第976章 有便宜，当然要占

由于有小约翰的陪伴。

伊莲娜·莎沙克想低调都很难。

但秀场中真正的焦点，却不在她这里。

第一排，最显目的位置上，安娜·温图尔正在拉着刘茜茜交头接耳，媒体聚焦的镜头里，如此重要的场合下自然少不了特意精心打扮了一番的碧·夏弗陪伴。

利益，总是互惠的。

安排自己女儿担任向阳的私人助理，可不是单纯的让她做事情。

只是未曾想到，向阳崛起的势头来的如此猛烈。

而三人位置的身后，西装革履的爱马仕的代表阿克塞尔正在和历峰集团的尼古拉斯·波斯、阿尔法·罗密欧的ceo雷德·比格兰德小声的交流。

不怪oakley原先的创始人非常关注h.y.s的最新产品hysplantaris。

作为本次大秀的伴手礼之一，三人手上也是人手一个在把玩。

“阿克塞尔，透露一下，你们也是准备效仿prada、vensace还有香奈儿它们一样授权给luottica贴牌生产你们的产品么？”

“不，按照向的意图，我们只会针对运动系列进行设计。”

面对尼古拉斯·波斯抛出来的询问，阿克塞尔回答的很是干脆。

h.y.s旗下的眼镜系列，只有三款。

分别对应着自家主营业务中的滑雪、骑行、马拉松这类户外运动产品。

那1400亿美元的市场，既然已经有luottica这样垄断的集团存在，爱马仕完全没有必要费重金投入到传统的光学眼镜上面去寻求突破。

相反，材料选择、工艺制造、外观设计等更能展现h.y.s自打一开始便极为重视的人体工学设计才是真正需要着力的地方。

而且这方面的投入，也不少。

不是所有人都知道，欧美人和亚洲人脸型是不同的。

为了让hysplantaris可以为全球市场不同脸型的提供更贴合的设计，这方面的研究投入可是笔小钱。

而且，和欧美地区已经形成的消费意识相比，尽管亚洲地区的运动爱好者数量在与日俱增，但在装备接受程度上，大部分人群的关注点还放在刚需上。

眼镜这类非刚需的装备，何时能够让h.y.s收回投入的成本，还很难讲的清。

好在，在生产环节上，因为此前有和迪卡侬、安踏这两家企业的合作给h.y.s带来的思路上的创新，直接与华夏的眼镜制造合作，在保持与高端品牌相同的材质和工艺水平的基础上，省去了中间环节的成本。

销售环节上，依旧是通过线上销售和线下实体店相结合的方式。

单价399美元，固然看起来价格相对要高一些。

但要看和谁比。

就是与自家其他单品价格来做比较，这售价也已经很良心了。

何况，这价格在奢侈品动辄上千美元的眼镜面前，也是妥妥的实在价。

至于具体的营销手段

hysplantaris可以在每家实体店铺进行免费的试戴申请服务，只要是拥有超过一定数值hys社区积分或相应赛事积分的注册用户，都可以进行体验。

如果所在地区没有hys的店铺，hys还免费的提供邮寄服务。

自签收当天，有5天的免费体验时间。这5天内，不光可以体验到这款刚刚登陆巴黎秋冬时装周最新的产品系列，还可以向亲朋好友们炫耀

当然，如果产品没有退回的话，那宝贵的积分会被直接抵扣掉.

简单地讲，直接可以用积分换取一款hys的最新产品，试问有哪个被hys搜刮过钱包的用户，能够抗拒这种薅羊毛的诱惑？

而且hys还有狠招儿。

眼镜是一个特殊的商品，必须本人亲自佩戴才能感受它是否好用，是否舒适。

为了尽可能的让潜在的消费群体掏腰包，在hys今年所有赞助的体育运动现场，都会有专属的体验区。

参赛的选手可以在赛事的举办期间“免费”体验。

阿克塞尔希望能够通过这样的方式，在hys的运动社区为这款新的系列创造良好的口碑营销环境，让更多的顾客踏入进hys的门槛来促进它的整体销售。

毕竟，眼镜市场的竞争除了非常激烈的外，就是在蓝海区的拓展。

hysplantaris如果不能一炮打响，那么这个新的系列就会偃旗息鼓，这种局面可不是他和h51的任何一位股东想要看到的。

尤其是，在爱马仕与lvmh的收购案随时可能迎来突破的节点上。

hys的销售业绩越好，爱马仕股票恢复交易后的增值就会越高。

在这样的浅显道理面前，加大营销的投入来换取可观的回报很值得。

说真的，要不是品牌形象还需要维持，hys的全系列产品都按照这样的商业模式进行推广，业绩会在短时间内激增的更具有诱惑力。

“又是向啊.”

阿尔法·罗密欧的ceo雷德·比格兰德在心里默念了两句后，抬头看了看坐在前排的刘茜茜。

面对自家的代言人，他今天还没有抽出时间能和她好好聊聊。

要说当初签下这位代言人，还真没想到在巴黎时装周上，也能让阿尔法·罗密欧沾个光。

要知道今天刘茜茜虽然是在梵克雅宝的安排下来到秀场的，可搭乘的专车是由他们提供的阿尔法·罗密欧4c概念车。

令人惊艳的红色的车身，家族式的脸谱刚一停靠在秀场前的红毯。

这效果，这曝光，不比接下来即将举办拥有百年历史的日内瓦车展逊色几分。

可看着刘茜茜的后脑勺没几秒，雷德·比格兰德心里突然就来气，不是生气自己的代言人，而是他突然想到一件事。

作为一家知名车企的ceo，谁没有一点商业头脑？

刘茜茜光是坐着自家的概念车来到秀场，这种明摆着的刻意营销和捆绑就能引起媒体的海量关注。

但即将开拍的《普罗米修斯，跟阿尔法·罗密欧没有半毛关系。

便宜，全都让那个叫马斯克的给占了。

这能让他心里好受？

“刘，等下秀场活动结束，你有什么特殊安排么？”

正和安娜·温图尔聊天的刘茜茜听到身后的问话侧过头来，“没有，雷德先生需要我配合需要做什么嘛？”

“如果时间上允许，我希望”

今天先开开胃

(本章完)