第130章 站在巨人的肩头才会出现巨无霸
晚上两口子酣畅淋漓后都还抱着继续聊这事儿。
让卫东不就是现金流充沛么,索性建议能为这些小商贩提供代付货款。
因为远程发货,最怕的就是电汇了钱过去,那边却不发货。
又不能每趟都千里迢迢的过去亲自拿货。
所以由运输车队一手钱一手货的交易就最安全。
董雪莹也能提问了:“那这种情况,车队的运费要提高点?”
让卫东是后来的互联网思维,哪怕他不懂:“不用,这叫服务,只有我们做得起这种服务,慢慢别家运输公司就没法跟我们争了,其实我知道下面码头还是有些这样的运输线路,只是我们属于自己都有运输货品,顺带帮红光厂改善下情况。”
想到这,还是悄悄搂紧枕边人透露自己的机密:“当时在老尤的记事本上,我找到个江浙业务员在寻求钛合金原材料的信息,恰好我来红光厂周围卖过腊肉,牵上线就卖了。”
董雪莹脸上只有惊喜和佩服:“贸易行天天那么多人吹牛接电话,只有你踏实的抓到了商机哦!”
还探身亲了口。
让卫东就忘了自己本来要说什么,再开一把王者。
又得等到上完分以后才想起:“他们这一吨给我一万七,可那边收购是六万六,我也不管这市场行情在怎么波动,每月两吨我都觉得心惊胆战。”
哪怕瘫软如泥的靠躺男人怀里,小少妇还是忍不住惊了下:“这么多?”
然后又轻轻挤紧些低声:“可能这就是你了不起的地方,他们看到钱就疯了,恨不得拼命赚得越多越好,只有稳才能细水长流哦?”
男人这时哪里稳得住,低头又亲下去,女人自然是百般逢迎。
只能到第二天送了去上班,两口子才能在车上坐而论道。
不过董雪莹先笑不停的道歉:“刚开始,刚开始小晴有点情绪你担待下。”
实在是昨天还只是奉送大白眼,今天换阴阳怪气,大清早的抱娃去买了好多油条鸡蛋,说要给姐姐姐夫多补补。
又问她姐是不是身体不舒服,怎么整夜都老听见她在叫唤。
连少妇都被惹了个大红脸。
好在让卫东不要脸皮,直接说把彩电搬她屋里:“声音开大点就听不到了,今天我给你去买个差转天线,包你有节目看。”
董雪晴简直欢快的顶嘴:“那就拜托你们12点过不要再闹腾,因为电视台12点过就再见谢谢收看了!”
让卫东只能嘟哝老子去找台……录像机!
所以这种嘴仗当姐姐的只负责羞红脸,坐壁旁观到上车才提醒:“你还是克制点,刚开始这样,听说以后对身体不好。”
让卫东没事儿开车都在练内功,对传统文化还是充满了信心。
再说他是真的身体好,精力旺盛到五六十岁过:“怪我咯,是你太美我把持不住啊。”
董雪莹觉得抱着娃不好意思,更主要还是自己那点心病:“我算什么美,反正你还是克制点,我都依着你一直在这呢,只怕以后变化太大心里不好受……嗯,不说这个,那我今天就开始安排运输车队的事情了?”
让卫东也不爱撩骚,自己婆娘撩什么撩:“好,我也试着再要求三吨货品过来,但回头拿两万六的单价给他们,逐步一点点涨上去。”
董雪莹就比他见识的险恶人心多点:“多了,慢慢来嘛,不要一下涨了,他们真缓过气,经济条件好了,你看还跟你搞这个运输不。”
让卫东恍然:“也对哦!”
董雪莹还能推广开:“譬如你说我们免费帮忙代付货款,要是人家串通,拿一批假货让我们代付了,回来结果没人收货,这东西不就砸在我们手里了?这些做生意的鬼名堂多得要命,老尤就不怎么关注细节,都是老何他们几个去帮他抓这些点……但有时候我也知道他们会悄悄搞点私活进去。”
她成天看着老尤他们踩过的坑太多了。
让卫东还乐:“对嘛,所以要找几个趁手的伙伴太不容易了,现在的确是先让李二凤看着食品厂,沈翠月帮着看管卫生巾厂,我会尽快从大学生里面扒拉点人手出来,我跟她们也不会有瓜葛。”
董雪莹不会问那个似乎消失的人影,只轻笑说好。
让卫东就把红光厂、胶卷厂、照相机厂,包括东西南北中的大学生销售团队的联系方式也转给她,包括沪海,那办事处又没电话,让卫东留的都是大学生宿舍号码。
这才是八十年代做生意的常态,打个长途有时候要在电话边等一天才能找到对方回应交流!
