后世去过欧美留学的都知道,那里的食物,可以说是华人的减肥圣地。
华人社会的美食,让经常只能在自己国家吃水蒸蔬菜的乔治史密斯心情大好,各种小摊美食搭配着吃,半个小时的时间三人便吃饱了。
回到酒店,艾琳娜为三人泡好了咖啡。
“多谢。”乔治史密斯对着艾琳娜礼貌说道,随后又说:“艾瑞克,我们该讨论一下正事了。”
艾琳娜继续充当翻译,杨文东听完后,点头说:“OK,我们就按照香港常规的出口贸易模式即可。
我这边负责出货与运输,将商品通过海运送到英国海关,然后你安排人提货;
英国海关之前的事情都归我,之后就归你,我们按照港元来计价。”
“很合理。”乔治史密斯点点头,不过并没有直接说价格,而是问:“你这个东西涉及到化学品,英国海关那边能不能顺利出关?”
杨文东说:“可以的,粘鼠板的主要成分是日本的胶水,这一款商品在英国也是有销售的。
粘蝇板上面还多了花生油,虽然这种油在英国没有销售,但其本身是食物级别,用作非食用商品,完全没有问题的。
我已经安排人去申请出口英国的资质,香港属于英联邦,只要没有太大问题,很快就可以拿到资质了。”
当初艾琳娜告知可能会有英国经销商客户的时候,杨文东便立刻安排张伟达去申请英国出口的资质;
这个时代海关限制不严,特别是英联邦内部通商也比较顺畅,只要不是有危害太大的问题,基本上都是能拿到英国进口证的。
而英国进口证拿到了,其他的英联邦也没什么问题了,这也是英联邦内部的好处,内部开放对外有点封闭。
再过几年,小日本的电子企业为了进入英联邦市场,就来香港开电子工厂,这也是香港电子工业发展的根基。
史密斯听完,点点头说:“很好,那其他欧洲国家呢?”
杨文东说:“其他欧洲国家先不急,我们先开拓好英国的市场再说。”
主要也是因为没钱,这向其他国家的海关申请出口资质也是很费时间费钱的,不说谈好生意了再申请,至少也要有一点希望的时候。
现在的欧洲也不是欧盟,那么多国家,语言还不一样,不像英国,申请完了后就能英联邦通用了。
史密斯说:“也对,等到英国市场有了成绩,再去向欧洲推销也方便很多;那我们应该商量一下价格的问题了。”
杨文东说:“史密斯先生,算上海运的费用,我的报价是5毛一张粘鼠板,粘蝇板要5.5毛一张,按港元计价。
我的建议是三个月调一次价,不过如果汇率、航运与原材料成本没有什么大的波动,那价格基本上会维持不变。”
在这次见面之前,杨文东也做好了准备,包括询问货物出海的费用;
虽然这个时代集装箱还没有普及,海运费用相对来说比较高,但也是针对不同物品的;
易碎、不能有刮擦、不好搬运、体积较大、害怕潮湿海雾、形状奇特的货物,海运价格都非常贵,这也是全球贸易自由化的最大障碍之一。
像粘鼠板这样的平面物体、重量也不是很大、不需要什么防护的,海运价格就便宜多了。
经过问价,杨文东算了下,一张粘鼠板通过快运货船送到英国的成本差不多是一毛钱差一点,比起集装箱时代的运价算贵多了,但比起其他商品也就便宜多了。
史密斯并没有急着还价,而是说:“就我个人的感觉,粘鼠板在英国会有一定的市场,但粘蝇板的话,可能就有点难度了,特别是在商业场所,这让人看得很难受。”
“理解,不同地方的文化不一样,我们尽量尝试即可,再说,还有家庭市场。”杨文东点点头说道。
虽然粘蝇板会消灭苍蝇,但那么多苍蝇出现在台面上,恐怕还是让客人看到很难受的。
人类就是这样,天空中飞的苍蝇他们不在意,但这么多出现在一起,就可能让人觉得难受了。
粘鼠板与粘蝇板的特性是不一样的,一个只需要放在角落,一个就必须要放在人面前,这也是因为老鼠与苍蝇的特性决定的,前者害怕人类,会躲起来暗处行走,后者根本就是无视人类。
史密斯点点头,说:“好,那不过我觉得价格还是贵了点....”
......
一番价格谈判,持续了一个多小时,最终两方达成协议,杨文东之前的报价,再降低5分钱。
这个价格比在香港出售要稍微贵一点点,可为了开拓市场,初期就必须让利给经销商;等以后,几个国家都有经销商了,再可以根据需求来重新定价。
反正即没有签独家协议,也没有签长期定价合同,后续,都是可以波动的。
如果多个国家出口好,那就会工厂强势,如果不行,那就是经销商强势;这是做生意的永恒定理。
“艾瑞克,我会在香港旅游三天,这三天里,还请准备五十张左右的粘鼠板给我,我通过飞机带回去。”谈好价格后,乔治史密斯笑说道。
杨文东点点头,说:“没问题,我会亲自送过来。”
......
离开酒店之后,杨文东从自己包中取出一个信封,递给了艾琳娜说:“艾琳娜,请收下这个。”
“这是?”艾琳娜心中有所想,打开一看,里面有几张纸币,随后立刻说:“艾瑞克,我们也算认识不短的时间了,你应该知道我不会收这个的。”
“我自然明白,可今天这件事不一样。”杨文东摇摇头说:“之前我们的合作,你还可以说是替官方做事、或者替一些贫民做事;
但这一次,你替我介绍客户,替我翻译,这就是一场纯粹的普通雇佣,没有涉及到你的职务因素,所以你就应该收下这笔钱,这是你应该的收入。”
“嗯,有道理,但是这太多了。”艾琳娜也半认可的说道。
杨文东摇头,说:“这并不多,你喜欢帮助其他人,不也需要钱吗?”