第311章 激动人心的一刻

“对，请问您是……”

郁瑛雯问道。

“我叫鲍成英，也是做服装生意的，想并购你们厂。”

电话那头的男人继续说道。

这时，许跃新走进了房间。

郁瑛雯会意地打开免提，电话那头的男人仍在滔滔不绝。

“是这样啊，我的工厂目前想拓展华南这一块的生意，觉得并购比自己从零开始做更省事情。”

“我从广告商看到贵公司的品牌，又托朋友打听了一下，发现贵公司经营得非常出色。”

“所以就想请郁老板见面聊聊。”

等对方说完停下后，郁瑛雯看向许跃新，用眼神和他简单交流了一下。

看郁瑛雯的眼神，应该是打算拒绝。

许跃新摇摇头，伸手握住话筒。

郁瑛雯立即松开手，让他和对面谈。

“喂，鲍老板你好，我是虹羽大股东，许跃新。”

“哦哦，许老板你好，刚才我和郁老板谈了收购你们工厂的事……”

对方将刚才说过的话重复了一遍，许跃新一直静静听着没有打断。

他刚才的做法有偷听之嫌，终究是不好暴露出来。

“鲍老板你现在在哪里？”

等对方讲完，许跃新问道。

“我目前就在广州，怎么许老板有意见我吗？”

“你明天上午来我们工厂吧，我们九点钟见，怎样？”

“好的好的，我一定准时过来。”

“嗯，不见不散。”

许跃新说到这挂掉电话。

“你怎么要把厂子卖了。”

电话刚挂，郁瑛雯就皱着眉责问道，“之前不还是一心把事业做大吗？”

“我说我要卖了吗？”

许跃新在床边坐下，抬头笑着看向郁瑛雯道。

“那你干嘛要见他？”

“了解一下对方，看能不能从他这捞点好处。”

许跃新呵呵一笑道。

“你想在他身上捞什么好处？”

“呃，你有没有听说过一个东西，叫对赌。”

“对赌？”

“是的。双方约定一个经营业绩目标，可以是销售额，也可以是净利润。”

“如果达到，他们就要给我们好处。”

“达不到，我们就要给他们好处。”

“明白意思没有？”

“哦……你想要的是这个啊。”

郁瑛雯听完点头道，“不过对方也是生意人，怕是不好糊弄吧？”

“对，所以说对赌双方约定的经营目标一般偏高，不可能是轻易达到。”

“这也是对赌的魅力所在。”

“你别把厂子对赌没了。”

郁瑛雯不放心地提醒道。

“我自然会把握好。”

许跃新轻松笑道。

……

第二天，许跃新和郁瑛雯早早来到虹羽服饰，在办公室内等候鲍成英。

“喂，许老板，我快到你们公司了。”

“大概还有一公里。”

八点多时，办公室电话响了，许跃新接起电话，在里边听到了鲍成英的声音。

“好，我让人去接鲍老板。”

许跃新说道，接着派一名经理去工厂门口候着。

数分钟后，经理将鲍成英带进了办公室。

一见到许跃新和郁瑛雯，鲍成英立刻露出友好的笑容，同他们问了好。

“先自我介绍一下吧。”

坐下后，鲍成英自信地说道，“我的厂子名字叫成英服饰，开在常熟。”

“目前厂子一年的销售额有1个亿，是长三角市场占有率最高一家。”

“目前我们打算向岭南拓展，所以特地找到许老板、郁老板，想问问你们是否有出售厂子的打算？”

“呵呵，我们还没想好。”

许跃新露出人畜无害的笑容道，“实不相瞒，昨天晚上接到鲍老板的电话后，我和郁老板商量了一整晚，也没能达成一致。”

“这样啊，那……”

鲍成英盯着许跃新，欲言又止道。

“所以不如这样吧，我们签一个对赌协议。”

许跃新平静道，“设置一个营业额数字，如果我们厂明年达不到这个数字，那么鲍老板就可以入股我们公司。”

“那要是答道呢？”

鲍成英问道。

“那就是我们入股鲍老板的公司。”

“哦，这样啊。”