已经成了商业贸易的极大制约。
所以董雪晴这时候进邮电局,绝对是金饭碗。
金饭碗早上过马路去上班时还骂骂咧咧,恨不得跟姐姐姐夫去厮混。
就像董事长或者销售总监跟办公室主任的晨会交流,下车前还能亲吻下,哇哇叫的孩子也亲了一脸口水。
让卫东才带着幸福的感觉去厂里。
沈老三已经被蜂拥而至的提货单位冲得东倒西歪。
而且还给让卫东汇报了个信息,昨天刚安装好的电话,让卫东不是下午去四面八方呈送感谢吗,今天已经有电话打过来,说有市领导下午要来视察。
这就是有电话的好处,甭管是谁促成这件事,人家打电话来表功,也能让这边做好准备。
六月再穿西装就没必要了,但崭新的衬衫、西裤还是必不可少,沈翠月拉着赶紧回屋更换。
让卫东的确有普通住家好男人的底线:“你拿给我自己换了就是。”沈翠月推他进里屋:“我只会等你信我,用骗的诱惑你可不就糟践了,赶紧,我也要换!”
反而她在外面忙:“昨天有十一家单位把货提完了,今天上午已经有十六家来等着,百货公司跟我说要五万包,但是后结账,我没搭理。”
让卫东惊得打开门探头:“啥?百货公司也找……”
恰好看见个只穿内衣的光滑脊背,正在扭着提那商务套裙,主要是能看见黑色的吊袜带还没绷在长筒袜上。
半遮半掩的感觉太诱惑了!
沈翠月听见背后声音变化,不闪不躲的回头若无其事:“反正早就说了都是你的……百货公司怎么了?”
让卫东愣了下立刻把自己关回去:“我们……做的所有销售目的,现在还是为了可以进百货公司啊,他们摆在柜台上带动销售就完全不同了!”
戴着口罩的姑娘还做个鬼眼表情才疑惑:“可他们要后结账,那怎么办?”
让卫东也倒吸口气,冲淡了刚才的视觉冲击:“啊,这个很烦吧,不就可以拿捏我们了,五万包我们批发价八毛,也是四万块,哪怕算我们的成本也大概是……”
外面已经帮他算了:“两万四!”
让卫东是真犹豫,他要带着这个产品去打广告,但广告打出去肯定就要让消费者能马上买到,起码是尽快,不能等个一年半载。
就算不懂铺货这个专业术语,他也知道要先有地方买。
最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥六⊥9⊥⊥书⊥⊥吧⊥⊥首⊥发!
都上砖儿台打广告了,肯定全国各地要有,他今天来就是准备要给东西南北中发货的,没想到连他都挤不出几片来。
各家单位全都蹲在门口,出来个千儿八百包立刻提走!
昨天能赶来的职能部门都是周围的现管,肯定要给。
今天就是市里的警察、卫生、税务、医院、教育等各种单位,都有这类妇女职工福利资金,得了消息,甚至大多是得了女领导指派过来必须拿到,肩负了整个单位女同胞期待的重任。
只顾眼前肯定就主要给江州本地,可目标是全国啊。
不趁着这会儿全国各家企业还没反应过来,赶紧打广告卖货站住脚,等四面八方都开始生产了咋办。
所以百货公司这种地方销售制高点还是要去吧。
关键就在这个后付款太恶心了。
让卫东能猜到,只要打了广告就是各地百货公司拿着钱来排队提货。
可这个广告前的阶段,还非得被这样拿捏,只觉得恶心!
关键他还本来就有自己的东西南北中销售点。
沈翠月以为他在犹豫,快速穿上衬衫靠门边来扣衣收拾:“不光百货公司,还有商社、供销社也这样要求……”
让卫东又差点开门:“供销社?!他们要多少?”
沈翠月很清晰:“十万包,但每次可以付两成预付金,因为他们是年结款。”
让卫东就忽略了那个什么商社:“你穿好了吗?”
得到回应慢慢开门瞄外面,确认白衬衫扎在深灰色套裙里的江湖妹子穿戴整齐,正在拿篦子整理头发才出来:“那就给供销社,其他都不理。”
起码在八十年代,百货公司是每个省城、地级市到县城的浪波湾,最好的商场。
但也仅仅就是一家商场,远没有后来动不动就是个百货集团的庞大体量。
更没有分店,各家就是当地独立的国营单位,甚至背后进货都是当地商业局、二轻局、外贸局之类物资生产调拨单位协助。
所以改开后没了统购进货渠道,倒闭的才那么多。
扛过那段当然就是顶级大百货集团,依靠国有资产都能轻易成为巨无霸,再发展众多连锁商场。
商州最后就是被江州百货集团给覆盖,老保安日常还是知道。
可这会儿真就只是个大商场,得罪了也就得罪吧。
实在是供销社才是农民最熟悉的小商店。
每个乡镇赶集赶圩的街道,都必须有供销社,好多农民一年到头有点现钱,都是去供销社买点地里不产出的布料盐茶烟酒甚至农具。
在不允许随便私人买卖的年代,供销社就是乡下唯一的国营便利店。
恰恰让卫东春节后去平京,不是参加了好几个座谈会么。
其中有次就是去全国供销总社。
当时才知道自己一直以为土不拉几的乡下便利店,其实是目前国内绝无仅有的“超级连锁店”!
因为是为广大农村地区服务,供销社的商品不那么丰富,主要强调有无而不是品类选择。
更因为农村消费力较低,所以价格控制得也很低,由整个供销总社系统在统一配发,起码是省级、市级这个级别会朝着下面配货。
反而大城市里面可能网点少,但乡下一定要有。
让卫东立刻决定抱住供销社这条渠道了。
(本章完)