第148章 收起你那该死的魅力吧
因为等到两部车开回钢院,其他小伙伴聚过来眼都直了。
何月梅跟沈翠月去银行办理转账,送走财务跟工会干部开来的工作车,让卫东已经在召集大家共进晚餐。
那俩兄弟已经按照大哥路上说的,去钢院招待所的小卖部买了两支牙膏和毛巾。
再接碗水,开始卖力擦车!
让卫东本来让大家有男朋友、女朋友的家属都可以带上。
可跑开找人或者打电话的都没,全挤着坐在212上,玩闹摆弄方向盘。
都有点不敢去坐那辆看似不起眼的布篷车。
因为只这么简单的挤点牙膏,毛巾润水擦,那之前看起来还灰扑扑的小车,就像被擦拭出心灵窗口一般,一点点的开始锃亮。
钢院的学生还是有专业知识些,凑近观察会儿:“这是把牙膏当碾磨剂吗?”
让卫东嗯:“这些进口车的车漆不一样,我当时看了应该有金属漆成分,抛光之后会很亮的,这车身英文什么意思?”
有人立刻从身上翻出个小词典:“等等,renegade……叛徒,叛逆?这什么意思,为什么开车要骂叛徒。”
八十年代这俩字是血海深仇的贬义词,大家更难以理解痛车文化、车身拉的舶来品习俗。
让卫东买的三部车都有这种东西,就当个代步玩具吧:“走,先聚餐。”
两兄弟表示我们刚擦上瘾,待会儿随便带点吃的回来就行。
男生们也恨不得在车上吃了:“等月梅姐和沈经理,这车要开回江州去吗?”
“要是有个硬顶就好了,真漂亮。”
让卫东却拍拍车:“这车就是留给平京分公司用的,你们先学车,拿到证就能开212,谁拿到今年的销售冠军,明年这辆车就是谁的使用权,当然我来平京就归我用,而未来我们会有更好的车,更好的收入回报,以及更牛逼的……嗯,是对社会的价值。”
大学生们是真能听懂,立刻齐声叫好!
男生们更是激动得只求马上出成绩。
俩姑娘回来了,那就走着去旁边的校内餐厅,主要是舍不得走远。
让卫东现在也频繁在厂里开会,有那个派头了:“怎么样,半年的兼职销售工作体验如何,老韩、何月梅跟张凌云毕业选择加入销售公司,大家有什么感受?”
如果说之前还在摸索学习“游戏论”。
韩国斌已经给大家打了个样:“韩老大打了电话回来,特意叮嘱分析了他现在的工作情况,我们听了都很带劲,毕业后希望能像他这样独当一面。”
让卫东点头讲述自己从平京离开之后的发展:“蓉都可能是我选材接触的原因,也肯定有当地安逸舒适容易躺平的环境影响,我在那边的五位大学生销售,积极性就差点,当然这里面可能也有他们恰恰经历了提成调低的原因,心态有点复杂。”
众人挤着听得全神贯注,惊讶的知道原来现在只有平京组还在享受每台相机五元的提成。
“鄂昌的八人非常主动,喜欢四面出击,利用火车到周边省市去做销售;
粤州的十二人经济头脑很灵光,他们半数都有自己掏钱,甚至找同学借钱买了堆相机然后消失不知道去了哪里销售的行为,很有趣是不是,他们更倾向于拿货自己去卖,但也不在我这里占便宜;
沪海就厉害了,这边十人有半数以上都是工农兵学员或者曾经的学员留校,具有很强烈的成功态度,我一定要把这事儿做成,今天我攻这所高校,必须使尽浑身解数都要卖进去,因为他们大多都是农村背景,学习成绩一般般,如果在大城市留不下来很可能还是得回到原籍、原单位,已经在沪海看到的世界却无论如何不愿回去了。”
哪怕已经坐在餐馆桌边,大家还是倾着身体如饥似渴的想听清每个字眼。
这种感觉太特殊了。
就像让卫东来第一次就给他们描述人生游戏论一样,现在讲的都是人间百态。
这哪里是个二十岁的小年轻可以感受到的。
老保安实在是看太多,下意识的都会这么观察年轻人。
沈翠月悄悄的抽身去点菜,安排交流饮料酒水,然后静静的靠在墙边,很精准的卡位遮挡,让其他人注意不到这边,也不会来打扰这群年轻人。
偶尔还回头看看暮色中卖力擦车的两个弟弟,不经意间就会扬起嘴角,惹得旁边经过的男生丢魂落魄的绊倒椅子又撞桌。
她才惊醒的发现自己又在散发那该死的妩媚了,赶紧恢复到平平无奇的表情,对那边回头的公司高层们摆手示意无妨。
让卫东也漂亮的笼络了人心:“我没想过调整平京的提成,因为我感觉到你们不是为这点提成在努力提升自己,你们也应该更高的要求自己,譬如我就明说张凌云跟何姐,你俩应该有一个或者俩都走,去粤州,鄂昌,甚至自己去开发新的省份,你们不应该把自己定位成销售员,应该是大区经理,省级管理人员……”
这还不心潮澎湃,激荡不已?!
刚才眼里可能还觉得212就是巅峰,renegad则是神迹难以触摸,现在立刻觉得雄心万丈!