鲍成英盯着许跃新，轻轻点头道。

眼前这个年轻人，挺有想法啊。

居然试图染指自己的公司。

该不该继续和他聊下去呢……

鲍成英陷入深思道。

若真签订对赌协议，那么对他而言就是收益与风险并存。

一旦成功，他就可以顺理成章入股虹羽服饰，毫不费力地开拓华南市场。

一旦失败，那么就可能连原本的基业都保不住。

鲍成英围绕这一点思考了半天，最后还是没能抵制住入主虹羽服饰的诱惑。

“许老板，你不妨说得具体一点，究竟是怎样的对赌条件？”

鲍成英目光深邃地问道。

“很简单，我们明年营业额要是能达到8000万，就可以用1000万元收购成英服饰66.7%的股份。”

“要是达不到，鲍老板就可以用400万元，收购虹羽服饰66.7%的股份。”

“66.7%是吧……”

鲍成英内心默默吸了一口凉气道。

这个比例，意味着他一旦输掉对赌，就会失去工厂控制权。

这后果未免太严重了些。

“8000万的目标太低了。”

鲍成英经过左思右想，决定降低一点自己这边的风险，“你们现在不停打着广告，销售增长肯定很猛。”

“和你们这样签协议，我必输无疑。”

“哦？那鲍老板的意思是？”

“2个亿。能做到两个亿，我就认输。”

“反过来做不到两个亿，就是你们输了。”

鲍成英斩钉截铁道。

郁瑛雯见状立刻发声反对。

“2个亿的目标是不是有点太过分？”

“鲍老板你家大业大，一年的销售额也才1个亿。”

她原本就对对赌协议心存担忧。

眼看鲍成英开出这样的条件，她觉得自己实在有必要表个态。

“既然是对赌协议，那总不能让你们轻轻松松就能完成吧？”

鲍成英两手一摊道。

“两个亿就两个亿。”许跃新这时拍板道，“鲍老板，我们研究合同吧。”

郁瑛雯被他惊呆了。

他真的有信心做到这么大的营业额吗？

他是不是昨晚没睡好，脑子不清醒了。

想到这，郁瑛雯忍不住在桌下轻踢了许跃新一脚。

许跃新对此视若无睹，仍在和鲍成英交谈。

郁瑛雯实在忍不住，心急之下站起身：“我有事要和许总聊一下。”

“那，我先出去。”

鲍成英极其知趣地起身道。

在他看来，许跃新绝无可能完成2亿的销售目标。

在鲍成英眼中，虹羽服饰已是一块即将到口的大肥肉。

他必须把这块肥肉吃进嘴里。

“鲍老板请。”

许跃新将鲍成英请出办公室门，接着转身将门带上，看向郁瑛雯。

“2亿的销售额太高，我们绝无可能完成。”

“我不同意你拿虹羽去冒不可能赢的险，把我们的事业葬送掉！”

郁瑛雯说完时情绪很是激动，饱满的峰峦一起一伏，眼神中已然带着怒意。

“别急。”

许跃新走到郁瑛雯面前，轻声安慰道，“我有信心赢。”

“赢？你拿什么赢？”

郁瑛雯质问道。

许跃新于是附在她耳边，低声说了几句话。

郁瑛雯听得神色一愣，接着露出将信将疑的表情。

“这样真行吗？”

“没问题，听我的准没错。”

许跃新继续压低声音道，“咱们继续和他谈吧。”

说完，许跃新走到门口打开办公室门，将正在走廊上闲逛的鲍成英请了进来。

“刚才我们之间讨论了一点事情。”

“不好意思，让鲍老板见笑了。”

进门后，许跃新彬彬有礼道。

“呵呵，不存在。这么大的事，合伙人之间商量一下很正常。”

鲍成英笑容可掬道，回到办公桌前的位置上。

接着，许跃新打电话叫来一名文员，让她在旁边负责记录，自己则跟鲍成英聊起对赌协议地具体条款。

……

下午时分，两人终于商讨完毕，签完了对赌合同。

下一年，虹羽服饰的销售额若能达到2亿，许跃新就能以1000万的低价，收购成英服饰66.7%的股权。

反之，则由鲍成英低价收购虹羽服饰的股权。

合同上还特别注明，鲍成英只认银行转账的营业额，不认现金货款，理由是现金货款容易造假。

许跃新明白这是鲍成英给自己上的保险，也没反对，允许他将这一条款加入了合同内。

“鲍成英的条件很苛刻啊。”

