“包装、炒作名气，自古以来便有之！”

“首先我们要明确自己的志向，欲成大业，先立人设！”

刘备、刘德然听到这里，不由惊讶的出声。

“立人设？昕弟，什么是立人设？”

其实古人早就懂得立人设，只是还没有人总结出这一套理论。

刘昕表情郑重的解释道：“人有七情六欲，有悲欢离合，心情不同言行举止总会有一些区别。

若是平时不注意，在这个过程中接触到不同的人，对我们产生的印象千差万别，就不利于形象树立。”

刘备托着下巴思索道：

“昕弟，所谓立人设，就是刻意营造一个积极、良好的对外形象，所谓‘谦谦君子温润如玉’以此来吸引其他人的追捧吗？”

“阿兄说的没错！”

刘昕轻轻拊掌而笑，刘备一下就抓住了重点，

“太祖高皇帝斩白蛇举义，营造出忠厚长者的人设，才会有诸多诸侯在楚汉相争时，愿意归附太祖高皇帝麾下。

前汉末年，王莽营造忠孝谦恭的人设，从无名之辈直至辅政大臣，让天下儒生争相为其请命孺子婴禅让帝位。”

虽然刘昕说话的声音很低。

刘德然依然忍不住吓得面色苍白，不时掀开窗帘看看外面有没有人偷听。

就连刘备自认胆大妄为，也颇有些不自在道：

“昕弟，我们可没有那么大的志向，立这种人设就免了吧？”

看到两人害怕的模样，刘昕不得不笑着摇头道：

“咱们兄弟立人设，当然不至于如此，我们要学习和模仿的是颍川荀氏立人设的手段。”

刘德然当即来了精神，他好奇道：“昕弟，就是那个‘荀氏八龙，慈名无双’的颍川荀氏？”

刘昕点头道：“不错，颍川荀氏号八龙，实则真正大才也就是荀爽荀慈明一人，其余七人不过中人之资。

然而荀氏偏偏利用捆绑式营销，对外打出荀氏八龙的名号，实则对外展示的是真正有才的荀爽。

这样一来荀爽越是展现出才能，其余七人的名气也就水涨船高，即便才能平庸，也先后担任两千石郡守官职。”

刘德然不由喟然而叹：“不愧是中原大地，自古以来底蕴深厚，居然能想出如此包装、炒作的手段来，厉害啊。”

刘备也忍不住感慨道：

“是啊，中原士人本就精英荟萃，又有八方英才汇聚洛阳，咱们兄弟三人要想在洛阳扬名，确实得用一些手段。”

见刘备、刘德然都愿意配合自己，刘昕也是心中满意。

不得不说荀氏家族就是聪明。

捆绑式营销名气的做法，在当今大汉也算得上别出心裁。

以至于后来河内司马氏，也跟着荀氏学习，来了一个“司马八达”的捆绑式营销炒作。

而荆州士人也跟着学了这一招，马氏弄出来“马氏五常，白眉最良”的营销组合。

至于水镜先生、庞德公搞的“卧龙凤雏，得一可安天下”这个男子天团组合，更是将组合营销的方式推到巅峰。

“阿兄，德然族兄，首先我们要明确未来的志向是什么！”

刘备正襟危坐，沉吟良久，这才眼神坚定道：

“昕弟，我心中志向依旧如故，若大汉和平安宁，你我做为汉室宗亲鞠躬尽瘁，尽心尽力扶持朝廷，救济百姓。

若日后真的有党人、外戚行王莽之事，便以幽州为根基挥军南下，三兴炎汉，再造汉室江山。”

刘德然有些羞愧道：“昕弟，我这人没有什么志向，这辈子就跟着你和阿备后面成就一番事业了。”

“德然族兄何必惭愧呢？”

刘昕笑着摆手道，

“阿兄心中有大志，你我辅佐其成就大业，也是一桩美谈呀！”

