第148章 收起你那该死的魅力吧

因为等到两部车开回钢院，其他小伙伴聚过来眼都直了。

何月梅跟沈翠月去银行办理转账，送走财务跟工会干部开来的工作车，让卫东已经在召集大家共进晚餐。

那俩兄弟已经按照大哥路上说的，去钢院招待所的小卖部买了两支牙膏和毛巾。

再接碗水，开始卖力擦车！

让卫东本来让大家有男朋友、女朋友的家属都可以带上。

可跑开找人或者打电话的都没，全挤着坐在212上，玩闹摆弄方向盘。

都有点不敢去坐那辆看似不起眼的布篷车。

因为只这么简单的挤点牙膏，毛巾润水擦，那之前看起来还灰扑扑的小车，就像被擦拭出心灵窗口一般，一点点的开始锃亮。

钢院的学生还是有专业知识些，凑近观察会儿：“这是把牙膏当碾磨剂吗？”

让卫东嗯：“这些进口车的车漆不一样，我当时看了应该有金属漆成分，抛光之后会很亮的，这车身英文什么意思？”

有人立刻从身上翻出个小词典：“等等，renegade……叛徒，叛逆？这什么意思，为什么开车要骂叛徒。”

八十年代这俩字是血海深仇的贬义词，大家更难以理解痛车文化、车身拉的舶来品习俗。

让卫东买的三部车都有这种东西，就当个代步玩具吧：“走，先聚餐。”

两兄弟表示我们刚擦上瘾，待会儿随便带点吃的回来就行。

男生们也恨不得在车上吃了：“等月梅姐和沈经理，这车要开回江州去吗？”

“要是有个硬顶就好了，真漂亮。”

让卫东却拍拍车：“这车就是留给平京分公司用的，你们先学车，拿到证就能开212，谁拿到今年的销售冠军，明年这辆车就是谁的使用权，当然我来平京就归我用，而未来我们会有更好的车，更好的收入回报，以及更牛逼的……嗯，是对社会的价值。”

大学生们是真能听懂，立刻齐声叫好！

男生们更是激动得只求马上出成绩。

俩姑娘回来了，那就走着去旁边的校内餐厅，主要是舍不得走远。

让卫东现在也频繁在厂里开会，有那个派头了：“怎么样，半年的兼职销售工作体验如何，老韩、何月梅跟张凌云毕业选择加入销售公司，大家有什么感受？”

如果说之前还在摸索学习“游戏论”。

韩国斌已经给大家打了个样：“韩老大打了电话回来，特意叮嘱分析了他现在的工作情况，我们听了都很带劲，毕业后希望能像他这样独当一面。”

让卫东点头讲述自己从平京离开之后的发展：“蓉都可能是我选材接触的原因，也肯定有当地安逸舒适容易躺平的环境影响，我在那边的五位大学生销售，积极性就差点，当然这里面可能也有他们恰恰经历了提成调低的原因，心态有点复杂。”

众人挤着听得全神贯注，惊讶的知道原来现在只有平京组还在享受每台相机五元的提成。

“鄂昌的八人非常主动，喜欢四面出击，利用火车到周边省市去做销售；

粤州的十二人经济头脑很灵光，他们半数都有自己掏钱，甚至找同学借钱买了堆相机然后消失不知道去了哪里销售的行为，很有趣是不是，他们更倾向于拿货自己去卖，但也不在我这里占便宜；

沪海就厉害了，这边十人有半数以上都是工农兵学员或者曾经的学员留校，具有很强烈的成功态度，我一定要把这事儿做成，今天我攻这所高校，必须使尽浑身解数都要卖进去，因为他们大多都是农村背景，学习成绩一般般，如果在大城市留不下来很可能还是得回到原籍、原单位，已经在沪海看到的世界却无论如何不愿回去了。”

哪怕已经坐在餐馆桌边，大家还是倾着身体如饥似渴的想听清每个字眼。

这种感觉太特殊了。

就像让卫东来第一次就给他们描述人生游戏论一样，现在讲的都是人间百态。

这哪里是个二十岁的小年轻可以感受到的。

老保安实在是看太多，下意识的都会这么观察年轻人。

沈翠月悄悄的抽身去点菜，安排交流饮料酒水，然后静静的靠在墙边，很精准的卡位遮挡，让其他人注意不到这边，也不会来打扰这群年轻人。

偶尔还回头看看暮色中卖力擦车的两个弟弟，不经意间就会扬起嘴角，惹得旁边经过的男生丢魂落魄的绊倒椅子又撞桌。

她才惊醒的发现自己又在散发那该死的妩媚了，赶紧恢复到平平无奇的表情，对那边回头的公司高层们摆手示意无妨。

让卫东也漂亮的笼络了人心：“我没想过调整平京的提成，因为我感觉到你们不是为这点提成在努力提升自己，你们也应该更高的要求自己，譬如我就明说张凌云跟何姐，你俩应该有一个或者俩都走，去粤州，鄂昌，甚至自己去开发新的省份，你们不应该把自己定位成销售员，应该是大区经理，省级管理人员……”

这还不心潮澎湃，激荡不已？！

刚才眼里可能还觉得212就是巅峰，renegad则是神迹难以触摸，现在立刻觉得雄心万丈！

情不自禁的就鼓掌了。也许就是午后蹬着自行车那个把小时，张凌云的心态就像足球队里被教练开了小灶，已经远远走在众人前面：

“何姐去粤州吧，我觉得粤州是改革开放的前沿，需要何姐这样沉稳细致的压阵，我去老家东北，既然沪海已经有章经理，我争取把东三省先拉起来，但希望平京分公司多给我支持，毕竟东北肯定需要这里二传。”