等对方走后，郁瑛雯在办公室内皱紧眉头道，“哪怕有你打的包票，我觉得也不够稳。”

“明明很稳好吧？”

“稳？那我问你，不认现金货款这一条怎么说。”

“培训业务员，让他们尽量要求银行转账呗。”

“你想得太简单了。有的地方地理偏僻，只能用现金付钱，你能怎么办？”

“问题不大。”

许跃新摆摆手道，“这点小事不用放在心上。”

这还叫小事？

郁瑛雯不满地看了许跃新一眼，她觉得许跃新心实在是太大了。

当晚，许跃新一个越洋电话，打给远在东京的美奈子。

和她了解完孩子的情况后，许跃新得知美奈子目前事业非常红火，将继承来的资产又扩充了好几倍。

“我和你说件事情。”

等美奈子说完，许跃新提出此次的要求道，“我正在经营一家服装工厂，需要你帮忙。”

“哦，什么忙？”

“是这样，我和别人签订了一条对赌协议……”

许跃新将白天的事告诉美奈子，最后表示希望她能帮忙解决一些销售额。

“这太简单了。”

听完许跃新的话，美奈子在电话中笑道，“我直接从你这里订购两个亿的服装就是了。”

她的表态，给许跃新吃下了一颗定心丸。

“倒也不必这么明显。”

许跃新说道，“这样对方可能怀疑。”

“就按我说的，最后营业额差多少，你给我补上就行。”

“好的，没问题。”

美奈子一口答应道。

结束通话后，许跃新往床上一趟，闭上眼睛开始思考明年入主成英服饰时的美妙图景。

……

时光荏苒，转眼来到1985。

九月份时，虹羽服饰的销售额来到1.5亿，已经完成对赌协议中销售额的四分之三，其中有1.1亿是通过银行转账的。

“我们做的是夏装，往后三个月不会有多少销售额了。”

工厂办公室内，郁瑛雯看着财务报表，内心沉重道，“你的那位朋友，真会出手帮我们吗？”

“会的。”

许跃新说道，“我晚上和她说一声就行。”

当天晚上，他就联系上美奈子，表示希望她能订购一批服饰。

美奈子在电话中痛快答应，保证会以最快速度帮许跃新解决问题。

……

两天后，美奈子公司的一名销售总监来到虹羽服饰，向郁瑛雯提出订购一个亿的服装。

郁瑛雯惊喜交加，连忙答应下来，和对方签订合同。

这名销售总监倒也痛快，签完合同直接打了1个亿到虹羽服饰账上，并谢绝了郁瑛雯留饭的邀请。

郁瑛雯幸福得都快晕过去了。

刚送走销售总监，她就给还在睡懒觉的许跃新打去电话。

“喂，刚才有人来工厂订了1个亿的货。”

“我们完成对赌了！”

郁瑛雯在电话中激动道，声音中都带着哭腔了。

电话另一头，许跃新刚刚被电话铃声吵醒，懒洋洋地打了个哈欠。

“哦，知道了。我先睡一会。”

“待会醒了再去找你。”

许跃新说罢就要挂掉电话，重新回到被子和枕头的怀抱。

“你马上过来吧。”

就在他即将挂掉电话时，听筒内传出郁瑛雯的声音，“我有话要和你说。”

害。

这女人，拿她没办法。

无奈之下，许跃新只好答应一声，起身穿衣洗脸，前往工厂。

当他开车来到工厂门口时，郁瑛雯早已站在门口等待。

“你的朋友实力真强。”

许跃新一下车，郁瑛雯就充满感叹道，“一个亿的货，说订就订，眼睛都不眨一下。”

“我们可以考虑去和鲍成英摊牌了。”

“嗯，把他叫过来吧。”

许跃新点头道，“我这里存了他电话号码。”

“嘟，嘟。”

片刻后，许跃新拨通鲍成英留下的电话，准备迎接激动人心的一刻。

(本章完)