仔细思量一凡之后，刘昕又开口道：“阿兄，方今天下无论是匡扶汉室，还是日后再造汉室，首先要重视发掘人才。

阿兄既然以勇武果决闻名于洛阳，接下来再树立尊贤重才之名，更便于聚拢寒门学子为我们所用。”

刘德然有些茫然道：“昕弟，阿备树立这个人设没问题，可是我的人设怕是困难吧？

若是立的人设太假了，被洛阳、河南士人一眼揭穿，这样一来我怕是名声都要臭了。”

刘德然这么快就看穿立人设的弊端。

让刘昕不由感慨这个族兄，看似憨厚笨拙，却能一针见血指出问题。

后世一些明星就显得没有那么聪明，明明是学渣，偏偏要立一个学霸人设。

自己都不知道怎么回事呢，就被网友们给揭穿老底，于是塌房毁人设。

想了想，刘昕低声道：“德然族兄不必担忧，我们三个的人设，都是依据各人性格来树立的。

阿兄喜好华服、美人、喜欢遛马、走狗，喜好舞刀弄剑，那就尽管用本身豪迈的形象去结交天下英豪。

至于吸引那些寒门学子么，就得靠我给你的这些诗句了，阿兄拿好了一定要背熟了啊！”

“咦？白马篇？少年行？侠客行？居然这么多？”

刘昕也不理会刘备的一惊一乍，他转而叮嘱刘德然：

“德然族兄，你为人老实，性格善良，那么你在洛阳就主打忠厚可靠，悲悯百姓的人设。

喏，这里我也给你写了几首诗，你今天就抓紧时间背熟了，接下来的路上就用得上。”

刘德然赶紧双手接过来，纸张上写满了四五首短诗，看的刘德然面色红胀，双手都在忍不住的颤抖。

他看了一遍之后，满是感激的道谢：“昕弟，多谢了！”

这时刘备忍不住问道：“昕弟，你给我和德然分别打造了人设，你自己的人设是什么？”

刘昕轻轻一笑：“我当然就是天生聪慧，敏而好学，不耻下问，学而不倦，仁义无双小郎君。”

“我呸，昕弟你也是脸皮够厚的！”刘备忍不住笑骂一声。

刘德然也一脸茫然的问道：“昕弟，为啥你的人设就那么多？”

“哈哈，开玩笑了，仁德之名是楼桑刘氏的家族人设！”

刘昕开了个玩笑，转而又严肃道，

“楼桑刘氏数代人皆以仁德闻名涿郡，日后天下崩毁，道德崩溃，仁德之名便是无形的兵马，需要你我齐心协力维护。

仁德之下，有阿兄的勇武果决、胸怀豁达，可以吸引那些郁郁不得志的寒门学子。

德然族兄主打一个忠厚可靠、悲悯百姓的人设，让那些寒门学子更加信赖我们依靠我们。

而我之所以树立好学的人设，则是要通过这个手段从洛阳多多搜集书籍，增加楼桑刘氏的文化底蕴。”

看到刘备彻底明白自己的计划，刘昕也笑了。

三个人设单独拿出来，看似都普普通通。

可是配上楼桑刘氏祖传的仁德之名，就很有杀伤力了。

要是在搭配上刘昕为两人准备的专属诗词，不信吸引不来人才。

当刘备、刘昕、刘德然三个人设形成组合，再辅助楼桑刘氏的仁德名声。

这种捆绑式营销，妥妥的大汉少年天团出道，足以吸引大量寒门子弟的亲近。

很快车队继续前进，下午就抵达新城，会合了在这里等候的孙氏、祖氏、周氏等其余大户子弟。

离开新城继续南下，很快就走出幽州地界，正式进入冀州中山国地界。

这几日刘昕、刘备、刘德然三人深度挖掘人设可能存在的漏洞。

聊得正开心时，却听到马车外传来韩当的提醒声：

“郎君，前面有中山国豪商苏双、张世平在路边恭迎。”