他这么一带头，其他人也能马上学着认真分析自己的优劣势。

接下来大四的两个表示会学习鄂昌的经验，开发人手把津门带动起来：“这小半年我们也吸收发展了不少同学老乡，有些表现也相当不错，可以作为新鲜血液逐渐补充。”

最后俩才大二的有点急，但又表示一定踏踏实实听指挥，利用在校期间多学习，多给师哥师姐打下手。

让卫东内心暗喜，表情平静的点头：“就像我幸运的抓住了在货运途中打牌，听说的相机滞销消息，过去搞定了整个廉价相机的思路，不是我有多厉害，而是时代恰好到了这个转折点，军转民、老百姓有巨大的需求，做出来的产品大概齐，不太喂屎恶心都能用，所以这就叫站在风口上，猪也会飞。”

这个形容绝对是大家没听说过的。

而且跟这个时代所有宣传的要努力，要为国家做贡献，或者要个人成就的宣扬，都不同。

绝对耳目一新的理论，就像当初那个游戏论。

让卫东不过是暗示大家：“你们也一样，当初你们敢于在高校座谈会里面站出来，找我这么个年纪相仿甚至更年轻的卡车司机，顶着大学生是天之骄子，前途无可限量的社会观念来下海，这就是你们的勇气跟选择，也是机遇，后面再来的，肯定有比你们更优秀，但不见得有你们的这份领跑身位了，所以我开诚布公的提醒大家，这是一次可以富贵终身的选择。”

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥六⊥9⊥⊥书⊥⊥吧⊥⊥首⊥发！

提醒上船就死心塌地的干好，绝对不会被亏待：“韩国斌、以及沪海的章经理不过是刚起步，现在都是两百元工资加工作业务提成，可这时候我们应该只是把这点收入当成起步而已，未来光是凭借手里这几大商品渠道，你们各领一方不搞个百万、千万身家，都不好意思说是跟我混的。”

有几个家伙听得血管都要炸了那种。

还得是已经站起来蹬过的张凌云更能平静些：“所以感谢卫东带我们踏入这个新领域，我会在平京待到国庆，全面体会过整个影展以及协助其他工作，这俩月也趁着高校放暑假前，先到东北高校做铺垫，现在有什么需要我们做的？”

就千万别飘，还是脚踏实地的做事。

让卫东简单介绍了自己来平京，肯定要跟冀州的胶片厂、阳光日报对摄影展做最后的沟通交流，更要把凯旋胶卷的销售猛然扩张开，让凯旋胶卷这种有国家队背景的产品也成为我们第五条线。

大家立刻嗷嗷鼓掌。

这会儿店家上菜，大家都忙着接手，不是想吃东西，而是赶紧走，别耽误我们开会。

沈翠月又拿了几盒烟过来：“卫东不抽烟，你们也应该学着少抽或者不抽，工作需要没问题，但身体是革命的本钱，他就是榜样。”

牢牢的全方位树立起帮主地位，自己又无声的退开些。

果然大家不由自主的就只是拆开烟，在手里磕着都不点了。

专心听让卫东说完这块儿：“供销总社叫我明天去谈话，我带你们去几个，都体验下这个级别的交流，成与不成都不会改变我们前进的脚步，这就是我的风格，我们不赌，踏踏实实做生产做销售，但尽量去抓风口浪尖的机会，抓住了猛的起飞一段，抓不住又卧薪尝胆励精图治！”

这个风格明显也会影响到大家，都默默聆听，有人入神了反把烟点上。

让卫东再提高一步：“最后我还要来把卫生巾广告拍摄，争取国庆前推上砖儿台的事情搞定，你们也可以有人跟着我去学习。”

这种老大还不死心塌地的追随。

纷纷说是。

何月梅也跟上：“那我到粤州要怎么做呢？”

让卫东手把手的教：“本来我已经有个销售公司在粤州，是跟天鹅宾馆的粤菜大厨合作，但肯定他主要是靠手艺分红，具体的商业销售运行还得我们上，我更希望你能去粤州把整个局面稳定住，然后梳理出哪些商品是最适合朝着西南地区、北方地区运输销售的，利用我们自有车队的优势，充分赚取每个铜板！”

之前在平京团队就负责财务的这位女生默默点头，记在小本上。

当然平京的小伙伴还是希望公司能把货源尽量满足：“其实现在制约我们是每个月固定只有这么多点货，照相机是从上周才提升到两千台，之前每周一千台，根本不够卖。”

“卫生巾今天看见老大操作了，我会整理下跟大家都学习，但货品数量是不是也要多给点。”

“收录机也不错，我就主打在外国语学院推动这玩意儿，这个复读功能绝了，尤其是这个利用磁带反复摩擦的机械原理，我们那边的教授看了都说神奇。”

让卫东解释：“现在又不是只有平京，沪海、粤州、鄂昌和蓉都都在销售，实际上江州自己都没怎么卖，全提供给各地，相机厂里面的产能之前就八千，我现在是销售副厂长了，要求这个夏季争取达到周产量两万台，各地谁能争取到更多配额，就看自己的销售能力了，甚至这应该是你们尽力去协调提高各省情况。”

这是把初创团队当各方诸侯在培养啊。

(本章完)