公司的人事敲门进来，拿着托盘端着四杯茶。

华逸尘把文件递给安茜，安茜递给了黄文魁，罗钟斌凑头过来和黄文魁一起看。

公司人事把茶放好，退去。

周宝林伸手在茶几上一叠文件中捋了捋，又拿出一份文件递给华逸尘，“看看。”

华逸尘接过，和安茜低头翻阅。

文件内容很少，就四个表格，对应四部电影。

《第五行动组Ⅲ夜巴黎》：宋运成、吴祯、兰岚主演；《母夜叉孙二娘》：周海媚、莫少聪、于承惠主演；

《青面兽杨志》：吕良伟、孟广美、计春华主演；《扈三娘与矮脚虎王英》：郭德纲、曾宝仪、高虎主演。

安茜稍许愣色，问道：“周总，九月份就四部上映的电影吗？”

这个问题让周宝林嘴角轻扬，能问出这个问题也是他给这两个年轻人看这份文件的目的。

他说道：“马上九月份了，今年过审的数字电影截止目前32部，平均每月4部，有什么问题吗？”

华逸尘和安茜相视一眼，黄文魁跟罗钟斌也把目光看了过来。

这文件的内容，和周宝林的话，意思很明显，全国的数字影院在九月份只有这四部电影可放映。

不管好不好看，上不上座，有没有票卖，只能放这四部电影，因为没得选择。

这其实也在他们的意料之中，数字电影的市场还太小，于影院而言是供远远小于求的关系，他们早就有这样的一份认知。

但是，这也太少了吧，整整一个月就四部电影上映，然后反反复复放一个月？

没点新片，这生意怎么做？

除非，每一场次都有新观众来，可这运营的难度就太大了。

“跟胶片电影每年几百部相比，这数字电影每年几十部确实很少，但行业才发展，要能够理解。”

听了周宝林的话，众人点了点头。

安茜俏声说道：“校领导还说，让我们不要跟着票房走，要多放不同类型的电影，以获取更多分门别类的技术数据，现在看起来暂时不用多虑这件事了。”

周宝林笑了笑，“现在不用多虑这事，再怎么收集技术数据，反正下个月就这四部电影，放也得放，不放也得放，没得选。”

华逸尘问道：“假如这四部电影都没有好的市场效应，观众压根都不爱看，且又没有新片资源，那影院方面会不会……很难经营？”

他略微不好意思，主要是影院经营方面的事是私事，不好问，也不知道这位大佬愿不愿意讲。

“你们来搞影院产业，肯定对经营范围很了解，这不用我多说了吧？”周宝林道。

华逸尘看了眼黄文魁，黄文魁会意，一脸正色道：“可以承接明星线下活动，各类晚会活动等商业演出，歌舞剧、音乐剧、相声等文艺演出，以及各类体育赛事、音乐会、演唱会等文体或文娱类直播。”

“对啊。”周宝林点头道，“直播不提，就演出形式活动，影院本身收的演出场地费，你们本身也是影视公司，那就可以再加一笔摄影录制费，以华总你那华三千的名头，给一场演出拉几个赞助还不简简单单？”

又被一位陌生的大佬提到这个外号，让华逸尘稍微有些尴尬。

安茜揶揄地看了他一眼，就听周宝林继续说道：“林林种种加起来，一场晚会办下来，四万五万的是能赚到的吧，比你放一天电影都强。”

罗钟斌传来声音：“当下情况就跟当初发展传统影院一样，来来回回就只那一两部电影可放，靠影院的营收连工资都发不起，然后就响应政策去承接各类晚会性质活动来创收填坑。”

“对喽！”周宝林笑着说道，“现在情况就跟当初情况一样，既然你们选择在行业发展初期，甚至是初期都还没到的阶段入场，就要做好用副业营收来填坑主业发展的准备，最好去制定好一份相应的发展策略。”

众人点了点头，这样的一个情况他们也考虑过，只是由周宝林明确提出，则让他们对这样的发展策略更上了一份心。

“当然。”周宝林又是说道，“国家要发展与推广数字电影，肯定不会让你们入场的影院都跑去干副业，正事不干都去接晚会，那国家的推动就失去了意义。”

