第191章 简筱洁：那么代价呢？6k求订

吕尧为了跟字节跳动达成合作，前后可是了不少的心思。

其实吕尧现阶段做的很多事情都是缺乏一个核心平台的，没有企鹅那样的强社交体系作为基底，一款游戏的玩家粘性始终都是一个问题。

自己做一个强社交体系不现实。

因为互联网领域的社交内容是企鹅的绝对逆鳞。

任何一个公司想要做这一块的产业，都会遭遇企鹅近乎疯狂的攻击。

两年前雷总搞的米聊一天之内宕机三次，一个做互联网起家且有心进入互联网领域，能够支撑得起数千万使用者的服务器集群，却扛不住区区一千多万的米聊用户？

到后面雷总更是公开表示米聊彻底输给了微信，但米聊的历史使命还没有结束。

米聊被小米并入小米互娱，并会在三年后再次重整旗鼓上线，但微信神功已成，不管是小米互娱还是米聊都没能逃脱式微的下场，在2020年米聊彻底关服。

小米开始专注互联网家居车生态的打造。

前面顺为资本的魏雪莹确实也找到了吕尧，希望吕尧的《射了个射可以加入小米互娱，跟他们一起对抗企鹅。

但是光凭一个小米互娱是不够的的。

吕尧还需要一个强有力的，能杀出重围的平台帮助他们走上另外一个台阶。

字节跳动就是吕尧的选择。

魏雪莹在跟吕尧聊完后，就回去跟她的上级聊了，然后魏雪莹的直属上司尚总很快就联系了吕尧，并通过顺为资本的关系，帮助吕尧撮合了这次会谈。

而字节跳动这次出面跟吕尧他们进行洽谈的，是字节跳动的联合创始人梁总。

这位梁总在字节跳动内负责产品研，负责现在的多个重要产品和业务，包括今日头条、头条号、广告系统和用户增长系统等等。

而字节跳动的张总，大部分时间都用来跟技术团队驯服算法了。

字节跳动在人才挖掘方面更是特别舍得钱，就在今年，字节跳动就从百度挖来了大量的技术人员，张总甚至曾公开表示过，字节跳动办公室内，单位面积内的算法工程师数量是全球最高的。

所以让负责集团事务管理的梁总来负责这次会面，足可见字节跳动对这次会面的看重。

等到十二月三号一早，吕尧就把自己精心打扮了一番。

他穿着宽大且有点老气的西装，让他看起来很郑重的同时也不乏休闲感，然后跟小米互娱的尚总，简筱洁和梁一蓝一起出发，去京城的盈都大厦跟字节跳动的梁总会面。

等到地点后，字节跳动的梁总已经亲自在楼下迎接了。

车门打开的瞬间梁总就亲自过来跟吕尧他们握手寒暄：“大家远道而来辛苦了，咱们找个清净点的地方好好聊聊！”

尚总作为中间人哈哈笑道：“我觉着吕总也是个务实的人，不如咱们就在你们公司会议室把事情聊开了吧。”

梁总哈哈笑道：“啊？果真吗？”

吕尧笑道：“当然，先聊正事嘛。”

梁总当即侧身伸手：“那就请诸位光临寒舍啦。”

在一众员工们的簇拥下，吕尧和梁总他们一起到了字节跳动的办公室，现阶段的字节跳动还远不是后来的互联网巨无霸，它现在还只是盈都大厦里一个比较有潜力的公司。

但这样有潜力的公司，在京城这样寸土寸金，充满了机遇和未来的城市多的数不过来。

实际上现阶段真正看好字节跳动的公司不多，因为字节在做的事情实际上是在抢，甚至是在砸企鹅的饭碗，所以很多投资者不太好看现阶段的字节跳动。

他们今年的c轮融资，是红杉资本和新微基金进行领头的。

而红杉资本国内基金的组成大头是阿里和蚂蚁金服，新微基金的主要资本组成也是阿里……所以字节的c论投资，纯粹是阿里在帮企鹅培养对手。

这也是字节跳动梁总会亲自跟吕尧谈的原因。

因为字节跳动内部也做了背调，吕尧现今拥有的资源，渠道和能力，恰好也是字节跳动需要的啊。的

所以。

虽然吕尧很担心能不能谈成这次活动，但他不知道的是，梁总也有这样的担心。

但等到双方见面落座后，就立即看出来这一波属于是“郎有情妾有意”了。

等到字节跳动的办公室简单聊了一阵子后，字节跳动的梁总就发现，这个过来的年轻人在很多方面的想法，简直跟字节跳动不谋而合啊。

梁总按捺着内心的激动介绍着他们公司的核心竞争力：“我们公司的今日头条激活用户数从今年年初的一千万，到如今快2亿，一年时间实现了近二十倍的增长。”

