陈易峰一家从武汉出来，陈父离开时想塞一张银行卡给姑妈家，结果被林母阻止道：“你别坏了人家，这钱哪能随便给，公职之家一笔巨款怎么说得过去？”

陈父也反应过来，又想到自己姐姐家小而富足，就绝了这份心，不过也留下了港岛的联系地址和联系方式。在离开时陈父也和姑妈家交待要是遇到什么困难可以联系他，云云……

离开武汉，一行人回到了上海，陈父再次回到祖宅处，已经心情复杂！只能用桑海沧田来形容，宅子不远处已经规划了社区公园，陈家祖宅还有小院子占地200多方，因为找人定期过来清理，房子古色古香，木质结构2层半的高度。

陈易峰几兄妹对祖宅满好奇，陈丽莹满是新奇的说道“爸，我们今晚在这里住下吗”

陈父检查着家里的一切随意说道“不住这里，你想住哪里？”

“我到街上去买些新的床上用品，丽莹陪妈妈去吧！”林母说道

“好啊！我也想逛逛街市呢”陈丽莹高兴的陪她妈妈逛街了，陈丽君驻扎在法国没回来，只能开心果陪着她妈了。

陈易峰看着陈父在摆弄着那些摆件，小心的擦拭着，说道：“爸，听说之前跟着你到港岛打拼的那些老师傅回来上海养老了？”

“是的，他们回来时也和我打招呼，你不理解的。国人骨子里，老了就要落叶归根，说不定哪天我也回来这里晒着太阳，看着庭外的老树就一天。”陈父感叹道，已经知天命的年纪时常感叹生命本质，人最终还是回到原来的地方，追忆小时候的事与物。

“你没事忙嘛？不用陪着你爸，你这个年纪正是发展事业的黄金期，听罗国富说公司业务拓展到内地来，该忙你的忙你的”陈父叮嘱道

“哪，我不用跟着去看看我的堂哥吗？”陈易峰很想走开的

“这事你就别掺和了，忙你的去吧！”

既然父亲都这样说了，陈易峰打算直接到深圳了，因为工业集团和屈臣氏集团，一些业务要迁移到内地建厂。

这天晚上祖宅里，林母要下厨弄吃的，吃得陈易峰和陈父脸都绿了，只能感叹没能早点阻止到林大小姐亲自下厨。

陈易峰在祖宅呆了一晚，就独自离开了。父亲母亲带着丽莹去见那个孩子，他们的行程是前往到四川DY市。陈易峰则飞白云机场，再转深圳。这时候深圳还没有机场，宝安国际机场1991年才开通。

“靓仔，需要搭摩托车吗？”陈易峰无语的看向助理，本来不想理会的，奈何大叔一路跟过来

“靓仔，看你身光颈靓，一看就不是普通人，要打的士，我有个兄弟他还在拉人呢”

“啊叔，你不用跟着，我们有自己的专车”陈易峰回绝道，和助理赶往停车场方向，陈易峰也感叹内地放开后，平民百姓赚米热情劲非常的强烈，都不用引导，自发性的自强创富。

坐上专车来到SZ市罗湖区，罗湖最早开发的区域，不仅是深圳经济特区的发源地，也是SZ市的核心区域之一。

其实，港岛的资本已经在内地开始投资了，其中最积极的是霍先生，还有胡总的合和实业。他们投资桥梁，高速公路，还有酒店。与基建相关的就这些项目了，80年代内地的房地产市场还比较小，而且楼价跟港岛天差地别，所以李佳诚为什么等90年代才进入内地屯地。

来到屈臣氏公司的临时办公室“罗总在吗？”

“请问你是？找罗总有什么事吗？”小姑娘一身剪彩的小西服好奇的问道

“我们港岛过来的，罗总的同事”陈易峰

小姑娘一听是港岛过来的，态度都转变了，这时候的港商还是港岛身份，在内地非常受欢迎！

来到一旁的会客室，小姑娘还递过来两杯水，说道“罗总在里面开会呢，你们先在这里等一等”