他端起茶杯喝茶，明明不怎么烫，老是喜欢去吹几口热气。

华逸尘说道：“所以电影局那边就下达了一份放映补贴文件。”

“嗯。”周宝林应了一声，放下茶杯道，“根据影院规模，根据放映场次的优质性，有最低1000以上的每场次补贴。”

“我去电影局办手续的时候问过。”华逸尘说道，“放映场次的优质性，指的是放映没出问题情况下的上座率。

根据我的安华影院的常规三影厅规模来看，一场次上座率达到15%的优质放映门槛，就有1000块钱的补贴，最高好像只有2400。”

周宝林缓缓说道：“那你可以自己算算，你那影院三厅24小时营业，就当每3小时放一部电影，一天也能放24场次。

假如每场次都达到优质放映的最低门槛，一天的补贴就有2万4，一个月就有72万。

如果你们的运营能达到这样的地步，光拿补贴每个月都能拿72万，那还养不活一家影院？”

黄文魁不禁笑道：“不仅不愁养不活，拿国家补贴都能拿到发财。”

听了这话，华逸尘、安茜和罗钟斌忍俊不禁。

然而，周宝林却是叹气摇头。

众人见状，不由安静了下来。

周宝林看了眼黄文魁，说道：“一头扎进这个行业里发展，你们这个思想，或者说思考问题的层次要进步一下。”

华逸尘和安茜怔了怔，不太明白他的具体意思。

周宝林道：“通过你们刚刚几个问题，以及你们的思虑，很显然目前对于一家数字影院该如何正确发展，一直犹豫不定，不知道是多承接商演好，还是多放映电影拿补贴好，是吧？”

安茜说道：“传统影院去年全年平均上座率才10%不到，补贴政策中的上座率15%的门槛好像有点难，所以我们就在接商演和放映电影之间的比例方面徘徊不定。”

“有点难。”周宝林感到好笑。

安茜抿着嘴，感觉自己貌似说错话了。

周宝林道：“从刚刚这位黄经理说的话，你们也显然并没有了解补贴政策的用意，或者说深意。”

众人坐直，认真听讲。

“我问你们，国家发补贴，是让你们发财，还是让影院发展？虽然影院发展好了你们也能发财，但和我的这个问题是两个概念。”

“让影院发展。”

听到华逸尘的话，周宝缓缓点了下头。

“读懂了政策这一点，再往下读，国家发补贴如何让影院发展？

在思考这个问题前，你们觉得国家对数字影院如何发展是否有方案，有策略？”

“有。”

众人齐声答道。

周宝林点头道：“那我问你们，方案是什么，策略是什么？”

安茜被问住，闭口不言。

黄文魁和罗钟斌四目相对，陷入沉思。

华逸尘边思忖边说道：“国家第一批数字影院试点测试的阶段，电影票全部免费，以各类文化活动的形式免费送给观众，还会跟当地文化馆或博物馆联动，凭借电影票免费入场参观。

再后来，免费的电影票慢慢变成一折、两折、三折，循序渐进的做着市场测试。”

周宝林拍紧盯着华逸尘道：“那你知道补贴政策的用意了吗？”

华逸尘浑身一怔，猛然间醒悟。

他试探说道：“这政策的意图是让我们拿国家的钱，按照国家的策略，来发展己身？”

“对了嘛！”周宝林拍了下大腿，长叹一口老气道，“国家凭什么无缘无故就给行业补贴？国家的钱不是钱吗？既然给你们这些资本下发补贴，那肯定是有一个底的。

15%的上座率门槛确实有难度，国家特意设置这个门槛，就是要淘汰掉不会经营数字影院的人。

而只要认真经营，让每个放映场次去往这个补贴门槛靠拢并超越，你们就能源源不断的拿着国家的补贴去砸向市场。

0元电影票也好，1折电影票也罢，你们有国家的补贴在，你们又不会亏。

隔壁卖衣服的，一件100元，拿电影票可50元购买，另外50元你们来出。

而你们这50元哪里来呢，国家补贴！

懂了吗？”