“内涵段子的活跃用户数量还在今日头条之上。不仅如此，我们公司已经在对新的领域发起冲锋了，论国内互联网的先锋性，我们字节跳动目前虽然还不是很大，但绝对是潜力无限。”

这种场合当然是怎么光鲜怎么说了。

但实际情况是，字节的直接对手是微信的公众号。

微信公众号靠着强大的社交属性已经带火了朋友圈微商，公众号也成为商家们投放广告的新宠儿。

2016年期间，咪蒙的一则首条公众号报价就已经超过了六十万，而像咪蒙这样的公众号主，微信生态体系内多的是。

而今日头条呢？

因为兴趣算法的关系，今日头条内的信息流推荐打造出了一个又一个的信息茧房，这就限制了“字媒体博主”的发展空间，更多互联网厂商实际上是把今日头条当成一个引流的平台了。

吕尧当年特别做过调研，2014年到2017年期间，很多网络小说站，网络视频站，甚至网络盗版站都疯狂把从今日头条引流。

某个网络小说站甚至靠着引流头条起死回生，一年创下五百多万的流水。

而今日头条本身呢？

为了维持初期的热度他不得不放血给外界，从而维持自身的“泡沫”。

这也是业界为什么对他们没信心，这么烧钱就是有再多钱也不够烧的啊。

实际上烧钱是后来“字节跳动”和“拼夕夕”能迅速崛起的一个主要原因，“烧钱”加上“抓住人性痛点”以及“病毒式营销扩散”，就能形成极其可怕的裂变效应。

字节跳动如果光靠“今日头条”，不会是微信生态的对手。

而内涵段子在“捧杀”之下很快就会夭折。

所以2016年前后的时候，字节跳动是很被动的。

为了迅速找到新的突破口，他们一口气搞出了三个短视频软件——抖音，西瓜，火山。

最后只有抖音恰逢国内经济烈火烹油，广大网友们想要装逼的心情和年轻网友们想要展示自己个性的需求让抖音迅速在年轻人间爆火起来，因为更酷更高端更能装逼，抖音成为年轻人的新宠儿。

而同时走农村路线的快手虽然后来体量也很大，但在很多短视频玩家的眼中，“屌丝”成为快手产品上一个挥之不去的标签。

吕尧把字节跳动如今面临的困境一一指出，让梁总脸上的激动渐渐蒙上了一层阴影。

他说完就笑道：“梁总，我其实不是来泼冷水的。”

“我的游戏公司最近也遭受到了企鹅的强烈冲击，各项数据都在下滑。在国内，单方想在互联网上搞这方面的业务，企鹅是一座我们绕不开的大山。”

梁总叹了口气格外认同：“是啊。”

吕尧：“您有说过您这边也在搞视频领域的产品，但视频领域的软件需要更多好玩有趣且新奇的内容来填充，娱乐主播，颜值主播，情感主播，游戏主播，户外主播，剧情主播等等不一而足。”

“视频是比文字更有承载力的转播媒介，我觉得你们选择的方向是对的。”

吕尧画风一转：“但还是那句话，这类产品企鹅是我们绕不过去的一座大山。”

梁总被吕尧点出的尖锐现状破了气场，所以他说道：“所以听到您这边过来的消息，我们这边是非常高兴的啊！您这边有游戏，有主播，还有能量！如果咱们可以合作，那一定会产生1+1大于2的效果。”

吕尧也没拿架子：“跟您这一顿聊真是相见恨晚啊！”

“我的想法是这样的，我名下的投资公司出资三千万美金，我只要求占股百分之5，同时承诺不参与进你们的管理。”

圆脸带着眼镜的梁总顿时眉毛有点压不住的挑起。

这个条件太优厚了。

他们今年年中c轮融资一亿美金，但却割出去百分之20的股份。

而吕尧这次过来注资三千万美金，却只要求占股百分之5。

前面的条件这么优厚，那就说明后面一定有什么限制性的条件。

果然。

吕尧接近着就说道：“我们不参与进字节跳动的主要管理，但注入的资金，我们这边希望有限用于我们公司旗下的游戏推广，包括但不限于投流推广，活动举办甚至是赛事资助和举行。”

