是棕榈大国,还是橡胶帝国其地处热带,拥有橡胶生长的得天独厚的地理条件,其天然橡胶种植面积,产量和出口量都达到了世界第三位,这些资源是不可复制的,投资大马的种植业还是非常有前途的。
“林总最后一站陪我去一趟泰国”陈易峰看向林总道
“乐意至极”
来到泰国,这里有斗牛的文化,斗牛却是牛与牛之间的斗争。
这项活动在泰国的乡村之间很流行。大量的人们涌入观赏,为自己看好的牛压上一注,或者干脆带上自己的牛前来争斗,获胜者能够得到赌注,也能获得更大的场地。
民众围着栏圈外加油助威,手上还拿着当地的牛磺酸饮料,本来看斗牛,肾上腺素上升的快,再喝一口牛磺酸饮料,是兴奋加倍。所以当一个许书标的人发现这种牛黄酸饮料后,在当地大受欢迎,过来看斗牛的都人手一瓶。
如此受欢迎的饮料,市场大卖,出现五花八门的牛磺酸饮料,大家喜欢叫这款饮料叫“斗牛”,别怀疑,70年代的专利法在东南亚就是个纸麻糊,所以很多商家仿造这种饮料,不过最正统的还是许书标的“Kratingdaeng”也是做得最大的一家“牛磺酸饮料”品牌。
“感觉这饮料怎样?”陈易峰喝一口Kratingdaeng饮料,看着斗牛比赛,对着旁边的林总问道
“味道很特别,稍微有点酸,是有点激素成分,的确能让人兴奋”林海栋还是更喜欢咖啡。
现在的红牛雏形口味口感并不好,陈易峰看着手中的牛磺酸饮料,在思考要不要找许书标,买下他的饮料公司呢?
次日就和林海栋以海峡公司的名义拜访天丝集团公司,许书标很奇怪,他们没有业务来往,找他什么事呢?
“许总,你好,我们是海峡公司,在泰国随街都能看到一种牛磺酸的饮料,经打听是你们天丝公司生产的”
“噢,你们上门是寻求合作的吗?”
“在合作的可能前,我想知道许总有没有出售公司的想法”
“哈哈哈,你们还真的不怀好意!请回吧,我是不会出售公司的”许书标眼神锋利了起来,似乎问这个问题的人不止陈易峰们。
被赶出来的陈易峰并不愤怒,因为这个许书标是出了名的难缠,早就意料到的结果,陈易峰上去见见,是否会有不同。
“陈总是否对这么一款当地的饮料感兴趣?”
“为什么不呢?”
陈易峰心想现在的红牛仅是个雏形而已,不论口感还是营销都没做到位,更不说专利保护的东西了。他许书标的贵人还没出现,假如我在当地大肆的收购那些小作坊,形成的名气就是这一带有实力的牛磺酸饮料公司,还形成专利保护的基础,有交易就有凭证,许书标想告也告不了,当地的牛磺酸饮料不只他一家,而且口感比他更佳。再与奥地利商人合作就水到渠成了。
红牛能成功很大原因是牙膏推销员出身的奥地利人马特希茨
他不仅改良配方和包装,还把红牛的目标客群从干体力活的工人转变成新兴的年轻人。
将目光投向追求刺激的年轻人之后,马特希茨先从大学生群体入手。
校园大使、赞助社团,这类现代营销手段马特希茨早都玩烂了。
那时,在欧洲大学生的party上,红牛成了调酒的重要基底,马特希茨又改造了几百辆年轻群体喜爱的miniCooper和甲壳虫,外观酷似奥地利红牛的包装——蓝白相间的细长铝罐。
这场营销结束后,红牛的年轻化进程更加快速。但作为运动饮料,运动赛事自然是最好的推手。
可是,老牌的饮料品牌已经占据了传统的欧洲杯、世界杯的广告位。
于是,红牛就将目光投向了小众的极限运动、赛事。首先是F1锦标赛。
1995年,红牛赞助了瑞士索伯,也就是现在的阿尔法罗密欧车队,后来又买下了两支F1车队,拿过4次世界冠军。
但极限运动的赛事还是太少了,于是红牛开始自己办比赛。
悬崖跳水、攀岩、自行车速降、山地自行车,红牛从办赛到直播,建立起了一条完整的营销“生产线”,红牛炫酷的定位立住了。
红牛也得到一个戏称——“只要你敢死,我就敢赞助”。
红牛已经建立起一个以自己的核心品牌承诺(RedBull gives you wings)为主体内容的极限运动专有名词。
但让人惊掉下巴的是,红牛为此支付的费用与传统的广告赞助相比,简直是九牛一毛,换来的收益却不可估量。
可口可乐前任全球营销副总裁哈维尔·桑切斯·拉米拉斯赞叹道。从单向度的输出到平台、社群的建立,欧洲红牛已经完成了一次质变,并且成为了一种精神。
将红牛和极限运动结合在一起,给客户形成一个稳定的刺激,是红牛成为欧美后浪代名词的关键所在。
“玩命的生意”到底多赚钱?世界上最危险的运动是什么?当属红牛赞助的运动。这句在极限运动圈里流传广泛的一句话绝非戏言。是因为红牛非极限运动不赞助,有极限运动必赞助,极限运动和红牛被深深地捆绑在了一起。
成就这价值950亿美元商业帝国,是这位奥地利首富,既不是红牛饮料的发明者,更不是红牛饮料的第一个推广者