安茜、黄文魁和罗钟斌犹如醍醐灌顶，怔怔出神。

拿国家的钱来壮大自身？这样的商业思考方向还真没有过。

或许，这就叫政治觉悟低？

却见华逸尘倏然间起身，朝着周宝林鞠了一躬，说道：“感恩周总提点，感激不尽。”

安茜回过神，忙起身也是微微鞠躬，说道：“周总说得对，我们思考问题的层次确实需要进步。”

周宝林又看到黄文魁和罗钟斌也是起身，也跟着有样学样的鞠躬致谢。

他的目光也和蔼了下来，摆了摆手道：“不必如此，我也蛮欣赏你们两个年轻人的，短短一年多就能发展到这个地步，确实非常优秀。

不说你们，不少大老板也来问我，这补贴政策15%门槛是不是高了，一个两个的也看不懂这个政策的深意，一个劲往15%这个数字钻牛角尖。

他们尚且如此，你们两位才20岁左右的又新入行的年轻人，对行业政策的敏感度低一点也正常，多些见闻多些思考多些阅历，以后就不需要有人像我这样来提点了。”

华逸尘和煦道：“通过周总提点，也让我想通了另一个政策的深意。”

“哦？说说。”周宝林看华逸尘想表现自己，他饶有兴致的样子。

华逸尘说道：“去年的试行政策开放了资本市场，今年新成立的华影新农村数字电影发行公司，是农村包围城市的数字电影发展战略。

两相一结合，那就等于是国家从农村包围城市，资本市场从城市包围农村。

根据我这个推测，那我安华影院若要发展成院线，就要走一线城市、省会城市、二线城市这条阶梯式发展路线。

一旦推测成立，根据国家的政策步调，相关补贴政策也从会一线到省会到二线这么来，到时候就能一路享受红利。”

“聪明！”周宝林欣慰道，“一点就透，还举一反三，不错。”

安茜、黄文魁、罗钟斌齐齐看向华逸尘，泛起与有荣焉的目光。

话说到这里，好似让周宝林也多了一丝兴致，接着说道：“再给你多说一嘴。”

“周总请讲。”华逸尘虚心聆听。

周宝林道：“国家文旅给浙江文旅发了个文件，浙江嘉兴那边要搞文旅发展，其中一个没什么名气的乌镇被列为待开发文旅区，你会怎么做？”

华逸尘脱口而出：“把影院提前开到乌镇，不管是影院的布局，还是影院自身的房产价值，都能坐等升值。”

周宝林笑着点头，“如果我不告诉你这个政策，你还能从哪里得到这些消息？”

“浙江文旅。”华逸尘道。

周宝林又问道：“如何打通浙江文旅的消息渠道？”

这把华逸尘难住了，闭口不言。

周宝林也不卖关子，目光在华逸尘和安茜两人身上转悠一圈。

他意味深长地说道：“省级别的文旅会议，省电视台主任以上都能参与，用电视剧方面的东西打通电视台，用电视台得到的政策之便让影院提前落子，明白了吗？”

华逸尘眸光一闪，站起来又准备感谢一番的样子。

周宝林连连摆手，和悦道：“行了行了，给你多提一嘴，就是看你刚刚给我行了个礼，现在扯平了，看你们都有所获，那王教授的嘱托我也算完成了。

如果没事的话，就去下级部门办影院发行手续吧，我给你们打个电话招呼一声，部门经理会告诉你们怎么做的。”

如此模样，显然是不准备再多说了。

华逸尘和安茜都觉得有点遗憾，各都有一种“取经不够，求策还少”的贪婪。

此番受教让两个人都有一种大彻大悟的感觉，更有一种实现了资本跃迁的感受。

这种跃迁不是指钱，而是涨了一大份就算是资本也不见得能明白的门道，以及对政策理解的一种升华了的思维方式。

当真是不虚此行。