梁总蹙眉沉吟起来，这个要求其实不算太过分，甚至可以说是很合理，帮助吕尧那边公司运营的同时，他们拉新曝光也会随之增加。

但这搞得他们地位有点落差，这让梁总心底有点不舒服。

只是因为现在字节的前景确实不明朗，所以梁总沉吟着没有把心里的想法说出来。

吕尧只是瞥了眼就看出梁总在想什么了，所以他笑道：“咱们既然想要达成程度的合作，那自然要让双方的联系更紧密。”

梁总顿时再次挑眉，以至于他脸上的眼镜一直跳来跳去的。吕尧说道：“我名下的mcn公司和游戏公司，分别赠与你们百分之3的股份。”

两个公司加起来的股份都百分之6了，虽然不同公司的股份估值市价不同，但他们这波明显是赚了的。

人家这次过来面子里子全都给了，事情办的那叫一个敞亮。

梁总琢磨了一会儿后，是真的没话说了：“好！那咱们今天就把合同给定下来。”

之后就是双方法务商场，并就一些细节做了修正。

等到下午一点多，双方愉快的签署了攻守互助的合同，然后吕尧作为股东以及特别聘请的字节跳动内容总监，跟小米互娱一起签订了合作合约。

三方合作，大吉大利！

……

完成这么大一笔合作的梁总特别的开心，下午的时候积极做东把吕尧他们这一伙人拉去吃了个饭，同时把字节跳动的一些高管也都叫了过来。

在今晚的合作庆功宴中，吕尧也见到了后来的抖音产品的开发负责人，后来的抖音ceo章晓楠章总。

在字节跳动这帮个顶个程序员气息爆表的高管团队里，清秀柔美，肤色红润的章晓楠仿佛一道别致的风景线。

如果不是有简筱洁和梁一蓝这样气场全开的大美女在场，她无疑会是今晚宴席上最闪亮的明珠。

也难怪字节跳动那么一堆气质偏硬的软件里，竟然会跳出抖音这么个异类。

模样清秀柔美，气质婉约如玉的章晓楠也立即吸引了简筱洁的目光。

尤其今晚的章晓楠戴着一副粉色外框的眼镜，身上穿着一件白色的宽松衬衫，衬衫的下摆则被扎进一件水洗牛仔裤里，看着特别小家碧玉特别纯！

但简筱洁阅女无数，知道很多戴眼镜的女生只要摘下眼镜就会特别反差。

于是今晚的酒席上，简筱洁就不停的找章晓楠喝酒，到后面更是坐到章晓楠身边聊得特别投机。

而梁一蓝则跟字节跳动的梁总聊的特别投机。

尤其知道梁一蓝竟然是吕尧合作伙伴里负责广告传媒推广渠道的人时，更是觉得惊喜。

今天他们聊了这么多，却还不知道梁一蓝竟然是负责这个的。

现在字节跳动的旗下产品虽然日活夸张，但利润其实比较一般，而他们用户增量之所以上涨的这么快，除了他们的算法优势加成外，也跟现今的互联网大厂没有下场有关。

等到明年今日头条商业模式成熟，真正开始大量盈利后，百度的百家号，企鹅的企鹅号，阿里的大鱼号，网易的网易号都开始铺天盖地的出来了。

是的。

暗中投资字节跳动的阿里系也推出了自己的字媒体产品，只不过这个产品更像是跟风推出来给谁镀金的，反正没掀起什么波浪。

在大厂参战后，字媒体时代会短暂的繁荣两三年，然后被短视频内容平台彻底取代。

对于当下环境的判断，字节跳动内部也是很清楚的。

他们甚至清楚的知道，现在的大厂们都在等字节跳动摸索出成熟可靠的商业模式，然后迅速依靠自身体量，用规模碾压字节跳动。

这种感觉就好像它们一头猪仔，被好几个屠夫虎视眈眈盯着，就等着过年。

现在有梁一蓝这个掌握着相当多广告主的生力军加入，他们就能提前储备出更多的子弹。

所以梁总直接开始套近乎：“咱们是本家啊！”

“真是缘分啊！”

梁一蓝也魅力全开，各种高情商话术信手拈来，让今晚宴席的气氛特别的好。

等到酒过三巡，吕尧就开始“借着”一点酒意说道：“其实我也很关你们的产品，我注意到有很多互联网小站都在偷咱们的流量，那为什么不能在咱们的软件内部自己开辟一个充值平台呢？”

“然后把网上那些小站全都网罗过来，跟他们一起赚钱。”

