又是崭新的一天，李志军送完了徐雅芝后，便早早来了公司，

今天上午有个老板要过来跟他谈合作，那人名叫杨文志，

是江城本地的富商，靠做电商发家的，好像在电商领域很有实力。

前两天他打电话过来，希望找李志军谈一下合作。

李志军其实也觉得在电商方面自己经验不足，如果真有个专业的合伙人的确也是很不错的选择。

就算合作不成，多跟这些人接触接触，聊聊天，或许也能得到一些行内的信息，学到一些网络上学不到的经验。

“李总早！”

“李总好！”员工们跟李志军打着招呼。

“李总，今天是喝茶还是咖啡？”行政部经理笑着问道。

“咖啡吧，对了，一会十点钟有客人过来，你们那边准备接待一下。”

“我知道，文治商贸的杨总过来嘛，这边都已经安排好了。”

“好。”李志军笑着点了点头，然后走进了办公室。

公司员工们则是都在专注的忙着各自的工作。

如今的军泽传媒就如同早晨的太阳，充满了朝气与活力，

公司仿佛每天都有新的变化，每天都有巨大的进步，

员工们也是干劲十足，充满斗志，自主能动性很足。

毕竟高于同行业百分之三十到五十的基础工资，外加各种奖金和福利待遇，差不多是同行工资的二倍。

让每个人都非常珍惜这份工作。

而且当天下老板一般黑时，有一个“白”的老板，自然会让打工者格外珍惜。

但凡上过班的都知道在军泽工作有多香，李志军这样慷慨大方的老板有多难得。

更知道公司的氛围有多好。

就算没工作经验的实习生也知道自己拿的这份工资有多么难得。

所以几乎没有人怠慢工作，大家心里都愿意看到公司越来越好，也愿意为之付出努力。

更何况这样一个蒸蒸日上，员工们也都积极努力的大氛围下，偷奸耍滑之人根本生存不下来，

就算老板没开除，也会被所有员工排挤走，

而且公司目前团队这些成员之间的关系都很和睦，大家性格也都非常好。

毕竟物以类聚人以群分，上梁不正下梁歪，老板是什么样的人，就决定了公司团队是什么样的人。

而且李志军也坚信一个道理，公司应该是一群志同道合的人聚在一起，

若想志同道合，首先至少要性格合得来，三观相符，就如同找另一半结婚一样。

家和才能万事兴，公司也是如此。

不然你连跟某个人在一起共处一室都觉得反感，连聊天都聊不到一块去，何谈通力合作，

所有精力都放在情绪内耗上了，甚至执行效率都会大打折扣。

李志军从不相信什么对事不对人的道理，

什么工作是工作，个人是个人，纯属扯淡。

人不是机器，人有情感、有情绪，

根本不可能完全将工作和个人情感完全划分界限。

所以根本不存在那种明明很讨厌一个人，还能跟他和睦且高效的完成一项工作任务的事情。

所以在军泽，如果性格跟大家不和，那就算你能力再强，也只能辞退。

而李志军也坚信，公司是团队合作大于个人能力的，

若一个人能力真的可以抵得过一个团队，那么他在自己的公司也根本做不长。

他未来肯定会自己去创业做公司，留不住的，甚至这种人未来可能还会成为公司的威胁。

上午十点二十分，杨文志姗姗来迟，比当初约好的时间晚了二十分钟。

李志军虽然性格随和，但也多少觉得这杨总要么是故意的，要么就是没把他当回事。

毕竟一个老总不可能没有时间观念。

“李总，你们这种年轻的公司就是不一样啊，朝气蓬勃的。”杨文志寒暄着，他一身名牌西装，身材略显肥胖，脸上总是挂着油腻的笑容。

眼神中也透露出一种商人特有的狡黠与算计，总让人觉得他说的每句话都别有用意似得。

“杨总过奖了。”

“你们公司团队现在大概有多少人啊？”杨文志又问道。

“五十多人。”

“哎呀，也不少了，我公司当时做到年营收破亿时，也就这么多人，那时候我们公司也是朝气蓬勃啊，后来公司做大了，几百号员工之后，反倒没了昔日的活力。”杨文志说道。

李志军笑了笑，将杨文志请到了自己的办公室，行政那边也帮忙端来了茶水和果盘。

两人喝茶闲聊了几句，也就进入正题了。

“你现在的账号正是最火的时候，要是能做直播电商，那收益肯定是无法估量的。我呢，正好是电商行业的，有现成的货源和售后团队，咱们要是合作起来，那绝对是双赢的局面。到时候，我负责给你们供货源，做售后，你们只需要负责销售环节就行。”杨文志靠在沙发上，翘着二郎腿说道。