“好的，你先忙”

“陈生，需要我去叫声罗总吗？”助理说道

“先等等吧，看他快完结了”陈易峰无聊的拿起旁边的报纸看了起来，都是些红色新闻，国庆大阅兵重点报道了出来

罗总刚刚在会议室里，看到了陈易峰，所以早早结束了会议。

“易峰，这么快就回来了？”罗总打招呼的说道

“被我爸赶着回来了”

“屈臣氏的日用化工厂怎样了？”屈臣氏集团将在年底登陆港交所，内地的市场是重中之重，内地生产销售都在这里，并不是港岛的工厂就关闭了，现在港岛的工厂基本是供不应求的状态，因为涉及到出口到日韩市场，以及东南亚市场。

屈臣氏上市后不排除到大马建厂生产，供应东南亚的市场，这样可以减少关税。

“已经跟区里的领导征到土地，在龙华园区，占地面积180万平方米。计划分期建设，目前一期的厂房正在建设，机器设备也和日本的供应商签订了合约”罗国富汇报近期的工程进展道。

“预计什么时间能开动机器生产呢？”

“预计明年年底就能开工，这么大的工厂动起来每天都是消耗，希望这边的市场能够消化得掉”罗国富有些不太自信道

“还是计划进行吧，我对此非常有信心，所以前期的工作要做好，在市场营销广告推广等方面要下功夫，厂房都建好了，在广告投入这块可不能省。”

时间上还是有些紧迫的，陈易峰知道宝洁进入内地的时间是4年后，联合利华进入内地的时间是2年后。也许会有变化，希望他们越晚越好。

“港岛总公司那边的营销策略，易峰你帮忙过过眼”罗国富递过来一份推广策划方案。

陈易峰越看越摇头，港岛人根本不了解内地的需求，定位就出问题了

“怎样？”罗国富看陈易峰摇头，随即说道

“我们屈臣氏日化用品，就是普通的生活用品，平常百姓家用的东西，定那么高逼格干嘛？害怕内地居民买不起吗？我就是生产出能让普通百姓用得起的东西，在内地的产品定价和港岛也不同，这份营销方案PASS掉！谁负责的啊？让他滚回港岛去吧！”陈易峰把方案丢在桌上

“内地有广告服务公司吗？找他们合作吧，内地的组织架构慢慢搭建吧，这次我们先把这些服务承包出去，找专业公司做”

“屈臣氏的定位就是平常的日化用品，一用素人拍摄广告，二，定位亲民众，三，功效要立竿见影”陈易峰知道前世那么卖得好的产品是平民化，高功效，素人亲民。

像雕牌洗衣粉的一个广告，在90年代正是公营单位私有化的高峰期，工人下岗潮，很多工人失业，雕牌的一个广告更是结合大众的情绪。

【最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉】销量爆增，这就是符合市场的广告推广。

陈易峰拿来一张纸和笔在上面写上

【舒肤佳，爱心妈妈，呵护全家】

【舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康、帮助孩子茁壮成长，爱心妈妈、呵护全家】

【去屑实力派，当然海飞丝】

【去屑实力派，当然海飞丝】

【有汰渍，没污渍】

……

陈易峰把那些能让人印象深刻的广告词都用上，走宝洁的路，宝洁会怎么走？

“这些都是一些个人的想法，这是我对自家产品的定位，让专业广告公司琢磨吧！，最终定版发我一份”陈易峰把这些广告词递给罗总道

“还有罗叔叔，你拜访一下领导，运输这块是个重要环节，必须和运输局这边通好关系，我们的货物才能通往各大城市”