然后大家七嘴八舌的说起来。

说起偷流量这事儿，字节跳动内部其实态度还蛮复杂的。

有人觉得这是他们产品发展过程里必然会出现的东西，有人痛恨这些偷流量的行为，但现在还不是整治他们的时候，因为他们需要这些人给他们的产品助长热度。

至于吕尧说的那种方式他们没接触过，对这块不是很懂，而且他们现阶段其实也没太多精力搞这个东西了。

吕尧也只是提了一嘴就没有继续说了。

字节跳动直到2018年之后，抖音确立了互联网短视频平台一哥的地位后，才开始腾出手来整合文娱源头小说板块，靠着抖音带量跟企鹅打擂台。

当抖音成为年轻人新社交宠儿后，企鹅曾对字节做的事情，字节又重新做了一遍。

只不过后来字节整合资源搞出来的番茄多少有点不太对劲，这家公司确实没有搞文化内容的基因。

所以吕尧的打算是，等后面抖音渐渐站稳脚跟后，可以建议他们把头条号重新搞一搞，联合业内小网站组成一个集中分发的模式，冲击大文娱市场给企鹅添堵。

对，这么搞最重要的目的是给对手添堵。

而不是冲着赚钱去的。

吕尧酒桌上的话虽然引发了一些思考，但对当下的变化并不会产生什么影响。

之后大伙儿就在酒桌上针对《射了个射接下来要怎么搞营销，搞二创和直播现场出谋划策起来。

吕尧的到来，确实能给字节跳动的旗下产品带来更多的内容，尤其是其中游戏板块的内容。

要知道从2012年之后，游戏直播就渐渐成为互联网上网友们的重要娱乐之一，尤其是当下最火的英雄联盟，以及后来的绝地求生。

各种技术主播，娱乐主播和搞笑主播贡献了大量的互联网热梗，小团团，五五开等直播站的人不仅在虎牙等直播网站拥有大量粉丝，还从抖音虹吸流量。

因为这些游戏很多都被企鹅代理了，抖音非但拿不到其中的好处，反而要被吸血……整得抖音特别郁闷。

所以后来抖音一纸诉状递上去，两家开始了官司层面的相互屠杀。

这种针锋相对，一直到2024年才解除。

如果这期间能有一个媲美企鹅的游戏公司，加上抖音庞大的用户体量，会产生什么效应？

吕尧对此很期待。

在今晚的宴席上，三方确定下接下来一段时间的合作方向后，在深夜十分愉快的结束了酒席，然后大伙儿进入第二场。

一直玩到凌晨快两点后大家才相继开始散场。

散场前，简筱洁特别心水的对章晓楠说道：“咱们有联系方式咯没事咱们多联系”

章晓楠多少有点莫名其妙，这个姐姐似乎有点太热情了，但这种场合又不好说什么，所以只好满脸笑意的答应下来。

等几拨人各自回去后，章晓楠对梁总说道：“好奇怪啊，那个姐姐好像对我有意思似的。”

梁总是当初跟张总一起创业的人，现在虽然靠着互联网成了京城的新贵，但毕竟是新贵，还不了解简筱洁的实力。

所以他圆圆的脸上浮出笑容：“女孩子能有什么意思，肯定是看你好想跟你做好姐妹吧。”

章晓楠叹了口气，这个大直男！

……

跟字节跳动的人分别后，吕尧跟简筱洁，梁一蓝还有尚总他们坐在mpv里闲聊。

大家对这次的合作洽谈都非常的满意。

接下来就是三方共同发力，小米互娱用米聊和手里的渠道帮助推广吕尧的游戏，字节跳动的软件，字节则会在软件内专门开辟出跳转到米聊的群聊链接。

同时小米那边也会助力吕尧这边举办首届游戏比赛。

而梁一蓝自己单拎出来的广告联盟公司，将会跟多方达成深度合作，在吕尧的建议下，梁一蓝也开始组建自己的广告推荐算法团队，用于跟字节跳动那边对接。

聊着聊着梁一蓝忽然就举起手臂说道：“我决定了！我新公司的名字就叫「强量引擎商业」！”

吕尧笑道：“有点互联网的味儿了。”

车里的气氛其乐融融。

而吕尧在略微沉默后就忽然说道：“简姐，拜托你个事儿。”

简筱洁在车里单手撑着脑袋假寐，听到吕尧的话连眼皮都没睁：“那么代价呢？”

吕尧正色道：“什么代价都可以！”

简筱洁这才睁开眼，略带一点醉意的眼神妩媚又神秘：“这么严肃啊，那你先说说什么事。”

吕尧环视众人说道：“我接下来在车里说的话，大家一个字都不要传出去。”

尚总和梁一蓝当即拍着胸脯保证。

而这辆mpv的司机是简筱洁的人。

吕尧继续说道：“简姐，帮我把企鹅《勇者传说项目组的负责人，抬进企鹅游戏业务的高层。”

(本章完)