又是几天后，时间到了9月底，杨文东迎来了一位新客人。

“郭生，你好，久仰大名了。”杨文东在四季酒店的总统套房接见了来自于马来西亚的郭贺年。

郭贺年握手笑道：“哈哈，比起杨生，我这点名气不值得一提。”

在东南亚也是有很多华人富豪的，部分在某个领域也算是比较成功的，但对比起杨文东就差远了，光是在香港、新加坡、湾湾几地的大量就业，就足以让任何人汗颜无法相比了；

如今，这位香港华人首富的商业帝国，也已经开始渗透至东南亚其他国家，不过各个华人富豪却并没有担心，反而欢迎，因为杨文东的产业，跟大部分华人家族的并不一样，相互之间没有什么竞争关系。

“坐，郭生。”杨文东招呼后，助理上好了茶便离开了。

二人一番寒暄之后，郭贺年看着周围的酒店装修、以及窗户之外幽美的风景，感慨道：“这酒店真不错。”

“郭生也喜欢酒店生意？”杨文东笑问道。

原先历史上，郭贺年靠着糖类赚到不少资金后，便成立了香格里拉酒店，这座酒店最终也成为了亚洲比较出名的连锁酒店之一。

郭贺年点点头道：“是啊，我比较喜欢，马来西亚如今也还没有顶级的酒店，有这方面的需求，杨生或许可以考虑一下。”

“在东南亚一些地方，我不准备自己持有酒店物业。”杨文东则说道：“马来那边如果有本地资本愿意与我们合作，采用加盟模式的话，那我也很乐意合作。”

酒店是超级重的重资产业务，甚至比持有写字楼还要重的多，因此如今的全球酒店，都开始采用轻资产模式运营，酒店方负责运营，当地资本负责投资，然后双方一起获利；

因此，除了香港、澳门、新加坡、湾湾、日本以及以后未来的内地，其他地方，他是不会自持酒店物业的，这本身也是一种控制风险的方法；也就确定未来地产市场会急速上升的地方，且外资运营风险不高，那才可能会自己投资。

郭贺年想了想，道：“这样倒是一个不错的主意，只是论引入海外酒店的话，选择国际酒店不更好吗？”

“国际酒店坑人的时候也很好，这就看选择问题了。”杨文东笑了笑说道。

很多大连锁酒店，也是经常坑合作商的，特别是酒店这种签约都是几十年为单位的，除非有地方法律限制；

任何一方比较坑，那都会导致这个合作损失惨重，大酒店连锁品牌，在赚钱的时候会分一杯羹给合作商，但要是亏钱了，就是另外一回事了。

“倒也是。”郭贺年点点头，又道：“杨生，我们还是协商一下我们之间的合作吧。”

杨文东同意道：“行，郭生想怎么个合作法？”

郭贺年先是说道：“杨生，虽然你这边也开始在马来西亚投资甘蔗农场，在香港也有制糖工厂，但无论是我还是你，对比整个市场的糖类需求，完全也是不存在什么竞争的，对吧？”

“对。”杨文东点点头道：“我们这点小企业，还配不上竞争对手二字。”

想作为竞争对手，前提就是双方都得在一个市场内有着一定的成绩，不管是全球范围内，还是说一个小地方。

这跟大小没关系，在一个村子里，唯二的两家店是竞争对手，但如果在一个城市里，两家店只要不是距离很近，那就跟竞争没有任何关系了，相互之间也不会有什么影响。

亚洲糖类生产与销售，如今大部分还掌握在欧美集团的手中，华资或者其他亚洲本土资本，现在也才略有涉及罢了。

郭贺年与杨文东在糖类领域的成绩，就算再扩大十倍，也还比不过欧美的多家资本，这就如同十几年前的香港华资一样。

郭贺年又说道：“对，所以我们现在应该做的是，联手将糖类生产规模扩大；

早年欧美资本在亚洲就有着大量的糖类生产基地，特别是在泰国，包括香港的怡和太古也有甘蔗园；

这些地方都是自产自销，亚洲用不完也会运去欧美，我们很难买到，即使可以成本也很高，所以我们必须要将糖类生产做大，这样才有击败欧美资本的本钱。”

“说的很对，农业没有土地，就是无米之炊。”杨文东点点头道：“那怎么个合作法？”

郭贺年道：“杨生，现在我们的情况是，你有足够的资金，但没有种植甘蔗的经验、人力团队；而我这边是反的，我们合作就很完美了；

甚至您这边都不需要怎么出钱，只要肯出面担保，那就可以拿到足够的银行资金，购买大量土地改甘蔗园，只要我这边来运营，必然可以保证获得的收益能够偿还银行利息；

如此一来，对我们双方都是有着巨大的好处的，风险方面，也非常的低，我已经有了多年经验多个农场，杨生可以去调查一下。”

“郭生在这方面的能力，我还是信的过的。”杨文东思考片刻后，问道：“在信贷融资这一块，郭生有把握吗？”

如果真的能够将银行资金用到极致，自己只需要出少量资金，然后贷款经营，再依靠郭贺年的运营能力来保证农场可以有着稳固的回报，哪怕不高，能够偿还贷款就行了；

如此一来，他们就可以有着非常足够的糖类原材料来源了，这样对自己的饮料产业，也是意义重大的，特别是百事可乐的代工，那对糖类的需求简直恐怖；

另外就是内地十亿人口，对糖类的需求也很高，虽说改开是78年，但实际上73/74年那会，内地跟海外的交易、沟通、商务往来就逐步繁盛起来了，最简单的就是广交会在70年代的成绩越来越好。

郭贺年笑道：“杨生放心，我在马来西亚做了几十年生意，跟银行的关系非常好，而杨生你这边是全球最出名的华人之一，你去马来西亚投资，本地银行怎么可能不愿意合作呢？”

