第317章 收割一波崇拜

“你气色也不错。”

天仙妈吟吟一笑，稍一点头道，和大家一起步入洋房。

在客厅坐下后，许跃新拿起一只橘子，在手中把玩起来。

“雪雪，把歌拿来请他们听一下。”

许跃新吩咐陈艺雪道。

陈艺雪站起身，上楼取回磁带，放入录放机内。

随着她纤长的手指按下按钮，客厅内响起悠扬的乐声。

天仙妈和白霜露侧耳聆听片刻，都觉得很不错。

“这首歌很好听，叫什么名字？”

天仙妈最先向许跃新问道。

“叫《因为爱情。”

“我前一阵写的。”

“厉害。”

听到许跃新的回答，天仙妈点点头赞叹道，“事业做得这么大，还能抽出时间和精力写歌。”

“业余爱好。”

许跃新云淡风轻道，“聊聊吧，这一次发行怎么弄。”

“就按你说的，剔除掉那几家刺儿头。”

天仙妈连忙道，“然后把剩下的那些销售终端集中到一起开会、签约。”

“怎么样？”

“不怎样。”

许跃新双手抱在怀里，严肃地摇摇头道。

“你是怕他们聚在一起搞事情，是吗？”

白霜露这时问道。

“没错。这几年销售端的竞争越来越激烈。”

“他们的生意面临不少挑战。”

“要是把他们聚在一起产生共鸣，最后反手要求我们让利，到时候就被动了。”

许跃新眉头紧锁道，“还是一家一家的谈比较好，这样更能发挥出我们的强势地位。”

听到许跃新的分析，天仙妈露出羞愧的神情。

“是我想得不周全，光顾着方便了。”

“问题不大。自家关起门讨论，没什么不能说的。”

许跃新说道，“至于价格嘛，涨到4块钱一份，问题大不大？”

“问题很大。”

白霜露大着胆子看向他道，“涨幅太大，我担心销售终端接受不了。”

“多做做工作。”

“现在水电人工什么都在涨，我们总不能万年一个价。”

“三块八行不行？我感觉如果是3字头的价格，对方接受度可能会高一点。”

“还是按四块报吧。”

许跃新摇头道，“要是报三块八，他们再砍一砍，那等于没涨。”

“好，我们尽力和他们谈，争取谈到四块。”

“实在不行，底线三块八，怎样？”

天仙妈这时拿出一个中庸方案，向许跃新问道。

“好，就这么办吧。”

许跃新说道，“第一批出800万份磁带，压给销售终端。”

他们目前还不能自主生产磁带，需要委托加工。

如果量大一些，他们这边还可以把生产端的价格往下压一压，多挣点钱。

“这倒没问题。”

白霜露说道。

这两年来，她们手上的销售终端规模在不断扩大，吃下800万份磁带压力不大。

见白霜露答应下来，许跃新轻松地笑了。

“好，有你这句话我就放心了。”

“出去吃顿饭吧。”

许跃新站起身道，带着陈艺雪、天仙妈还有白霜露她们出了门，来到一家饭店。

吃完饭，一行人选了家路旁的咖啡店，喝着咖啡继续聊事情。

“目前我们还是靠销售终端卖货。”

在等咖啡的间隙，许跃新和天仙妈说道，“时间一长，容易产生路径依赖。”

“请问……什么叫路径依赖？”

天仙妈弱弱地问道。

陈艺雪和白霜露也一齐向他投来求知若渴的眼神。“说白了，就是离开那些第三方的终端就活不下去。”

“明白了吧？”

许跃新为她们解释道，顺便收割了一波崇拜。

“就是尾大不掉的意思对吧？”

天仙妈在佩服许跃新的同时，陷入深思道，“咱们确实应该重视这个风险。”

“居安思危嘛。”

陈艺雪在旁边符合道。

“嗯，不能光嘴上说说。”

许跃新说道，“直营店得开起来了。”

“要求不高，今年之内，京城开两家，沪海开一家，能做到不？”

许跃新问道。

“具体开在哪？”

天仙妈想了想后说道。

“东三环一间，东四环一间。”

“沪海的店，就开在徐辉。”

许跃新胸有成竹道。

往后十几二十年内，东三环、东四环将是京城发展最快的区域。

把店面开在那里，可以充分享受城市发展带来的红利，拥抱最多的客流。

“买地，不是租地皮对吧？”

天仙妈说道。

跟在许跃新身后这么久，她早已摸清许跃新的脾性。

那就是只买不租。

而且他这一手确实很有效。

之前他买下的房子，价格都涨得很厉害。

“当然。”

许跃新说道，“店面尽量大一点。”

“要能够满足将来二三十年的发展需求。”

“具体多大？”

“2000平米以上。”

许跃新说道，“装修上不要省钱。”

“我一间店给你50万的预算。”

50万一间店，三间店就是150万。

天仙妈、陈艺雪还有白霜露此刻都被许跃新的气魄折服了。

特别是白霜露，她都不敢想象150万堆在一起能有多少。

“女士、先生，这是你们要的咖啡。”

一行人对话之际，服务生将四杯咖啡端到了桌上。

“门店只卖我们的磁带，还是也卖其他歌手的？”

天仙妈这时追问道。

“那肯定是各家的都卖，只卖一家的怎么够。”

白霜露抢答道。

“那也不一定。”

许跃新摇摇头，“我们可以把自家的歌按照不同组合方式，制成不同的磁带。”

“满足多样化需要。”

“再说除了磁带，我们还可以卖艺术周边。”

“所以说，就不用卖其他歌手的磁带了，是吧？”

“对，就是这样。”

许跃新一锤定音道，“喝咖啡吧，听说这家的还挺好喝。”

说完，他将一块方放入咖啡杯子中。

……

定下磁带发行事宜后，许跃新委托天仙妈，让她去联系磁带生产厂商，并告诉她可以把价格往下压一点。

“你觉得压多少合适？”

“往下压两毛吧。”

许跃新稍加思考后说道，“怎么说我们也是大主顾，砍这点价不过分。”

“他们要是不答应，你就换一家问问。”

“好的，我近两年也认识了不少京城的磁带生产商。”

天仙妈点头道。

(本章完)