但见李志军没有说话，他又继续说道。

“你单纯做内容，靠广告变现收入很有限的，真正赚钱还得是带货，你看淘宝现在那些头部带货主播，一场直播带货轻松赚个上千万，一年赚几个亿，你靠接广告得接多久才能赚到这个钱，你想想这个道理？”

“最主要你能保证账号一直火吗，这不可能吧，而且粉丝上限也在那里呢，你撑死做到一千万，两千万到头了吧，然后可能就进入瓶颈期，粉丝数上限就决定了你广告费的上限，但你做直播带货如果做好了，那可是没有上限的，那可能你的消费者不是一两千万，而是一两个亿，能赚到的钱你想都想不到。”

听到杨文志的一番言论李志军点了点头，这些道理他自然也是清楚的。

之所以没有立刻发表看法，就是想多听听这杨文志的话，

因为这是他了解对方最好的方式，也是自己获得信息的方法。

如果自己着急表达，那反倒没了主动权。

“杨总说的有道理，我的确也考虑过这些问题，但是直播电商也没那么好做吧，做短视频跟做电商还是有差别的，我怕自己做不好啊。”李志军故意谦虚的说道，也是希望多听听这杨文志怎么说，

“没什么难的，不就是卖货吗，比你做短视频容易多了，我跟你说，抖音上百分之八十都是一群没什么认知的网民，甚至可能都是刚刚接触互联网没多久，对电商都没多少概念的人，我跟你说，这群人最好骗，嗯……我是话糙理不糙啊，我的意思是这部分人的钱很好赚，不像淘宝用户了，大部分都是人精了，老电商买家，想要让他们掏钱买单已经非常困难了。