现在的内地渠道商不健全，商超不形成连锁店，一下子把货铺全国比较难，所以只能等渠道商上门拉货，然后分销到各家小超市，这种铺货方式比较原始。

要做说自己建立渠道商吧，每个地区的情况都很复杂，一批货进去了，有时什么水花都没溅起来，被人生吞了也不是没可能。

所有走国营的铁路运输是主要运输方式，让货物互通后，在当地的省会城市，设立仓库和分销公司。

“易峰，没想到你对内地如此的熟悉，我做实业这么多年，内地的商业环境比港岛复杂得多，这点上我也在学习，运输这块我也在跑关系”罗国富惊讶一番说道。

港岛面积就那么大，一件产品在新界上午生产，下午就能派车送到港岛各家门店。那像内地，面积辽阔，如果没有铁路的运输方式，货品都散不到全国各地。

陈易峰摆摆手，把心中的一些想法说道说道“屈臣氏集团计划三五年吧，把日化工厂，落户中部地区，和华北地区，那时候内地市场已经小有成绩了”

“易峰，罗叔叔感觉到你有一种急迫感？可以说说什么原因吗？”

“宝洁，联合利华他们3-4年内他们必定会进来”

罗国富大吃一惊，同时心理也多了一份紧迫感屈臣氏早晚也会与宝洁公司和联合利华碰上，现在抢先占领市场获得主动优势。

和罗国富告别后，陈易峰准备休息一晚赶去佛山一趟。

次日，在酒店用过早餐，这时助理走过来说道：“陈生，车已经准备好了，港岛过来的同事也到了”

“那出发吧！”粤省深圳过佛山也就半天的时间

陈易峰此行的目的是顺德【美的公司】，这时候的何老板还在生产他的电风扇业务，通过风扇业务赚了上千万营收，明年正式进入空调领域，把公司改组成美的集团公司。

陈家在家电行业准备押宝美的公司，并不准备进入这个行业，家电行业涉及到的产业链太庞大了，单是哪庞大的经销商销售网络就错中复杂。还有生产环节，光工人就数十万。

陈家的业务正在做精简，更不可能冒然进入竞争激烈的家电行业，所以押宝一家未来潜力巨大的企业，刚好这家企业与美和公司一字之差，也是缘分。

此时美的电器厂工人5000多，算中型规模。事先有预约，在他工厂的会议室见到何老板，破破烂烂的会议室，此时没人会觉得这家电风扇工厂能做上市，更没人知道市值做上5000亿。

何老板带着几个心腹管理，而陈易峰一行人是天衡基金的收购团队，以【天衡基金】身份双方互相介绍了一下，然后对面而坐。

陈易峰对何老板的第一印象是个狠人，40岁出头，一件白衬衣配上金丝眼镜，又多了几分斯文气质

“你们港岛过来的商人，不采访当地政府，跑来我这里是？”何老板说道

“何老板知道港岛的美和集团吗？”这时助理递过去一张名片

“额，我…我公司侵权了吗？”何老板一时有些慌说道

陈易峰见状摇头说道：“你们没侵权，此行我们的目的是想收购你的电器厂。何老板，不知道你的电风扇公司卖不卖？”

“陈总，我们的小小电器厂怎会入得你的法眼！而且我们电器厂肩负着当地经济发展的责任，已经不是我个人的事情了”何老板既惊喜又犹豫不决道。

何老板也说得没错，美的公司与当地政府深度捆绑的关系，原本就是当地公营的事业单位厂，变成改制私有化电器厂，与当地政府的关系还在。所以为什么美的公司能发展那么快，银行贷款绿灯，政策倾斜，税收优惠等等的扶持。

“何老板，你应该知道我们港商要资金有资金，要技术有技术，主要我们进场，是不惧怕任何竞争对手的。还能为当地带来资金和技术”

这时候的何老板说是背后的老板，其实也是个苦哈哈，你敢开上大奔，领导出来敲打敲打你，“真不懂事！你能照顾一下工人的情绪吗？怕你穷怕你富，怕你一夜暴富！”

“陈总，此事事关重大，我们可以联合区里的领导开个会议，合作我们非常欢迎的！”何老板拉出领导出来，此事还真的要和当地政府扯上关系！

“没问题！我们静候佳音！”

……