“如果这样的话，那的确很不错。”杨文东也有些心动，但还是说道：“郭生，你要购买的农场，也是原本的荒地，然后改种甘蔗？”

郭贺年道：“对，就如同杨生你在玻璃市的投资一样，其实我也在玻璃市买了一大片农场，面积还是你那块地的几倍；

不是我想自讨苦吃自己去开荒，而是如今马来西亚的很多大型农场，都有了原本农业的配套设施，改成种甘蔗的不划算；

一些小型土地，普通农户倒是可以随便改，政府也支持，我们也可以收购，但这种小地皮只能说作为一个补充，我们想做大糖类生产规模，还是要有自己的大型农场的；

而马来西亚很多地方都是原始树林，政府也鼓励开荒，虽然开荒成本贵，但地价便宜，综合来说还是划算的。”

“那行，我们怎么合作？”杨文东问道。

郭贺年道：“起始资金，500万美元，我们一人一半，这个资金不多，主要是后面买地的时候需要动用高杠杆，风险我们共摊；

而未来甘蔗农场建成之后，附近的粗糖加工厂，也会由合资工厂建成，制成的粗糖，我们一人一半，或者按照国际价格谁想要的多，出钱就行了。”

“行，那就先试试。”杨文东点点头说道；

250万美元对他来说也算不了什么，但如果与郭贺年的合作能够走的通，以后自己就再也不用担心糖的问题了；

虽说郭贺年肯定也是想利用自己的资金、名气来发展，但自己何尝不也是一样，只要说清楚，没有背后玩什么心思，就行了；

他当他的“亚洲糖王”，杨文东也没想过抢这个生意，自己只要能够保证自己饮料产业的供应、外加有一定的市场就行了。

野心再大，他也不至于想在多个领域做到第一，比如王永庆的塑料大王称呼，他就从来没有想过取而代之，这种传统行业就不是穿越者擅长的，自己与其花这个心思，还不如做好家电、地产、金融、航运、未来电子产业等等，这些任何一个产业的前途可比糖或者塑料大多了。

郭贺年笑道：“那就好，我这边会在半个月内，给杨生一份未来的发展计划，包括可以购买的土地、未来运营思路等等。”

“行。”杨文东又问道：“郭生，你的企业，不接受投资吗？”

郭贺年笑道：“杨生，我郭氏兄弟公司，虽然成立的早，但一直没有进行股份制改革，而且内部的业务也比较多，有的时候我自己都不太清楚，所以引进外资，暂时不考虑；

不过我也想过等未来生意再大一点，就会进行集团改革，可能也会寻求上市，如果那样的话，我也可以与杨生合作。”

“那也行。”杨文东也没太在意；

很多华人企业，特别是家族化的，并不喜欢上市，包括早几年香港的华资企业；

直到后来60年代英资资本逐个上市，吸纳了大量资金，然后才引起华资公司的兴趣。

郭贺年又问道：“杨生，还有一件事，我知道你们集团的多家企业已经在马来西亚投资了一些，马来政府知道我要来香港找你，所以也想委托一下我，问一下你，是否愿意去投资大型工业？”

“工业方面，我可是已经投资不少了？”杨文东反问道：“我旗下的灭害业务，一半都准备转移到马来西亚了，这些可是能创造两三千人就业的。

还有就是纸浆厂、一些简单的塑料组装厂，可都是有不少的。”

随着香港工业的发展，太低端的、以人工涂抹胶水的粘鼠板业务，也需要去其他地方了，这也符合香港发展的需求，毕竟就这么点人口，工人数量也有限，更应该去发展电子、制衣、玩具等价值稍微高一点的产业。

郭贺年则笑道：“杨生，马来政府自然很欢迎你的投资，不过他们更希望，能够获得一些涉及工业的产业，比如你之前说的胶水制作、纸张制作、或者塑料生产。”

“这些东西，马来西亚应该也有的吧？”杨文东反问道。

郭贺年道：“对，是有，但是没有对应的市场，就做不大，比如说造纸业，我旗下也有造纸厂，可就是没销路，造出来的卫生纸比较简单，可也只能在本地销售，想去欧美，谈何容易？

杨生如今在欧美有着丰富的销售关系网，所以不觉得这很难，但对其他人来说，太难了，包括我的木板厂也是，产量足够多，但卖出去根本赚不了几个钱，就是因为没有欧美的渠道。”

“做渠道的确很难。”杨文东点点头说道。

长兴集团为什么在欧美的渠道多，不是因为运营能力强，而是因为有部分独一性的产品，比如便利贴、早期的拉杆箱与粘钩、塑料袋、蛇皮袋、电蚊拍、小包装面巾纸、长兴文化的独有版权等等；

虽然专利不能说只能自己生产，但至少有着很强的先发优势，使得很多经销商还是乐意主动与长兴集团合作的，而合作了一样，再合作一点其他东西，自然也不是问题；

比如小包装面巾纸经销商一般也会做卫生纸的生意，加上本身性价比就很高，那长兴实业的卫生纸就很容易卖到全球各地。

而其他正常做生意的人，想开拓渠道，没有足够的技术或者能力，那20年投入，都不一定能有什么成绩。

郭贺年道：“所以马来政府也是希望你的一些工业能够前往马来投资，带动出口与工业发展；

同样，马来政府这边，也会给你一定的回报。”

“什么样的回报？”杨文东反问道。

对于马来西亚，杨文东没有什么好感，但也没有什么不好的感觉；

前世马来能够成为亚洲四小虎，那也可以说明，它们对于外资，也不算很差，至少不会杀鸡取卵，要不然也发展不起来了。

......

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