情不自禁的就鼓掌了。也许就是午后蹬着自行车那个把小时,张凌云的心态就像足球队里被教练开了小灶,已经远远走在众人前面:
“何姐去粤州吧,我觉得粤州是改革开放的前沿,需要何姐这样沉稳细致的压阵,我去老家东北,既然沪海已经有章经理,我争取把东三省先拉起来,但希望平京分公司多给我支持,毕竟东北肯定需要这里二传。”
他这么一带头,其他人也能马上学着认真分析自己的优劣势。
接下来大四的两个表示会学习鄂昌的经验,开发人手把津门带动起来:“这小半年我们也吸收发展了不少同学老乡,有些表现也相当不错,可以作为新鲜血液逐渐补充。”
最后俩才大二的有点急,但又表示一定踏踏实实听指挥,利用在校期间多学习,多给师哥师姐打下手。
让卫东内心暗喜,表情平静的点头:“就像我幸运的抓住了在货运途中打牌,听说的相机滞销消息,过去搞定了整个廉价相机的思路,不是我有多厉害,而是时代恰好到了这个转折点,军转民、老百姓有巨大的需求,做出来的产品大概齐,不太喂屎恶心都能用,所以这就叫站在风口上,猪也会飞。”
这个形容绝对是大家没听说过的。
而且跟这个时代所有宣传的要努力,要为国家做贡献,或者要个人成就的宣扬,都不同。
绝对耳目一新的理论,就像当初那个游戏论。
让卫东不过是暗示大家:“你们也一样,当初你们敢于在高校座谈会里面站出来,找我这么个年纪相仿甚至更年轻的卡车司机,顶着大学生是天之骄子,前途无可限量的社会观念来下海,这就是你们的勇气跟选择,也是机遇,后面再来的,肯定有比你们更优秀,但不见得有你们的这份领跑身位了,所以我开诚布公的提醒大家,这是一次可以富贵终身的选择。”
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提醒上船就死心塌地的干好,绝对不会被亏待:“韩国斌、以及沪海的章经理不过是刚起步,现在都是两百元工资加工作业务提成,可这时候我们应该只是把这点收入当成起步而已,未来光是凭借手里这几大商品渠道,你们各领一方不搞个百万、千万身家,都不好意思说是跟我混的。”
有几个家伙听得血管都要炸了那种。
还得是已经站起来蹬过的张凌云更能平静些:“所以感谢卫东带我们踏入这个新领域,我会在平京待到国庆,全面体会过整个影展以及协助其他工作,这俩月也趁着高校放暑假前,先到东北高校做铺垫,现在有什么需要我们做的?”
就千万别飘,还是脚踏实地的做事。
让卫东简单介绍了自己来平京,肯定要跟冀州的胶片厂、阳光日报对摄影展做最后的沟通交流,更要把凯旋胶卷的销售猛然扩张开,让凯旋胶卷这种有国家队背景的产品也成为我们第五条线。
大家立刻嗷嗷鼓掌。
这会儿店家上菜,大家都忙着接手,不是想吃东西,而是赶紧走,别耽误我们开会。
沈翠月又拿了几盒烟过来:“卫东不抽烟,你们也应该学着少抽或者不抽,工作需要没问题,但身体是革命的本钱,他就是榜样。”
牢牢的全方位树立起帮主地位,自己又无声的退开些。
果然大家不由自主的就只是拆开烟,在手里磕着都不点了。
专心听让卫东说完这块儿:“供销总社叫我明天去谈话,我带你们去几个,都体验下这个级别的交流,成与不成都不会改变我们前进的脚步,这就是我的风格,我们不赌,踏踏实实做生产做销售,但尽量去抓风口浪尖的机会,抓住了猛的起飞一段,抓不住又卧薪尝胆励精图治!”
这个风格明显也会影响到大家,都默默聆听,有人入神了反把烟点上。
让卫东再提高一步:“最后我还要来把卫生巾广告拍摄,争取国庆前推上砖儿台的事情搞定,你们也可以有人跟着我去学习。”
这种老大还不死心塌地的追随。
纷纷说是。
何月梅也跟上:“那我到粤州要怎么做呢?”
让卫东手把手的教:“本来我已经有个销售公司在粤州,是跟天鹅宾馆的粤菜大厨合作,但肯定他主要是靠手艺分红,具体的商业销售运行还得我们上,我更希望你能去粤州把整个局面稳定住,然后梳理出哪些商品是最适合朝着西南地区、北方地区运输销售的,利用我们自有车队的优势,充分赚取每个铜板!”
之前在平京团队就负责财务的这位女生默默点头,记在小本上。
当然平京的小伙伴还是希望公司能把货源尽量满足:“其实现在制约我们是每个月固定只有这么多点货,照相机是从上周才提升到两千台,之前每周一千台,根本不够卖。”
“卫生巾今天看见老大操作了,我会整理下跟大家都学习,但货品数量是不是也要多给点。”
“收录机也不错,我就主打在外国语学院推动这玩意儿,这个复读功能绝了,尤其是这个利用磁带反复摩擦的机械原理,我们那边的教授看了都说神奇。”
让卫东解释:“现在又不是只有平京,沪海、粤州、鄂昌和蓉都都在销售,实际上江州自己都没怎么卖,全提供给各地,相机厂里面的产能之前就八千,我现在是销售副厂长了,要求这个夏季争取达到周产量两万台,各地谁能争取到更多配额,就看自己的销售能力了,甚至这应该是你们尽力去协调提高各省情况。”
这是把初创团队当各方诸侯在培养啊。
(本章完)