但是让抖音里那群傻子买单很简单，就两个字——便宜，但我说的便宜不是真的便宜，而是让他们觉得便宜，觉得自己占了便宜。”杨文志一脸得意的笑容，眼中满是狡黠之色。

李志军眉头皱起，点了点头，虽然杨文志的话说的的确很有道理，

但让李志军听着其实并不舒服，

倒不是因为杨文志说的不对，

而是对方话语中透露出的某些价值观，某些理念，让他不敢苟同，也有些不喜欢。

杨文志或许的确是个很成功商人，也很懂人性，很懂市场，懂得怎么做生意。

但跟李志军某些理念和观念完全不符，或者说志不同道不合。

杨文志显然是那种投机型商人，哪有肉往哪去，咬下一口，撒腿就跑的那种。

为了利益可能也是不择手段，眼睛里只有钱，利益至上的人。

在他眼里，消费者就是韭菜，直播电商就是镰刀，割完一批算一批，管杀不管埋。

这就完全违背了李志军经营公司的理念，违背他做人的方式。

李泽曾经说过，直播电商最看重的就是货源质量和服务，就如同他们做食堂一样。

虽然网络上韭菜很多，也很好骗。

但如果不想被流量反噬，就不能只图眼前利益。

这一点他也是非常认可的，

做生意也是可以对得起良心的，哪怕赚的少一点，也不能因此丢了做人的底线。

虽然李志军的确希望能跟一位电商界的成功人士合作。

毕竟他们很懂电商，有资源和渠道，有着丰富经验。

跟他合作的确可以帮助自己在电商方面省去很多麻烦。

但李志军总觉得跟杨文志合作，可能未来反倒会有更多麻烦。

一个人的谈吐和言辞是非常能说明问题，能代表一个人的性格和价值观的。

这杨文志跟李志军的感觉就是，为了利润可能会不择手段那种。

卖他的货迟早会出问题，根本无法保证商品的质量，至于售后那就更不用说了。

一个不尊重消费者的商人，把消费者当傻子，当韭菜的商人，怎么可能去做得好售后服务。

可以说杨文志这种商人能起来，也就是感谢时代给他们野蛮生长的机会。

而直播电商跟传统电商还有所不同。

直播带货时，买家是冲着自己的信誉来消费的，

出了问题他们不会怨恨供货商，更多的是会怨恨自己这个销售的人。

所以如果自己不能对销售的产品有绝对的信心，绝对的质量把控，对售后完全掌控。

那迟早会出问题。

一旦信誉崩塌，那么自己先前所有的努力都将付之东流。

李志军始终坚信一个理念，做人做事，永远不能让人在背后戳后脊骨，说三道四。

而且李志军也猜到了这杨文志为什么会找到自己，

绝对不是因为自己目前流量大，热度高，因为他们都是江城本地的。

他选中自己，更多的是看中了自己家在网络上树立起来的正面人设，拥有非常高的信誉度，可以最大限度的获得用户的信任，进而产生消费行为。

可以说，在他眼里，自己也不过是个棋子，是个工具罢了，用完就扔。

榨干掉自己的信誉价值后，他转身跑路，自己却要背负骂名。

回头他再物色另外个带货账号，用同样的方法再收割一波。

对于这种人，李志军肯定是不可能跟他合作的。

毕竟不是每个人都见钱眼开。

“杨总的确是很有经验啊，不过直播电商这件事我可能还需要再深入了解和学习一下，再决定是否做，我这个人不喜欢贸然进入自己不熟悉的领域。”李志军委婉的表达了自己的意思。

杨文志面色一沉，眉头皱了皱道：“李总，你不了解，我了解啊，这就是我们合作的目的和意义啊，各取所长，双剑合璧，你有流量，我懂电商，咱们一拍即合，还有什么好担忧的。”

“杨总你没有理解我的意思，我是说，我只做自己能够驾驭的事情，直播电商我未来或许会做，但前提是我自己对于电商也要有充分的了解，能够完全掌控全局，不让任何一个环节出问题，不然我不会做的。”李志军又说道。

奈何那杨文志仿佛听不出他婉拒的意思是的，继续说道：“李总，过了这村儿没这店儿了，风口就那么一段时间，你错过了可就没机会了。现在网红一抓一大把，都想分直播电商一杯羹，你这送上门的机会都不要，不是傻吗？”

“哈哈，或许吧，每个人追求的不一样，杨总也是电商界的成功人士，想跟您合作的肯定不止我一个，所以您也不差我这一个，我不做总会有人做的是吧。”李志军又说道，这一次表达的已经很明显。

杨文志眉头紧锁，他自然知道李志军不是对直播电商不感兴趣，

不然他也不会同意跟自己见面商谈。

所以肯定是另有原因。

于是他顿了顿问道：“我这人最讨厌拐弯抹角，没意思，你就说吧，不想合作的真正原因是什么，是差钱，还是差事？”

见杨文志仿佛根本听不明白自己婉拒的意思，还刨根问底，穷追不舍，

李志军只好明确的表达了自己的真实想法：“杨总，无关钱与事，只是理念不同，我这人找员工还是谈合作，都喜欢跟性格相投，观念一致的人，您要做的是生意，我要做的是企业，所以我们道不同不相为谋。”

“呵呵，不是，你一个拍短视频的公司做什么企业，干嘛，想做百年老抖音号啊？”杨文志仿佛听到了什么天大的笑话一样，满脸的嘲讽。

“梦想总是要有的吗？”

“能问一下吗，李总什么学历？”

“大学本科。”

“难怪，我说的吗，呵呵，你们这些文化人就是太理想主义了，你一个拍视频的公司还想做企业，你有产品吗，有实体吗经济吗，有什么核心技术吗？

不是我说，李总，别真把幸运错当个人能力，对于普通人来说，流量落到你头上时，你能做的就是在这波流量消失前，怎么最大化的将其变成钞票，不然等流量过去，追悔莫及。

网络时代，流量并不是靠你个人能力，而是靠平台算法，他让你火你就火，让你死，你明天可能就从互联网上消失了，别太把自己当回事，钱赚到手才是真理。”

“或许吧，若真有那一天，大不了从新回去上班嘛？”李志军似笑非笑的说道。

他也没想到这杨文志心眼这么小，嘴上说着什么喜欢人直来直去，结果却听不得真心话。

被拒绝了就恼羞成怒嘲讽别人，对于与他不同的观点，不是表示尊重和包容，而是选择抨击。

站在自认为正确的价值观上，对别人指点江山。

典型的有点钱，获得了一点成功，就以为自己掌握了世间真理。

这种心胸狭隘，变脸比翻书都快的人，跟他合作，估计最后得被他坑死。

“好，那祝你到时候能找到个好工作。”杨文志冷笑一声，起身就走。

“不送！”李志军冷着脸说道，这种不懂得尊重他人的人，自然也没必要给他好脸色了。

……